广告策划方案怎么做？

1. 广告策划方案怎么做？

1、广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。
2、相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。
3、媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。
4、在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以是阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
5、广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素:策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。

扩展资料
广告策划：
1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。
2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。
3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

2. 广告策划方案怎么写

一, 营销环境分析 
1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素 
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 
a,总体的经济形势 
b,总体的消费态势 
c,产业的发展政策 
(2) 市场的政治,法律背景 
a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 
b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 
(3) 市场的文化背景 
a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 
b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 
, 市场营销环境中的微观制约因素 
a, 企业的供应商与企业的关系 
b, 产品的营销中间商与企业的关系 
3, 市场概况 
(1) 市场的规模 
a, 当前市场的销售额 
b, 市场可能容纳的最大销售额 
c, 消费者总量 
d, 消费者总的购买量 
e, 以上几个要素在过去一个时期中的变化 
f, 未来市场规模的趋势 
(2) 市场的构成 
a, 当前市场上主要产品的品牌 
b, 各品牌所占据的市场份额 
c, 市场上居于主要地位的品牌 
d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么 
e, 未来市场构成的变化趋势如何 
(3) 市场构成的特性 
a, 市场有无季节性 
b, 有无暂时性 
c, 有无其他突出的特点 
4, 营销环境分析总结 
(1) 机会与威胁 
(2) 优势与劣势 
(3) 重点问题 
二, 消费者分析 
1, 消费者的总体消费态势 
a, 现有的消费时尚 
b, 各种消费者消费本类产品的特性 
2, 现有消费者分析 
(1) 现有消费群体的构成 
a, 现有消费者的总量 
b, 现有消费者的年龄 
c, 现有消费者的职业 
d, 现有消费者的收入 
e, 现有消费者的受教育程度 
f, 现有消费者的分布 
(2) 现有消费者的消费行为 
a, 购买的动机 
b, 购买的时间 
c, 购买的频率 
d, 购买的数量 
e, 购买的地点 
(3) 现在消费者的态度 
a, 对产品的喜爱程度 
b, 对本品牌的偏好程度 
c, 对本品牌的认知程度 
d, 对本品牌的指名购买程度 
e, 使用后的满足程度 
f, 未满足的需求 
3, 潜在消费者 
(1) 潜在消费者的特性 
a, 总量 
b, 年龄 
c, 职业 
d, 收入 
e, 受教育程度 
(2) 潜在消费者现在的购买行为 
a, 现在购买哪些品牌的产品 
b, 对这些产品的态度如何 
c, 有无新的购买计划 
d, 有无可能改变计划购买的品牌 
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 
a, 潜在消费者对本品牌的态度如何 
b, 潜在消费者需求的满足程式如何 
4, 消费者分析的总结 
(1) 现有消费者 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 重要问题 
(2) 潜在消费者 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题 
(3) 目标消费者 
a, 目标消费群体的特性 
b, 目标消费群体的共同需求 
c, 如何满足他们的需求 
三, 产品分析 
1, 产品特性分析 
(1) 产品的性能 
a, 产品的性能有哪些 
b, 产品最突出的性能是什么 
c, 产品最适合消费者需求的性能是什么 
d, 产品的哪些性还不能满足消费者的需求 
(2) 产品的质量 
a, 产品是否属于高质量的产品 
b, 消费者对产品质量的满意程度如何 
c, 产品的质量能继续保持吗 
d, 产品的质量有无继续提高的可能 
(3) 产品的价格 
a, 产品价格在同类产品中居于什么档次 
b, 产品的价格与产品质量的配合程度如何 
c, 消费者对产品价格的认识如何 
(4) 产品的材质 
a, 产品的主要原料是什么 
b, 产品在材质上有无特别之处 
c, 消费者对产品材质的认识如何 
(5) 生产工艺 
a, 产品通过什么样的工艺生产 
b, 在生产工艺上有无特别之处 
c, 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品 
(6) 产品的外观与包装 
a, 产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称 
b, 产品在外观和包装上有没有缺欠 
c, 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 
d, 外观和包装对消费者是否具有吸引力 
e, 消费者对产品外观和包装的评价怎么样 
(7) 与同类产品的比较 
a, 在性能上有什么优势,有什么不足 
b, 在质量上有什么优势,有什么不足 
c, 在价格上有什么优势,有什么不足 
d, 在材质上有什么优势,有什么不足 
e, 在工艺上有什么优势,有什么不足 
f, 在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足 
2, 产品生命周期分析 
(1) 产品生命周期的主要标志 
(2) 产品处于什么样的生命周期 
(3) 企业对产品生命周期的认知 
3, 产品的品牌形象分析 
(1) 企业赋予产品的形象 
a, 企业对产品形象有没有考虑 
b, 企业为产品设计的形象怎么样 
c, 企业为产品设计的形象有没有不合理之处 
d, 企业是否将产品形象向消费者传达 
(2) 消费者对产品形象的认知 
a, 消费者认为产品形象怎么样 
