求职面对HR怎样巧谈薪资待遇？

1. 求职面对HR怎样巧谈薪资待遇？

和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题?当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢? 面试中，经理谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。 但是当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。 公司要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多两种极端状况?应该尽量避免： 一、掀出所有底牌 许多经理在问问题时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多少。例如，经理询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少?”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。 有些公司喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公司不利。 建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。更多这类面试技巧可以看下重庆招聘 www.job20.com (谢谢采纳~！)

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2. 求职面试时应当如何与HR谈薪资

 求职面试时应当如何与HR谈薪资
                    　　求职面试时应当如何与HR谈薪资，在求职面试的过程中谈薪资是很重要的一步，很多人就因为薪资问题而失去这份工作，其实在面试的时候谈薪资是有一定技巧的，下面我分享求职面试时应当如何与HR谈薪资，一起来看下吧。
    
  　　求职面试时应当如何与HR谈薪资1  　　 我们在求职面试时应当如何与HR谈薪资 
  　　首先我们应当在简历中标明自己所能接受的最低薪资，这样如果哪家企业无法满足你的标准，你也可以尽早的筛除，而不是在一些没有意义的事情上浪费时间，毕竟有了时间，你可以利用他去为自己创造出更大的价值。
  　　所以我们需要做的就是标明自己的最低薪资，然后再从符合自身标准的公司去挑选更适合自己的职位，这样能最大程度的帮助自己用最快的时间挑选到最适合自己的工作。
  　　其次当我们初步筛选好了符合自己的公司后，我们要做的就是在面试的过程中，让HR认可你的能力，毕竟能力才是你能够和HR谈薪资的资本。如果你有足够的能力为公司创造出更多的价值，你还担心HR给不了你合适的工资吗？
  　　所以在面试的过程中我们需要注意的就是，如何在最短的时间内，让HR认可你的能力，当他们清楚的知道你所能为公司带来的价值，并且和其他求职者相比，你更具有哪些优势。那这个时候，你就可以依据自己的能力向公司索要合适的薪资了。相信如果你真的对公司来讲有很大的用处，那HR肯定也会最大程度的满足你的要求。
  　　同时也要注意的是，在向HR谈薪资的同时，如果你没有足够的把握证明自己非常优秀，那你就要掂量掂量自己的期望薪资，是否会超过HR的预算值。所以在和HR谈工资时我们也要做好准备工作，判断这家公司所给的岗位是否能够满足自己的需要，然后在面试的过程中随机应变，根据不同的情况下，做出不同的反应，才是我们在面试中谈好工资，拿到offer的关键。
  　　面试和HR谈薪资的技巧固然重要，但是更重要的就是自己有足够的能力，能够撑起自己索要的薪资，这样才能挑选到各方面都很适合自己的offer，对自己以后的职场生涯也非常有帮助。所以当我们想要索取适合自己的工资时，应该先对自己自身的价值做一个估量，避免出现薪资与自身价值不符的情况。
  　　求职面试时应当如何与HR谈薪资2  　　 HR谈薪水时，应该掌握哪些技巧? 
  　　 不要一开始就谈薪水 
  　　面试时，你应该避免过早地讨论工资问题。
  　　人力资源部需要在面试过程中积累有关应聘者的知识，也需要让应聘者对公司和职位有一定的'了解。否则，当双方不了解对方时，盲目地说出工资数字，就会破坏谈判的可能性。
  　　 不要直接向对方询问薪水 
  　　许多人力资源部的应聘者直接问应聘者“你期望的薪水是多少?”
  　　事实上，这给了候选人引用的权力，往往对企业更不利。
  　　特别是当候选人说理想的待遇，并且公司不能满足它时，很容易谈论崩溃。
  　　所以你应该首先问应聘者，“你现在/以前的工作薪水是多少?”只有这样，企业才能有更合理的参考标准。
  　　当应聘者的当前薪资低于企业设定的最高工资时，人力资源部门可以根据应聘者的加入意愿对薪酬进行适当的调整，以吸引应聘者。
  　　当候选人的当前工资，公司的默认工资时，人力资源可以说服他进行职业晋升，长期发展等等。
  　　 只告诉对方工资的中位数 
  　　每个职位都有特定的薪资范围，许多公司喜欢在招聘广告中直接刊登招聘广告，希望吸引更多薪资最高的应聘者，但这样做可能会导致大多数求职者对薪酬期望过高。
  　　一般应保留薪酬范围的上限，只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。
  　　这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方面，又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。
  　　 对其薪酬结构进行拆分 
  　　HR需要全面了解候选人的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清候选人，他所说的薪酬是税前还是税后。
  　　当候选人提出更高的薪酬期望时，人力资源部门应该能够有效地拆分它，移除浮动或预期的部分，并抓住固定部分。通常，工资数字的固定部分是候选人可以接受的底线。
  　　通过这种方式，人力资源部门知道如何知道人力资源部门可以在支付薪资的过程中采取主动，并降低候选人的心理期望。
  　　 提前通知公司其赔偿原则。 
  　　为了回应一些求职者的高薪预期，人力资源部门应该明确告诉他们这些原则：
  　　1、固定工资应遵循公司现有的工资制度;
  　　2、原来的工资可以作为参考，但不是绝对的依据;
  　　3、公司目前的薪酬体系是基于对市场的全面调查，反映了公司的价值标准等。
  　　 突出强调其他优渥条件 
  　　除了固定工资外，人力资源部门还可以告诉求职公司在薪酬方面有多有竞争力和吸引力，例如：
  　　各种保险齐全，实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。
  　　甚至对某些求职者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
  　　 抓住对方需求 
  　　在访谈期间，人力资源部门还应仔细聆听求职者的意见，并了解他们重视的其他条件。
  　　不同的应聘者，所各自看重的职业报酬重点是不同的，在谈判中，HR需要抓住对方最关注的重点来说服。
  　　分析对方离职的原因，抓住原公司未满足的部分，找到需要，如：稳定、行使机会、工作权限、团队氛围、加班情况，甚至试用期长短等。
  　　从这些客观因素中，找出他们最关心的部分，以发挥影响力并采取适当的吸引措施。
  　　 打一场好的心理战，降低对方的期望 
  　　无论人才如何使用，人力资源在工资谈判阶段都不能太仓促。当候选人的预期工资远高于其公司的工资水平时，不要轻易放弃。在谈判过程中，专业领域存在一些尖锐的问题。如果候选人答案不好，自信心会降低，这样可以快速讨论薪水。
  　　所以，工资谈判是一场心理战，也是一场忍耐和智慧的战争。

