新手做外贸需要注意些什么

1. 新手做外贸需要注意些什么

做好外贸需要慢慢开始

2. 做外贸要注意什么？

你好！外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告：名片，目录，网站（这个很重要），公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
3、关于外贸网站的建设：网站越来越成为企业与客户沟通的途径，很多客户都会上企业的网站查询产品信息及其他资料。对于商人来说，时间就是金钱，如果网站打开的速度非常的慢，那就会影响客人对于网站的访问。对于外贸公司来说，大多数的访问者都是国外客户，能够保证他们的浏览速度是第一位的。中国的国际出口带宽不够。导致互联网大塞车。现在很多网站都是放在国内的电信或者网通的服务器，在国内打开速度一般是比较快的，但是在国外打开，速度就非常的慢甚至都打不开。所以,突破出口带宽局限，快速拓展海外业务的秘诀就是：采用大煌网络的服务，将您的网站放在互联网的大动脉－美国的骨干网络机房（美国达拉斯/西雅图机房其中，达拉斯机房是世界排名第一机房，速度和稳定性方面都是非常不错的。）。选好合适的外贸服务器，建立好自己的网站以后，要注意的就是网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
1、重点指出，为客户省时间。
2、设置链接，为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习
四、合同签订后
注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，
付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
最后，正如八仙过海，各显神通。

3. 做外贸要注意什么呢

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。

4. 现在做外贸都需要注意什么呢？

您好，很高兴为您解答：

1. 细心：外贸无小事，事事需小心！
2. 扎实的国际贸易理论基础，懂得外贸流程、交易条款、物流等知识
3. 一定的英语基础，听说写缺一不可！与客户交流，写外贸函电。
4. 充分了解自己的产品，产品专业知识和相关术语。充分了解同行业，可以用搜索的，多看看他们的英文网站，能够收获不少的。坚持每天一个小时做这些事情。
5.开发客户，找B2B或门户网站，注册，登记，发布，每日更新。这是一个长期坚持的和积累的过程。每天一个小时到一个半小时。论坛也有朋友提供了免费网站，一个都不要放过
6. 要勤奋，每天找寻潜在客户，发送一定量的外贸询盘。
7. 快速高效处理邮件，每天会收到询盘，可能初期不多，但是每天建议上班的第一个小时用来回复，邮箱整天是常开更新状态，然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了。邮件除了及时回复，还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料。

不了解你所指的系统是什么，是指平台吗？现在外贸行情不好，加上竞争激烈，原有的B2B平台如阿里、中国制造、环球平台都没多大用处了，海关数据也是一样。但有钱的话可以用一到两个，聊胜于无。可以每年参加几个国内的国际性专业性展会或者海外专业展会。

大致就这么多，满意欢迎采纳哟~~

-------------------------------
★倾心解答★愿您满意★
★欢迎追问★敬请采纳★
-------------------------------

