怎样写创业计划书？

1. 怎样写创业计划书？

2. 怎么写创业计划书

　　第一章 摘要

　　如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

　　宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。

　　本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

　　最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

　　本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

　　简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

　　现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]

　　的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

　　说清楚，你为什么需要这笔资金？

　　为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

　　增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

　　为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

　　由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

　　在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

　　增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

　　我们的产品和服务

　　用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

　　[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

　　我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

　　我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

　　目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

　　在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

　　我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

　　市场定位（目标市场）

　　我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

　　在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

　　竞争

　　我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

　　管理

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　　[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]

　　年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

　　[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]

　　年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

　　资金需求

　　我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

　　资金筹措方法

　　关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

　　销售汇总

　　请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

　　财务历史数据：

　　前四年

　　前三年

　　前年

　　去年

　　今年

　　销售额

　　毛利

　　税前利润

　　财务预计：

　　明年

　　后年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　销售额

　　毛利

　　税前利润

　　资产负债汇总表：

　　固定资产

　　负债

　　净资产

　　在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。

　　文章引用自：

　　第二章 公司介绍

　　除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

　　一、宗旨（任务）

　　我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

　　我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。

　　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。

　　为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。

　　二、公司简介

　　[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。

　　本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]

　　平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]

　　平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。

　　法规与特需权[若没有可以省略]：

　　[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。

　　在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？

　　三、公司战略

　　探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。


　　[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

　　或者

　　新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

　　[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。


　　以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。


　　1．产品及服务1：

　　[产品或服务1]代表着新

　　[何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。

　　探讨一下营销状况及目标市场的规模。

　　2．产品及服务2：（等等）

　　[产品或服务2]体现了[某种项目或事物]

　　可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为最佳产品。依上述方式予以叙述。

　　3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

　　[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。

　　四、技术

　　1、专利技术：

　　我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。


　　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

　　我们 [具体产品名称]

　　的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。

　　[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。大学认证项目首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

　　我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。

　　[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项五、价值评估

　　阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：

　　增加收入额

　　增加毛利额

　　提高生产效率

　　降低信息技术成本

　　减少库存

　　降低员工数

　　请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。

　　六、公司管理

　　1．管理队伍状况

　　投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

　　[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：

　　业务负责人和关键雇员

　　坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。

　　在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。


　　股份分配

　　本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：

　　在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。


　　2．外部支持

　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　　[具体名称]会计师事务所

　　[具体名称]律师事务所

　　[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。

　　3．董事会

　　我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

　　利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

　　七、组织、协作及对外关系

　　阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在支持文件栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。


　　你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。


　　[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：


　　联合营销协议：

　　相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的。

　　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称.经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。

3. 怎么写创业计划书

　　创业计划书
　　企 业 名称：
　　创业者姓名：
　　日      期：
　　通信地址：
　　邮政编码：
　　电    话：
　　传    真：
　　电子邮件：

　　一、企业概况
　　主要经营范围：

　　二、创业计划者的个人情况
　　以往的相关经验（包括时间）
　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

　　三、市场评估
　　目标顾客描述：
　　市场容量或本企业预计市场占有率：
　　市场容量的变化趋势：
　　竞争对手的主要优势：
　　竞争对手的主要劣势：
　　本企业相对于竞争对手的主要优势：
　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　四、市场营销计划
　　1、产品2价格  3、地点  4、促销

　　五、企业组织结构
　　企业将登记注册成：
　　□个体工商户□有限责任公司	□个人独资企业□其它□合伙企业
　　拟议的企业名称：
　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工人描述书）：
　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　六、固定资产
　　1、工具和设备
　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
　　2、交通工具
　　3、办公家具和设备
　　4、固定资产和折旧概要

　　七、	流动资金（月）
　　1、原材料和包装
　　2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
　　八、	销售收入预测（12个月）
　　九、	销售和成本计划
　　十、	现金流量计划

4. 创业计划书怎么写呢？

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

5. 如何撰写创业计划书?

如何撰写创业计划书

6. 怎么写创业计划书

7. 怎么写创业计划书

一般的主要分为：
1 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的
2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性质 公司宗旨 公司目标等等
给你一个例子你自己看看吧  希望对你有帮助！首先，第一章 前言 
广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 
××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。 
我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 
第二章 公司描述 
（一）公司名称 
*******广告公司 
（二）公司性质 
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 
（三）公司宗旨 
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 
（四）公司目标 

