区域经理主要职责

1. 区域经理主要职责

2. 区域经理的工作职责

3. 区域经理的岗位职责是什么

负责一个区域的经营和管理。经营，从微观角度讲，可用四句话概括：推介课、销售课程服务体系、小咨询、大咨询。管理，从直观的角度讲，一看士气，二看秩序。
区域经理应扮演怎样的角色：
学会欣赏下属：不少管理者经常产生这样的抱怨：下属能力偏低，有的办事处主任暂时还不胜任。这是企业发展中必然要面对的现实。人员能力的提高不是一蹴而就的事情，需要给他们一个适应过程。

我以前多次说过：“任何人都不会厌恶别人真诚的欣赏，激励和提高下属的最佳途径莫过于欣赏。”要善于发现下属的优点，从欣赏的角度多做表扬，以激发其内在的潜能。特别是对一些有过失败经历的下属，更要善于激励，多安慰，少刺激。
过于求全责备，往往会事与愿违，会给下属带来莫大的精神压力，因而在工作中越发不知所措，反而不利于下属的尽快成长。
学会批评下属：欣赏下属与批评下属是两种不同的艺术，综合在一起就是管理艺术。因为欣赏下属是推着下属往前走，批评下属是拉着下属往前行。
表扬是抬，是底；批评是压，是顶。抬得过份下属就上天，压的过分下属就入地，就离职。因为一般人有一个习惯，当你批评他三句时，他就已经听不进去了，不能入脑了，因为他忙于找理由反驳你他是对的，所以我们首先要先学会表扬。
但是管理者也一定要学会批评，不要过度激励。一个管理者必须两手都硬，如果出现不好的事情，也一定要敢于批评。批评绝对不等于伤害，更不能破坏性批评，批评一个人是你给一个人提供了成长的机会。
但是一定要掌握批评的艺术，例如批评人之前，要保持冷静。有的人听说某一个人做的事情非常糟糕，马上火就上来了，去了以后不管真实情况如何，劈头盖脸批评一顿，这样是不好的。
批评的最大技巧是帮助下属获得更多物质利益和成长机会，也就是为下属建立愿景，帮助其实现愿景。
善于倾听：不少经理在与下属的交往中，常感到沟通难，“越沟通，越不通”。其中症结就在于我们一些经理没有学会倾听，要想与下属沟通，首先应做一名好听众，能站在对方的立场上，尽力去理解对方，摸清对方的思路，以便因势利导。
同时，也只有让对方感到你在重视他的谈话，他才能静下心来听得进你的谈话。在这方面，我们的区域经理与下属达到一种朋友式的情感交融，否则会使下属心存疑忌，甚至产生抵触情绪，不利于工作的开展。
在工作中要充分发挥下属的作用：以往有的经理由于对下属工作不放心，把关过多，没能给下属一个宽松的空间。
这样既不利于新办事处主任在摸爬滚打中锻炼成长，也不利于老主任放开手脚创造性的工作。一位合格的经历应当善于激发下属的主观能动性，启发下属大胆开拓业务，在开发新客户上给下属营造一个“八仙过海，各显其能”的氛围，要允许下属失误。
对下属的工作帮忙而不包办：有的经理还没有真正找准自己的位置，事必躬亲，这样的经理是不合格的管理者。所谓管理就是通过别人的行为来达到自己的目的。
对于具体工作应充分发挥下属的作用，为下属解决工作中遇到的实际困难，只解决下属解决不了的事情。帮忙，不包办，把工作重点放在如何调动下属工作激情和维护区域秩序上。

4. 区域经理的职责

一 区域经理角色
 
 
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
 
 
 
 
 二 区域经理职责
 
 1生意发展
 
 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
 
 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
 
 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
 
 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
 
 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
 
 
 
 
 2组织建设
 
 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
 
 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
 
 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
 
 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
 
 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
 
 
 
 
 三 区域经理工作评估标准
 
 1所辖区域销量与分销水平
 2所辖区域组织结构运作水平

5. 区域经理岗位职责

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 


2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 


3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 


4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 


5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
这里有区域经理岗位职责啊，这里有区域经理岗位职责，我还是找不到区域经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我区域经理岗位职责的网址吧，区域经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要区域经理岗位职责，谁要是可以找到区域经理岗位职责，就告诉我区域经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我区域经理岗位职责，找到区域经理岗位职责挺不容易的啊，这儿有区域经理岗位职责啊，这里有区域经理岗位职责，我还是找不到区域经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我区域经理岗位职责的网址吧，区域经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要区域经理岗位职责，谁要是可以找到区域经理岗位职责，就告诉我区域经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我区域经理岗位职责，找到区域经理岗位职责挺不容易的啊，谢谢了呢啊

6. 区域经理职责

区域经理岗位职责 一、           根据公司年度计划任务，制定本区域年度任务，进行任务分解。
 
1、    年任务、半年任务、月任务、店面任务。
2、    完成上级下达的全年各项任务指标，定期对区域销售进行分析与评估。
3、    协助当地经销商进行店铺开设，人员销售的管理。对该区域的分销商及销售人员进行销售指导，确保按进度完成任务。
4、    帮助核心分销商建立稳定高效的销售系统，并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统，持续推动所辖市场生意发展；
5、    不断总结工作过程与经验，向公司提出合理性的建议，强化有效的经营措施。
6、    及时了解市场竞品动态，了解竞品的新品投放，价位，促销活动等相关信息。制定有效良好的竞争手段。及时掌握市场信息，有敏锐的洞察力。
7、    根据市场需求，已经销售情况，制定合理有效的促销活动，广告宣传等活动。
 
