处理价格异议时在注意那些要点

1. 处理价格异议时在注意那些要点

价格异议应注意1、保持职业道德，不突破自己的底限。在给客户让价时、绝不擅自给出低于你权限的价格2、非谈不可才谈。除了价格之外、客户对楼盘已经完成满意，只要价格谈妥，就可以马上成交的时候才与客户商谈价格3、心态平和。要心平气和的谈4、不要让客户没面子【摘要】
处理价格异议时在注意那些要点【提问】
价格异议应注意

1、保持职业道德，不突破自己的底限。在给客户让价时、绝不擅自给出低于你权限的价格

2、非谈不可才谈。除了价格之外、客户对楼盘已经完成满意，只要价格谈妥，就可以马上成交的时候才与客户商谈价格

3、心态平和。要心平气和的谈

4、不要让客户没面子【回答】
销售员处理价格异议的六个技巧：
一、让客户明白价格和价值的不同
二、“隔离”策略处理客户异议
三、设法证明产品价格的合理性销售员
四、优势比较处理客户价格异五、强调优点处理客户价格异议销售员
六、酌情调价处理客户价格异议【回答】
简述约见顾客各种方法的优缺点并举例说明【提问】
1、电话约见法
电话约见法是现代推销活动中最常用的方法，它的好处在于迅速、方便、经济、快捷，使顾客免受突然来访的干扰，也使推销人员免受奔波之苦，可节省大量时间及不必要的差旅费用。获得电话约见，成功的关键是推销员必须懂得打电话的技巧，让对方认为确实有必要会见你。
由于客户与推销员缺乏相互了解，电话约见也最容易引起客户的猜忌、怀疑，所以推销员必须熟悉电话约见的原则，掌握电话约见的正确方法。打电话时，推销人员应事先设计好开场白，在语言的组织和运用中，要注意技巧。
2、信函约见法
信函约见法是指推销人员通过信函或电子邮件来约见顾客。信函约见是比电话更为有效的媒体。随着时代的进步出现了许多新的传递媒体，但多数人认为信函比电话更显得尊重他人一些。
常见的约见顾客的信函方式主要有：个人信件、单位公函、会议通知、请帖、便条、电子邮件等。另外，使用信函约见还可将广告、商品目录、广告小册子等一起寄上，以增加对顾客的关心。
信函约见既简便、快捷、易于掌握、费用低廉，又可免受当面约见顾客时的层层人为阻碍，可以畅通无阻地传递给目标顾客。
但这种方式也有一定的局限，如：信函约见的时间较长，不适于快速约见；许多顾客对推销约见信函不感兴趣，甚至不去拆阅，推销人员花费较多的时间和精力撰写的约见信函往往如泥牛入海【回答】
3、当面约见法
这是推销人员对顾客进行当面联系拜访的方法。这种约见简便易行，极为常见，是一种较为理想的约见方式。推销人员通过这一约见方式不仅对顾客有所了解，而且便于双向沟通，缩短彼此的距离，易达成有关约见的时间、地点等事宜。
推销人员在具体使用这一方式时，需察言观色，随机应变，灵活运用一些技巧，以保证约见工作的完成。例如，在途中不期而遇时，在见面握手问候时，在起身告辞时，推销人员都应该借机面约。
面约拜访方式具有五大优点：首先，有利于发展双方关系，加深双方感情；其次，有助于推销人员进一步做好拜访准备；
其三，面约一般比较可靠，有时约见内容比较复杂，非面约说不清楚；其四，面约还可以防止走漏风声，切实保守商业机密；最后，面约方式也是一种简便易行的约见拜访方法。
当然，面约方式也有一定的局限性：首先，面约有一定的地理局限性；其次，效率不高，即使推销人员完全可以及时面约每一位顾客，作为一种古老的方式，也是低效率的做法。其三，面约虽然简便易行，面释疑点，却容易引起误会；
其四，面约一旦被顾客拒绝，就使推销人员当面难堪，造成被动不利的局面，反而不利于下一次的接近和拜访；最后，对于某些无法拜访或接近的销售对象来说，面约方式无用武之地。【回答】
对于不同性格的债务人销售员如何有效地制定讨债策略【提问】
(1)对“阴谋型”债务人制定的策略
这类型的债务人首先就违背了互相信任、互相协作的经济往来的基础。他们常常为了满足自身的利益与欲望，利用诡计或借口拖欠债务。对付这类债务人，策略永远是最重要的。