b, 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 
c, 消费者对产品形象的预期怎么样 
d, 产品形象在消费者认知方面有没有问题 
4, 产品定位分析 
(1) 产品的预期定位 
a, 企业对产品定位有没有设想 
b, 企业对产品的设想怎么样 
c, 企业对产品的定位有没有不合理之处 
d, 企业是否将产品定位向消费者传达 
(2) 消费者对产品定位的认知 
a, 消费者认知的产品定位怎么样 
b, 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 
c, 消费者对产品定位的预期怎么样 
d, 产品定位在消费者认知方面有没有问题 
(3) 产品定位的效果 
a, 产品的定位是否达到了预期的效果 
b, 产品定位在营销中是否有困难 
5, 产品分析总结 
(1) 产品特性 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
(2) 产品的生命周期 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
(3) 产品的形象 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
(4) 产品定位 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
四, 企业和竞争对手的竞争状况分析 
1, 企业在竞争中的地位 
(1) 市场占有率 
(2) 消费者认识 
(3) 企业自身的资源和目标 
2, 企业的竞争对手 
(1) 主要的竞争对手是谁 
(2) 竞争对手的基本情况 
(3) 竞争对手的优势与劣势 
(4) 竞争对手的策略 
3, 企业与竞争对手的比较 
(1) 机会与威胁 
(2) 优势与劣势 
(3) 主要问题点 
五, 企业与竞争对手的广告分析 
1, 企业与竞争对手以往广告活动的概况 
(1) 开展的时间 
(2) 开展的目的 
(3) 投入的费用 
(4) 主要内容 
2, 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 
(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行 
(2) 目标市场的特性如何 
(3) 有什么合理之处 
(4) 有什么不合理之处 
3, 企业和竞争对手的产品定位策略 
4, 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 
(1) 诉求对象是谁 
(2) 诉求重点如何 
(3) 诉求方法如何 
5, 企业和竞争对手以往的广告表现策略 
(1) 广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处 
(2) 广告创意如何,有什么优势,有什么不足 
6, 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 
(1) 媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处 
(2) 广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足 
7, 广告效果 
(1) 广告在消费者认知方面有什么效果 
(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果 
(3) 广告在消费者行为方面有什么效果 
(4) 广告在直接促销方面有什么效果 
(5) 广告在其他方面有什么效果 
(6) 广告投入的效益如何 
8, 总结 
(1) 竞争对手在广告方面的优势 
(2) 企业自身在广告方面的优势 
(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容 
(4) 企业以往广告突出的劣势 
第二部分:广告策略 
一, 广告的目标 
1, 企业提出的目标 
2, 根据市场情况可以达到的目标 
3, 广告目标的表达 
二, 目标市场策略 
1, 企业原来市场观点的分析与评价 
(1) 企业原来所面对的市场 
a, 市场的特性 
b, 市场的规模 
(2) 企业原来市场观点的评价 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
d, 重新进行目标市场策略决策的必要性 
2, 市场细分 
(1) 市场细分的标准 
(2) 各个细分市场的特性 
(3) 各个细分市场的评估 
(4) 对企业最有价值的细分市场 
3, 企业的目标市场策略 
(1) 目标市场选择的依据 
(2) 目标市场选择的策略 
三, 产品定位策略 
1, 对企业以往的定位策略的分析与评价 
(1) 企业以往的产品定位 
(2) 定位效果 
(3) 对以往定位的评价 
2, 产品定位策略 
(1) 进行新的产品定位的必要性 
a, 从消费者需求的角度 
b, 从产品竞争的角度 
c, 从营销效果的角度 
(2) 对产品定位的表述 
(3) 新的定位的依据与优势 
四, 广告诉求策略 
1, 广告的诉求对象 
(1) 诉求对象的表述 
(2) 诉求对象特性与需求 
2, 广告的诉求重点 
(1) 对诉求对象需求的分析 
(2) 对所有广告信息的分析 
(3) 广告诉求重点的表述 
3, 诉求方法策略 
(1) 诉求方法的表述 
(2) 诉求方法的依据 
五, 广告表现策略 
1, 广告主题策略 
(1) 对广告主题的表述 
(2) 广告主题的依据 
2, 广告创意策略 
(1) 广告创意的核心内容 
(2) 广告创意的说明 
3, 广告表现的其他内容 
(1) 广告表现的风格 
(2) 各种媒介的广告表现 
(3) 广告表现的材质 
六, 广告媒介策略 
1, 对媒介策略的总体表述 
2, 媒介的地域 
3, 媒介的类型 
4, 媒介的选择 
(1) 媒介选择的依据 
(2) 选择的主要媒介 
(3) 选用的媒介简介 
5, 媒介组合策略 
6, 广告发布时机策略 
7, 广告发布频率策略 
第三部分:广告计划 
一, 广告目标 
二, 广告时间 
1, 在各目标市场的开始时间 
2, 广告活动的结束时间 
3, 广告活动的持续时间 
三, 广告的目标市场 
四, 广告的诉求对象 
五, 广告的诉求重点 
六, 广告表现 
1, 广告的主题 
2, 广告的创意 
3, 各媒介的广告表现 
(1) 平面设计 
(2) 文案 
(3) 电视广告分镜头脚本 
4, 各媒介广告的规格 
5, 各媒介广告的制作要求 
七, 广告发布计划 
1, 广告发布的媒介 
2, 各媒介的广告规格 
3, 广告媒介发布排期表 
八, 其他活动计划 
1, 促销活动计划 
2, 公共关系活动计划 
3, 其他活动计划 
九, 广告费用预算 
1, 广告的策划创意费用 
2, 广告设计费用 
3, 广告制作费用 
4, 广告媒介费用 
5, 其他活动所需要的费用 
6, 机动费用 
7, 费用总额 
第四部分:广告活动的效果预测和监控 
一, 广告效果的预测 
1, 广告主题测试 
2, 广告创意测试 
3, 广告文案测试 
4, 广告作品测试 
二, 广告效果的监控 
1, 广告媒介发布的监控 
2, 广告效果的测定

