选用贸易术语应考虑的主要因素有哪些？

1. 选用贸易术语应考虑的主要因素有哪些？

一、运输条件。买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送，如果是买方，己有能力运输，而且经济上又合算时，可争取按FCA、FOB条件进口，按CIP、CIF或CFR条件出口。

二、货源情况。国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输、成交量等方面的因素，都是选用贸易术语时应该考虑到的问题。

三、运费因素。运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。

四、运输途中的风险。在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种然灾害、意外事故等风险。特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。

五、办理进出口货物的结关手续有无困难。在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理。有些国家则无此项限制。因此，买方在选用EXW或卖方在选用DDP条件成交时，则应充分考虑某些进出口国政府的规定。

2. 影响进出口商品价格的各种具体因素？

影响进出口商品价格的各种具体因素有：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需求的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、其他因素，除上述各种因素外，交货期的长短、市场贸易习惯和消费者的爱好等因素，也对确定价格有一定程度的影响。进出口商品的规模，取决于下列因素：国的经济水平、经济结构和科学技术水平；国内和国际市场的供求状况；对外经济组织和管理的国际化程度；用于进口贸易和外汇支付能力。作价原则分为两种：出口商品的作价原则与进口商品的作价原则出口商品的作价原则：国家市场价格水平；结合国别政策；按照我们的经营意图确定适当的价格。进口商品的作价原则：在充分的市场调查基础上，以不高于或略低于市场价格的作家原则指导价格确定工作； 确定进口商品价格时，即要考虑国际市场价格，也要兼顾影响其的多方面因素，以免遗漏 ；无论进口何种商品，都应货比三家，择优而选 ；对于某些急需物资的作价，不能单纯的考虑价格； 根据进口的数量大小，灵活采取一次性与长期稳定性进口方法，降低该商品的进口价格。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。报关的含义：报关是指进出口货物的收发货人、进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。

3. 影响进出口商品价格的各种具体因素？

影响进出口商品价格的主要因素有：
1、商品数量。国际市场上的供求状况，是影响进出口商品价格的首要因素。要注意调查研究，根据具体商品的不同情况，掌握变化规律，加强分析预测。
2、包装装潢。包装是影响商品价格的一个重要因素。外包装要求适于长途运输、体积小、重量轻;内包装不仅要求新颖美观，还要适于超级市场陈列和便于携带。在国际市场上，商品包装装潢费用超过商品自身价值的情况常有出现。
3、交货时间。一般来说，交货迅速准时可维持好价。到货不准时，或长期脱销，或大量涌到，造成供过于求，对价格都有很大影响。
4、支付条件和支付货币。这是涉及买卖双方责任风险的负担问题。卖方如果冒迟期收款、接受软币、负担利息的风险，则售价可能要高一些;而要保证收款安全，要求买方早日支付，并以硬币计价付款，则价格将相应低一些。成交时必须仔细算帐，权衡得失，使所订价格与所担风险相当。
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4. 影响进出口商品价格的因素有哪些？

世界市场上商品的价格主要受到以下几方面因素的影响：
1、该商品的国际价值。这是决定性因素，一般来说，商品在国际市场上是根据国际价值决定的价格来销售的。
2、该商品在国际市场上的供求状况。一般来说，若供不应求，价格就高，反之，就低。
3、汇率的变动，在其他因素不变的情况下，汇率的变化，商品在国际市场上的价格也会随之变化。
4、国际市场上工业制成品于初级产品的剪刀差，人为造成国际市场上商品价格的变化。
5、国际社会政治、经济、外交关系的变化，也会影响国际市场上商品价格的变动。
总之，世界市场上商品价格的影响因素是多方面的，也是复杂多变的。




在对外贸易中，我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则基础上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的经营意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也是多种多样的。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强成本和盈亏核算，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。
确定进出口商品价格除遵循上述原则外还应考虑下列因素：

一．
交货地点和交货条件
在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距离内成交的同一商品，按
CIF
条件成交与按
DES
（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。

二．
运输距离
国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作好比价工作。

三．
商品的品质和档次
在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣制底价。品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格。

四．
季节因素
在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本的"跳楼价"出售。因此，应充分利用节令因素，争取按有利的价格成交。

五．
成交量
按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠，或采用数量折扣办法。反之，成交量小，可适当提价。

六．
支付条件和汇率变动的风险
支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，在其他条件相同情况下，采取预付货款同采取凭
信用证
付款方式，其价格应有区别。同时，确定商品价格时，一般应采用对自身有利的货币成交。如采用不利货币成交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适当提高价格降低买价。