①反车轮战术

所谓车轮战术即债务人抱着让债权人筋疲力尽，疲于应付以迫使债权人作出让步的目的，不断更换接待人员应对债权人的方法。对这种债务人，债权人需要从以下几个方面加以遏制：

•及时揭穿债务人的诡计，敦促其停止车轮战术的运用。

•对更换上的工作人员置之不理，可听其陈述而不作表述，这可挫其锐气。

•对原经办人施加压力，采用各种手段使其不得安宁，以促其主动还款。

•紧随债务企业的负责人，不给其躲避的机会。

②兵临城下

所谓“兵临城下”，原本就带有威胁逼迫的意思，这里也正是引用这一层涵义。通常是债权人采取大胆的胁迫方法，这一策略虽然具有冒险性，但对于“阴谋型”的债务人时常有效。因为债务人本身想占用资金，无故拖欠，一旦被识破反击，一般情况下会打击他们的士气，从而迫使其改变态度。例如，对一笔数额较大的货款，债权人企业派出十多名清债要员到债务企业索款，使其办公室挤满了债权人企业的职工。这种作法必然会迫使债务人企业尽力还款。【回答】
(2)对付“合作型”债务人制定的策略
总的来说，对这类债务的策略思想可以用四个字来概括，即：互惠互利。这是由“合作型”债务人本身的特点所决定的。他们最突出的特点是合作意识强，能给双方带来皆大欢喜的满足。

①假设条件
假设条件策略就是在清债过程中向债务人提出一些条件，以探知对方的反应。之所以为假设，就是因为这仅仅只是需要弄清对方的意向。条件最终可以成立，但在没有弄清对方意向之前，它仅仅只是一种协商的手段。假设条件策略比较灵活，使索款在轻松的气氛中进行，有利于双方在互利互惠基础上达成协作协议。便如：“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少?”“每月还款10万，再送2吨棉纱怎样?”等。

需要指出的是，假设条件的提出要分清阶段，不能没听清债务人意见就过早假设。这会使债务人在没有商量之前就气馁或使其有机可乘。因此，假设条件的提出应在了解债务人打算和意见的基础上。

②私下接触

它是债权企业的清债人员或业务员等有意识在利用空闲时间，主动与债务人一起聊天、娱乐，目的是增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进清债的顺利进行。【回答】
③有效制约
“虚荣型”最大的一个弱点是浮夸。因此债权人应有戒心，为了免受浮夸之害，在清债谈话中，对“虚荣型”者的承诺要有记录，最好要他本人以企业的名义用书面的形式表示。对达成的还款协议等应及时立字为据。要特别明确奖惩条款，预防他以种种借口否认。【回答】
(4)对“强硬型”债务人制定的策略

从其性格特点来说，这种人更趋向于态度傲慢，蛮横无礼。面对这种债务人，寄希望于对方的恩赐是枉费心机，要想取得较好的清债效果，需以策略为向导。总的指导思想是，避其锋芒，设法改变认识，以达到尽量保护自己利益的目的。具体运用形式为：
①沉默
这种应对策略讲究对债务人心理及情绪的把握。它对态度“强”的债务人是一个有力的清债手段。上乘的沉默策略会使对方受到心理打击、造成心理恐慌，不知所措，甚至乱了方寸，从而达到削弱对方力量的目的。沉默策略要注意审时度势、灵活运用，运用不当，效果会适得其反。如一直沉默不语，债务人会认为你是慑服于他的恐吓，反而增添了债务人拖欠的欲望。
②软硬兼施
这种策略是清债中常见的策略，而且在多数情况下能够奏效。因为它利用了人们避免冲突的心理弱点【回答】
【回答】

