再保险经纪人的含义

1. 再保险经纪人的含义

保险经纪人的主要分类有哪些保险经纪人，我国《保险法》第一百二十三条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。一、基本介绍再保险经纪人，是指接受再保险分出公司委托，为再保险分出公司二、保险经纪人与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务，并按约定收取佣金的保险经纪机构。指基于投保人的利益，为投保人与被保险人订立保险合同，提供中介服务并依法收取佣金的单位。在再保险市场上则有再保险经纪人，即基于原保险人的利益，为原保险人安排分出、分入业务提供中介服务并依法收取佣金的人。保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人不保证保险公司的偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费的责任。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。保险经纪人已经有了很长的历史,起源于17世纪的英国,现在它已经成为世界性的行业,但是在中国还处于起步阶段。保险经纪人应当具有较高的业务素质,因此国际上对它都规定有严格的资格要求。在我国设立保险经纪人必须报经中国保监会审批,从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人资格考试,并获得资格证书。三、主要分类根据委托方的不同，保险经纪人可以分为狭义的保险经纪人(专指原保险市场的经纪人)和再保险经纪人。狭义的保险经纪人是指直接介于投保人和原保险人之间的中间人，直接接受投保客户的委托。按业务性质的不同，狭义的保险经纪人又可分为寿险经纪人和非寿险经纪人。寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在保险合同订约双方间斡旋，促使保险合同成立并为此从保险人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非寿险经纪人必须要掌握相关的专业知识，以便能与投保人进行沟通，为投保人进行风险评估、设计风险管理方案，为投保人选择最佳保险保障等服务。再保险经纪人是促成再保险分出公司与接受公司建立再保险关系的中介人。他们把分出公司视为自己的客户，在为分出公司争取较优惠的条件的前提下选择接受公司并收取由后者支付的佣金。再保险经纪人不仅介绍再保险业务、提供保险信息;而且在再保险合同有效期间对再保险合同进行管理，继续为分保公司服务，如合同的续转、修改、终止等问题;并向再保险接受人及时提供账单并进行估算。再保险经纪人应该熟悉保险市场的情况，对保险的管理技术比较内行，具备相当的技术咨询能力，能为分保公司争取较优惠的条件。并与众多的投保人、保险人和再保险人保持着广泛、经常的联系，以便及时获取有利的信息，为分保公司争取一笔又一笔的再保险交易。事实上，许多巨额的再保险业务都是通过再保险经纪人之手促成的。由于再保险业务具有较强的国际性，因此充分利用再保险经纪人就显得十分重要，尤其是巨额保险业务的分保更是如此。在西方保险业务发达的国家，拥有特殊有利地位的再保险经纪人在有利条件下能够为本国巨额保险的投保人提出很多有吸引力的保险和再保险方案，从而把许多资金力量不大、规模有限的保险人组织起来，成立再保险集团，承办巨额再保险。
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2. 保险经纪人的发展如何

保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中，发挥着举足轻重的作用，代理人制度是我国保险市场营销体制的核心，其地位难以撼动。据统计，1980年至1998年，我国8上的保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年，随着我国保险业的发展，各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用，并有不断扩大的趋势，加上保险代理人制度的弊端突显，保险代理人受到前所未有的挑战，有人甚至惊呼：“保险代理人将被市场所淘汰！”对保险代理人的挑战主要来自三个方面：一：是保险经纪人的出现。近来，北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业，我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时，第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行，目前已有近500人通过考试，获得证书，保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问，将基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高，且以维护投保人利益为职责，以完善保险活动为目的。可以想象，这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。二：是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上，无论是美国、德国等保险发达国家，还是拉美等保险发展中国家，银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国，中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势，因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。三：是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立，接着便是网上保单的诞生，近日，连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及，及外国保险公司进入中国市场，电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比，电子商务具有简便、迅捷、准确等优点，更重要的是，它可以使保险业与现代高科技紧密联系，在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战，那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗？事实上，虽然保险代理面临着各种挑战，但作为保险中介市场的一支大军，保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先，保险代理人制度具有悠久历史，对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的；其次，保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应，代表着保险人的利益，对保险人而言，这是必要的。再次，与银行和电子商务相比，保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性，对险种的熟知程度高。第四，人寿保险尤其是个人寿险精力方面，保险代理人与经纪人相比，佣金低，更易为投保人所接受。最后，从世界各国保险市场来看，保险代理人的作用仍很突出。像美、法、意等国家，代理人的业务量仍占总业务量的40％以上，在日本更高达80％以上。可见，保险代理人在保险市场上仍大有用武之地，保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是，在保险营销方式日益现代化、专业化的今天，一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此，保险代理人必须充分意识到威胁的存在，积极上进，不断充实、完善自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。目前是保险业发展的最好时机，我们如何才能把保险业做大做强呢？人类面临各种的挑战的同时，也有大把的机遇接踵而来：一.自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家，农业直接损失达14亿。在美国，因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。二.人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。三疾病、疫病的发生。四人口老龄化。2020年，我国60岁以上的占16%，65岁以上的占7%，养老需求是现在的10倍。五.人民生活水平的提高。现在，日本人均4—5份保单，而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。六.企业年金的需求。目前市场存在的潜力需求1万亿，未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。七消费结构发生变化。中国人均GDP超过1000美元之后，民众的通讯、旅游、保健、运动等方面的意识增强，相应的也增强了保险意识。尽管我国保险业还存在着许多不规范现象，但保险代理人这一职业前途不容质疑。和发达国家相比，我国保险业还处在起步阶段，国民的投保意识不强。在美国一个保险代理人手上有四个客户；日本的保险业更发达，10个保险代理人为一个客户服务，竞争非常激烈。国内保险业发展了20年，就北京市而言，投保率还只有3％，能分到每个保险代理人的人口数是2700人，即使每天开发只一个客户，一年开发360个，也够开发八九年，发展的空间很大。
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3. 再保险经纪业务是什么