5. 简述影响出口成交价格的因素

确定进出口商品价格除遵循上述原则外还应考虑下列因素：

　　一、交货地点和交货条件

　　在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距离内成交的同一商品，按CIF条件成交与按DES（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。

　　二、运输距离

　　国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作好比价工作。

　　三、商品的品质和档次

　　在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣制底价。品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格。

　　四、季节因素

　　在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本的"跳楼价"出售。因此，应充分利用节令因素，争取按有利的价格成交。

　　五、成交量

　　按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠，或采用数量折扣办法。反之，成交量小，可适当提价。

　　六、支付条件和汇率变动的风险

　　支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，在其他条件相同情况下，采取预付货款同采取凭信用证付款方式，其价格应有区别。同时，确定商品价格时，一般应采用对自身有利的货币成交。如采用不利货币成交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适当提高价格降低买价。

6. 出口报价作用与依据?

一、合理报价的依据
(一)目标客户和市场行情
首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟出一份有的放矢的报价单。如果遇到将价格作为最重要因素的客户,报出接近底线价格赢得订单的可能性越大。我们所接触的客户不乏大公司、中间商、进口商和批发商,只有对客户进行全面了解才能合理报价。
其次,做好市场跟踪调研,清楚市场最新动态。出口商应依据最新行情报出价格,随行就市。如果某商品是买方市场,供给大于需求,则出口商应适当降低出口报价。反之卖方市场出口商可以适当抬高出口价格。
(二)进口国贸易政策
进行出口报价时,必需考虑进口国的贸易政策、商品生产情况、和我国签订的贸易协定、关税税率、以及是否有反倾销税和特别关税。如果一国承担出口收汇风险,实行宽松的外汇管制,出口商可以降低报价以增加出口。
出口商还应了解进口国消费习惯和消费心理,对商品的各种进口要求努力规避汇率风险,争取用美元或走势强的货币成交。在报价时充分考虑汇率波动的风险,根据汇率预期走势相应提高或降低报价。
(三)合适的贸易术语
贸易术语决定了买卖双方的权责划分,导致进出口商的利润、风险费用承担不同,出口商在报价前除尽量满足客户要求外,还要了解贸易术语的真正内涵。在运费和保险费波动不稳的市场,选择FOB价格成交有利于自己;而在CIF价格贸易术语下出口船货衔接问题可以得到解决,使得出口商有更多的灵活性和机动性。
(四)合同中的其他要件
合同其他要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其一,若能结合其它要件和客户商谈,价格灵活性就更大。同时,还可以根据买家的实力和性格特点、商品特点来调整报价。若客户特别在意价格的高低,订单会给报价更便宜的卖家,那么直接报我方所能提供的最低价。若客户习惯于讨价还价,则报价时可预留砍价的幅度和空间。
若商品在一段时间行情低迷,为抢下订单可直接报出最低价。对服装等季节性很强的商品,在报价中给客户承诺快而准确的交货期以吸引客户。针对销售淡旺季和对方订单的大小,也可以调整自己的报价策略。
(五)融资方式
出口商在出口报价时应考虑不同融资方式的便利,以相应调整报价。如采取预付款方式,出口商加快资金周转这时可降低出口报价。如采取卖方信贷,出口商所在国银行为出口商提供贷款,出口商可能将保险费、利息费用计入成本,转嫁给进口商,因而提高出口报价。

7. 确定进出口商品的价格时，必须遵循的原则有哪些那些因素

确定进出口商品的价格时，必须遵循的原则有哪些那些因素

你好亲
交货地点和交货条件。
在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距...
运输距离。
国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作...
商品的品质和档次。
在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣制底价。品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格...
季节因素。
希望可以帮到你哦【摘要】
确定进出口商品的价格时，必须遵循的原则有哪些那些因素【提问】
确定进出口商品的价格时，必须遵循的原则有哪些那些因素

你好亲
交货地点和交货条件。
在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距...
运输距离。
国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作...
商品的品质和档次。
在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣制底价。品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格...
季节因素。
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8. 影响进出口商品价格的各种因素？

1）、要考虑商品的质量和档次。
2）、要考虑运输距离。
3）、要考虑交货地点和交货条件。
4）、要考虑季节性需求的变化。
5）、要考虑成交数量。
6）、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
7）、要考虑其他因素。