5. 做外贸要注意什么

在各个行业竞争如此激烈的今天，做什么都难，做外贸也就更难了。除了要保证自身的优势外，还要时刻对对手的优势做好心理准备；除了要抢到客户外，还得防止客户被抢，甚至要防止被客户欺骗... ...
1.选择行业。现在很多行业都已经处于饱和或相对饱和或即将饱和的状态，所以选择一个有潜力或有
可争取的行业应该是很重要的。这个行业，虽然对于一个女孩子来说并不是长远的打算，但是它在国内的发展时间相对较短，而现在还在往颠峰走，而且国外同行也越来越关注中国在这个领域的飞快发展，看好了中国的潜力。所以，尽管竞争对手越来越多，但是只要公司明确自己的发展目标与定位，把握好品质，把自己的优势凸现出来，那么还是可以在夹缝中生存的。毕竟全世界蛋糕那么大，没有谁可以全吞的。
2. 选择公司。尽管现在依然有很多
存在，但是不可否认，它们的活力与发展前景都
了。我个人认为，选择一个有
的正轨公司作为发展平台，是很必要的。所谓正轨，包括了证件要齐全，拥有出口到国外的认证，这样它的市场延伸度才够宽，业务员在推销产品时
才更足，而办理出口手续上才能畅客户他们在
与厂家之间，会更倾向于与厂家直接合作，
甚至可能只是他们之间的一个
，“过了河可能会拆了桥”，因为与厂家合作，可以省去中介的费用，拿到最低的价格，还能在售后服务上得到第一手的支持，甚至于可以直接从厂家处得到技术方面的提升。
3. 
。很多贸易公司寻找客户可能都是通过在网上搜索然后不断以邮件炮轰客户的方式来争取订单的。但是，首先炮轰客户的是上百上千的厂家，客户早就厌烦了；其次，我们发出的邮件可能早被当成
掉了；第三，就算跟到了客户，也可能只是一个幻影，转眼即逝。所以，我认为直接从展会上获得的
是比较可靠的。想想看，如果不是真的很需要那类产品、不是真的很关注中国的东西，老外为什么要花那么多时间跟金钱跑到大老远的中国来？因此，能否在展会上给客户留下深刻印象，充分体现自己的优势，应该决定了是否迈出了成功的一步。
4. 沟通。有了
，不等于客户就是我们的。展会上那么多的竞争对手，客户是大家共享的。所以，就要靠自己的
与
能力了。首先要分清楚，哪些是主要客户、哪些是
、哪些是待开发的客户，然后要及时补材料。一份简单的
附带自己产品的介绍是展会后必须发给客户的。我不赞同“炮轰”这种做法，遇到前1、2封邮件过去客户没有回应后，过1到2个星期后，我会发第3封邮件礼貌的咨询客户为什么没有回复邮件，之后我就不再发信过去，但是，每到公司有新产品、新活动、新价格或有新展会信息的时候，我都会发邮件过去通知客户，因为这是客户感兴趣的咨询。在我的字典里，这是“放与不放的艺术”。与客户开始了首次合作之后，我就坚持以“诚信”与“耐心”、“理解”的原则与客户沟通。这个涉及太多的内容，我自己都还没总结清楚，这里就不详说了。
5. 售后服务。对于客户而言，这个太重要了。尤其是中国是劣质、仿冒产品的出口大国，很多客户都担心便宜买到
，所以，在售后服务这块，越是空白的厂家面临的困难就越多。售后服务方面，除了要厂家的支持外，自己
也要做好。不管多忙，货物发出后一定要定期跟踪客户的使用情况，遇到质量问题了，一定要正面面对并及时采取措施。这样，一份定期的“顾客反馈
"就必不可少了,而且要持之以恒。要让客户买得开心，用得放心，与我们合作安心。
6. 销售方式。采取
，这个可能不适合每个公司。
的好处是方便控制市场，不致于
在同个国家形成价格混战等
，与客户形成稳定的关系，使得合作更密切。而且，
也是很多国外客户喜欢的合作方式，因为这样他们可以拥有该公司产品的“垄断”权，这样他们就敢放大手脚去推跟宣传，当然，品质才是打长久战的关键。但是这个销售方式有个重点，就是关于代理商的选择与管理。这个也涉及到太多细节，因为一旦代理商选择不好，会影响产品的形象与销量，甚至造成更多后果。还有一点就是，既然设立代理，就一定要为代理考虑。不能因为想自己
几单生意而冒险去破坏与代理之间的协议，用长期利益来换取短期
，得不偿失。
7. 个人的魅力与能力。不知道对不对，只要会外语的都能做外贸，但是不是所有做外贸的都适合做外贸。因此，个人魅力与能力对自己能否成功有很大的影响。这涉及到自己与上司的关系，没有上司的支持，工作很难发挥到理想状态；自己与公司其他部门的关系，没能与
在品质、
、售后服务等方面充分协调好，自己就是有再强的业务能力，也会想
一样，有气无处出；自己与
的关系，涉及到汇款、汇率、帐目、出货明细等东西，如果跟财务沟通不理想，真的是很郁闷的事情... ...除了内部关系要处理好，在
上也要处理妥善。只有靠自己的个人魅力与能力，才能让客户放心，相信自己是个值得依托的人，才能把客户资源从
发展到固定客户再发展到长期合作的商业伙伴

6. 做外贸要注意一些什么呢

1.做单据时候要特别心，如果支付方式是信用证支付方式，要做到单单一致，单证一致。
2.要不断积累经验，多向别人请教，防止在外贸交易中上当受骗。
3.如果是外贸新手，要充分了解国际贸易流程，因为国际贸易流程操作起来，中间有些复杂，但是只要弄清楚了也就简单了。还要耐得住性子，开始的话是一个学习经验积累经验的过程，切忌浮躁。

7. 做外贸要准备什么？注意什么？怎样去操作？

一、了解外贸流程。找客户（询盘和回盘）-签合同-下订单生产-商检报关-安排出口-提单交单-核销入账-申请出口退税-外贸完成。
二、懂一点英语。邮件信函的写法，外贸合同法范本的写法，实用外贸英语口语等等。
三、个人素质。有商业头脑和商业意识，心理素质良好。
四、找一个外贸依托。外贸公司或者外贸网站，这个随自己选。因为我是做外贸公司的，所以我不能说让你去选外贸公司。所以我可以给你介绍一个外贸网站，香港国际采购网，不是涨他人志气灭自己威风，只是觉得有时候给竞争对手一些机会，不是什么坏事。
如果你是做外贸业务员或者跟单员或者其他的话，关键要抓好客户的心理，懂得沟通和谈判的技巧，多向有经验的人讨教，自己也多积累经验。当你有过几次经验之后，自然熟练了。
基本就这些吧。当你准备要入这一行的时候，一定要好好地分析，审时度势。看清方向，做好打算。

8. 初涉外贸需要注意什么?

1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去．
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下．
3如果可以，尽量不要QQ，很浪费时间，MSN更能交流有效信息．
4你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联糸