股权书应该怎么写？最好有范本

1. 股权书应该怎么写？最好有范本

公司注册时章程里会有约定，不需要你说的股权书。

2. 怎么填写创业计划书?最好有样本！谢谢

　　撰写创业计划书的技巧六要素

　　创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
　　如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

　　这里介绍创业计划书的六个C。

　　第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

　　再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。


　　创业计划书模板


　　商 业 计 划 书

　　年 月
　　（公司资料）
　　地址
　　邮政编码
　　联系人及职务
　　电话
　　传真
　　网址/电子邮箱

　　报告目录

　　第一部分 摘要

　　（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

　　一. 公司简单描述

　　二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三. 公司目前股权结构

　　四. 已投入的资金及用途

　　五. 公司目前主要产品或服务介绍

　　六. 市场概况和营销策略

　　七. 主要业务部门及业绩简介

　　八. 核心经营团队

　　九. 公司优势说明

　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二. 财务分析

　　1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

　　2. 财务预计（后3-5年）

　　3. 资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章 公司介绍

　　一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二． 公司简介资料

　　三． 各部门职能和经营目标

　　四． 公司管理

　　1. 董事会

　　2. 经营团队

　　3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）


　　第二章 技术与产品

　　一． 技术描述及技术持有

　　二． 产品状况

　　1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2. 产品特性

　　3. 正在开发/待开发产品简介

　　4. 研发计划及时间表

　　5. 知识产权策略

　　6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）


　　三． 产品生产

　　1． 资源及原材料供应

　　2． 现有生产条件和生产能力

　　3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4． 原有主要设备及需添置设备

　　5． 产品标准、质检和生产成本控制

　　6． 包装与储运


　　第三章 市场分析


　　一． 市场规模、市场结构与划分

　　二． 目标市场的设定

　　三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

　　五． 市场趋势预测和市场机会

　　六． 行业政策


　　第四章 竞争分析


　　一． 有无行业垄断

　　二． 从市场细分看竞争者市场份额

　　三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）

　　四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五． 公司产品竞争优势


　　第五章 市场营销


　　一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

　　三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

　　五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1. 主要促销方式

　　2. 广告/公关策略、媒体评估

　　七． 产品价格方案

　　1. 定价依据和价格结构

　　2. 影响价格变化的因素和对策

　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据


　　第六章 投资说明


　　一． 资金需求说明（用量/期限）

　　二． 资金使用计划及进度

　　三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四． 资本结构

　　五． 回报/偿还计划

　　六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

　　七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

　　八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

　　九． 吸纳投资后股权结构

　　十． 股权成本

　　十一． 投资者介入公司管理之程度说明

　　十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）


　　第七章 投资报酬与退出


　　一． 股票上市

　　二． 股权转让

　　三． 股权回购

　　四． 股利


　　第八章 风险分析


　　一． 资源（原材料/供应商）风险

　　二． 市场不确定性风险

　　三． 研发风险

　　四． 生产不确定性风险

　　五． 成本控制风险

　　六． 竞争风险

　　七． 政策风险

　　八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

　　九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

　　十． 破产风险


　　第九章 管理


　　一． 公司组织结构

　　二． 管理制度及劳动合同

　　三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

　　四． 薪资、福利方案

　　五． 股权分配和认股计划


　　第十章 经营预测

　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据


　　第十一章 财务分析


　　一． 财务分析说明

　　二． 财务数据预测

　　1. 销售收入明细表

　　2. 成本费用明细表

　　3. 薪金水平明细表

　　4. 固定资产明细表

　　5. 资产负债表

　　6. 利润及利润分配明细表

　　7. 现金流量表

　　8. 财务指标分析

　　1) 反映财务盈利能力的指标

　　a. 财务内部收益率（FIRR）

　　b. 投资回收期（Pt）

　　c. 财务净现值（FNPV）

　　d. 投资利润率

　　e. 投资利税率

　　f. 资本金利润率

　　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　2) 反映项目清偿能力的指标

　　a. 资产负债率

　　b. 流动比率

　　c. 速动比率

　　d. 固定资产投资借款偿还期


　　第三部分 附录


　　一． 附件

　　1. 营业执照影本

　　2. 董事会名单及简历

　　3. 主要经营团队名单及简历

　　4. 专业术语说明

　　5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6. 注册商标

　　7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　8. 简报及报道

