什么都不懂 怎么去做外贸?

1. 什么都不懂 怎么去做外贸?

外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。


熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。

多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。

尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。

最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

2. 什么都不懂 怎么去做外贸?

 什么都不懂 怎么去做外贸?  外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和网际网路下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人宣告、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程式大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。  熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术引数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。  积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。  多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支援，影响工作的情绪。  尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。  最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的专案。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，讯息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
  什么都不懂，想去做外贸，应该先学习点什么知识  最好先找国际贸易实务，国际贸易英语和外贸函电学习，这是大学外贸专业的必修课。
  我对外贸什么都不懂，可以做吗？  所有做外贸的，都是从什么都不懂，到什么都懂的。当然也有人因为亏本，或者操作失误而丢掉工作职位的。能否适应外贸工作，除了你的天赋之外，还有运气和个人的努力。  外贸工作对于局外人来说，很有诱惑力，但是进入这个行业就必须做好继续学习的心里准备，那些出了校门不想再学习的人，绝对不适应外贸工作。
  什么都不懂!!!外贸单证员考试???  其实很好考的。。我同学书都没看完。考的分都很高。。英语单词就那几个，，，背背就是了。。如果不放心。。报个网路班。。跟着学。。大概顶多一百多。。只要你稍微用点心。。绝对能过。。。单证好象是最好考的证之一。。。主要内容是国际贸易的一些基本常识，还有一些单据，，，不要害怕，，真的很简单。。。到目前为止，我还没有听过我身边哪个同学考了没有过的，，  但是相对之。这个证书含金量不是很大。。不过如果你还没有学过外贸知识的话，可以考一个。考完后。你会对外贸基本上的了解了。。
  我才毕业,什么都不懂,怎么去做业务员  建义楼主  先跟一个有资格的业务员跑跑业务  从他身上可以学到很多业务知识  没有人进入社会就能干好工作的  都需要一个适应过程  只要你肯努力  现经同你所在行业的业务知识  再去学人际交往  一定会成功的！  祝你成功！
   
  什么都不懂，从零做起要怎样去做？  从零做起，我觉得首先要摆平的是心态，一个虚心学习的态度，要把自己放在一个学生的角度去看待问题，不要放不下面子，不懂装懂。其次，当然是自己的刻苦努力了。要有不怕吃苦的精神和不解决问题不罢休的毅力。最后，当然还是要注意方法，不要使蛮力，一定要勤动手，勤动脑子。
  外贸实习生，什么都不懂且没人带，困惑  每个人都是从新人过来的，现在网路这么发达，不懂的问题可以在百度上找答案，百度解决不了的就打电话寻求帮助，询问别的公司的外贸老人甚至是你们的客户，报关问题方面的可以询问货代甚至报关行，账务方面的财务人员，不要局限于你们公司内部，还可以多泡一些外贸论坛比如福步论坛，阿里巴巴论坛等，里面很多外贸老人。只要虚心请教，总会有人不会拒绝你的。相信经过这样每走过的一步，你会迅速成长起来的。
  本人想学做外贸，可什么都不懂，求高人指点  你最好先找一家外贸公司实习，这种方式是学习外贸的最佳途径。
  什么都不懂去做建筑有前途吗  什么都不懂要做建筑，很不容易有前途。如果要做，还是应该有目标学习或者培训之后再做
  什么都不懂 怎么做期货  都是从不懂到入门再到老手这个阶段  什么都不懂的情况下，就踏实学习  投资有风险，哪一行都是如此  刚开始就先模拟，再少量资金来试手  不要听信多赚钱，什么都不懂的情况就重仓  也没有什么老师指导，这些靠谱的极其少
   

3. 以前我没做过外贸，刚开始做外贸，什么也不会，怎么办

　　1、业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。
　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

4. 为什么我不做外贸了？？

说下为什么写这篇文章。看图吧。全文阅读时间6分钟。
                                          
 算起来做外贸也有将近3年了，进入外贸这一行是稀里糊涂的。13年毕业前的实习，那时候也不知道自己想做什么工作，大学时候学的人力资源管理，奈何不喜欢这个专业，所以也坚决不投跟这个专业相关的工作岗位。
  
  
  1、实习 
  
 实习的时候就来了深圳，从没想过在读书的城市找工作，并且深圳这边有家人在。实习期间投了好多工作，因为没有明确的目标又没有相关的工作经验，投的基本都是一些助理类的工作，但是发现就连助理类的工作也不容易找。期间找了一份市场专员的工作，离我住的地方很近，在工业园里，面试的时候发现里面的环境挺好的，面试我的那个市场总监人也挺好的，薪资是试用期2000，转正2500，后来另外一位同事也入职了，年纪跟我差不多大，她做的是跟单。我跟她很快就熟络了起来。在那里做了3个星期，感觉学不到什么东西，并且公司是家族企业，更加不想呆，毅然辞职了。我走之后没多久，那个同事也辞职了。平时跟她吃饭的时候有问一些关于自己不知道做什么工作的事情，她说，可以尝试找跟单类的工作，工作不算辛苦，干得好的话工资也挺高的。当时我就信了，哈哈。
  