2. 处理价格异议时在注意那些要点

2、信函约见法
信函约见法是指推销人员通过信函或电子邮件来约见顾客。信函约见是比电话更为有效的媒体。随着时代的进步出现了许多新的传递媒体，但多数人认为信函比电话更显得尊重他人一些。
常见的约见顾客的信函方式主要有：个人信件、单位公函、会议通知、请帖、便条、电子邮件等。另外，使用信函约见还可将广告、商品目录、广告小册子等一起寄上，以增加对顾客的关心。
信函约见既简便、快捷、易于掌握、费用低廉，又可免受当面约见顾客时的层层人为阻碍，可以畅通无阻地传递给目标顾客。
但这种方式也有一定的局限，如：信函约见的时间较长，不适于快速约见；许多顾客对推销约见信函不感兴趣，甚至不去拆阅，推销人员花费较多的时间和精力撰写的约见信函往往如泥牛入海。【摘要】
处理价格异议时在注意那些要点【提问】
亲爱的您好，欢迎您向我咨询，我很荣幸遇到您。现在我看到你的问题了，我把答案编辑给你，请稍等片刻哦 马上为您效劳。【回答】
您好，很高兴为您解答，1，对异议树立正确的态度，2，避免与顾客争吵或冒犯顾客，3，对可能提出的异议认真分析，事先准备，4，选择处理顾客异议的最佳时机。【回答】
简述约见顾客各种方法的优缺点并举例说明【提问】
1、电话约见法
电话约见法是现代推销活动中最常用的方法，它的好处在于迅速、方便、经济、快捷，使顾客免受突然来访的干扰，也使推销人员免受奔波之苦，可节省大量时间及不必要的差旅费用。获得电话约见，成功的关键是推销员必须懂得打电话的技巧，让对方认为确实有必要会见你。
由于客户与推销员缺乏相互了解，电话约见也最容易引起客户的猜忌、怀疑，所以推销员必须熟悉电话约见的原则，掌握电话约见的正确方法。打电话时，推销人员应事先设计好开场白，在语言的组织和运用中，要注意技巧。【回答】
2、信函约见法
信函约见法是指推销人员通过信函或电子邮件来约见顾客。信函约见是比电话更为有效的媒体。随着时代的进步出现了许多新的传递媒体，但多数人认为信函比电话更显得尊重他人一些。
常见的约见顾客的信函方式主要有：个人信件、单位公函、会议通知、请帖、便条、电子邮件等。另外，使用信函约见还可将广告、商品目录、广告小册子等一起寄上，以增加对顾客的关心。
信函约见既简便、快捷、易于掌握、费用低廉，又可免受当面约见顾客时的层层人为阻碍，可以畅通无阻地传递给目标顾客。
但这种方式也有一定的局限，如：信函约见的时间较长，不适于快速约见；许多顾客对推销约见信函不感兴趣，甚至不去拆阅，推销人员花费较多的时间和精力撰写的约见信函往往如泥牛入海。【回答】
3、当面约见法
这是推销人员对顾客进行当面联系拜访的方法。这种约见简便易行，极为常见，是一种较为理想的约见方式。推销人员通过这一约见方式不仅对顾客有所了解，而且便于双向沟通，缩短彼此的距离，易达成有关约见的时间、地点等事宜。
推销人员在具体使用这一方式时，需察言观色，随机应变，灵活运用一些技巧，以保证约见工作的完成。例如，在途中不期而遇时，在见面握手问候时，在起身告辞时，推销人员都应该借机面约。【回答】
面约拜访方式具有五大优点：首先，有利于发展双方关系，加深双方感情；其次，有助于推销人员进一步做好拜访准备；【回答】
其三，面约一般比较可靠，有时约见内容比较复杂，非面约说不清楚；其四，面约还可以防止走漏风声，切实保守商业机密；最后，面约方式也是一种简便易行的约见拜访方法。【回答】
对于不同性格的债务人销售员如何有效地制定讨债策略【提问】
对阴谋型”债务人制定的策略
这类型的债务人首先就违背了互相信任、互相协作的经济往来的基础。他们常常为了满足自身的利益与欲望，利用诡计或借口拖欠债务。对付这类债务人，策略永远是最重要的。【回答】
反车轮战术
所谓车轮战术即债务人抱着让债权人筋疲力尽，疲于应付以迫使债权人作出让步的目的，不断更换接待人员应对债权人的方法。对这种债务人，债权人需要从以下几个方面加以遏制:

