新手买房必读：这样问置业顾问才对！

1. 新手买房必读：这样问置业顾问才对！

到了自己中意的楼盘，但置业顾问的连珠炮让很多买房新手们晕头转向。这时更需保持冷静！因为置业顾问都是=受过专业培训的，不晕才怪。此时，购房者为了搞清楚楼盘情况，务必向置业顾问问清这些问题，资料一定要详查：

很多置业顾问对楼盘的优势和远景规划大肆宣传，缺陷和不足则往往一笔带过，因此您在与置业顾问交流时一定要小心谨慎，千万不要让对方发现你是个“菜鸟”，否则你将处于被坑或被忽悠的被动局面，至少最真实、最划算的信息你可能会错过！
下面这几个问题，就能让置业顾问不敢对你掉以轻心：
高手问公摊不问面积
在售楼处询问房屋的面积时，菜鸟的问法直截了当：房子有多大？而高手则重点询问套内面积大小及得房率多少。
高手问差价不问价格
菜鸟一般询问看中房子的价格，而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。在三家营销中心发现，售楼员不会主动告诉你房子的差价，需要自己“层层深入”细细打听。
高手问拿地时间而不用使用年限
菜鸟们都知道有个土地使用年限，住宅一般为70年，公寓一般为40年，但是内行们要问的更深一点，例如“土地是否被囤积？囤积了多少年？”了解实际拥有的土地使用年限。
高手私下考察而不问配套规划 一般的购房者看中一套房子，会问周边的配套规划情况，这一点菜鸟和高手都一样，但是高手们不仅仅听置业顾问的吹嘘，还会私下里在周围查看是否属实。现有配套，一定要去体验一番的。
高手问物业归属而不问物业费
菜鸟一般会问物业管理费多少？售楼员可能直接跟你说※※元/㎡每月。但是内行则会问：“这个是第一年促销的费用，还是一直这个价？”，而且一定要问“物业公司是跟你们一起的还是外聘的？”这点很重要。一般来说，开发商自家的物业会相对较好，出了问题维权也相对容易。
内行爱看总平面图
菜鸟一般会围着房子的户型图仔细看。内行一般拿起总平面图（一层楼每套房的布置）看看，看窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙。另外楼间距、楼道的空间大小也很大程度决定日后的居住体验，因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。
购房者各方面基本信息都了解，置业顾问会带大家去看样板间，而样板间一般都做的好看，如果连样板间都看不上眼，还指望你买他的房子啊！
一般开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，周围毫无遮挡，肯定采光好，再加上精装修，豪华家具一摆，一切看上去妥妥的。但是内行会直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。
内行看规划图不注重沙盘图
菜鸟看沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美等等，要知道虽然是按照一定比例做的，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任。内行要看就看设计规划图（报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种）。
你想知道具体的规划，那么一定要看规划图！在规划图上你可以清晰的看见停车位、垃圾库、变电站等的分布，一般是经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小，能够为你选取楼栋和楼层提供参考。
（以上回答发布于2017-03-24，当前相关购房政策请以实际为准）
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2. 置业顾问揭秘购房潜规则

随着政策的持续从紧，库存日益增加和资金日渐紧张，房企危机正逐渐加重。在优胜劣汰的生存法则逼迫下，市场将迎来更大一轮的调整。就在市场举步维艰的同时，以往吃香喝辣的售姐们如今也不得不对客户展露出更多的微笑，有的甚至将开发商都不会告诉购房者的一些购房潜规则都和盘托出。
本文盘点了置业顾问关于购房规则的自述，作为置业的“菜鸟”快看看吧。
一、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
二、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
三、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
四、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
五、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
六、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
七、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢?
八、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
九、不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
十、不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。
（以上回答发布于2016-11-10，当前相关购房政策请以实际为准）
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3. 置业顾问永远不会告诉你的买房法则，大家切记要三思！