　　9. 场地租用证明

　　10. 工艺流程图

　　11. 产品市场成长预测图


　　二． 附表

　　1. 主要产品目录

　　2. 主要客户名单

　　3. 主要供货商及经销商名单

　　4. 主要设备清单

　　5. 市场调查表

　　6. 预估分析表

　　7. 各种财务报表及财务预估表

3. 急求商业计划书范文

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

4. 各种商业计划书范文

疯狂BP为您简单整理一下几个行业的商业计划书范文，希望能帮助到您！

1、电商行业相关BP范文：参考范文

2、教育行业相关BP范文：参考范文

3、批发/零售相关BP范文：参加范文

4、餐饮行业相关BP范文：参考范文

5、文化娱乐相关BP范文：参考范文

6、知名企业案例：参考范文

5. 商业计划书是怎么写的啊，有范本吗？

一份完整的商业计划书通常包含以下十个部分：
直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）
说明你的产品或解决方案。（解决方案）
产品简介（产品介绍、用户画像）
用数据说明市场的规模。（市场概况）
商业模式
说明目前运营情况（运营数据）
展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
融资需求。（股权结构、融资计划）
详细介绍自己的团队。（团队介绍）
联系方式。（联系方式）
分享几个行业的商业计划书范本，希望对您有帮助

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6. 怎样写商业计划书最好？

商业计划书主要作用及撰写技巧：       编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。       中国产业竞争情报网的商业计划书撰写服务：我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。    一、商业计划书的主要编写格式   （一）商业计划书摘要    商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：     1、公司概述    2、研究与开发    3、产品或服务    4、管理团队和管理组织情况    5、行业及市场    6、营销策略    7、融资说明    8、财务计划与分析    9、风险因素    10、退出机制（二）公司概述    介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况    一、商业计划书的主要编写格式   （三）公司的研究与开发    介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：    1、研究资金投入    2、研发人员情况    3、研发设备    4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务    创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：    1、产品的名称、特征及性能用途    2、产品的开发过程    3、产品处于生命周期的哪一段    4、产品的市场前景和竞争力如何    5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队    在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.（六）市场与竞争分析    目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。    风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。    目标市场的阐述，应解决以下问题    1、你的细分市场是什么？    2、你的目标顾客群是什么？    3、你的5年生产计划、收入和利润多少？    4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？    5、你的营销策略是什么？行业分析，应该回答以下问题：    1、该行业发展程度如何？    2、现在发展动态如何？    3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？    4、经济发展对该行业的影响程度如何？    5、政府是如何影响该行业的？    6、是什么因素决定它的发展？    7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？    8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：    1、你的主要竞争对手？    2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？    3、可能出现什么样的新发展？    4、我们的策略是什么？    5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？    6、你能否承受、竞争所带来的压力？    7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？　    市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：    1、营销机构和营销队伍    2、营销渠道的选择和营销网络的建设    3、广告策略和促销策略    4、价格策略    5、市场渗透于开拓计划    6、市场营销中意外情况的应急对策（七）生产经营计划    生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。    生产经营计划主要包括以下内容：    1、新产品的生产经营计划     2、公司现有的生产技术能力    3、品质控制和质量改进能力    4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备    5、现有的生产工艺流程    6、生产产品的经济分析及生产过程（八）财务分析和融资需求    财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测    主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书    2、投资计划：    预计的风险投资数额    风险企业未来的筹资资本结构如何安排    获取风险投资的抵押、担保条件    投资收益和再投资的安排    风险投资者投资后双方股权的比例安排    投资资金的收支安排及财务报告编制    投资者介入公司经营管理的程度    3、融资需求    资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）    融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。（九）风险因素    详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险（十）投资者退出方式    股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明    股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资    股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明    利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
例
投资咨询公司创业计划书
 
