如何做好互联网理财？

1. 如何做好互联网理财？

互联网金融理财产品 2014年 大有井喷之势，现在仍层出不穷。来自融 360 的《2014年 互联网金融理财报告》显示，2014年 有 79 只 “宝宝类” 产品，P2P 平台超 1600 家。迅速增加的理财平台数量和同质化的资产标的使得用户获取成本快速升高，当前业内普遍认为一个有效的投资理财账户的获取成本在 1000 元以上，如何降低有效投资用户获取成本、如何提高用户留存和用户忠诚度显得尤为重要。
尽管理财平台背后的资产标的对理财产品有根本性的影响，我跳出资产标的的限制，根据自身实际的多个平台的投资体验、广泛的访谈积累以及对数十个个产品的研究探讨，在资产标的类似的情况下，什么样的产品能给用户更好的体验，更低成本地获取和留存用户，形成好的口碑效应。 

第一步，锁定自己的用户群
在很多领域，做用户画像分析时，都会选择性别、年龄、职业等作为目标用户定位标准，在互联网理财领域，最核心的标准是用户可理财的资金规模，因为可理财的资金规模影响了理财的四个核心要素：流动性需求、收益要求、安全性需求以及愿意为理财投入的管理（时间）成本。
在这里以 “长期平均账户余额”——一个用户在 6 个月以上时长的平均个人账户余额作为标准。按照这个标准，我们可做如下分类：

1.长期平均账户余额<1000 元，学生、小白领、蓝领:
月均收入小于 5000 元，月可支配收入小于 4000，除去各类消费，仅剩余每月不到 1000 元可供理财。一旦需要出去旅游、买 iphone6 等大额消费项，则需要靠信用卡分期来满足。这类用户的典型特征是平均账户余额小于 1000 元，且时常为负。
对这类人群来说，等同于银行活期存款的流动性是第一需求，收益其次，且由于规模太小，这一类用户没有主动理财的动力，理财意识有限。银行活期存款和余额宝除了具有一定收益外，还有极好的随时支付功能，是这一类用户的首选，虽然人均 “理财” 规模仅小几千元，但这样的用户有数亿人，余额宝 5000 亿的规模相当一部分属于这一类人群。
2.长期平均账户余额<1 万元，有一定工作年限的蓝领、白领
账上已能长期留存数千元至万元不等的资金，但当发生大额消费项时，仍需要较好的流动性，他们希望将钱放在一个比银行和余额宝收益高一些的地方。一部分对在线理财不太熟悉的用户，仍会将资金留存在银行和支付宝，但会有一部分用户开始尝试其他的理财平台，包括类余额宝产品（天天基金活期宝，超 6%年化活期，14年 销售 1700 亿），类 ETF 产品（例如真融宝，超 12%活期收益）。
3.长期平均账户余额在 1 万-5 万元，有一定工作年限的蓝领、白领
账上长期平均有 1 万-5 万元，即便是大额消费项（例如 iphone6）仍有不少剩余资金。此类用户除了投资一部分流动性高的类余额宝产品外，还可投资一些流动性相对弱的中长期限理财产品，例如 7%年化收益 30 天理财计划，8%年化收益 120 天理财计划等。针对这一类用户，铜板街和悟空理财表现出色。
4.长期平均账户余额高于 5 万，小于 100 万，有一定积蓄的个人或家庭
对于这类用户而言，理财意识明显增强，愿意花费更多的时间了解不同的理财选择并会主动配置自身资产。风险偏好较高的用户会优先配置浮动收益类资产，例如股票、股票型基金，风险厌恶型用户会更多配置固定收益类资产，例如 P2P、非标资产理财平台等。
在这个人群分类中，雪球网、陆金所、宜人贷、人人贷等表现非常好，“宝宝类” 产品由于标的较小，投资效率较低，管理成本高占比迅速下降。
5.长期平均账户余额高于 100 万，有较多积蓄的个人或家庭
对于这类用户而言，理财的主体往往是家庭的主要财务管理人，以女性为主。这些理财用户的资金去向相对传统，来自线下的银行或财富管理公司的理财顾问、证券公司客户经理以及保险经纪人都会主动接触这一类用户，向他们推荐年收益平均在 8%以上的集合信托计划等。用户能看到自己的资金长期理财的收益相对可观，一部分人会投资以上类型。在线上方面，除了方便和安全外，理财收益应不低于线下渠道的理财方案才有可能胜出，因而在线上分散化配置股票型基金、较高收益 P2P 成为主要方式。
下图体现了随着可理财资金规模的变化，用户理财决策对于流动性、收益、安全性的要求在变化，理财资金越多，对流动性要求越低，收益要求越高。当用户可投资规模大于 1 万，即理财收益对用户的实际价值增大时，用户会愿意尝试有着更高收益的理财平台，对风险的容忍度 / 承受意愿更高，但具体到每个用户，需要根据个人的风险偏好看实际决策时各变量的权重，下图反应的是总体趋势。