3. 广告策划怎么做?

如何学好广告策划学？  
 先是多看策划方面的知识，书之类的，然后多看一些经典的案例，接常看一些成功的案例，要学会先模仿，再创新，多学一下成功案例中思路与方法，这样一定能成！我就是做策划的
  广告策划都是做些什么呢？  
 我说通俗点嘛
 
 一般一个好的广告策划人员应该具备（做）这些能力：
 
 1．想点子，有好的创意，像诸葛亮样，策划战争，出好的点子，制定方案．
 
  
 
 2．广告文案，要有好的文案写作水平
 
 3．好的口才，因为最后你需要去提案，就是用幻灯片或什么给客户讲解你的方案．
 
 差不多就这些，祝你成功！！！
  如何做好广告策划  
 合理确定广告对象
 
 确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、所有的网民并不一定都是广告对象，要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。
 
 性别不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的产品消费上有天壤之别。如果产品本身带有性别色彩，那么，对网民性别比例的判断就非常必要。
 
 年龄段也是一个因素。年轻人，尤其是未婚者，更关心如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚的人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。
 
 同一年龄段的网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别。收入决定消费，不同的收入水平有不同的消费结构。准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。特殊职业往往有特定的消费需求和动机。网民的职业分配并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在做广告策划时，对此要把握准确。
 
 许多老板总理想化地认为全体大众都是产品购买者，这就是典型的错误！“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊。
 
 广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而概百，因此根本找不到消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。
 
 广告要配合营销计划。营销计划有地域性，比如全国的、城市的、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应的地域色彩。网络广告还要考虑到另外一些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。
 
 选择合适的广告传播方式
 
 网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。
 
 坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、在线直播等形式。
 
 说服感化式是先制造悬念再诱导购买的方法。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的“注意力”得到“许可”，才有说服感化的可能。可以在网站某个位置设置一些富于挑逗性的语言，比如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足的画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫的是诱导——如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性的评论或判断让消费者相信这种产品是信得过的，这对于有一定消费经验，对产品有一定了解的人来说，这种方法更加奏效。对于另外一些富于情感的人群来说，使用情感诱导则是有效的，这个群体可能并不要求产品的实际性能有多么出众，而只注意情感的表达，比如恋人之间，特定节目中的节日礼物等，这时真情流露会感化顾客的。在网上，只需在悬念之后再设一个窗口，就可以对被吸过来的网上消费者进行说服。既简单又有效。
 
 货比三家式......>>
  广告策划和广告设计有什么区别？  
 广告策划，更注重的是动脑。
 
 广告设计，更注重的是动手。
 
 可以这样简单的理解：
 
 广告策划就是，客户拿来一个鸡品，然后，你要自己我构思如何推广然后做出相应的方案，以及方案的可行性预测。
 
 广告设计就是，根据可以的要求作图就可以了。当然也需要想，但是，设计想的就是版面的问题了。例如构图，和颜色的搭配。
  如何写广告策划与设计方案  
 一） 广告策划书的基本内容
 
 美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：
 
 1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品
 
 2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，
 
 媒体上做广告的经验等等。
 
 3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
 
 4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
 
 5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
 
 6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
 
 7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
 
 8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
 
 9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
 
 10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
 
 11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
 
 （二） 广告策划书的写作格式
 
 1． 封面
 
 不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
 
 2． 目录
 
 策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
 
 3． 前言
 
 前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
 
 4． 市场分析
 
 5． 产品分析
 
 6． 广告战略
 
 7． 媒体战略
 
 8． 广告预算
 
 9． 广告效果
 
 广告策划书（整体框架）
 
 第一部分：市场分析
 
 一营销环境分析
 
 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
 
 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
 
 总体的经济形势
 
 总体的消费态势
 
 产业的发展政策
 
 （2） 市场的政治法律背景：
 
 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场
 
 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
 
 （3） 市场的文化背景：
 
 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
 
 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
 
 2． 市场营销环境中的微观制约因素
 
 企业的供应商与企业的关系
 
 产品的营销中间商和企业的关系
 
 3． 市场概况
 
 （1） 市场规模：
 
 整个市场的销售额
 
 市场可能容纳的最大销售额
 
 消费者总量
 
 消费者总的购买量
 
 以上几个要素在过去一个时期中的变化
 
 未来市场规模的趋势
 
 （2） 市场的构成
 
 构成这一市场的主要产品的品牌
 
 各品牌所占据的市场份额
 
 市场上居于主要地位的品牌
 
 与本品牌构成竞争的品牌是什么
 
 未来市场的构成趋势如何
 
 （3） 市场构成的特性
 
 市场有无季节性
 
 有无暂时性
 
 有无其他突出的特点
 
 4． 营销环境分析总结
 
 （1） 机会与威胁
 
 （2） 优势与劣势
 
 （3） 重点问题
 
 二．消费者分析
 
 1． 消费者的总体消费态势
 
 现有的消费时尚
 
 各种消费者消费本类产品的特性
 
 2． 现有消费者分析
 
 （1） 现有消费群体的构成
 
 >>
  如何做好广告文案策划  
 我也是刚刚转行到广告公司做文案策划的，我觉得开始时很难，但是慢慢的学就发现其实是有一定的规律的，先跟着有经验的人做，多问多学，每一个任务不管有没有分给你都尝试着去写，看书是没有什么实际性意义的，做的案子多了，方法就自然掌握了，也就知道规矩了！
 
 我的方法是没一个任务下来了先和相关人员商量方案的重要点，然后写个大纲，在网上搜集相关的资料，加上自己的想法开始撰写！每写一个案子就掌握了一种文体或者一种行业，这样慢慢的就积累 出来了！
  广告策划好不好？  
 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。
 
 广告策划的前景非凡,就看你的能力如何,工资是很不错的,不过要看你的工作经验,还有从事时间的长短.做这行的挺累的,不过为了生存这点累不算什么,最起码付出多少就会有多少收获的.不要为这些而担心.我先和广告打过交道.所谓先苦后甜
 
 当前中国广告策划还是比较好找工作的，因为在这方面还缺少专业人才，目前同国内的策划机构科班出身的并不多，前途也是非常好，有实战经验的广告策划更受欢迎。
 
 随着市场的细分与对营销策划要求的提高，策划行业必将再次成为热点行业，写作能力不代表创意与写文案的水平，掌握了方法，就掌握了技巧。
 
 在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点：
 
 1、目标清晰明确，具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合SMART原则。
 
 2、SWOT分析准确、到位，能够准确的界定问题。
 
 3、策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、收集名单的作用。
 
 4、制定操作流程，明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。
 
 5、制定时间排期表，将各项工作细化到每天，增强时间观念，保证工作化到每天，增强时间观念，保证工作按期
 
 6、制定人员职责分工，将活动的每项工作安排到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道自己要做什么。
 