二、           分销网络的建设以及对分销渠道的管理
 
1、制定区域开发计划，分析市场，制定市场开发主次，顺序。
 
2、不断的建立和完善各地分销网络，达成既定的销售目标。
3、组织培训各地销售人员，货品售卖技巧，了解公司产品，认同公司文化。
4、负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。
5、寻找目标客户，对有意向的客户进行建档跟踪，定期不定期进行回访维护，做好后备分销商的档案。
6、负责管辖区域的月度销售的评估与分析，及时找出销售差异，制定相应的应对手段。
7、对所辖区域的库存，货品进行分析，及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议。

7. 区域经理岗位职责

8. 区域经理岗位职责

 区域经理岗位职责（通用10篇）
                    　　在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家收集的区域经理岗位职责（通用10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
    
  　　区域经理岗位职责1  　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划 ，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
  　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
  　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
  　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案 ，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
  　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
  　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
  　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
  　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
  　　区域经理岗位职责2  　　1、根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。
  　　2、负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。
  　　3、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
  　　4、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；
  　　5、重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。
  　　6、收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。
  　　7、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。
  　　8、及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。
  　　区域经理岗位职责3  　　1、直接对营销总监负责;
  　　2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;
  　　3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;
  　　4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;
  　　5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;
  　　6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;
  　　7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;
  　　8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
  　　区域经理岗位职责4  　　区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
  　　1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
  　　2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。
  　　3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
  　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。
  　　5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
  　　6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。
  　　7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
  　　8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
  　　9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
  　　10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
  　　区域经理岗位职责5  　　1、负责公司产品的区域销售及推广;
  　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
  　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
  　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
  　　5、 负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。
  　　区域经理岗位职责6  　　 一、职务概况 
  　　岗位名称：区域销售经理
  　　所属部门：国内/国际事业部
  　　定编人数：5人
  　　直接上级：市场营销总监
  　　职务编号：
  　　薪资等级：
  　　直接下属：销售代表
  　　 二、工作概述 
  　　负责所管区域的销售工作，团队组建等
  　　 三、工作内容和职责 
  　　1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
  　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
  　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
  　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
  　　5、协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
  　　6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
  　　7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
  　　8、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
  　　9、做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。
  　　 四、工作权限 
  　　（1）有对产品推广方案计划的建议权；
  　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；
  　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；
  　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。
  　　 五、工作重点考核项目 
  　　1、业务量：年度销售总额
  　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率
  　　3、回款率：回款总额占销售总额的比率
  　　4、工作态度
  　　5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设
  　　 六、工作关系 
  　　所受监督：受营销总监的工作监督。
  　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。
  　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
  　　外部关系：与客户的工作关系。
  　　 七、任职资格 
  　　身体条件：无特殊要求
  　　年龄：25~40
  　　性别：无特殊要求
  　　身高：无特殊要求
  　　相貌：无特殊要求
  　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力
  　　学历要求：大学专科以上学历
  　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业
  　　经验要求：三年以上营销相关工作经验
  　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
  　　必备工作技能：
  　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统
  　　外语：无
  　　其他：普通话流利
  　　必备资格证：无特殊要求
  　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等
  　　 八、职业发展 
  　　可直接晋升的职位：营销总监
  　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理
  　　可升迁至此的职位：销售代表
  　　 九、工作条件 
  　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大
  　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差
  　　工作考核指标
  　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识
  　　区域经理岗位职责7  　　职责一
  　　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。
  　　任务:
  　　1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。
  　　2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。
  　　3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。
  　　4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。
  　　5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的'形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。
  　　职责二
  　　管理和维护公司重要客户关系
  　　任务:
  　　1、依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。
  　　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。
  　　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
  　　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。
  　　职责三
  　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。
  　　任务:
  　　1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。
  　　2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。
  　　3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。
  　　4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。
  　　职责四
  　　负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。
  　　任务:
  　　1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。
  　　2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。
  　　3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。
  　　4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。
  　　5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。
  　　区域经理岗位职责8  　　1、 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
  　　2、 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
  　　3、 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
  　　4、 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
  　　5、 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
  　　6、 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
  　　7、 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
  　　8、 完成营销部部长临时交办的其他任务。
  　　区域经理岗位职责9  　　区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：
  　　1、分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。
  　　2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼。
  　　3、选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。
  　　4、公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。
  　　5、定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。
  　　6、负责区域销售人员的招募、培训及考核。
  　　7、指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。
  　　8、选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。
  　　9、与主要客户密切联系。
  　　10、向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。
  　　11、负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
  　　12、负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。
  　　13、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
  　　14、制订各种规章制度。
  　　15、接受上级分配的其他工作。
  　　区域经理岗位职责10  　　 一、渠道开发方面 
  　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
  　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
  　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
  　　 二、市场、招商方面 
  　　4、提供市场调查报告
  　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
  　　6、各类招商活动的实施
  　　7、提供区域市场营销参考策略
  　　 三、具体业务方面 
  　　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
  　　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
  　　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
  　　11、指导和落实售点改善货品进销存管理
  　　12、区域售点的销售目标管理与分析
  　　13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象
  　　14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
  　　15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
  　　16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
  　　17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
  　　18、负责区域各种推广方案的制定
  ;