第二步，针对自身的目标理财人群做有优秀用户体验的产品设计。

1.流动性设计——更方便地满足用钱需求
用户对流动性的需求大致 4 类，随时用钱；计划第二天用钱；计划若干个月后用钱；闲钱。用户对流动性的追求与债权较长的特征有冲突，相较于大部分平台 2 元 / 次或者免费取现的方案相比，悟空理财的做法更加巧妙。每月可免费随时取现一次，既满足用户的流动性需求，又让用户感受到人性化的细节设计。
2.收益设计——让用户感觉赚到了
虽然收益水平的决定性因素是债权收益，但仍有一些结构性的设计方式有着更好的用户体验和效果。主要讨论我看到的 3 种创新方式：
收益率高一天收益也是更高。在货币基金理财产品中，天天基金的 “一键互转” 功能很有意思，用户可根据当日7日 最高年化利率将自身持有的基金份额，一键转到有着最高收益的基金上，一般最高收益基金年化高于 6%，因而名义收益率高于余额宝。尽管实际上投资人不大可能有精力每天都执行这样的操作，一个短期当日6%年化收益的货币型基金可能下周收益只有 4.5%，但较于其他货币基金活期产品拼硬收益率，天天基金的做法非常讨巧。
收益逐月上涨，每个月都更开心。另一种创新的做法是悟空理财，创新地采用用户在悟空理财的首月收益仅为 6%，此后逐月上涨 0.5%、最高 11%年化收益的方式，极大提高了用户留存和理财用户的生命周期。用户每来一次都感觉赚到了。
还有一个值得关注的做法是收益场景化，即将预期收益数字化或者实物化。6%年化收益 10 万元的标，既可以描述成期限 12 个月，年化收益率 6%，到期本息一次性偿还。还可以在描述中，加上此投资到期本息收益 106000 元，或者加上理财到期收益可买下一个 gopro（2900 元）+ 一次台湾说走就走的旅行。
显然实物描述的收益以及现金收益描述让用户更理解理财的价值。在以上用户描述中提过，对于可理财资金在 5 万元以下的用户而言，都是准小白用户，3 款年化利率相同、期限相同的产品，用户为何不选一个能让自己实现理想生活方式的理财平台呢？
3.安全性设计——必须靠谱
对于安全各家平台基础做法大致相同，高额注册资本 + 顶级风投注资 +XX 银行托管 +XX 支付保障资金安全 +XX 担保 / 风险保障金。值得注意的是，不论是何种类别的产品，都有义务披露用户理财资金的用途和去向。另一个有趣的事实是，适当的 PR 和新媒体运营对于用户认知平台安全性同样有重要的意义，当用户百度一个理财平台，出现的是什么？关注理财平台微信后是否能看到已认证的公众号并能进行互动？
第三步，如何拉新？
目前看到较为有效的拉新方式主要有三种：高额体验理财金、好友分享激励计划、模拟投资收益可视化。
1.高额体验金，标题党的最爱
“10 万元免费领”——类似的宣传语广泛散布于微信群和朋友圈，用户注册即可享有 10 万元 1 天、1 万元 1 周等金额期限各有差异的高额体验金计划，用户不用出钱，仅需注册便可获得约 10 元收益，倒是一个不错的方式。现在用户见多了之后也慢慢少了些兴趣。
2.好友分享激励计划
邀请好友注册并投资即用户和好友均有一定程度的奖励，包括 2000 元体验金一个月、2%加息券、20 元话费等等。这类计划一定要让被邀请对象本身也有奖励，否则分享者囿于情面不愿意分享。
3.模拟投资收益可视化
对于更创新的一些在线理财方式，例如聚爱财 plus, 非常类似美国创新理财平台 wealthfront 的做法，但国内理财用户对于一站式资产配置理财并不熟悉，聚爱财 plus 能给予用户 5 万元等金额不等的虚拟理财资金，并实时模拟每天的 “真实收益”，让用户体会到投资结果的可能性，从而达到用户认知的目的。
第四步，如何提升互联网理财产品体验？
1.有温度，让用户喜欢
一个好名字，可爱的吉祥物，清新的 logo,朗朗上口的 slogan 都不错。传统金融人的特点是专业、严谨、严肃，但用户总喜欢有温度的东西，有着可爱吉祥物的悟空理财仅凭一个微信公众号拥有过千万粉丝，百万投资人，关注悟空理财公众号的用户时常可以收到调皮逗趣的内容，把投资人当成施主叫得倍儿亲热，连换 logo 都要粉丝互动，施主，你难道不喜欢吗？
2.有情谊，让用户产生认同
建立自己的会员 / 积分系统，让老朋友看到你的心意。一个过 40 岁的大叔偷偷告诉我他在铜板街存了 10 万块钱，半年多收到 9 万个铜板，陆续兑换了价值近 2000 元的话费，乐得合不拢嘴。估计他告诉过不少朋友，拉了不少新。
当前行业内广泛流传平均单个有效投资账户的获取成本高达千元，何不多给老用户一些实惠，留存老用户还形成口碑效应呢？例如当用户投资 100 天的时候给用户一个现金券，让他买杯温暖的咖啡？
3.有惊喜，让用户拉着朋友分享喜悦
互联网理财对应的资产往往是中小企业或个人的贷款，他们可能是果农、可能是食品厂、可能是玩具厂家，等等，何不选择投资平台上的一些忠实用户送上一份贷款者的劳动果实给用户分享呢？
4.有互动，让关心的用户看到成长，新媒体不可忽视
微信、微博，新媒体都是与用户互动的优质渠道，不论是有了新融资、乔迁新地址、老板过生日，将这些消息分享在新媒体上，用户不经意间刷到的时候能感受到平台的成长，看到平台的进度，对用户留存、口碑都有着很大的意义。
不得不提一下我另外一个有趣的感受——最好的营销人员是产品经理，不论是滴滴打车大战快的时，富有趣味的跑男、明星激烈优惠券在微信群、朋友圈转发，还是悟空理财 6%初始收益，逐月增长 0.5%，好友邀请计划等，产品创新驱动的营销效果惊人。