 7、认真进行活动预算，有多少钱，办多少事，事先算好帐，根据目标，制定活动的费用，根据活动策略要求，将各项费用进行细分，预算最好能得到财务人员支持。
 
 8、同时开展销售人员的激励活动，为了提高销售人员举行活动的积极性，可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动，对关键指标进行量化，对表现优秀的销售员进行奖励。
 
 9、制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律，在硬的方面保证活动的执行。
 
 其实促销活动方案不分好与不好，只有可行与不可行，策划的目的是为了销售，为了创造利润，否则便不做策
  广告公司文案策划这个职业是做什么工作的？  
 主要工作：
 
 （1）项目的信息收集、策略的分析、方案的拟定、提案制作等；
 
 （2）公司客户的广告策划、宣传物料文案、活动方案等的撰写；
 
 （3）新闻稿、软文等文案；
 
 文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。--摘自邓国钉的《这年头，文字工作者怎么活》
  广告策划的前景怎样？  
 首先可以肯定前景非常不错，性价比很高，但是综合的要求也高，专业经验也很重要。要坚持学习，还要找那种知名的4A公司，在那里你可以学习到很专业的策划和实践知识，并且你的专业素养和眼界也会大大的提升。这样一个好的出身一定会助推你在这个行业里顺风顺水的。 希望可以帮到你

