为什么人们讨厌做保险的？

1. 为什么人们讨厌做保险的？

2. 为什么保险业务员令人讨厌？

中国人寿保险，有的人很反感保险业务员，为什么

3. 做保险的人为什么让人讨厌

虽说，职业没有高低之分，但在谈论一些职业时，人们还是会戴着有色眼镜，比如那些卖保险的人。有一个段子是，一个穿着西装的陌生人来找你的，毫无疑问，他一定是卖保险或中介；一个很久没联系的老同学突然给你发了条短信，那一定是做了微商或者是给你推销保险，很多人面对面对保险就像上述的段子唯恐避之不及。但是，保险对我们非常重要，可以用来防范事故和风险，然而，在平时，大家总是很反感卖保险的人。
在保险业，卖保险的通常被称为保险代理人。据相关数据显示，截至2017年底，国内保险代理人已突破800万人，随着保险代理人数量的增加，我们也会发现身边卖保险的人越来越多。保险业对从业人员的需求很大，一般来说，保险公司采用“人海战术”来实现一定的绩效目标。因此，我们会看到很多保险公司全年都在招人。另外，卖保险的准入门槛相对较低，所以如果很多人没有更好的工作，去卖保险成为了一个选择。
然而，保险行业的人员流动非常大。一方面，由于工资与业绩挂钩，一些人难以承受考核压力；另一方面，保险人员不受人们欢迎，社会认可度低。因此，当有更好的选择时，一些人会离开保险行业。那么，为什么卖保险的人不受欢迎呢？这四个原因说明。
1、保险推销员缺乏专业知识
现在，卖保险的人多达百万人，然而，许多买保险的人看起来并不专业，他们总是用一些噱头来吸引人们购买保险。可是，对于一个人来说，如果想买保险，就需要有人专业的介绍，而不是一味地让你买单。毕竟很多老百姓对保险的认识比较片面，而且有些保费的金额也不低，所以在前期肯东需要多了解一些，但是，很多卖保险的人因为专业知识的欠缺，让人们难以信赖他们，所以不愿意多跟他们交流。
2、对保险推销员销售模式的反感
许多保险推销员就是以销售保单为主，他们没有注意到客户配置保险的真实需求，客户也无法理解保险对于解决未来风险的重要意义，这种信息不对称和需求不匹配导致了买卖双方沟通的差异，彼此都没有更好地建立风险配置机制的有效连接，从而导致消费者的反感。
其次，在很多人看来，一些保险推销员已经让保险行业“变味”了。在每个保险推销员身上，都会有一定的考核目标，然而，为了实现这些目标，卖保险的会选择从身边的人销售，当周围的人完成了“宣传”后；他们需要重新开发新客户，一旦有人对保险有了一丝兴趣，那么保险推销员就“绝不放过”，软磨硬泡，希望能达成一单订单。因此，在这种销售方式下，人们“不敢”去了解保险，所以直接拒绝。
3、理赔（夸大保险）
“买保险容易理赔难”，这是社会上一直讨论的话题。也会使没有购买保险或没有经历过保险理赔的人，潜意识认为保险不容易理赔，从而影响保险行业的形象。
事实上，保险理赔难是双方的原因。一方面，客户对购买保险的目的和需要解决的问题不清楚，在签订合同前，部分客户或保险代理人未如实告知保险公司真实的健康状况，导致保险公司在随后的理赔中，拒绝按既往病史赔付；另一方面，销售误导，一些保险销售员有时在推销保险，过分夸大保险责任和利益，这就导致了客户未来对赔偿认知的理解上的差异，从而在发生理赔风险的时候产生理赔定义的标准差异，也增加了理赔纠纷。
4、认为自己用不到保险
很多人没有买保险的概念。众所周知，当一些“意外”发生时，保险会起到一定的作用。但是，很多人觉得自己离“意外”很远，所以没有必要购买保险，一旦买了，又用不着，不是就等于浪费了吗？在这样的心理作用下，很多人没有买保险的心里，所以，没必要听卖保险的介绍。
正因为如此，当我们和卖保险的人打交道时，我们可能会有抵触心理。因为接受保险的人数相对较少，这也导致一些保险推销员把保险卖给七大姑八大姨之后，然后因为找不到新客户而辞职。
但是反感并不能解决问题。特别是疫情爆发后，人们对保险的防范更加重视，买保险已经成为一种必然的选择。根据融360的调查显示，超过70%的受访者表示，疫情之后会增加重疾险、医疗险等保险产品购买。
买保险要遵循五个原则。1.我们应该先做基础保障，后做储蓄保障；2.我们应该先保大人，后保小孩和老人。父母是孩子最大的保障，世界上父母的心是一样的，每个人都希望给孩子更多一些，但只有保险，父母自己保的多才是爱孩子的体现，父母没有保险，孩子也谈不上保障。只为孩子买保险，这是中国家庭投保出现的最大误区；3.先保护家庭的第一经济支柱，然后保护家庭的第二经济支柱；4.先保大风险，后保小风险；5.先看条款，后看合同。你们对此有什么想说的，欢迎留言！

4. 为什么保险如此让人讨厌

5. 为什么保险如此让人讨厌

在中国，还是有一部分人认为：保险不靠谱，保险都是骗人的。我想问一问大家：你们觉得，保险真的有必要买吗？我们先来看看两个真实消费者的案例：案例1：究竟是保险公司养我妈？还是我妈养你们保险公司？

6. 保险为什么让人讨厌

保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。 其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。 

之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（one to one）的销售方法，而one to one销售方式的特点就是近身紧贴销售，这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。 

