渠道销售和终端销售有什么区别

1. 渠道销售和终端销售有什么区别

终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。【摘要】
渠道销售和终端销售有什么区别【提问】
我是职场领域刘老师，拥有丰富职场经验，很高兴为您服务，😊【回答】
渠道销售为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程【回答】
终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。【回答】

2. 做终端客户好还是做经销商好？

　　本人看来从本企业实力来确定比较好吧．实力如果很强大，那么还是做终端客户核算，毕竟有那么大的客户，虽然资金拖欠，回转慢，但如果本身资金强大的话，有这样的稳定的信誉可以的客户也算不错的选择．毕竟赚钱是根本．固定是本钱吗．要是实力不强，还是做经销商吧，要不非拖垮公司不可，那就得不偿失了．而且信誉也不稳定，不过也可以做相对实力的买卖．毕竟也可以维持生存，但要想一口吃的＂饱＂就不大现实了．
1.我们经常会遇到大的终端客户，能采购大量的产品，但一般都要拖欠货款。
2.经销商一般交易比较痛快，但总爱货比三家，忠诚度不高。
3.不过个人总结了一下做经销商比做终端客户轻松,当然得看是你哪种类型的产品4.根据自己的实际情况,因地治宜比较好

3. “经销商”跟“代理商”是什么区别？它们的具体操作模式是怎样的？

分类:  商业/理财 >> 贸易 
   问题描述: 
  
 比如说，一个产品（内衣）的地级代理商，他为什么没有权利随意调价呢？它应该不等同于是买进卖出的关系吧？因为我看到促销、折扣似乎都的统一的。企业是怎么牵制代理商的呢？
 
   解析: 
  
 从与厂家的关系看 
 
 厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系 
 
 代理商的职责确实要广，其中主要的就是负责1)协助商家做好品牌的维护与推广工作 2）建设自己的通路，帮助商家维护通路 ...代理商与厂家之间是紧密的共同体，是在同一条价值链上的！ 
 
  
 
 经销商与厂家是松散型的合作关系，确实是买卖关系，做好自己的终端或者培育好下游终端。 
 
 对于厂家来说，有几种通路的建法： 
 
 1）厂家-大区总代-区域代理-经销-终端 
 
 2）厂家-经销-终端 -终端 
 
 3）厂家-终端
 
 经销商或者分销商，面对的是代理商，代理商又可分为总代理，一级代理，二级代理等，代理商和厂家（或者总代理）直接联系，和厂家有着密切的关系，并有相互制约的关系。

4. 代理商和经销商是什么意思？有何区别？

代理是什么，经销商和代理商的区别是什么

5. 代理商，分销商，经销商到底是什么意思。

1、代理商指的是为企业代理经营商品，企业将商品交给代理商，代理商来代为销售，主要负责某个区域商品的销售事宜。
2、分销商介于代理商和经销商之间，与代理商不同的是分销商获得了商品的所有权，可以自己决定出售价格，获得的收益比较多，但是同时承担的风险也很大。
3、经销商出售的商品是直接从企业拿货的，不需要通过代理商和分销商，能够获得商品的所有权，经营活动过程不需要受或很少受供货商限制。

扩展资料：
代理商、分销商、经销商三者之间的关系：
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。
2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
6、分销商：得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！
7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
参考资料：经销商_百度百科

6. 终端销售是什么意思？

终端销售即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

拓展资料终端类型：
多环节终端--或曰"普通终端"，指各类零售店;
消费地终端--或曰"即时消费终端"，如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类);
零距离终端--或曰"客户终端"，如直销及一些大宗设备或原料销售;
起点式终端--或曰"虚拟终端"，指网上销售。

7. 渠道销售和终端销售是什么意思

销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。
所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

扩展资料销售终端是指企业产品在销售渠道中，处于直接面对消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环，也是最重要的环节。销售终端一般包括品牌专卖店、品牌连锁店、零售店、商超、百货大楼、便利店等。
参考资料销售终端_百度百科

8. 代理商和经销商是什么意思？有何区别？

代理商和经销商区别如下：
1、定义不同
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
2、买卖双方关系不同
代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。
3、对产品的所有权不同
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
代理商没有商品的所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家。

扩展资料：
类型
1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。
2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。
3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。
4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。
5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。
参考资料：百度百科-代理商