3. 面试时求职者怎么跟HR谈薪

 　　“薪酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
  　　绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少?”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
  　　案例场景：
  　　“请问是人力资源部李主管吗?”
  　　“是的，我就是，您是刘娜同学吧?收到了我们的offer了是吗?”
  　　“收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。”
  　　“那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。”
  　　“我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。”
  　　“这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。”
  　　“那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。要不你们还是找别人吧。”
  　　 自我总结： 
  　　“我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。”
  　　 专业指导： 
  　　薪酬要求一般分两类，一类是心理底线;一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢?首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。
  　　在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。
  　　 第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少。 这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。
  　　 第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。 如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的'情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%-30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月?”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。
  　　应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。
  　　总之，好的薪水是要用自己的实力去得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作，更重要的是谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。

4. 面试时，求职者如何跟HR谈薪酬

 面试时，求职者如何跟HR谈薪酬
                       　　薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
    
       　　绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少?”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
       　　在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。
       　　第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少。
       　　这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。
       　　第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。
       　　如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的`了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%-30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月?”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。
       　　应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。
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5. 怎么跟HR谈薪资

首先恭喜你呀！如果面试官开始与你谈论薪资的话题，这说明他已经十分认你的专业能力了，就差谈薪资这一步啦。

不过，这最后的临门一脚也会让很多人犯难觉得不知道该如何开口。这种情况尤其容易发生在应届生身上，毕竟刚刚从学校走出来闯社会，谈论到钱这种比较敏感的话题总有点不知所措。

一般来说，HR询问薪资无非是以下几种情况：

1、探寻面试者对于薪资的态度；

2、探寻面试者对待自身整体价值的判断；

3、探寻面试者的期望薪酬是否与企业薪酬相对应。

所以正确的态度就是表明自己对薪资的要求，向HR勇敢的说出自己的薪资标准。当然，在这之前要谨慎的考虑如何可以开出一个不容易被HR拒绝的价格。

就像之前谈到的，想要开出一个符合要求的价格，就需要你仔细的考察市场薪酬体系并对自身价值进行自我评估。

现如今有许多渠道可以帮助你了解市场的薪酬水平，例如浏览招聘网站、咨询业内的前辈或导师、再或者说和身边同学进行交流等。这些方法会让你初步掌握你所应聘岗位的大概年薪或月薪。