第 一 章 前言　 ……………………………………………　1
第 二 章公司描述　……………………………………… 1
公司名称　……………………………………………………
公司性质　……………………………………………………
公司宗旨　……………………………………………………
公司目标　……………………………………………………
创业理念　……………………………………………………
公司服务　……………………………………………………
第 三章市场分析　………………………………………… 3
市场描述　……………………………………………………
目标市场　……………………………………………………
目标客户 ………………………………………………………
建设进度 ………………………………………………………
市场战略分析 …………………………………………………
竞争分析　……………………………………………………
第 四章公司经营　………………………………………… 4
公司业务　……………………………………………………
经营策略　……………………………………………………
成本核算 ………………………………………………………
经营障碍 ………………………………………………………
经营资源 ………………………………………………………
第 五章公司管理　…………………………………………
 
组织结构 ………………………………………………………
人力资源 ………………………………………………………
风险分析　……………………………………………………
合理性和可实现性　…………………………………………
第 六章财务分析　………………………………………… 6
资金来源　……………………………………………………
方案及回报　…………………………………………………
投资风险　……………………………………………………
计划费用　……………………………………………………
公司收入　……………………………………………………
财务报表 ……………………………………………………… 5
组织结构 ………………………………………………………
人力资源 ………………………………………………………
风险分析　……………………………………………………
合理性和可实现性　…………………………………………
第 七章创业团队　………………………………………… 9
创业团队简述 …………………………………………………
创业计划表述 …………………………………………………
 
 
 
 
 
 
 
 
第一章 前言
随着国内经济的发展，投资咨询行业也在不断完善和扩大，我们创办投资咨询公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是投资咨询公司与众不同之处。首先，我们的投资咨询公司既向市场推出投资咨询类服务，同时提供了对创业有兴趣但缺乏启动资金的人士向银行贷款的担保业务及小额抵押贷款的平台。我们把投资咨询公司投入商业运作，以赢取高额利润及能在社会实践中有所获得是我们的创业目的和追求。其次我们拟与泉州其他大中型公司合作，共同受益。
第二章 公司描述
（一）公司名称
  惠安县            投资咨询有限公司
（二）公司性质
集咨询、代理、担保、抵押贷款、针车销售为一体的投资咨询有限公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的投资成本，达到最佳获利的效果。
（四）公司目标
打造代表投资咨询和针车销售成果的窗口形象。
（五）创业理念
投资咨询公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的投资咨询集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析投资咨询及针车销售发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是投资咨询公司发展的关键。
（五）公司服务
1．专业化的投资咨询和针车销售服务    为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与厂商成为战略伙伴，代理和直接贷款帮厂商解决资金难题，由我们对厂商闲散及急需资金进行整合和利用。
2．个性化的业务服务
 惠安县            投资咨询有限公司是惠安县第一家含有投资咨询和商业销售业务的公司。 惠安县            投资咨询有限公司代理的节能电机为惠安包袋服装行业等生产必备工具。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
 惠安县            投资咨询有限公司不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。
4．其他
 惠安县            投资咨询有限公司用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
（一）市场描述
投资咨询行业是我国的新兴行业，2013年惠安县共有企业及个体工商87434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，对资金的需求非常紧迫。惠安县商品交易活跃，商业网点密集。惠安县的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。惠安县的业务客户多为中小规模企业或商铺业主，永州投资咨询行业起步晚，发展快，投资咨询行业在惠安县将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按业务特点分为三类：咨询类、贷款类、针车销售类
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在惠安县各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
投资咨询公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与惠安县各企业、商铺、经营生产门面业主进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络惠安县的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑?
2．方案（1）：
方案（2）：。
第四章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．投资咨询：为客户提供投资策划、资金运作。
3．针车销售
成熟期后的业务还要包括：
（二）经营策略
1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大
4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为       元。公司人员经过竞争选拔定为     人。场地面积：    平方米以上。（四）经营障碍
1．资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的投资咨询公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3．公司团队整体实力需要作进一步提升。
4．知名度不高。
第五章 公司管理
（一）组织结构
由于投资咨询公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个各位股东的各方面优势资源。管理部       先生：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部       先生：负责投资咨询、针车销售。市场部      先生：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部       先生：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的投资业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等
建立基础。财务部       先生：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
（二）人力资源
（三）风险分析
1．外部风险
A、惠安县            投资咨询有限公司有限的资金资源：
   建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
B、某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配
送网络的不确定性。
2．市场风险：
 
