选择农产品营销渠道应遵循什么原则？

1. 选择农产品营销渠道应遵循什么原则？

营销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：
（1）畅通高效的原则。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道要求争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益。
（2）覆盖适度的原则。在选择分销渠道模式时还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。
（3）稳定可控的原则。分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。
（4）协调平衡的原则。在选择、管理分销渠道时，应合理分配各个成员间的利益，鼓励渠道成员之间有益的竞争，减少冲突发生的可能性，解决矛盾，确保总体目标的实现。

2. 选择农产品营销渠道应遵循什么原则？

营销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：
(1)畅通高效的原则。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道要求争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益。
(2)覆盖适度的原则。在选择分销渠道模式时还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。
(3)稳定可控的原则。分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。
(4)协调平衡的原则。在选择、管理分销渠道时，应合理分配各个成员间的利益，鼓励渠道成员之间有益的竞争，减少冲突发生的可能性，解决矛盾，确保总体目标的实现。

3. 农产品哪个渠道策略好做及原因

亲，您好，很高兴为您解答，农产品哪个渠道策略好做及原因？1、农产品批发市场：基础渠道最近几年，农批市场变化显著，让企业在批发渠道经营品牌产品成为可能。以新发地为例，与2017年相比，2018年各类农产品总交易量增长4%，总交易额却增长了32%，为什么会出现这样的情况?一是产品结构调整，二是批发市场分化，三是批发商户分化，四是批发市场成为了渠道接口。2、商超：品牌展示大舞台商超是农产品重要的销售渠道。近年来，农业企业和农产品区域公用品牌也在加速占领商超渠道。商超渠道的流量非常大，政策尺度相对宽松，消费人群黏性非常强，所以我们要把握它的变化，从中寻找机会。3、社区便利店：抢抓生鲜风口社区便利店的消费人群中，25~45岁的占7%，这些人品牌意识较强，追求方便、省事的消费，付费的能力也比较强。4、餐饮：从产品到解决方案2010年，我国餐饮业收入为1.7万亿，到2018年这个数字变成了4.27万亿，预测2019~2020年将突破5万亿大关。5、专卖店：成功与困惑专卖店是指专营某个企业或某类特色产品的终端，形式上既有独立的店面，也有超市卖场中的店中店，具有形象展示、产品销售、核心顾客开发维护等综合功能。6、电商：开启流量之战除了销售产品，电商渠道也是我们推广品牌的一个重要通路。目前，农产品电商主要有三类。一是主流传统电商，二是社交电商,三是B2B电商。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
农产品哪个渠道策略好做及原因【提问】
亲，您好，很高兴为您解答，农产品哪个渠道策略好做及原因？1、农产品批发市场：基础渠道最近几年，农批市场变化显著，让企业在批发渠道经营品牌产品成为可能。以新发地为例，与2017年相比，2018年各类农产品总交易量增长4%，总交易额却增长了32%，为什么会出现这样的情况?一是产品结构调整，二是批发市场分化，三是批发商户分化，四是批发市场成为了渠道接口。2、商超：品牌展示大舞台商超是农产品重要的销售渠道。近年来，农业企业和农产品区域公用品牌也在加速占领商超渠道。商超渠道的流量非常大，政策尺度相对宽松，消费人群黏性非常强，所以我们要把握它的变化，从中寻找机会。3、社区便利店：抢抓生鲜风口社区便利店的消费人群中，25~45岁的占7%，这些人品牌意识较强，追求方便、省事的消费，付费的能力也比较强。4、餐饮：从产品到解决方案2010年，我国餐饮业收入为1.7万亿，到2018年这个数字变成了4.27万亿，预测2019~2020年将突破5万亿大关。5、专卖店：成功与困惑专卖店是指专营某个企业或某类特色产品的终端，形式上既有独立的店面，也有超市卖场中的店中店，具有形象展示、产品销售、核心顾客开发维护等综合功能。6、电商：开启流量之战除了销售产品，电商渠道也是我们推广品牌的一个重要通路。目前，农产品电商主要有三类。一是主流传统电商，二是社交电商,三是B2B电商。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【回答】