4. 广告策划方案

 广告策划方案范文汇总七篇
                    　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我精心整理的广告策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
  广告策划方案 篇1    　　前言
  　　能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。
  　　一、产品分析
  　　1、珠江新城的概念：
  　　珠江新城是广州未来城市中心。
  　　l规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。
  　　l文化设施完备，是现代化的生活居住地点
  　　l是最有投资魅力的热点。
  　　总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。
  　　2、珠江新城的负面印象：
  　　l目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。
  　　l珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。
  　　l现在珠江新城的生活设施还不完善。
  　　3、远洋明珠大厦的特点：
  　　l位于广州新城市中心—珠江新城。
  　　l小开间，以中小户型为主，总价低。
  　　l准现楼。
  　　l毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。
  　　l面对江景，周边绿化好，景观怡人。
  　　l靠近五羊新城、天河，生活方便。
  　　l广州大道旁，交通便利。
  　　l新大厦是它的隔音墙。
  　　l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。
  　　4、其他主要珠江新城楼盘的情况
  　　新大厦：
  　　醉人江景时刻拥有
  　　世界级名师设计，放在香港也是豪宅
  　　均价9000元/平方
  　　总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。
  广告策划方案 篇2     　　前言： 
  　　随着市场经济体制的不断深化，城市的开放程度越来越高。城市必须要以大开放的观念，放眼世界，以适应市场经济形势，迎接市场挑战。城市在走向世界的过程中，必须要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市进入国际市场的通行证。而且，伴随着我国城市化进程和缄市间日益激烈的竞争,塑造城市品牌和城市形象已成为我国各城市提升城市竞争力和实现可持续发展的关键。
  　　城市形象是城市内外公众对城市总体的、抽象的、概念的认识和评价，它是城市现实的一种理性再现，也是城市同公众进行信息交流、思想联络的工具，代表了一种由个人或集体的意向所支持的现实。
  　　良好的城市形象是一个城市综合实力的反映。它是物质文明和精神文明的有效载体，城市形象的塑造为两个文明建设一起抓寻找到一个新的结合点，特别是为推进城市精神文明建设提供了一种新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和树立，力图用一种精神标识，统领人的思想，树立人们的形象意识，使其在行动中自觉维护城市的名声和信誉，从而增强人们的团结精神，有利于整体能动性的释放和发挥。城市形象的好坏，将会使市民个体产生荣辱感。
  　　良好的城市形象，使市民个体产生极大的自豪感和使命感，有力地激励了市民个体自身的能动性，使其从思想上、行动上自觉为城市着想。
  　　一个城市在国际上的知名度非常重要，知名度是宣传出来的，是靠自身的特色（如风光名胜、拳头产品、历史文化、风土人情等）传播起来的。城市形象对营造良好的城市硬、软环境具有极大的促进作用，从而为激发人的社会潜力创造了条件。
  　　城市形象是一个城市的无形资产。良好的城市形象，对内，可以增强城市的凝聚力、向心力，可以提高市民对城市的归属感，自豪感，使市内干部群众以主人翁态度工作，产生同舟共济，荣辱与共的思想，人人关注城市的发展；对外，可以提高城市的社会知名度、美誉度，有利于提高本城市的国际竞争力。成都作为西部地区的中心城市，城市的物质文明建设与精神文明建设的得到迅猛发展，但是成都的.城市品牌定位较模糊，成为阻碍成都城市形象宣传建设的
  　　障碍。四川享有“天府之国”的美誉，成都作为四川的中心省会，拥有丰富的自然资源和历史人文资源，将成都的资源进行整合规划，改变成都城市的现有形象，起到城市品牌的宣传。
  　　在这个广告策划中，主要是从成都城市品牌和城市形象的塑造两个方面来为成都做一个城市定位，达到宣传成都的目的。
   　　一、环境分析 
  　　1、相关的宏观环境分析
  　　（1）经济：
  　　成都是中西部重要的中心城市，自古以来就是中国西南地区的政治、经济、文化、军事中心，改革开放以来成都成为了中国西南地区的物流和商贸中心、金融中心、科技中心及交通枢纽、通信枢纽。
  　　在《中国城市发展报告（20xx~2009）》中，成都综合实力大陆排第四位。成都市GDP和三产业总产值居全国省会城市第四位，仅次于杭州、广州、南京。第一产业、第三产业规模西部第一，第二产业西部第二。成都是中国西部吸引外资最多的城市，众多跨国公司包括175家世界500强公司（20xx年7月，包含国内）在成都设有分公司或办事处，是外资公司投资西部的首选之地。20xx年，成都实现国民生产总值8,138.94亿元人民币。经济总量名列省会城市第二位，中国大陆城市第八位。20xx《第一财经周刊》中,成都被列为新一城市的榜首城市。
  　　作为中西部“总部经济”基地，成都构建以总部经济为核心、高新技术产业为先导、现代制造业为基础的现代工业产业体系，为区域发展带来多种经济效应，提高区域知名度、信誉度，促进区域政府提高服务质量，优化商务环境，完善城市基础设施和人居环境，推进多元文化融合与互动，加快城市国际化发展，提升第三产业结构水平和区域经济竞争力。
  　　在20xx年国内外经济形势复杂严峻，部分行业产能过剩，国内经济下行压力较大的环境下，成都坚持“稳中快进、领先发展”的工作基调，积极响应国家“调结构、稳增长、促改革”的政策号召，深入推进“五大兴市战略”，全市经济保持平稳较快发展，主要经济指标实现稳定增长，规模以上工业增加值增速居
  　　副省级城市第二位，服务业发展保质提速。电子信息、汽车产业主导带动作用强劲，投资、消费和外贸三大需求平稳增长，城乡居民收入稳定增加，差距逐步缩小。
  　　总的来说，成都的经济发展态势良好。
  　　（2）政治：
  　　成都位于中国四川省中部，是四川省省会，中国副省级城市之一，四川省政治、经济、文教中心，国家经济与社会发展计划单列市，也是国家历史文化名城。
  　　20xx年，经国务院批准，又将原新都县、温江县撤县设区，形成今天9区4市（县级市）6县的格局，即：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流县、郫县、大邑县、蒲江县、新津县。
  　　（3）自然环境：
  　　① 地理环境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E
  　　和30°05′N～31°26′N之间，幅员面积12390k㎡，耕地面积4320k；东与德阳、资阳毗邻，西与雅安、眉山、阿坝接壤；地质历史悠久，地层出露较全。成都地势差异显著，东南较低，西北较高；具有“春早、夏热、秋凉、冬湿冷”的气候特点（亚热带季风气候），年均气温16℃，年降雨量1000mm；另一个显著特点是“多云雾，日照短”、空气潮湿，夏季气温不会太高（最高气温一般不会超过35℃），却显闷热；冬季最低气温一般大于-4℃（极端最低温-6℃），阴天较多，空气相对潮湿，冬春两季干旱少雨，极少霜雪。
  　　② 旅游资源：成都是“最中国文化名城”和“中国最佳旅游城市”，承载着几千年
  　　的历史，联合国教科文组织创意城市网络授予它“美食之都”称号。成都拥有2项世界遗产，2项世界预备遗产，是中国中西部拥有世界遗产项目数最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的历史文化名城，拥有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江楼、青羊宫、文殊院、明蜀王陵、昭觉寺等众多历史名胜古迹和人文景观。
  　　③ 自然资源：成都市矿产资源较为丰富，已探明的有铁、铜、稀土等金属矿产以及
  　　石灰石、大理石、煤、天然气等非金属矿产资源60多种；地处亚热带湿润地区，地形地貌复杂，自然生态环境多样，生物资源十分丰富，据初步统计，仅动、植
  　　物资源就有11纲、200科、764属、3000余种，特有和珍稀植物有银杏等;国家重点保护的珍稀动物有大熊猫等；降水丰沛，年均水资源总量为304.72亿立方米，基本上能满足成都市人民生活和生产建设用水的需要。
  广告策划方案 篇3    　　清爽不油腻的食品! 山西清爽牌袋袋凉面
  　　吃过来咻!咻的声音像风铃! 甘肃风铃牌袋干面
  　　家家爱富豪,富豪爱家家! 山东富豪牌方便面
  　　华龙面,天天见. 华龙面
  　　康师傅方便面,好吃看得见. 康师傅方便面
  　　一袋“古松“一袋情,丝丝真情系“古松“ 古松牌三鲜伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面
  　　方便自如!鲜咸合一! 拿波里通心面
  　　食华丰,路路通, 华丰牌方便面
  广告策划方案 篇4     　　一、形象宣传 
  　　俗话说，“酒香也须勤吆喝”，对于大润发商贸城，应该说富阳的老百姓还是非常熟悉的。但是可以说，百姓的熟悉还停留在对XX超市这个层面上，对商贸城并没有很好的关注。那么，怎样才能在消费者群体中引起相当的关注，从而下达购房的决心，媒体上的形象宣传必不可少。
  　　形象宣传应是多角度、多方面的。主要突出XX商贸城“创富、创智、创意 SOHO时代来到富阳”这个不同于其他楼盘的定位，其他如位居城市中心、超高性价比等也是很好的宣传点。
  　　按照本报宣传效果的经验来看，“形象宣传”的版面要做得相对大一点，图案要漂亮，语言要简洁，让人过目难忘。
   　　二、软文 
  　　一个好的房产公司和旗下的楼盘，有必要在消费者面前敞开胸怀，尽情展示自身的特点和优势。而这一切，除了醒目的形象宣传以外，还可以刊登一些有解释性、有说服力的文章。软文看起来不像广告，但往往可以达到事半功倍的效果。