 
3．合理性和可实现性：
（一）资金来源
资金来源：项目总投资   万元人民币，其中自筹资金    万元，拟融资    万元左右，建设期   个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
    （2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1． 内部收益率   %， 投资回收期   年。
2．以         出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。
投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮    ％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息   ％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：
（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
四）计划费用
固定投资（单位：元）
公司租赁费用     （一年）
电脑    台       元
活动庆典广告装饰用品        元
公司装修费用     元
对外宣传广告费    元
日常经费    元
其他    元
合计    元
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成）电费、电话费     元
税金       元
设备维护及修理费     元
业务经费    元
员工培训费用    元
合计    元
（五）公司收入
收入将来自（初期）
总计：    元
（六）财务报表
利润表
项目＼年份第一年第二年第三年第四年累计
⑴主营业务收入减：业务成本
业务税金⑵主营业务利润加：其他业务利润
减：营业费用管理费用
⑶利润总额⑷净利润
第七章 创业团队
（一）创业团队简述
（二）创业计划表述
 
 

7. 商业计划书 ，需要一份商业计划书。但不知道该怎样写，开始应该先写什么开头。？最好有份详细的例文，谢谢

中金普华产业研究院 商业计划书 项目组
目录 1
第一章  执行摘要 6
1.1 项目概述 6
1.1.1 项目背景 6
1.1.2 项目总体描述 8
1.2  项目摘要 9
1.2.1 项目名称 9
1.2.2 项目承办单位 10
1.2.3 项目阶段情况 10
1.3 项目服务简述与投资亮点介绍 11
1.3.1 项目服务简介 11
1、用户服务简介 11
2、智能系统产品简介 11
3、酒店加盟一站式服务介绍 13
4、社交软件介绍 14
1.3.2投资亮点介绍 14
1、 项目理念创新 14
2、项目盈利点清晰 15
3、项目财务具备可行性因素 16
4、项目未来前景巨大 16
1.4项目财务指标汇总 17
第二章  承办单位介绍 19
2.1 承办单位基本情况 19
2.1.1 承办单位名称 19
2.1.2 公司注册资本 19
2.2 团队介绍及经营理念 19
2.2.1 公司介绍 19
2.2.3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 20
2.3 项目阶段规划目标 21
第三章  项目市场分析 22
3.1酒店市场分析 22
3.1.1星级酒店产业成本分析 22
3.1.2 我国酒店智能化市场分析 23
3.2 连锁酒店产业市场分析 28
3.2.2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 29
3.3中国社交应用市场发展现状 30
3.3.1社交应用发展现状 31
3.3.2即时通信工具使用情况分析 31
3.3.3社交应用用户结构分析 32
3.4项目市场总结 33
3.4.1 酒店行业总结 33
3..4.2 项目社交终端市场分析 34
第四章  产品服务分析 36
4.1 项目方案 36
4.1.1 产品介绍 36
4.1.2服务及操作流程介绍 36
4.1.3 软件功能介绍 37
4.2 盈利点与利润分配 39
4.2.1 赢利点与价格定位 39
4.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 40
1、加盟酒店营业额分配 40
2、合作商利润分配表 41
第五章  项目运营模式与投资SWOT分析 42
5.1 项目组织架构分析 42
5.2  投资与营销战略分析 42
5.2.1 落地规划五种战略分析 42
5.2.2 战略规划选择 43
5.3  SWOT分析 44
5.3.1 项目投资SWOT分析 44
5.3.2投资项目SWTO战略分析 45
1、产品策略 45
2、用户策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、营销策略 46
6、城市复制 48
7、全面上线 48
5.3.3未来二、三代产品战略规划 48
第六章 项目一阶段营业收入 49
6.1 项目营业收入 49
6.1.1 项目目标达成率 49
6.1.2 项目累计APP下载量核算 49
6.2 项目六年期营业收入 50
第七章  财务分析 51
7.1 分析依据 51
7.2成本核算 51
7.2.1渠道商分配 51
7.2.2 管理人员成本核算 52
7.2.3 广告成本 52
7.2.4 其他成本 52
7.2.5 总成本估算 52
7.3 利润核算 54
7.4 财务指标 54
7.4.1财务内部收益率FIRR 57
7.4.2财务净现值FNPV 57
7.4.3项目投资回收期Pt 57
7.5天使轮融资收益率（ROI） 58
7.6 项目不确定性分析 58
7.6.1 项目敏感性分析 58
7.6.2 项目盈亏平衡点分析 59
7.7项目经济效益分析 59
7.8融资方案 61
7.8.1 项目融资方案 61
7.8.2  投资者双方贡献 61
7.9资金退出方案 62
7.9.1 资金进入、退出方式 62
7.9.2 退出方式可行性 63
7.10 投资退出方案 63
7.10.1 股改上市 63
7.10.2 兼并收购 64
7.10.3 资本重组 64
第八章 风险分析 65
8.1 风险因素及识别 65
8.1.1 市场风险 65
8.1.2 竞争风险 65
8.1.3 组织管理风险 66
8.1.4 政策风险 66
8.1.5 其他风险 66
8.2 风险评估 67
8.3 风险防范对策 67
第九章 结论及建议 69
9.1 结论 69
9.2 建议 69