您好！保险经纪公司是指基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并按约定收取佣金的保险机构之一。保险经纪公司可从事以下业务：为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；中国保监会批准的其他业务。
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4. 保险经纪人的职业发展前景怎样

 保险经纪人的职业发展前景怎样
                       　　保险经纪人，是指接受再保险分出公司委托，为再保险分出公司与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务，并按约定收取佣金的保险经纪机构。下面是我为大家带来的保险经纪人的职业发展前景的知识。欢迎阅读。
    
        　　保险经纪人的职业发展前景 
       　　在国外，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。
       　　据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。在国内，虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但不乏已有年薪数十万甚至上百万的成功保险经纪人出现。而随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场还将急需大量保险经纪人才。
       　　然而，当前我国保险业的发展已遭遇瓶颈。一方面，传统保险产品的竞争不断加剧，成本不断攀升;另一方面，产品创新乏力，保费增长主要依赖于经济增长。虽然中国保险市场的空白点很多、潜在市场巨大，但由于种种原因，创新发展缓慢。在这种环境下，中国保险业不能把自己的战略发展目标仅仅放在加强财务管理与风险管理上，而更需要开拓创新保险经纪人职业发展前景保险经纪人职业发展前景。因为以价值增值为导向的产品创新不仅可以维持住现有客户的忠诚度，而且可以吸引新客户。在对这类产品的创新过程中，新科技(包括IT新技术、互联网的发展与新的通信技术等，以下简称“新科技”)可发挥重要作用。
       　　当前，迅速发展的新科技已经开始改变后萧条时代的商业竞争态势。互联网与通信技术的发展拓展出许多新的产品与销售渠道，并帮助企业更高效地提供产品与服务。可以说，新科技正在给人类社会带来一种全新的商业模式，并且极可能改变保险行业的竞争格局，在保险行业的许多领域将发挥重要作用，它不仅可以帮助实现保险公司流程的自动化，从而降低保险公司的经营成本、提高服务质量;而且可以通过大量的数据分析与风险分析设计出以客户为导向的产品，从而给保险公司带来新的'业务增长点。
       　　相信在不远的将来，中国的保险人和投保人终究会认可经纪人不可或缺的市场地位和作用。与此同时，必然会有更多的有识之士加入到保险经纪人队伍中来。 用长远的、发展的和战略的眼光看，我国保险经纪入市场的前景是光明的、乐观的。
        　　延伸阅读： 
        　　一、职业描述 
       　　保险经纪人是基于投保人利益，接受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估，风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔的保险从业人员。
       　　保险经纪人按险种分类，主要分为人身保险经纪人、财产保险经纪人和分保经纪人三种
       　　保险经纪人属于保险中介职业，但与保险代理人不同的是，保险代理人为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人(保险客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做保险计划，不受保险险种的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险保险经纪人职业发展前景保险经纪人。如果把保险业比作销售柜台，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问，他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。
        　　二、职业素质 
       　　当然，这一职业对从业者的素质要求相当高。
       　　1、要具备完善的保险知识，能为顾客设计出最优的投保方案;
       　　2、谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，通过市场分析，对公司的财务状况进行评估;
       　　3、掌握外语知识，具有对外沟通、合作的能力;
       　　4、对项目和顾客需求有敏锐的洞察力;
       　　5、有较高的职业道德，能客观公正地为顾客的项目进行风险评估;
       　　6、具有一定的心理承受能力。
       　　由于保险市场范围大、涉及专业极广，中国保险市场全面开放后，保险业务承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。
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5. 我国保险经纪人的发展历程

