定价策略有哪几种？

1. 定价策略有哪几种？

2. 定价策略有哪几种？

3. 什么是定价策略？

定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

扩展资料
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

4. 什么是定价策略？

定价策略是指市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
常见的定价策略有以下几种：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

扩展资料：
定价策略的影响因素主要分内部因素和外部因素：
内部因素：
1、企业的营销目标
2、企业的营销组合
3、产品成本
4、定价目标
外部因素：
1、市场结构
2、市场需求的价格弹性
3、竞争者的产品和价格
4、国家政策法规
5、其他外部环境因素
参考资料来源：百度百科-定价策略

5. 五种定价策略

您好，一、让利定价法。让利是指在商品价格基本不变的情况下，通过减少供给或增加需求，以低于成本的价格出售商品。这种定价策略可使企业获得更大的经济效益。例如：企业采取减少产量或改进工艺流程等措施降低原材料成本后，再按照市场价格将剩余产品销售出去，则此时所提高的价格就是让利定价。二、渗透定价法。渗透定价又称为重点定价，即根据目标顾客对某类产品的偏好程度确定价格水平。例如，某些消费者喜欢吃西餐，而另外一部分人却喜欢吃中餐。由于两者的偏好差异很大，因此，在制订同一档次的餐饮产品时，可以针对不同层次的顾客实行不同的价格。三、心理定价法。这种定价方式主要是依靠商家广告来吸引消费者购买其特殊产品和服务。如企业在门面上展示各种图片资料介绍其产品功能与作用，并宣传新型产品，以此招徕顾客。四、优惠定价法。这种定价方式也叫折扣定价法，它是根据竞争者在相互间的竞争状态决定自己的价格水平。比如，企业之间存在着激烈的竞争，他们就会为了避免被消灭而降低价格；反之亦然。【摘要】
五种定价策略【提问】
您好，一、让利定价法。让利是指在商品价格基本不变的情况下，通过减少供给或增加需求，以低于成本的价格出售商品。这种定价策略可使企业获得更大的经济效益。例如：企业采取减少产量或改进工艺流程等措施降低原材料成本后，再按照市场价格将剩余产品销售出去，则此时所提高的价格就是让利定价。二、渗透定价法。渗透定价又称为重点定价，即根据目标顾客对某类产品的偏好程度确定价格水平。例如，某些消费者喜欢吃西餐，而另外一部分人却喜欢吃中餐。由于两者的偏好差异很大，因此，在制订同一档次的餐饮产品时，可以针对不同层次的顾客实行不同的价格。三、心理定价法。这种定价方式主要是依靠商家广告来吸引消费者购买其特殊产品和服务。如企业在门面上展示各种图片资料介绍其产品功能与作用，并宣传新型产品，以此招徕顾客。四、优惠定价法。这种定价方式也叫折扣定价法，它是根据竞争者在相互间的竞争状态决定自己的价格水平。比如，企业之间存在着激烈的竞争，他们就会为了避免被消灭而降低价格；反之亦然。【回答】

6. 五种定价策略

一、成本定价法成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加上预期利润，然后产生售价。一般来说成本有原物料采购、研发、人事、管理、设备、厂房、仓储、运输、耗损、水电、推广、品牌建设、促销、财务（例如贷款、回款周期）等等。成本结构会因为你是工厂、代理商、经销商或是终端渠道而各有不同；例如，如果你是终端渠道，那么成本结构为进货成本、管理成本（人事、水电、房租、商品管理、促销等）。二、利润定价法指企业根据预期的总销量及总成本，设定一个目标利润率的定价方法。当总成本变动不大的情况下，有些厂商却会逐年调高毛利率目标，或在物价波动时为维持毛利率的不变而调整价格，这些都是从“利润”的角度来思考定价。当产品有以下情况，例如属于民众基本需求，用户对于品牌的指名度高、供应量不稳定、或是进口商品等，采利润定价法不至于影响消费者的购买意愿，但若非基本需求，品牌好感度下降、市场各厂商供应量充沛，那么厂商一厢情愿的以利润目标来定价，极易遭致销量下滑，如今的苹果手机就是一例。【摘要】
五种定价策略【提问】
一、成本定价法成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加上预期利润，然后产生售价。一般来说成本有原物料采购、研发、人事、管理、设备、厂房、仓储、运输、耗损、水电、推广、品牌建设、促销、财务（例如贷款、回款周期）等等。成本结构会因为你是工厂、代理商、经销商或是终端渠道而各有不同；例如，如果你是终端渠道，那么成本结构为进货成本、管理成本（人事、水电、房租、商品管理、促销等）。二、利润定价法指企业根据预期的总销量及总成本，设定一个目标利润率的定价方法。当总成本变动不大的情况下，有些厂商却会逐年调高毛利率目标，或在物价波动时为维持毛利率的不变而调整价格，这些都是从“利润”的角度来思考定价。当产品有以下情况，例如属于民众基本需求，用户对于品牌的指名度高、供应量不稳定、或是进口商品等，采利润定价法不至于影响消费者的购买意愿，但若非基本需求，品牌好感度下降、市场各厂商供应量充沛，那么厂商一厢情愿的以利润目标来定价，极易遭致销量下滑，如今的苹果手机就是一例。【回答】
三、价值定价法关于价值定价法有两种观点及相应的做法，第一种是指以相对低的价格提供高质量产品的策略，让消费者觉得物超所值。这种操作的是性价比，采取的是薄利多销策略，例如屈臣氏长期在玩的加一元多一件，服装店常推出的买两件打八折、买3件打七折，或是买下某个主商品，得到一堆小赠品等都属之。厂商想要发挥此种价值定价法的效果，一定要从质着手，而不是量。如果消费者买了某种商品后获得厂商提供的一堆粗制滥造、容易损坏的赠品，那么怎样也不会产生价值感的。例如淘宝上有许多商家卖几十元的手机保护套，然后都会送3、4样小赠品，但是拿到的消费者却没有很开心，因为这些赠品无论外观还是材质都非常廉价感。四、生命周期定价法产品都会经历不同的阶段，就像人类的生命周期一样，产品在不同的生命周期里，其相关成本、竞争者的动作、消费者对价格的敏感度是不断在变化的，因此生命周期定价法的策略是要因时制宜，在导入期、成长期、成熟期、衰退期要弹性采取不同的定价策略。【回答】
五、反向定价法又称价格倒推法，是指企业通过价格预测和试销，评估找出目标消费者可以接受的零售价格，然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。这种定价策略是以市场需求来定价，而不是产品的成本。在分销渠道中的批发商及零售商大多采用这种定价方式。而生产商习惯用成本定价法及成本生命周期定价法，经营品牌的厂商则是惯用利润定价法或是价值定价法。【回答】

7. 定价策略是什么？

产品定价策略是以下内容：
1、折扣定价：折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价：就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价（Price Discrimination）又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价：就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价：对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。是处理企业各产品价格关系的策略。
6、新产品定价：可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

8. 定价策略有几种？？

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”
其中的定价策略是企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。


4P营销理论
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
尼尔.博登（Neil Borden）在1950年提出的“营销策略组合”，强调了从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销要素的统筹和协调，而企业的经理就是“各种要素的组合者”，这是从管理的角度提高营销效率的重要思想，他将企业的营销活动的相关因素归结为12个方面。
1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。