概   述
“亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。
在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。
每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间

第一章  执行摘要
1.1 项目概述
1.1.1 项目背景
随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有20237 家星级酒店：
图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图（单位：家）


但是，中国酒店在经历近几年无序扩张后，行业供过于求，同时获客、租金、人力成本的不断上涨，使得企业盈利空间受到挤压，新进入者数量大幅下滑，导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。
酒店行业管理者以及住客代表共同认为，目前酒店行业主要面临着以下三大诟病：




图表1-2 酒店行业三大诟病

序号

问题概述

诠释



1

人工成本过高

经历10多年的高速发展，从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润，面对物业、消费经济上涨，人工成本费用的增加，目前酒店的利润越来越薄，而作为后起之秀的酒店品牌，所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。



2

服务效率低

中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平，同时中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在寻求盈利中附加值极其微薄。



3

存在安全隐患

中小型酒店、公寓安全防范措施不到位，导致一系列刑事案件频发，例如：入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。



在以上酒店行业诟病中，人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一，人工成本作为酒店最大的开支项，近十年呈现出持续上升趋势，年均涨幅达到3%。人工成本提升，而总经营收入却下滑，双重作用下，人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。
图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表（单位：亿元）

基于以上契机，广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病，耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统，投入使用后行业，解决了“人工成本过高”、“动力资源浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题，符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金3,000.00万元，用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式，颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。
1.1.2 项目总体描述
随着科技的进步与发展，智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可，智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。酒店管理者深挖客户需求，为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化，社会的发展，科技的进步，以及我司对旅业发展精准定位，金联信息科技总结酒店行业痛点、难点，以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用，“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业（公寓）系统适时而生。
项目基于获客场景为核心，以智能化设备为工具，通过搭建智慧连锁旅业管理系统，整合中小型酒店、旅业、公寓，将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。
当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤：

阶段

内容



第一步

向其安装智能旅业设备，导入“亲-开门”旅业管理系统，为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。



第二步

与第三方平台合作，如：去哪儿、美团、携程等引入客流



第三步

与第三方企业合作如：专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本，将多余人力消耗服务外包。



第四步

面向住客时，利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动，提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程，解决“前台服务效率低下”，“入住及退房手续繁琐”，“无法自主选房”，“酒店安全隐患”等问题。



第五步

在同时深挖旅客价值，生态化运营，收集大数据信息。



第六步

结合上下游企业，推送出增值会员服务，来进一步提升客户体验度。



从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户，形成互利共赢的闭环局面。为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务，提高旅业、公寓管理加盟者信心，当住客入住后，企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。
项目利用非绑定式的商业模式，将业务拆分开来并与第三方公司精密合作，利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。

8. 商业计划书怎么写比较好？

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情