2. 互联网理财怎么操作

网络理财一般怎么操作
网络理财为投资者尤其是个人投资者提供了极为方便的投资途径。面对金融信息海洋和瞬息万变的金融市场，只有充分利用互联网手段才能各显神通，处处掌握先机。好车贷的负责人说，一般而言，网络理财的以下步骤是必不可少的。
工具/原料
网络理财
方法/步骤
选择投资领域
金融投资包括很广泛的领域，比如在国内和国外的货币市场、资本市场、商品市场、房地产市场都可以进行投资。因此，需要我们在关注各方面的网络信息源的基础上。

选择理财工具
在理财工具的选择上一般是综合权衡各种资产存在方式的流动性、安全性、风险性，根据自己的需要和风险偏好进行选择。

分析市场行情
这类似于一般所说的技术面分析。跟踪选定理财工具的历史走势，通过研究以往价格和交易量数据，进而预测未来的价格走向。此类型分析侧重于利用历史数据生成图表与公式作为研究依据，以捕获主要和次要的趋势，并通过估测市场周期长短，识别买人(卖出)机会。常用的有四大理论：道氏理论、波浪理沦、量价理论、K线图理论。目前很多网站都提供实时的报价和历史数据的下载，有的网站还直接生成K线图等投资分析工具。即使不能提供实时报价信息，一般网站都能提供当天的开盘价、收盘价和交易量。