  　　对于XX商贸城这个项目，主要从“XX商贸城——SOHO时代的到来”、“雄踞城市中心，显赫财富之门”、新空间理念、“财富广场”等等做文章。
  　　这些软文，可以在“房产专版”上用记者采访、记者观察、记者视点、记者分析等栏目来做，效果会很明显。
   　　三、相关活动及报道 
  　　除了广告宣传，还可以联合搞一些丰富多样的活动，以吸引消费者的眼球、激发消费者的兴趣。
  　　● 创意无限——创意大赛
  　　● 我的创业故事——刊登某商贸城业主的创业故事，可用记者采访或自述的形式。
  　　……
  　　总之，做足SOHO现代商务的文章，使SOHO的理念深入人心，从而使该商贸城引起消费需求。
   　　四、文字形象的宣传 
  　　这个区块以记者采访公司高层或采访权威专家（公司联系）为主，从侧面来诠释某商贸城在富阳众多楼盘中的“不可比性”，目的是为了坚定消费者的购房信心和购房自豪感。
  　　版面计算：平均每月一个整版，一年十二个版。
  　　费用计算：略
  广告策划方案 篇5    　　活动背景
  　　形势，尽显洒脱。。
  　　1、国民收入提高，居民生活质量明显改善。
  　　2、大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。
  　　3、工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选。
  　　4、政策支持，节假日是旅游的黄金时段。
  　　胜地，千娇百媚。。
  　　1、旅游胜地众多，景观各具特色。
  　　2、旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。
  　　3、旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈。
  　　4、个性化与特色是重点
  　　1、龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神浓厚。
  　　2、龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？
  　　3、怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息？
  　　4、什么可以吸引大多数游客？什么可以留住最有价值的20%游客？如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中？
  　　5、游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的主导力量？
  　　6、长久的，才是最佳的！风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的游览？
  　　活动价值
  　　命名的价值：
  　　20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以举行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。
  　　对游客的价值：
  　　一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。
  　　对旅公司的价值：
  　　1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；
  　　2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增强旅游公司的综合实力；
  　　3、带动周围经济的发展，利国利民；
  　　对地区企业的价值：
  　　1、文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台；
  　　2、文化节可以迅速提升企业在本地区的影响，特别是对文化节全程冠名赞助的企业；
  　　3、商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可获大量定单；
  　　4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。
  　　对政府的价值：
  　　1、促进了本地区旅游业的发展；
  　　2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响；
  　　3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；
  　　4、经济和旅游业的发展，能有效提高就业率；
  　　5、在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可借此吸引更多的投资；
  　　6、丰富的百姓的文化娱乐生活，传扬了地区特有文化；
  　　7、能有效提升政府政绩。
  　　对本地区人民群众的价值：
  　　1、丰富了人民群众的文娱生活；
  　　2、可以提高就业率，减少就业压力；
  　　3、旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平；
  　　4、可以发扬本地区文化。
  广告策划方案 篇6    　　 一、活动宗旨： 
  　　描绘出自己心目中的美丽画面，用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临，也为了提高当代大学生的创新能力，实践能力，组织能力，合作精神及人文素养，激发大学生的主人翁意识，宏扬“真”“善”“美”精神，营造健康校园，共建和谐社会并以此目的，给大学生提供一个发现自我，展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想！因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动，提高社团成员之间的凝聚力，社团与社团、高校与高校之间的友谊，并加强高校之间的交流。
  　　 二、主办：福建金融学院金融系 院社团联合会 
  　　网络协办单位：中国艺术吧（xx)
  　　福建大学生在线
  　　福建高校社团联盟
  　　协办单位：摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队
  　　 三、比赛时间地点： 
  　　1、比赛时间：4月26日——5月12日
  　　2、展览时间：5月13日（母亲节）——5月18日
  　　3、展览地点：院大门口到科技大楼的道路两侧（注：如果遇到天气问题，则把活动地点改设在校图书馆大厅内。）
  　　 四、作品形式： 
  　　a类：海报招贴等创作的形式不限。可以包括（平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …）形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4（长28厘米宽20里面左右）
  　　b类：（文案类）校园文明标语
  　　c类:图片(照片或宣传画)
  　　d类:手工艺品
  　　 五、作品内容一： 
  　　突出“公”、“益”包括：权益保护（妇女权益）、道德、健康、环保、卫              生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。（针对校外）
  　　 作品内容二： 
  　　突出“校园文化”包括：校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。（针对校内）
  　　 六、评分标准： 
  　　创意好、整体效果佳（30分）
  　　美工好、色彩搭配合理、生动逼真（20分）
  　　作品突出主题、能很好地启发观点（35分）
  　　贴近生活、真实性、实用性（15分）
  　　 七、奖项奖金设置： 
  　　校外 一等奖一名（200元及荣誉证书）
  　　二等奖两名（各100元及荣誉证书）
  　　三等奖三名（各50元及荣誉证书）
  　　优秀奖十五名（奖品及荣誉证书）。
  　　校内 一等奖一名（50元及荣誉证书）
  　　二等奖两名（各30元及荣誉证书）
  　　三等奖三名（各15元及荣誉证书）
  　　优秀奖十 名（奖品及荣誉证书）。
  　　评委组：部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名（70%）及本校全体同学（30%）
  广告策划方案 篇7     　　 一、策划构想：   
  　　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。
  　　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次 亲密接触，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。
   　　二、活动执行方案(初案) 
  　　1、炒作阶段：3月13日。
  　　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：
  　　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。
  　　2、录制阶段：7月23日以后
  　　a、12名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
  　　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。对上号的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去
  　　C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。
  　　D、大型海滩篝火晚会
  　　3、节目播出及活动报道：
  　　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度5分钟。
  　　QQ娱乐频道醒目位置图配文报道
  　　QQ直播频道同步播出
  　　都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报道
  ;