（五）创业理念 
广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。 
（五）公司服务 
1． 专业化的广告服务 
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 
2．个性化的业务服务 
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。 
3．为客户提供准确、科学的市场调查 
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 
4．其他 
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 
第三章 市场分析 
（一）市场描述 
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。 
（二）目标市场 
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。 
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。 
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 
（三）目标客户 
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。 
（四）建设进度 
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 
（五）市场发展战略 
创业初期阶段(第一年) 
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 
方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。 
3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。 
4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 
5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。 
6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 
创业发展阶段（第二、三年） 
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 
1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 
2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。 
3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。 
第四章 公司经营 
（一）公司业务 
初期的业务内容大体分为： 
1．市场服务：市场调查。客户服务。 
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 
4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 
5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 
成熟期后的业务还要包括： 
1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 
3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 
（二）经营策略 
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 
（三）成本核算 
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。 
（四）经营障碍 
1． 资金不足导致公司基础建设落后。 
2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 
3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。 
4． 知名度不高。 
（五）经营资源 
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。 
第五章 公司管理 
（一）组织结构 
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。 
管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 
设计、展示制作。 
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 
摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。 
人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。 
（二）人力资源 
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。 
（三）风险分析 
1．外部风险 
——有限的资金资源 
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 
——某些主要设备价格的不确定性 
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 
2．市场风险 
——市场的巨大变化 
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 
——市场的不确定性 
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。 
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 
3．合理性和可实现性 
选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 
第六章 财务分析 
（一）资金来源 
资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。 
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 
（2）合资、合作、股份制。 
（二）方案及回报 
1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 
2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。 
（三）投资风险 
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 
（四）计划费用 
固定投资 （单位：元） 
公司租赁费用 
10000 （一年） 
二手广告喷绘机 
30000 
刻字机 
6000 
扫描仪、打印机、复印机 
3000 
电脑3台 
10000 
活动庆典广告装饰用品 
10000 
公司装修费用 
5000 
对外宣传广告费 
2000 
日常经费 
10000 
其他 
5000 
合计 
91000 
每月开销：（单位：元） 
工资（按当月营业收入提成） 
1000——3000 
电费、电话费 
500 
税金 
500 
设备维护及修理费 
200 
业务经费 
300 
员工培训费用 
300 
合计 
2800——5800 
（五）公司收入 
收入将来自（初期） 
1． 广告喷绘收入 
成本分析 
底材单价：①灯箱布 
2.8～4元/平方米 
②不干胶(车身贴) 
4～7元/平方米 
墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml 
耗墨量：12ml/平方米 
0.72～0.96元/平方米 
+ 喷头损耗 
0.5～0.8元/平方米 
合计： 
4.02～5.76元/平方米 
× 损耗(留白、误操作等)按20%计算 
(1 + 20%) 
总计： 
4.824～6.912元/平方米 
目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为—— 
500×7.632 =3816元/月 
2． 出租广告庆典气模产品 
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 
成本与收益： 
出租项目 
成本费用 
出租费用 
电子迎宾礼炮 
一门礼炮120元，炮弹成本5——10元 
20——30元/炮 
彩虹拱门 
300——700元 
150——300元/天 
其他气模 
300元 
100——200元/天 
假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租 
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。 
项目 
设计制作成本 
供货价 
小招牌 
100宽X60高378元 
400元以上 
形象海报 
100宽X180高(高光相纸) 117元 
130元以上 
形象灯箱海报 
100宽X180高(灯箱胶片) 144元 
160元以上 
双面展示架 
50长X50宽X180高300.00元 
350元以上 
立体艺术图像灯箱广告 
1平方米约400－1200元 
1300－3200元 
4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。 
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 
5． 平面设计 
类型 
项目 
报价 
备注 
广告插画类 
户外广告 
50元/小时 
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 
包装 
海报 
杂志广告 
50元/小时 
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 
车体广告 
POP 
40元/小时 
公司介绍 
户内广告 
出版物插画 
挂历 
50元/小时 
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 
台历 
装饰画 
书籍封面 
6． 互联网广告 
（1）Banner（旗帜广告）： 
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起） 
（2）Button（按钮广告又称logo广告）： 
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起） 
（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）： 
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起） 
（4）Opening Window(弹出式广告)： 
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起） 
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金 
报刊杂志广告代理费收入 
（ 六）财务报表 
利润表 
编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示） 
项目＼年份 
第一年 
第二年 
第三年 
第四年 
累计 
⑴主营业务收入 
16．92 
20.8 
28.4 
35.2 
101.32 
减：业务成本 
12．06 
13.7 
18.14 
20.2 
64.1 
业务税金6% 
1 
1.22 
1.6 
2 
4.82 
⑵主营业务利润 
3．86 
5.88 
8.66 
13 
32.4 
加：其他业务利润 
2．8 
3.36 
4 
6 
16.16 
减：营业费用 
3 
3 
3 
4 
13 
管理费用 
0.5 
0.5 
0.8 
1 
2.8 
⑶利润总额 
3.16 
5.74 
8.86 
14 
31.74 
减：所得税33% 
1.04 
1.8 
2.9 
4.6 
10.34 
⑷净利润 
2.12 
3.94 
5.96 
9.4 
21.42 
第七章 创业团队 
（一）创业团队简述 
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。 
（二）创业计划表述 
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。 
希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

8. 怎么写创业计划书!

看图学习，应该可以帮助你了！请采纳！这是互联网创业的计划书，道理都是一样的。