研究投资
这就是一般所说的基本面分析。相对于技术面分析，基本面分析强调的是从影响资产价格的因素出发，预测未来的价格波动趋势。例如，对于股票而言这些因素包括经济因素、政治因素、公司自身因素、行业因素、市场因素、心理因素等。这些都能在互联网上找到充分、丰富的信息。

核实投资对象
这就是在互联网上搜集该资产的评价信息或一些专业的评价报告，投资建议等。对于投资者来说，这个领域目前可能是互联网上开发利用程度最低的领域。网络经济时代，投资者可以登录专门的投资分析网站，也可以通过搜索引擎或目录服务得到此类信息。当然，由于互联网的开放性和隐蔽性，同时也造就了投资市场上的“噪音制造者”，也就是存在一些为了操纵市场价格而传播虚假信息的投资者或机构。将来应建立一定的规则和采取智能侦查的手段，提高投资者对互联网信息的判断和识别能力。

发出交易指令
投资者在做好充分的准备工作以后，就可以发出实际的交易指令。现在国外内都有很多网站提供网络金融交易平台。有的是单一性的，仅提供单一的金融产品或服务，如网络银行、网络保险、网络证券等。有的则是提供综合性的金融服务，投资者登录该网站犹如进入了一个金融超市，可以自由选择证券、保险等各种理财工具。交易指令的种类繁多，一般有限价指令、止损指令等。

监控交易
在发出交易指令之后，投资者还要通过各种方法收集市场信息，监控资产的市场价格变化，以及时调整投资方案。在这方面互联网发挥着越来越重要的作用。很多网站提供从实时报价到收盘价的全方位服务，提供各种各样的投资建议，用户还可以自定义搜索引擎定期收集信息。如想获得更多的相关信息，投资者还可以使用HTML语言编写Web网页，建立自己的有价证券监控器。

3. 互联网理财是什么？

互联网理财是指通过互联网管理理财产品，获取一定利益。前两年比较多的模式是P2P，即个人对个人的；相比较而言，近年比较流行的P2B会更有优势一些，像是理财范就是P2B模式，个人对（非金融机构）企业的一种贷款模式。所以对比于传统的P2P,理财范的安全性是可以的.

4. 互联网手机投资理财APP哪个好用？

      和讯基金      和讯基金在获得基金销售牌照后，基金手机资讯交易端口，内容包括基金净值、排名、评级和分析。陆金所      陆交所作为中国平安集团倾力打造的网络投融资平台，隶属上海陆家嘴国际金融资产交易公司，结合全球金融发展与互联网技术创新，为中小企业及个人客户提供投融资服务。华夏基金      华夏基金理财APP。基金公司在移动互联时代发力互联网金融，希望打破银行渠道霸权，开创自己渠道。纸黄金交易通      该软件提供国际市场、工商银行、中国银行、建设银行纸黄金网上实时报价，并提供及时纸黄金市场机构评论和新闻资讯等相关资讯内容。掌上基金      掌上基金是专业的第三方基金研究机构，开发基金理财软件，支持基金开会和基金交易，可自选基金获得资讯研报等功能。FIREXTrader      该软件是一款以外汇为主的交易软件，包括现货贵金属在内的，超过50个货币对的适时报价。支付宝钱包      支付宝钱包，收款、付款、转账、缴费、充值、买理财产品应有尽有。余额宝是支付宝理财服务，但也能用于日常的购物、还信用卡等支付，而且额度较高，顺带还能有理财预期年化预期收益。支付宝上面还可以申请贷款，例如小微贷，随身贷。 随手记      随手记，智能财务分析，拍照记账省时省力，绑定银行卡自动记账。随手记来自金蝶软件公司，较早涉入手机记账方面。随手记可实现和WEB数据实时同步，提供超支预警、个人周报、短信、邮件按时报告等人性化功能。还可动态呈现图文报表，可以直观报告用户开支情况。

