我为什么选择了保险行业

1. 我为什么选择了保险行业

保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的。祝你好运！
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2. 为什么选择保险行业

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。
我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：
在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。
　　在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。
　　柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说：
　　“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题
。”
　　“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。”
　　“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。”
　　从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。
　　与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。
　　一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”
　　听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”　　“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。
　　莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”
　　就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。
　　从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。

3. 为什么要选择保险行业`

2、不需要工商税务的繁琐手续，就可以体验自己当老板的乐趣，可以自由的独立拓展业务，可以尽情扩展自己的千军万马，却没有任何风险，让你充分展示自己的管理才能、展示自我。
3、收入不封顶，随着时间推移收入倍增。这是一个只要具备能力勤奋努力就有可能实现高收入，跨入富人行列的工作。
在欧美国家，百万富翁俱乐部中，保险从业人员占有很高的比例。
4、未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，这是一个前景广阔的行业。
对于一个生产或代理销售某一商品的人来说，成功的关键有两点：一、未来购买这一商品的人是不是越来越多；二、每人的购买量是不是越来越多。很显然，同时具备这两条件的商品很少。而中国的保险业，正是这样一个同时具备两条件的、前景广阔的行业。而且，人们无需代理费，便可拥有其代理权！
5、社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业。
正因为这样，才会有你大展宏图的可能；否则一个已经充分开发的领域，哪里还会有你的好位置。
机会远远属于那些敢于挑战世俗观念者！
6、目前寿险从业人员的平均素质还将进一步提高，越是高素质的人才将有更大的发展空间。
或许你就是不久以后这个行业的执牛耳者。
7、越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增长，生存能力及竞争力越来越强的行业。
如果您靠专业素质在这一行业中生存三年以上，您将不担心因年龄增长被淘汰，因为您的客户越来越多，您的竞争力自然也会越来越强，收入自然也越来越多。
8、目前进入保险营销行业的门槛并不苛刻，更注重的是个人的基本素质和与人沟通的能力，绝大多数行业的从业人员都可以加入保险的行业。
当然，我国保险业务员从业门槛正在逐年提高，一段时期之后，将逐渐同西方发达国家靠拢，不但要求高学历，同时还要通过一系列严格的专业训练并取得相关证书才行。因此，提早加入从机会、环境等各个方面分析都是一个明智的抉择。
9、平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。
也许我们不是政治家——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！
也许我们不是慈善家——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！
也许我们不是教育家——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！
也许我们不是宗教家——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！
也许我们不是音乐家——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！
也许我们不是小说家——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！