及时揭穿债务人的诡计，敦促其停止车轮战术的运用。
对更换上的工作人员置之不理，可听其陈述而不作表述，这可挫其锐气。

对原经办人施加压力，采用各种手段使其
不得安宁，以促其主动还款。
●紧随债务企业的负责人，不给其躲避的机【回答】
对付"合作型”债务人制定的策略
总的来说，对这类债务的策略思想可以用四个字来概括，即:互惠互利。这是由“合作型"债务人本身的特点所决定的。他们最突出的特点是合作意识强，能给双方带来皆大欢喜的满足。【回答】
假设条件策略就是在清债过程中向债务人提出一些条件，以探知对方的反应。之所以为假设，就是因为这仅仅只是需要弄清对方的意向。条件最终可以成立，但在没有弄清对方意向之前，它仅仅只是一种协商的手段。假设条件策略比较灵活，使索款在轻松的气氛中进行，有利于双方在互利互惠基础上达成协作协议。便如:"假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少?"每月还款10万，再送2吨棉纱怎样?”等。
重要指出的是假设各件的提出要分清阶
段，不能没听清债务人意见就过早假设。这会使债务人在没有商量之前就气馁或使其有机可乘因此，假设条件的提出应在了解债务人打算和意见的基础上。【回答】

3. 价格异议的处理技巧

价格异议是销售中最常见的也是不可避免的问题，也是最头疼的问题。
下面说说如何处理价格异议的3个技巧。
第一种：问题转化法
问题转化法，就是把价格问题转换成价值问题，把价值问题转换成需求问题。
在销售的商谈中，无论顾客提出什么样的价格异议问题，销售员都应该认真加以分析，探寻隐藏在顾客心底的真正动机。
摸清顾客的需求和想法之后，根据顾客的需求和兴趣做产品或者服务的价值呈现。要让顾客充分看到产品或者服务能给自己带来的价值之后再报价。
价格本身并不能引起顾客的购买欲，只有使顾客充分认识到产品的价值之后，才能够激起他们的购买欲，购买欲越强烈，对价格问题考虑就越少。
第二种：适时报价法
实践告诉我们，在没有了解顾客需求的情况下，销售员越早报价，越容易陷入价格问题，越不利于成交。
换句话说，没有激起顾客购买欲之前报价，往往会陷入价格异议之中。
那么，当顾客一开始就让你报价，怎么办呢？
你可以这么说：“我想我们在谈论价格之前，我先了解您的基本情况如何？因为我们产品比较多，看哪个更适合您的需要。”
又比如说：“价格不是问题，关键是要适合您，适合您的才是最好的。您先试穿一下看看上身效果再说，好吗？”
那么，什么时候报价最好呢？一定要在确认顾客需求，没有其它异议，产品已经解释清楚后才可以报价。
第三种：分解价格法
这招已经被很多人用得太烂了，但是，在某些行业上还是可以用到的。
比如在产品使用过程中还会产生其它费用的，像汽车行业，说耗油量小，省钱；家电行业，说省电，省钱等等。
又比如说一台洗衣机1500元，可以使用10年，一天只要0.33元，退一万步来说，使用5年，一天也只需要0.66元。也就是说，你只需要每天花0.66元，你就可以每天安心的看你喜欢的电视剧，这是一件多么美的事儿。

了解顾客议价的动机，做出相应的策略，解决顾客的问题，才成最终达成交易。
没有千篇一律的方法，要灵活多样的变通使用，才能更好地处理好价格异议的问题。

4. 价格纠纷问题解决

法律分析：第一种：问题转化法，问题转化法，就是把价格问题转换成价值问题，把价值问题转换成需求问题。
第二种：适时报价法。
第三种：分解价格法。
法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