 辞职后接下来就是找工作了，投的工作就是跟单。有天接到面试跟单的电话，面试的地点离我住的地方不是很远，就去面试了。面试的过程挺顺利的，谈了薪资，第二天入职。面试完出来之后我几乎是跳着走到公交站台的。天知道我当时心里多高兴。2333. 第二天入职，刚好有个做业务的女孩子跟我同一天入职，可能是因为大家都是新人，吃饭的时候就一起吃了，公司的其他同事还以为我和她是同学。慢慢的熟悉了工作内容，感觉还好，工作也不是很难，也没有业绩压力，因为同跟我一起住的外贸业务，几乎天天晚上都加班，有时候回来都1点多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水间吃早餐，听到业务部的一个同事说，她周末花了3000块钱买了什么东西来的了，具体我忘了。但是这句话却深深的印在我的脑海里了。我当时心里想：天哪，一个周末就花了我一个月的工资，（其实我当时的工资也才2800）从此暗暗下决心，我也要做外贸业务员，大家时间都一样，我一个月却拿2800，再苦再累我也要做业务。真是Too young too simple.我当时跟的那组业务员出的单子也挺多的，所以我更加坚信做外贸赚钱。大概在那做了3个月，我就辞职了。辞职之后才知道业务不好找，在原公司转也不容易，后面找到了一家刚成立1个月的外贸公司就进去做外贸业务了。
  
  2、入行 
  
 进去之后，有个老业务教我上传产品，后面就让我自己琢磨了，好在我做跟单的时候对产品有了解，就每天上传产品，等待询盘来。第一次收到客户的询盘，那心情简直要飞起来。做了一个月之后，接了第一个订单，然后就过年了。过年回家比较闲，就打开电脑来报RFQ，当时也不知道要加价多少报出去，然后我报了一个我觉得合理的价格，后面客户回复了，说我的价格很好，年后会联系我。就这样我怀着高兴的心情过完了年，年后回来联系客户，客户说他找到了比我价格低的了，下次再合作。当时心情一下子就down了。后面过了些天继续联系他，他被我的诚意感动到了，就开始跟我合作了，下了一个小单。第一个单子他还算满意，要下第二个单子，谁知道第二个单子他一直没收到，后来才知道是货代弄丢了，单子也不算大，几百美金，好在一直帮他处理，所以他很新人我，觉得我很诚实，继续跟我合作知道我离开原公司，他也继续找我买。期间也做了一些其他的客户，都对我的服务挺满意的，所以我走了之后，说不会再跟我之前的公司合作了，他们是因为我才跟现在的公司合作的，心里很感动，感谢我遇到的这些好客户。
  
  3、单干 
  
 辞职之后就出来自己做了，原来的客户也有继续从我这下单的，但是因为行业的原因，客户要的货很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是价格很贵，要么就是拿到了假货。电子烟这个行业变化太快了，13年我做电子烟跟单的时候，业务员大把的出货，都是常规的产品，然而短短不到一年的时间，电子烟的种类越来越多了，做品牌大烟的公司赚了很多钱，并且老外也认他们的品牌，他们的产品。仿品的也有人做，有的做得一样，但是客户不认，并且有些仿品质量真的不好，发生爆炸的也不少。我的老客户刚开始还从我这边拿货，后来就慢慢不从我这边拿了，因为他从别处拿到的价格比我给他的价格低挺多，他也理解我，知道别人给我的价格高。对了，忘了说了，品牌电子烟是不直接给小型外贸公司供货的，要从那么那里拿货，要么要达到他们很高的起订量，要么做他们的代理，每年卖多少货给他们，还分一级，二级，三级代理。行情是这样了。做业务时期的经常加班，熬夜让人挺吃不消的，后面也没赚到什么钱了，（哈哈，这个是主要问题）所以萌生了不想做的念头。
  
  4、感悟 
  
 选品对于大多数业务员来说都是一个头疼的事情。很多人觉得别人做这个产品赚了很多钱，也跟着去做，结果业绩平平。我当时做电子烟的时候，正好抓住了电子烟繁盛时期的尾巴，所以还有点赚头。 机遇真的很重要。 
  
  人不要与趋势为敌。 
  
  
   