其实，没有人会非常乐意接受one to one的销售方式的，更何况绝大部分人对保险的知识和理念都需要进一步培育，一般不会主动要求买保险的。这与采取同样销售方式的化妆品直销也有很大不同，因为化妆品的效用更容易获得立竿见影的体会，而且单次购买费用也相对较低，从而更容易被认同。而一般情况下，不到事故发生，人们是很难获得关于风险的认识的。 

我想这可能就是人们很难认同保险推销的根本原因吧！此外，保险业务员的业绩压力很大，如果不积极销售，一个月下来，饭都没得吃！在这种情况下的行为，自然“惹人厌”了。

7. 为什么保险这个职业的业务员那么受人讨厌？

总结了以下几条理由：
1.你是不是咒我？
这也是最直白的感受，任谁做你对面，语重心长的跟你说：现在社会怎么怎么乱，哪里又死了多少人，哪个在医院又花了多少多少钱；然后话锋一转，别看你现在身强力壮，如果哪天什么什么，你小孩什么什么，你家人怎么怎么办？让人在心理上就不舒服了，虽然你说的是事实，也许哪天会发生，但你非要这样说，是不是在咒我死啊？！
2.像搞传销的
人们确实一直有这种印象，那些卖保险的一个个都搞得像是搞传销的，像卖大力丸一样滔滔不绝鸡裂地向你宣传他们这款产品有多好多好，不买你就亏啦，不买你就后悔终生啦！不得不说，以前这种现象确实挺多，现在也不少，大家都知道，传销不是什么好组织，成天跟洗脑一样，客户总是有自己的想法的，完全不想被你牵着鼻子走。
3.经常友尽
身边亲戚朋友有做保险的，尤其深有体会，许久不见的亲友一见面没说两句话，就开始问你要不要买保险，甩不掉一样常常向你推销他们公司的保险，一般来说，不管你是没买还是买了，基本都是会友尽的。我也理解，大部分刚从业的人，一时打不开客户源，为了指标只能找亲友，但是在你亲友的眼里，会让他们觉得在你这里，亲情友情比不上利益，在这个过程中，一些人也慢慢的被改变了。
4.天天刷屏，污染网络
这也是现在年轻一代特别反感的一种卖保险的方式，网友抱怨，自己卖保险的朋友，天天在朋友圈里刷屏一样发送保险产品的信息，随便说什么话都能扯到保险上，举各种社会上的例子，甚至揭朋友的伤疤，最后网友把他屏蔽了……
5.保险“诈骗”
说好的收益最后没拿到，条款忽悠人其实很坑爹，理赔条件苛刻真出了事找理由不赔，这些都是一些导致大众对保险行业印象越来越差的原因，媒体报道的也不少，让大众的信任度一再降低。
真的说起来，其实保险这个行业也算是大众福利行业，它对人民的安全保障确实是有作用的，只是现在这个行业也存在着很多不规范，高素质的保险人才少，大家都说做保险确实难，做得好的人少。一句话，我们没有必要忍受那些不靠谱的人夸夸其谈，也一定不要完全忽略自身的安全保障，并且期待着这个行业的进步。

8. 做保险的怎么这么烦人

我个人认为：
第一、在我看来，您说的“烦人”，可能主要是指：保险业务员经常给您打电话推销保险业务，因为占用了您的宝贵时间，而您又不需要这样的保险业务，因而，您认为保险业务员的行为打扰了您的生活。
第二、在保险公司看来，保险业务员的工作只是尽职而已。保险是对未来潜在风险的保障措施，每一个人都可能是保险的潜在客户，每一个人又都可能因为保费的昂贵和风险的小概率而不成为保险的实际客户，因而保险业的主要营销方式就是积极主动与尽量多的潜在客户沟通。因为保险业的利润丰厚，致使大量保险公司成立，直接导致行业竞争激烈，保险业务员只有积极主动沟通，才能获得更多客户资源。因而，保险业务员经常给您打电话推销保险业务，是尽职尽职的表现。
第三、在保险公司的保险业务员自己看来，保险业务员的工作只是无奈而已。保险业务员既知道自己必须多打电话，才能获得更多客户资源，同时也知道很多人对推销保险是排斥甚至厌烦的。为了能完成保险公司的工作任务，只能耐心地打电话推销保险，即使潜在顾客抱怨，他（她）们也不得不忍耐和坚持。
第四、在其他的普通人看来，保险业务员的工作是敬业。保险业务员从事着一项神圣的事业，既能为人们的人身和财产提供经济上的保障和支持，又能为社会经济发展贡献力量。在奉献社会、帮助他（她）人的同时，也让自己的生活条件越来越好。从客观中立的旁观者的角度来看，他（她）们是敬业的，在尽最大努力把本职工作办好。
第五、我的看法是：一是保险业务员大多是礼貌客气的，因为只有这样才能获得客户接受和认可，他（她）们的电话推销只是合法合理的工作方式而已，并无不妥。二是我们应该理解和支持保险业务员的工作，如果我们有保险方面的需要，就虚心向他（她）们请教，如果我们不需要他（她）们的保险业务，就直接客气地说“谢谢，我不需要。再见。”三是对于保险业务员的电话推销行为，不应该生气或烦恼，这是没有胸怀和涵养的表现；更不要恶语相向，这是粗鲁和不道德的，保险业务员只是在工作而已，他（她）们可能认为保险对我们有帮助，而我们投保会给他（她）们带来收入，仅此而已。
第六、综上，我的答复是：一是电话推销是保险业的必要工作方式之一；二是用宽容的心理解和支持保险业务员的辛勤工作。
以上建议，仅供参考。