然后还需要具体结合自己的综合实力，做一个大概的评估，从而确定自身的期望薪资范围。首先可以确定一个自己能接受的最低薪资标准，然后适当上调，得出最后的期望薪资。

这时候同学们是不是都默默挠头，不知道该从哪些方面开始评估自己呢？这就来啦！这些方向统统可以作为评估标准：教育背景；经验和资历；综合工作能力；语言能力；组织能力；学习能力；演讲能力。

6. 求职当中，怎么跟HR谈薪资更容易成功？

先说明一点，作为应届生，和企业谈薪资，基本上是没有什么底气的，企业一般也不接受这种沟通，因此这里咱们说的谈薪资，只针对在职跳槽。
一、期望工资往高处叫譬如企业写出来的薪资范围是30～35万，不要直接把期望工资写成30万，最终的结果可能是25，这是hr其中一个很重要的绩效，此外，就算对方愿意给您30，您想拿更高，几乎是没可能再谈的。把期望写成40，不是说您最终必须拿40万，而是逼着HR，在35～40这个范围与您谈薪资，把主动权，牢牢把握在自己手中，绝不把主动权交出去。

二、现有薪资，不要过分报高公司一定会问您拿现有的薪资水平，如果您老老实实的说，会有点儿吃亏，可以稍微报大一点点，譬如一两万什么的，如果您基数够大，可以再往上提提，但切忌过分乱来，HR不是傻的，如果她有足够的怀疑，可能通过背调进行核实，有可能要求您提供银行流水，万一被拆穿了，都不好看，至少印象不好。

三、理直气壮无论您开什么价，HR无疑都会往下压一压，这是他们的职责，没啥好诟病的，而此时，您要做的，是理直气壮，想好理由，在适当的范围内坚持自己的开价。
有个朋友，面试通过了，开价30万，原薪资18万，30万企业是可以给到的，但当HR问我那朋友，“会不会觉得30有点高”，我朋友一怕，直接改成25万，HR也吓一跳。

当然，这些都是理想值，不是每个人都能够有机会去谈年薪多少万的薪资的，一般来说，在北上广深，你往8K喊，二线城市，往6K喊，三四线的，就5K以上，就可以了。

7. 求职过程中怎样谈薪资？

在面试过程中，人事经理会与你谈及到谈薪资这个问题，可遇到这种问题到底应该如何回答呢？
这个问题和你的学历、工作经验及各种综合技能掌握情况有很大的关系。

一般来说，如果你是位有多年工作经历的职场人士，做过不少相关岗位的事情，对于如何应对和处理工作中的问题有丰富的经验，同时你在面试中非常棒，公司决定录用你时，会提及薪资问题，问你期望薪水是多少。
说实话这个问题要回答好，不然，就很容易陷入报价太高，公司对你"负担”不起的尴尬；同时，也可能由于你对自己能力估计不足，结果导致说了一个不合适的薪水，而对不住自己。

如果是我去面试被问到这个问题，我一定充满自信，不卑不亢地把我实现调查好的同类型公司的薪水范围，稍微提升一点说出来，是人才，你就不要怕被掉价，也不要怕对不住别人，你的经验绝对值这个。然后委婉地说好我能给公司带来什么样的价值等等。
当然，如果你是个刚毕业的毕业生，在经验不足的情况下，公司会看你在校期间的综合表现能力，各科成绩只是一个参考，可能更多的是考察你的社交情况、有无相关岗位的兼职工作经历等等，然后再根据学历的高低来确定你是哪个档次。

若你也被问到这个问题，要抱着谦虚、谨慎的态度，在提及努力工作的同时，说出你的要求，这再合适不过了。最忌讳的，就是眼高手低，总觉得自己很牛，啥都会，这种人一般是很难受公司欢迎的。
凡事一定要低调，脚踏实地。

8. 求职面对HR怎样巧谈薪资待遇？

和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题?当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢?
面试中，经理谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。
但是当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。
公司要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多两种极端状况?应该尽量避免：
一、掀出所有底牌
许多经理在问问题时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多少。例如，经理询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少?”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。
有些公司喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公司不利。
建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。更多这类面试技巧可以看下重庆招聘
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