5. 如何理财？互联网理财好不好

您好，很高兴回答您的问题。如何理财、互联网理财好不好，我将从以下几个方面谈谈我的看法。
一。主动学习理财知识。可以通过阅读相关理财的书籍，或者网络了解存款、基金、股票等不同理财产品的不同特点。积累理财知识，培养理财的意识。
二。学会自己记账。可以用笔记本或者是电子记账方式，记录自己每月的收入开销和结余情况。以便于制定更好的理财计划。
三.树立正确的消费观念。理性消费，不冲动，不盲目，更不能攀比，不做月光族。
四.正确认识收益和风险的关系。根据自己风险承受能力，选择合适的理财产品。
五.保证资金的流动性。如果手头有不用的闲置资金可以存到银行定期存款里。剩下的部分活动资金，可放入各类货币基金或者当中，使用方便还能有收益。
六.如果工作或者学习之余有时间的话，也可以尝试各种副业或者兼职来提高收入，以便于更好的投资理财。
以上仅代表个人观点。希望我的回答对你有帮助。
                                    

6. 互联网手机投资理财APP哪个好用

最受欢迎的手机理财app：
1、
挖财
挖财诞生于2009年6月的“挖财”是国内最早的个人记账理财平台，专注于帮用户实现个人资产管理的便利化、个人记账理财的移动化、个人财务数据管理的云端化。主要产品有“挖财记账理财”、“挖财信用卡管家”、“挖财钱管家”等APP，以及国内最活跃的个人理财社区“挖财社区”。
2、
支付宝钱包-余额宝
余额宝由第三方支付平台支付宝为个人用户打造的一项余额增值服务。余额宝规模已超过2500亿元，客户数超过4900万户.
3、
微信钱包-理财通
理财通是由腾讯公司推出的基于微信的金融理财开放平台，首批接入华夏基金等一线大品牌基金公司。理财通的规模已经突破百亿。
4、
随手记
“随手记”是随手科技旗下的明星产品，中国记账APP品类的开创者，累计用户近亿，超过后十位同类产品用户规模的总和。随手记在苹果AppStore财务榜已连续1200天排名第一，拥有iPhone版，iPad版，Android版，Windows
8版，WEB版，PC版。
5、
铜板街
“铜板街”成立于2012年9月，其理财交易版于2013年6月11日登陆苹果应用商店，早于余额宝发布，为国内首家综合理财交易APP，产品很快得到了用户和市场的认可，并于2013年11月获得了国际知名风投IDG资本千万美元A轮领投
6、51信用卡管家
51信用卡管家是一款具有管理信用卡功能的APP，它通过智能解析信用卡电子账单，来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。包含了一键绑定邮箱功能，用户不用录入任何信息，即可使用信用卡账务管理服务，查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等，及时获得还款提醒，操作简单快捷，同时，51信用卡管家还增加了信贷与理财业务，让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理。
7、百度百发
“百发”是百度金融中心推出的首项理财计划，本着助百姓发财的目标，降低广大用户从传统金融向互联网金融迁移的门槛。
8、盈盈理财
国内首款永久免费的手机端理财交易软件，根据易观智库今年二月份发布的“移动互联网-财经资讯”类App的数据排行来看，盈盈理财用户在活跃数、启动次数，使用时长方面的增速在同类App中排行第一，表现出非常好的用户质量。
9、
同花顺-手机炒股软件

7. 怎么样在互联网投资理财？

大多数人在生活中由于受到各方面的限制，让他们没有真正的参与到投资理财的行业中来。实际上投资理财并没有想象的那么的复杂，入门也不需要太多的东西。
个人投资理财都要保证自己基本生活前提，随时给自己列一个消费的清单，保证自己明确资金的流动。
有计划和规划，我们要有一个自我的认识，清楚自己对理财的认识及发展。
明确理财是一个累积的过程，突然暴富那是不可能的，把安全和收益摆在合理的位置。
投资要理性，即使已经选择好了合适的投资理财产品，也不要盲目地大笔投入，要充分考虑自身的情况，有一个比较完备的投资理财规划。
51钱管家，全心为用户创造收益，全力打造安全放心的P2P投资理财平台。坚持“安全第一，收益第二”的原则，给你更专业的服务。cq_51qgj了解更多

8. 什么是互联网理财？

互联网理财就是通过互联网平台购买一些理财产品。原来我们都是通过银行或者基金公司购买，现在可以通过互联网平台和他们的支付工具直接购买理财产品，这就叫互联网理财。日前有互联网公司发布了理财产品“聚有钱”，为低风险的理财产品供用户选择。
工作日每天3次：11:11、16:16、20:20，定时发售，不定期更新，周末随机。
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