保险经纪人是基于投保人或被保险人利益，帮助客户选择最合适的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件，并提供全面风险管理和各项增值服务。1998年，中国正式确立了保险经纪人的法律地位。1999年，保监会首次批准北京江泰、广州长城和上海东大3家保险经纪公司进行筹建。2000年，这3家公司先后挂牌开业。然而，政策的催产，并不意味着保险经纪人这个新生儿能够就此茁壮成长。截至2005年6月30日，虽然保险中介发挥了保险销售的主渠道作用，但其中通过经纪人安排的保险业务比重还不到2％。2005上半年，保险经纪机构业务规模较同期增长68％，但同时，整个保险经纪机构亏损2984万元，全国200多家保险经纪公司近70％濒临亏损边缘。
同时，中国潜在的保险市场巨大空间吸引着越来越多的外资保险经纪进入。自经纪市场对外开放以来，三大国际保险经纪巨头达信、怡安和韦莱集团陆续登陆中国。而在此之前，由人保控股和日本东京海上日动火灾保险公司共同设立的中盛国际保险经纪公司也已在北京开业。安博集团在上海考察时也流露出进军中国之意。
一、我国保险经纪人与发达国家的差距
（一）机构数量较少
保险经纪制度最发达的英国有800多家保险公司，而保险经纪公司超过3200家；法国有保险公司500多家，经纪公司2400多家；连瑞士也有保险公司30多家，保险经纪公司近1000家。与这些发达国家比较，我国的保险经纪公司机构数量还十分有限。上文中已提到，我国在2000年才有专业的保险经纪机构，在2003和2004年，由于政策的推动作用，出现了一个保险经纪公司筹建的小高峰。而目前，截至2005年6月，我国处于经营状态的保险经纪机构一共才只有234家。
（二）业务比重过低
在欧洲发达国家中，通过保险经纪人买保险的投保比例达到50％；如英国60％以上的财险业务是由经纪人带来的。在我国香港，该比例超过70％。美国具有世界上最大的保险市场，其中达信和怡安是全世界最大的两家保险经纪公司，能够直接左右美国保险中介业的发展。但从我国的情况看，2003年，全国保险经纪公司的经纪保费收入为49．6亿元，占全部保费收入的1．28％；2004年微升到1．72％；而2005年一季度，保险经纪机构实现保费收入24．18亿元，虽然同比增长63％，但是，仅占全部保费收入的1．64％。也就是说，目前通过我国保险经纪公司购买保险的数量还不足2％，与发达国家的情况有天壤之别。
（三）专业人才缺乏

6. 保险经纪人的未来怎么样？

说到保险公司，其实保险公司整个员工的分配和管理层的分配是比较复杂。比如说保险公司就有投保人，保险经纪人，代理人，保险公司等，对这些人所管理的业务分配比例是完全不一样，那么今天小编就带大家来聊一聊保险经纪人。一、保险经纪人保险经纪人其实是我国保险法中基于投保人利益，为投保人和保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的一些机构，保险经纪人目前在国内是必须要具备一定保险专业知识和技能，通晓保险市场规则构成和行情为投保人，设计保险方案代表投保人与保险公司商议达成保险协议，但不保证保险公司偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费责任，所以说这也是就属于是保险经纪人。
二、保险经纪人岗位职责保险经纪人的岗位职责主要是去发现潜在客户的保险需求，以及争取成为客户认可的保险经纪人，还要对客户面临的风险进行调研，查征提供风险评估报告，还要针对客户面临的风险制定风险管理方案，其核心为保险方案，要协助和代表客户进行保险采购，选择合适的保险人和保险方案，协助客户办理投保缴费等手续，审核保险协议，保险合同保险单等技术文件，对客户保险相关人员进行保险培训，告知保险方案内容，被保险人义务保险，报案方式，保险公司及保险经纪公司联系人等重要事宜，还要日常联系，定期报送保险服务等情况。
三、保险经纪人未来其实保险经纪人如果是做的好，基本上还是能够收到整个公司和员工以及老板认可，但是随着现在科技的一些发展，可能有些岗位可以直接用机器替代，或者用更高端的技术来替代保险经纪人这个职业，如果说做了好的那么可以代替机器人，如果做的不好或者让客户不满意，甚至整个岗位做得非常的糟糕，那么未来可以有相应的机器人或者更高智能科技来取代。

7. 保险代理人发展趋势

国外保险代理人已经有几百年的发展历史，已发展成为一项非常成熟的产业。保险代理人在保险市场中的地位越来越重要。以下是部分发达国家保险经纪人的发展状况：英国在国际保险市场上，英国的保险代理制度影响最大，保险代理人的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险代理公司却超过3200家，共有保险代理人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由保险经纪人带来的，劳合社的业务更是必须由保险经纪人来安排。德国在德国保险市场上，保险经纪人作用显著。在德国，保险代理人被称作是保险人延长的手，而独立保险代理人则有被保险人的同盟者之称。目前，德国的保险代理人总数为3000多人，50%-60%的业务量是由保险经纪人带来的。美国美国保险市场是世界上最大的保险市场之一。1998年，全美全部业务的保费收入达7364.7亿美圆，居世界首位。保险代理人在美国市场上发挥重要的作用，达信和怡安两家全世界最大的经纪公司都来源于美国。
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8. 保险代理人发展趋势