5. 广告营销策划方案怎么写

　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

　　封 面：
　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：
　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：
　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：
　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：
　　第一部分：市场分析
　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析
　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
　　总体的经济形势
　　总体的消费态势
　　产业的发展政策
　　（2）市场的政治、法律背景：
　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
　　（3）市场的文化背景
　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
　　2、市场营销环境中的微观制约因素。
　　企业的供应商与企业的关系
　　产品的营销中间商与企业的关系
　　3、市场概况。
　　（1）市场的规模：
　　整个市场的销售额
　　市场可能容纳的最大销售额
　　消费者总量
　　消费者总的购买量
　　以上几个要素在过去一个时期中的变化
　　未来市场规模的趋势
　　（2）市场的构成：
　　构成这一市场的主要产品的品牌
　　各品牌所占据的市场份额
　　市场上居于主要地位的品牌
　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？
　　未来市场构成的变化趋势如何？
　　（3）市场构成的特性：
　　市场有无季节性？
　　有无暂时性？
　　有无其他突出的特点？
　　4、营销环境分析总结。
　　（1）机会与威胁
　　（2）优势与劣势
　　（3）重点问题

　　二、消费者分析
　　1、消费者的总体消费态势。
　　现有的消费时尚
　　各种消费者消费本类产品的特性
　　2、现有消费者分析。
　　（1）现有消费群体的构成：
　　现有消费者的总量
　　现有消费者的年龄
　　现有消费者的职业
　　现有消费者的收入
　　现有消费者的受教育程度
　　现有消费者的分布
　　（2）现有消费者的消费行为：
　　购买的动机
　　购买的时间
　　购买的频率
　　购买的数量
　　购买的地点
　　（3）现有消费者的态度：
　　对产品的喜爱程度
　　对本品牌的偏好程度
　　对本品牌的认知程度                对本品牌的指名购买程度
　　使用后的满足程度
　　未满足的需求
　　3、潜在消费者。
　　（1）潜在消费者的特性：
　　总量
　　年龄  职业
　　收入
　　受教育程度
　　（2）潜在消费者现在购买行为：
　　现在购买哪些品牌的产品？
　　对这些产品的态度如何？
　　有无新的购买计划？
　　有无可能改变计划购买的品牌？
　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
　　潜在消费者对本品牌的态度如何？
　　潜在消费者需求的满足程度如何？
　　4、消费者分析的总结。
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　重要问题
　　（2）潜在消费者：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（3）目标消费者：
　　目标消费群体的特性
　　目标消费群体的共同需求
　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析
　　1、产品特征分析。
　　（1）产品的性能：
　　产品的性能有哪些？
　　产品最突出的性能是什么？
　　产品最适合消费者需求的性能是什么？
　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
　　（2）产品的质量：
　　产品是否属于高质量的产品？
　　消费者对产品质量的满足程度如何？
　　产品的质量能继续保持吗？
　　产品的质量有无继续提高的可能？
　　（3）产品的价格：
　　产品价格在同类产品中居于什么档次？
　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？
　　消费者对产品价格的认识如何？
　　（4）产品的材质：
　　产品的主要原料是什么？
　　产品在材质上有无特别之处？
　　消费者对产品材质的认识如何？
　　（5）生产工艺：
　　产品通过什么样的工艺生产？
　　在生产工艺上有无特别之处？
　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
　　（6）产品的外观与包装：
　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
　　产品在外观和包装上有没有缺欠
　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？
　　消费者对产品外观和包装的评价如何？
　　（7）与同类产品的比较：
　　在性能上有何优势？有何不足？
　　在价格上有何优势？有何不足？
　　在材质上有何优势？有何不足？
　　在工艺上有何优势？有何不足？
　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
　　2、产品生命周期分析。
　　（1）产品生命周期的主要标志
　　（2）产品处于什么样的生命周期
　　（3）企业对产品生命周期的认知
　　3、产品的品牌形象分析。
　　（1）企业赋予产品的形象
　　企业对产品形象有无考虑？
　　企业为产品设计的形象如何？
　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？
　　企业是否将产品形象向消费者传达？
　　（2）消费者对产品形象的认知：
　　消费者认为产品形象如何？
　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
　　消费者对产品形象的预期如何？
　　产品形象在消费者认知方面有无问题？
　　4、产品定位分析。
　　（1）产品的预期定位：
　　企业对产品定位有无设想？
　　企业对产品定位的设想如何？
　　企业对产品的定位有无不合理之处？
　　企业是否将产品定位向消费者传达？
　　（2）消费者对产品定位的认知：
　　消费者认为的产品定位如何？
　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
　　消费者对产品定位的预期如何？
　　产品定位在消费者认知方面有无问题？
　　（3）产品定位的效果：
　　产品的定位是否达到了预期的效果？
　　产品定位在营销中是否有困难？
　　5、产品分析的总结。
　　（1）产品特性：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（2）产品的生命周期
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（3）产品的形象：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（4）产品定位：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（4）产品定位：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析
　　1、企业在竞争中的地位。
　　市场占有率
　　消费者认识
　　企业自身的资源和目标
　　2、企业的竞争对手。
　　主要的竞争对手是谁？
　　竞争对手的基本情况
　　竞争对手的优势与劣势
　　竞争对手的策略
　　3、企业与竞争对手的比较。
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析
　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
　　开展的时间
　　开展的目的
　　投入的费用
　　主要内容
　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
　　广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？
　　有何合理之处？
　　有何不合理之处？
　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。
　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
　　诉求对象是谁
　　诉求重点如何
　　诉求方法如何
　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。               广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
　　广告创意如何，有何优势？有何不足？
　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
　　7、广告效果。
　　广告在消费者认知方面有何效果？
　　广告在改变消费者态度方面有何效果？
　　广告在消费者行为方面有何效果？
　　广告在直接促销方面有何效果？
　　广告在其他方面有何效果？
　　广告投入的效益如何？
　　8、总结。
　　竞争对手在广告方面的优势
　　企业自身在广告方面的优势
　　企业以往广告中应该继续保持的内容
　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标
　　1、企业提出的目标。
　　2、根据市场情况可以达到的目标。
　　3、对广告目标的表述。