5. 运用转化法处理客户的价格型异议讲的是什么？

所谓转化法处理客户异议，是指直接利用客户的反对意见，转化为肯定意见来处理。客户异议具有两面性：既是成交的障碍，又是成交的信号。销售人员要善于利用客户异议作为说服客户购买的理由，换句话说，客户异议一经销售人员的巧妙转化，可以变成反击客户的武器，使客户作茧自缚，陷入自设陷阱之中，被销售人员说服。
在销售过程中，我们总会遇到这样的问题：“太贵了，买不起啊”、“现在没钱”、“价格方面还能优惠吗？”、“现在没有打折吗？”、“别家的比你们的便宜啊”......那么销售人员又该如何处理客户异议而进行下一步营销呢？
首先，销售人员不要害怕，要放正心态，有异议表明客户对我们销售的产品和服务感兴趣，有异议意味着客户有成交的希望。“褒贬是买主，无声是闲人”这是我国一句经典的经商格言，说的就是客户有异议是好事情。销售人员要通过对客户异议的分析才可以了解对方的心理，知道客户为什么不购买，从而按病施方，对症下药。
战胜客户的异议有两条“铁规”不得不守，即“不打无准备之仗”、“永远也不要与客户争辩”。因此，你不妨针对常见异议，编制一本标准解答的异议“红宝书”，记熟它并不断在实践中润色、修改和提高。而面对顾客的异议时，也不要试图争辩以证明自己是对的，把“对不起”常挂嘴边，效果会更令人满意。
顾客：“你好，我想咨询下这款IBM ThinkPad R61i 笔记本，你们这里零售价多少？”
销售员：“你好，我们这里的零售价是6000元”
顾客：“不会吧，怎么比网上报价高出300多呢？”
销售员：“小姐，你看到的信息可能中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢？说真的，我们一台电脑才能赚100元，还有水电、人工、房租、运输、服务、税务等杂费的开销。”
顾客看着那位销售员直笑。
销售员：“小姐，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。” ……
这个案例中，销售人员有效地运用转化法，让顾客感觉是在公道、透明、对他信任的环境下洽谈交易，还让顾客感觉这不仅仅是一次消费，而是认识一个朋友，朋友的价值无限啊，让顾客难以开口再谈价格。。
 [巧手点金]这种处理客户价格型异议的转化法是直接利用顾客的反对意见，转化为肯定意见。销售人员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素，未尝不是一件好事。但应用这种技巧时一定要讲究礼仪，而不能伤害客户的感情。
第一、记住客户的喜好，让客户感觉自己拥有VIP的身份。
从事销售行业，如果你能将客户的喜好特征牢牢记住，对他的特殊喜好或特殊忌讳有所了解，让客户觉得他是被重视的，客户也会肯定你的服务。
第二、肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎。
相信一般人最痛恨的事情之一就是被欺骗，如果你曾经答应过客户某件事，而事后却无法办到或临时出现状况无法实现，抑或订单出现无可弥补的错误时，在这节骨眼上最好主动向客户说明理由，寻求合理的解决办法。千万不要等他向你兴师问罪时再做无功的解释，那时你的客户对你服务的看法将会大打折扣，甚至会丧失这个客户。
第三、在商谈中，先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场。
俗语说：“客户永远是对的”。与客户洽谈业务时，如果出现内容意见不同的时候，应该尽量倾听对方的需求，深入地询问问题，可以让你更快了解客户所关心的事项，这样才容易使谈话内容形成交流，及时获得订单，千万不要固执己见，一味地和客户抬杠，可能表面上你是赢了，但却给客户留下了不好的印象。
第四、在销售时要先考虑对方的想法，为客户着想。
从事销售业务中最重要的就是满足客户所需要的，尽量从客户的观点为出发点去思考，尤其对于较敏感的价格问题。业务人员应该先有一套说词，不要让自己陷入杀价的陷阱中，尽量给客户满意肯定的答案，强调其附加价值和设计特色，让客户有物超所值的感受。当然，在价格上你必须先说服自己，别人才有可能被你说服，也就是说，定的价格要让客户产生认同感。
第五、关心对方利益，牢记双赢理论。
谈判时要集中火力，针对客户最在意的问题，尽量不要让大问题衍生出枝枝节节的小麻烦，专心聆听对方说话。在会面之前可以先模拟一些状况，先了解对方是什么样的人？他对产品需求到何种程度？对于商谈中的沟通度如何？他对于商品有没有特殊喜好或特殊忌讳？以上种种都是可以在商谈中提出来讨论的。对客户的要求了解越多，越能提供他贴心的服务，也更能让你的客户认为你是站在他这一边，处处为他着想，这时你的订单也就会源源不断。
第六、掌握人性，熟悉客户的心理及他的想法。
其实人性本来就有弱点，例如每个人都有一点点投机的心理，而从事销售这一行，很容易感到消费者就像去菜摊买菜，要求送一把葱或一块姜相同的心理，买一些花希望再附送些什么。其实只要了解这种心理，在客户买时附送一点保鲜剂，在结账时送总务小姐一小束鲜花，对销售来说不是什么负担，但会给对方留下深刻的印象，对日后的业务会有很大的帮助。
 [客户异议处理箴言]第一：采用转化法的销售人员，本身必须经验丰富，精于销售技巧，因为只有有经验的、精通技巧的人，才能察言观色，当机立断，将客户异议转化为有利于成交的理由。。
第二：销售人员在应用转化法时，必须心平气和，即使客户的异议缺乏事实依据，也不能当面反驳，而应旁敲侧击，去疏导、启发和暗示。
第三：善于扑捉客户的“兴奋点”，投其所好，等待时机。
第四：请记住：“以子之矛，攻子之盾”在销售中同样适用。