4. 为什么选择保险行业

    　　不知道什么时候，身边那么多人选择了  保险  行业，看着朋友圈都是保险的内容，心血来潮问一句，为什么你要选择保险行业，接下来就跟着我一起去看看吧。
         
       　　 选择保险行业的原因        　　1、保险是个自由的职业
       　　我从小就不喜欢被别人束缚，甚至上班也不愿加班，更别说那些制度和潜规则了。所以，经过朋友的介绍和上次太平洋的培训，明晰保险行业没有时间的约束，只有提升自己的节点(早上需要培训1个多小时)。
       　　2、财富自定义
       　　还记得以前看过一本书里面讲了一个概念(其他内容不记得)——财务自由，我从事或很多职位，也很多企业工作过。其实，从我的工作经历来看，工资基本上是固定的，做多做少，做好做差基本不变。这种情况没有获得的喜悦，更没有满足感。而保险行业，除了本身的业务提成不封顶之外你还有其他的管理津贴(前提是你有自己的团队)，这种诱惑会使自己更有激情和奋斗精神。
       　　3、正能量的累积
       　　话说一个人的价值不是他拥有多少财富，也不是他有多大的声望和地位，而是他给身边的人带去了多少正能量。一个从事保险的人绝不是天天困在家里，也不是天天坐在办公室里，而是要与外界接触。而接触你的对象是各行各业，各型各类人，你不可能给人与消极、抱怨、被动、哀愁、愤世等负能量的传播，你不是在传播正能力就是在吸收正能量。
       　　4、搭建梦想的桥梁
       　　每个人都有一个梦，都渴望未来的某一天梦想成为现实。我是一个没有任何背景的底层百姓，童年的梦想依旧萦绕在脑海。前不久，因为失业特意对自己的梦想进行了梳理，也给自己这个梦想算了一笔账，完成这个梦想我需要多少财力，答案告诉我最少60万。我该怎么办?而保险是个不错的跳板。
        　　选择保险的安心理由        　　1、保险越做越轻松，作为保险公司的合作者，永远不用担心你的职位被取代。
       　　2、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，  经验  永远不过时。
       　　3、保险只要服务做的好，客户群会越来越大，转介绍越来越多，职业相对轻松。
       　　4、保险行业政策透明，晋升有道，公司的高级管理干部都是从一线提拔上来的，能力是升迁的唯一标准。
       　　5、进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训，实现快速成长。
       　　6、保险公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式。
       　　7、零成本，无需资金投入，可以和白领一样风光，自己创业。
       　　8、无风险，失败的损失最低，即使失败，也可以全身而退。
       　　9、一般行业业绩百万可能需要大量人力物力，保险只需要你一个人。
       　　10、机会均等，产品、市场、客户等资源平等。
       　　11、越老越值钱，随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。
       　　12、能赚钱，快速致富。人寿保险事业让你在最短的时间内累积最多的财富。
       　　13、保险具有事业的满足感，有事业的利润与成就，却无创业的风险。
       　　14、从事保险可以兼顾家庭，时间上高度自由。
       　　15、保险给人荣誉感，在内部的竞赛和激励中，将生命充分燃烧。
       　　16、保险有能力提早退休，缩短奋斗的时间。
       　　17、做保险可以增强家庭的责任感，给家人和自己多一份保障。
       　　18、人寿保险强调永续经营，组织津贴一辈子领不完。
       　　 如何选择保险公司        　　1、资产结构好。在保险业，能否上市或者能否整体上市是评价一家保险公司整体资产是否优良的标志之一。所谓“整体上市”是指以公司的全部资产为基础上市，如果某家保险公司实现了整体上市，就证明该公司整体结构良好。内地不少保险公司已经上市或者具备了上市条件。
       　　2、偿付能力强。保险公司的偿付能力对保险消费者来说至关重要。2003年3月起施行的《保险公司偿付能力额度及监管指标规定》对保险公司的偿付能力额度作出了明确的规定，保险公司应于每年4月30日前将注册会计师审计的上一会计年度的偿付能力额度送达保险监督管理委员会，应根据保险监督管理委员会的规定，对偿付能力额度进行披露。
       　　3、信用等级优。国际上有不少专门对银行、保险公司等金融机构信用等级进行评估的机构，如美国的穆迪公司、标准普尔公司等，它们对保险公司的评级可以作为评价保险公司信用等级的一个参考。
       　　4、管理效率高。保险公司管理效率的高与低，决定着该公司的兴衰存亡。管理效率可从公司产品创新能力、市场竞争能力、市场号召能力、公司盈利能力、公司决策能力、公司应变能力、公司凝聚能力等方面衡量。

5. 你为什么选择做保险行业呢

主要原因有几点1：保险销售是一个概率问题总有人会买你的保险也总有人会拒绝你所以你推销的人越多那么成交的客户就越多那么公司的代理人越多那么公司通过代理人寻找的客户就会越多而代理人的收入是和代理人的业绩有直接关系的公司在代理人的身上的开销不大所以说公司招聘代理人当然是多多益善了2：这个行业很残酷淘汰率实在是太高了每天都有无数人承受不了业绩上和生活上双重的压力而选择永远的离开这个行业我身边就有很多很多的例子所以公司要不断的补充新的血液来弥补这些人离去的空缺3：这个我也很难说出口但是确实是事实也就是有的代理人一直没有业绩又不好意思面对自己主管殷切期望的目光看看自己身边的同事不断的出单自己也很着急所以就用自己的钱给自己买单子冲业绩（这种事情在业内很常见）这种事情对于保险公司来说没什么损失而且还有利润的等这个人把自己的单子买的差不多了干部下去了然后走人来了新人继续如此往复这也就是传说中的挤海绵
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6. 为什么要选择保险行业

1.选择保险行业是因为现在我国正处于一个保险行业发展的上行通道，保险基础比较薄弱，而老百姓的保险需求正逐年上升，是一个非常好的市场；
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7. 为什么会选择保险行业

1.选择保险行业是因为现在我国正处于一个保险行业发展的上行通道，保险基础比较薄弱，而老百姓的保险需求正逐年上升，是一个非常好的市场；
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8. 为什么做保险这个行业

97年我开始做保险是因为要找一份工作现在是因为除了保险我什么都不会做当我只是做一份工作的时候，我的目标是赚钱；当我只能做保险的时候，这就是我的事业，是我的生存之道。另外一个主要的原因是：从做保险开始，我没有因为自己的工作而遭到别人的埋怨和指责，相反身边多了很多朋友和伙伴。做保险不是公司和行业选我，而是我去选它们。主动权在自己手中为什么不做呢？
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