4. 农产品营销渠道的概述

农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。

5. 农产品销售的渠道

6. 农产品营销渠道的作用

1．促进生产，引导消费农产品只有通过市场交换，才能到达消费者手中，才能实现其价值和使用价值，企业才能盈利。营销渠道就是完成农产品从生产者到消费者的转移，起到桥梁作用。农产品营销渠道连接生产和消费，既是生产的排水渠，又是消费的引水渠。排水渠不通，农产品就不能及时销售出去，资金周转困难，农业再生产就无法顺利进行。引水渠不畅，农产品就不能及时顺利地到达消费者手中，消费需求就得不到满足。因此，对于生产者来说，不仅要生产满足消费者需要的农产品，还要正确地选择自己的营销渠道，做到货畅其流，发挥促进生产，引导消费的作用。2．吞吐商品，平衡供求农产品营销渠道是由一系列商业中间人联接而成的。这些商业中间人类似于大大小小的蓄水池，在农产品供过于求的地区或季节，将农产品蓄积起来，在供不应求的地区或季节销售出去，起到吞吐商品、平衡供求的作用。由于农产品市场具有明显的地区性和季节性供求不平衡的矛盾。营销渠道上的商业中间人可以使这种矛盾得到缓和。3．加速商品流通，节省流通费用一个生产企业依靠自己的力量出售自己的全部产品是不现实的。这要占用相当多的人力、物力、财力和时间，从长远观点和宏观经济分析是不合算的。选择合适的营销渠道，利用商业中间人的力量销售自己的产品，至少可以带来两方面的好处：一方面可以缩短流通时间，相应地缩短再生产周期，直接促进生产的发展；另一方面可以减少在流通领域中占压的商品和资金，加速资金周转，扩大商品流通，节省流通费用。4．扩大销售范围，提高产品竞争能力农业企业仅仅依靠自己的力量直接向消费者出售产品，其销售范围和销售数量是非常有限的。如果选择合适的营销渠道，将产品交由商业中间人销售，则可以运输到很远的地方，从而扩大产品的销售范围。同时，一些商业中间人为了自身的利益也乐于为产品做广告，这样就有可能增加销售数量，从而提高产品的市场竞争能力。

7. 谈一谈农产品营销渠道选择时,哪些因素需要被纳入考量?

影响农产品销售渠道选择的基本因素有以下三项：
1、农产品商品的自然属性
过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品,应当尽可能减少中间环节,缩短销售渠道。
2、农产品商品市场状况
商品供过于求的农产品,应采取广泛多样的销售渠道,以最大限度扩大推销。
3、农产品销售及其服务能力
农产品储运能力比较强,销售渠道的选择就可以适当地多而长些。

建立农产品销售渠道的对策
应该着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。
可以引导农民组成专业合作组织，提高生产、销售的组织化程度，组织农户共同开拓市场。这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。
应建立专业协会等辅助商，通过为农户提供物资供应、加工、贮藏、产品运销及辅助信息等服务，增强其参与市场活动的地位和能力，提高其营销能力和参与市场竞争的能力。

8. 农产品营销渠道的概念界定

“营销渠道’来源于“channels of marketing”．又称分销渠道（channels of distribution），有人又称之为“配销渠道”、“销售通路”和“流通渠道”。对其有三种不同的定义：1、重点强调营销渠道的组织结构。1960年美国AMA（美国市场营销学会）定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商（批发和零售商）的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销。”2、着重强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。美国学者Edwardw.Cundiff和Richard.R.Still认为营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。’3、重点强调营销渠道过程中涉及到的各类主体。著名营销专家Philip Kotler认为营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有或个人。”以上三种定义分别从渠道成员的组织结构，产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度阐述了营销渠道的含义。作者倾向第三种定义。由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系。正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断发展。根据科特勒（Kotler）的营销思想，作者认为农产品营销渠道是为一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。它包括供应商、经销商；（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。由于农产品营销最早产生于美国，后来发展到非农产品的市场营销。本文主要以美国农产品营销渠道的演变来探讨农产品营销渠道的历史演变。