                                          
 以上。

5. 不会外语能不能做外贸？

我认为，不会外语也是面前可以做外贸的，但还是建议你学好英语！
在俄罗斯，有很多温州商人，他们也根本不会俄语，可照样与俄罗斯人做生意。知道他们是通过什么方式来与俄罗斯人谈生意的吗？说出来，那方法其实很简单，谁都会用。。。那就是通过手语来表达，借助计算器来讨价还价。这方法虽然很笨拙，可却很有用。所以，世界各地，都有根本不懂外语的温州人，直接在海外与不同肤色的外国人做生意，而且，还都很成功。这就可见，手语才是世界上最通用的一种表达方式。
我刚刚上网来做生意时，也经常遇到一些我根本沟通不了的外国人。比如，曾经有一个只会讲蒙古语的外蒙古国老大姐，她就一度搞得我很头痛，因为她发来的邮件，我根本读不懂。而我发去的邮件，她也读不懂。即使我用英语来跟她交流，也没办法沟通，因为她根本就不懂英语。后来，我尝试让俄语翻译来与她沟通，可她依然听不懂。因为她出身寒微，只会蒙古语，根本不会包括英语和俄语在内的其它语言。在这种情况下，我就想到了用手语来表达我的意思。
当然，这种通过手语或者动画表情来进行对话的方式，毕竟很落后，也很费力。所以，如果真正要将外贸业务做起来，就还得下决心去学习外语。其实，也用不着下苦功去学，只要随时记一些就OK了。时间一长，慢慢地自然就会掌握外语了。看一看那些长期漂泊在海外的温州人
除了上述的方法之外，也可以用一下网上的一些在线翻译资源。这类网上在线翻译系统，虽然，不能把意思完全翻译清楚，可也能翻译个大概了。还有一类电子字典工具类的软件，也可以下载来查询用。碰到老外在与你聊天时讲出一句看不懂的语句时，就赶紧将其中的生词粘贴到字典查询栏中去查询，马上就会弄明白大概的意思了。如果你做服装，颜色翻译是个大难题，那就得找一本服装专业类的电子字典来了。好在这类电子字典在网上都是免费资源，你可以在很多网站上找到。
呵呵，现在科技发达了，咱们生意人对于这类专业技术的依赖性也就减弱了。比如，在80年代时，拍照工作还要专业技术人员来做，而今，随着数码技术的发展，已经谁都会拍照了，就连我那才十岁的女儿，都已经学会拍照和处理图像了。她不但会拍照，甚至，都已经学会了用数码拍摄机拍录像，并通过傻瓜软件来简单地剪辑视频了，这类工作要是换在以前，是不是连成人都很难学会呢？所以说，随着科技的发展，人们对于专业技术的依赖性，正越来越减弱了。我相信，随着阿里巴巴的进一步发展，日后根本不会讲日语的人，都能直接与日本人做生意了。这正是阿里巴巴这个商务平台的强劲之处，只要参加了他们的外贸通之后，你即使不懂外语，也一样可以通过阿里系统来与中东阿拉伯客人、远东俄罗斯客人、巴尔干斯拉夫客人和稀奇古怪的其他外国的客人打交道、做生意了。从这一点来看，不懂英文根本就不是阻碍做外贸业务的障碍。

6. 我是外贸新手，刚接触外贸工作，什么都不懂怎么做？

做好外贸需要慢慢开始

7. 为什么要做外贸

1、外贸并非不好做
外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。不管是做国外或者国内生意
对于一直处理观望状态的企业，我们想告诉您，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小摄失败者中的一员。
2、OEM型企业，外贸是必经之路也是捷径像对外贸易比较发达的广东，有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业，高端的优质的客户，大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户，就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路，很难建立长期的品牌效应。
3、做外贸不会影响内销，反而会助长
做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。做对事情，坚持一段时间，慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则，就基本上可以看到效果。企业有了订单，赚到利润了，入门了，就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑，企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来，为企业建立一个长期良性的生意模式。两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了，若想同时开展国内业务，也是很容易的。

8. 想做外贸怎么办？

先要有一定的英语基础，实在来不及提升英语的水平就边工作边学。先看好市场选个好的产品，万一这个产品销路不好呢？还要有一定的沟通能力水平。每次谈价格自己一定不会亏，但是要还让对方觉得合适或是赚到了，也就是所谓的谈判技巧。对于你的销售产品你要了解，也就是专业知识要扎实，客人问你什么你都能答的完美。让对方觉得你是个good guy。愿意与你合作。如果你选择的公司有贸易平台，比如阿里什么的，还有自己的网站，有展会，什么都齐全了，应该没问题的。但是如果没有你就要自己在搜索引擎里开发了。贸易的流程走一批货就明白了，只有自己实践出来的才是最好的。如果你会个小语种更好，这样增加销售的机会，因为英语的黄页都别人用烂了，还有就是不同国家的人不同，有的地方很有人情味，跟你合作久了，下次就算你比其他公司贵也愿意把货物走给你，有的国家就不同，也许上午跟你喝咖啡，晚上刚谈价格，价格贵的时候他们仍会说No。
还有想问题尽量用别对方的思维去想，别写个开发信写了一大堆，人家很忙的没工夫理会。写几句重要的话就可以了。越简洁越好。
如果你做的是小物件的东西，客人拍了张照片给你，就要这个玩具，你又要问什么材质的，不如换个角度，你给对方提供几个方案，供他选择，这样他会觉得你不错的是个good 销售者。
还有一定要先发制人，当对方说东西贵的时候先同意他的观点，然后再说自己的，如果真的要减价那就改变材质长度，大小什么的他若同意就ok 了，不过一般别人不会买不好的东西的不是么？呵呵，让对方觉得东西好又赚到对了，最好呵呵，，原来价格卖出当然最棒了，，，，，，，，，， ，，先说到着吧，
希望对你有帮助。打工都是不容易的哪都一样，要有平和的心态去面对啊，加油！