　　二、目标市场策略
　　1、企业原来市场观点的分析与评价。
　　（1）企业原来所面对的市场：
　　市场的特性
　　市场的规模
　　（2）企业原有市场观点的评价：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　重新进行目标市场策略决策的必要性
　　2、市场细分。
　　（1）市场细分的标准：
　　（2）各个细分市场的特性：
　　（3）各个细分市场的评估：
　　（4）对企业最有价值的细分市场：
　　3、企业的目标市场策略。
　　（1）目标市场选择的依据：
　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略
　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
　　（1）企业以往的产品定位：              （2）定位的效果：
　　（3）对以往定位的评价：
　　2、产品定位策略。
　　（1）进行新的产品定位的必要性：
　　从消费者需求的角度
　　从产品竞争的角度
　　从营销效果的角度
　　（2）对产品定位的表述：
　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略
　　1、广告的诉求对象。
　　（1）诉求对象的表述：
　　（2）诉求对象的特性与需求：
　　2、广告的诉求重点。
　　（1）对诉求对象需求的分析：
　　（2）对所有广告信息的分析：
　　（3）广告诉求重点的表述：
　　3、诉求方法策略。
　　（1）诉求方法的表述
　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略
　　1、广告主题策略。
　　（1）对广告主题的表述：
　　（2）对广告主题的依据：
　　2、广告创意策略。
　　（1）广告创意的核心内容：
　　（2）广告创意的说明：
　　3、广告表现的其他内容。
　　（1）广告表现的风格：
　　（2）各种媒介的广告表现：
　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略
　　1、对媒介策略的总体表述：
　　2、媒介的地域：
　　3、媒介的类型：
　　4、媒介的选择：
　　媒介选择的依据
　　选择的主要媒介
　　选用的媒介简介
　　5、媒介组合策略：
　　6、广告发布时机策略：
　　7、广告发布频率策略：


　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间
　　在各目标市场的开始时间
　　广告活动的结束时间
　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现
　　1、广告的主题：
　　2、广告的创意：
　　3、各媒介的广告表现：
　　平面设计
　　文案
　　电视广告分镜头脚本
　　4、各媒介广告的规格：
　　5、各媒介广告的制作要求：

　　七、广告发布计划
　　1、广告发布的媒介：
　　2、各媒介的广告规格：
　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划
　　1、促销活动计划：
　　2、公共关系活动计划：
　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算
　　1、广告的策划创意费用：
　　2、广告设计费用：
　　3、广告制作费用：
　　4、广告媒介费用：
　　5、其他活动所需要的费用：
　　6、机动费用：
　　7、费用总额：


　　第四部分：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测
　　1、广告主题测试：
　　2、广告创意测试：
　　3、广告文案测试：
　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控
　　1、广告媒介发布的监控：
　　2、广告效果的测定：

　　附录：
　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
　　1、市场调查问卷。
　　2、市场调查访谈提纲。
　　3、市场调查报告。

6. 广告营销策划方案怎么写

营销策划主要内容
营销策划的主要内容有以下几点： 　　
1．营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.
新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销作业。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）STP，它是战略营销的精粹。 　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。
第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　
注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。
打字不易，如满意，望采纳。

7. 如何做广告策划

网络推广的成功，系统策划是核心。
如上，只是叁零网络品牌整合推广策划创建的“30BRAND网络推广策划理论模型体系”中的几个基础步骤，这些模型系统糅合了广告传播学、消费者心理学、市场营销学等理论要素，并不断挖掘和研究分析新型的网络媒体形式，最终形成了一套科学的网络整合推广策划体系，目前在整个网络策划界都属于领先行为。它的意义在于抛弃了网络推广行业中卖微博、博客、软文等资源的粗糙模式，形成了一套有效的网络推广策划指引体系和执行体系，这样，不仅将费用花在刀刃上，而且对最终的网络推广效果起到了极大的提升作用。
内容策划与媒介策划本质在于广告传播理论
品牌知名度的推广，在于获得更多的目标受众感知，最终形成记忆或者刺激消费，它是品牌资产中最重要的一个组成部分，品牌一定有知名度，而知名度不一定造就品牌。但在消费者消费感知环节来看，品牌知名度的塑造似乎能带来更多的指名消费率，如快速消费品。
如上所说，网络推广中品牌知名度的推广，其实质就是一次广告传播策划过程，其环节是品牌定位的分析与选择、目标消费者属性分析，贯穿这二者之间的是传播的内容策划和诉求、目标消费者网络媒体使用习惯、推广的时间和频次。
这又回到了广告传播学的范畴来了，具体内容就不介绍了，搜索以前我写的《市场实战系列：如何做一个好广告》这篇文章都有介绍。
在最后，我们值得注意的是，既然是品牌推广，如何在整个过程中保持品牌信息传递的一致性、推广信息在传播过程中的监控管理都是网络推广中应该重视的。一致性能保证信息如一的传递，不至于做无效花费，监控管理在于防止负面信息的出现和有效的执行。

8. 怎么做广告 策划 推广

临沂VI设计、标志、营销策划、文案、企业内刊、各种庆典的专业机构---临沂正丰
     临沂正丰广告策划有限公司主要为企业提供VI设计、标志、营销策划、文案项目市场调研、广告设计制作、企业内刊、各种庆典发布等专业的服务。公司凝聚了国内营销策划、广告设计的经验丰富和精益求精的设计团队。我们认为只有客户的成功才是我们的成功。

业务范围：
VI系统设计：
1.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
2.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。
3.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。
4.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。
5.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。
6.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。
7.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。

企业内刊和报纸设计：全权代理文案、设计，定期为企业设计印刷。
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