6. 异议处理不收费

法律分析：目前，法律暂未规定案外人提出执行异议需要多少费用，申请执行异议是不需要缴纳费用的。
法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》
第五十六条 对当事人双方的诉讼标的，第三人认为有独立请求权的，有权提起诉讼。 对当事人双方的诉讼标的，第三人虽然没有独立请求权，但案件处理结果同他有法律上的利害关系的，可以申请参加诉讼，或者由人民法院通知他参加诉讼。人民法院判决承担民事责任的第三人，有当事人的诉讼权利义务。 前两款规定的第三人，因不能归责于本人的事由未参加诉讼，但有证据证明发生法律效力的判决、裁定、调解书的部分或者全部内容错误，损害其民事权益的，可以自知道或者应当知道其民事权益受到损害之日起六个月内，向作出该判决、裁定、调解书的人民法院提起诉讼。人民法院经审理，诉讼请求成立的，应当改变或者撤销原判决、裁定、调解书；诉讼请求不成立的，驳回诉讼请求。
第七十八条 当事人对鉴定意见有异议或者人民法院认为鉴定人有必要出庭的，鉴定人应当出庭作证。经人民法院通知，鉴定人拒不出庭作证的，鉴定意见不得作为认定事实的根据；支付鉴定费用的当事人可以要求返还鉴定费用。
第一百二十七条 人民法院受理案件后，当事人对管辖权有异议的，应当在提交答辩状期间提出。人民法院对当事人提出的异议，应当审查。异议成立的，裁定将案件移送有管辖权的人民法院；异议不成立的，裁定驳回。 当事人未提出管辖异议，并应诉答辩的，视为受诉人民法院有管辖权，但违反级别管辖和专属管辖规定的除外。

7. 为什么价格过低也会导致顾客异议?

您好很高兴为您服务，因为会产生质量异议呢。客户已经习惯使用现有产品，所以当销售向客户推荐新款产品时，尽管新品有许多优势，但客户还是不放心，因为他没有体验过，这时销售要有耐心，给客户留点认知的时间。【摘要】
为什么价格过低也会导致顾客异议?【提问】
您好很高兴为您服务，因为会产生质量异议呢。客户已经习惯使用现有产品，所以当销售向客户推荐新款产品时，尽管新品有许多优势，但客户还是不放心，因为他没有体验过，这时销售要有耐心，给客户留点认知的时间。【回答】
四．案例分析题  一位推销员，到一所学校去推销圆规，这种圆规是教师用来在黑板上画图用的，厂家对其结构略微作了一些改造，将其中作为圆心的一端由原来的钉子改为橡皮头的，这样有便于在黑板上固定位置。当推销员将这种圆规拿给顾客看时，顾客很清楚它的效用，甚至连使用效果都可以想象。但推销员还是拿起圆规在办公室的水泥地上做了示范，并鼓励顾客也试一试。有人认为，这么简单的产品，谁都可以理解，示范纯属多余，只会增加顾客的反感而对推销无益。问题：1．你认为推销员的示范是否有必要？【提问】
案例1一位推销人员到某公司推销产品，被拒之门外。女秘书给他提供一个信息：总经理的宝贝女儿正在集邮。第二天推销人员快速翻阅有关集邮的书刊，充实自己的集邮知识，然后带上几枚精美的邮票又去找总经理，告诉他此次来是专门为其女儿送邮票的。听说有精美的邮票，总经理热情相迎，还把女儿的照片拿来给推销人员看，推销人员趁机夸其女儿漂亮可爱，于是两人大谈育儿经和集邮知识，非常投机，一下子熟识起来。请分析推销员接近顾客技巧，该接近顾客的方法有什么要注意的地方？【提问】
问题一，有必要【回答】
问题二，要找到顾客的兴趣【回答】