作为一名招商引资人员你如何去开展招商引资?如何去招引企业投资?

1. 作为一名招商引资人员你如何去开展招商引资?如何去招引企业投资?

亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复；作为一名招商引资人员你如何去开展招商引资：了解项目动因。包括了解项目是通过何种途径而来的，是否有上级部门或中介公司、相熟企业引荐，准确了解和掌握投资者的项目驱动因素和投资预期目标，并了解其投资的实质，分析其投资的核心关注点，把握招商的主动性。同时，从多个角度了解项目所处的阶段，尤其是列入企业候选名单的地区。2.项目分析。包括对项目投资方、投资水平、产出效益、所处行业、创新实力、产业匹配度、政策需求、落户所需条件等做分析，确定是否有招商价值。如果是投资大、品牌好、创新强的项目，则分配重点力量跟进；如果项目并不优质(如未达到准入门槛)，也不必马上说“不”，而是建议项目方考虑设立企业总部、研发中心或引进合作伙伴等，对项目进行挖潜。【摘要】
作为一名招商引资人员你如何去开展招商引资?如何去招引企业投资?【提问】
亲亲，您好，根据您描述的问题给出以下答复；作为一名招商引资人员你如何去开展招商引资：了解项目动因。包括了解项目是通过何种途径而来的，是否有上级部门或中介公司、相熟企业引荐，准确了解和掌握投资者的项目驱动因素和投资预期目标，并了解其投资的实质，分析其投资的核心关注点，把握招商的主动性。同时，从多个角度了解项目所处的阶段，尤其是列入企业候选名单的地区。2.项目分析。包括对项目投资方、投资水平、产出效益、所处行业、创新实力、产业匹配度、政策需求、落户所需条件等做分析，确定是否有招商价值。如果是投资大、品牌好、创新强的项目，则分配重点力量跟进；如果项目并不优质(如未达到准入门槛)，也不必马上说“不”，而是建议项目方考虑设立企业总部、研发中心或引进合作伙伴等，对项目进行挖潜。【回答】
亲亲，您好，以下是相关拓展，希望对您有所帮助：如何去招引企业投资：3.项目服务。与投资者保持联络和沟通，做好初步的考察调研工作，充分介绍区域大环境及投资优势，并主动配合投资者完成烦琐而细致的案头筛选工作，协助投资者做好投资问卷调查工作，尤其是做好成本测算，帮助投资者获得真实有效的信息，同时借此机会了解投资者的真实意图。4. 开展与企业的互动。针对重大项目，应该果断行动，包括设立项目办公室，与企业共同成立前期团队；派遣招商团队赴项目进行实地考察，了解项目真实情况；做好与项目合作伙伴、社会中介、投资团队的沟通工作，为后期项目深入合作做好准备。[开心][鲜花]【回答】

2. 如何开展招商工作10

如何开展招商工作？
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4.协助商户办理进场手续。
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、做招商工作应注意些什么？
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2.加强谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3.注意处理好商场与商户的关系。

3. 促进经济发展 我们园区要招商 ，支持我们的工作吧。给我个招商方案吧。

指路我觉得很困难了，挑毛病倒是可以~

1.园区已经建好大半年，企业入住兴趣却不高，为什么？首先可能是你这个园区定位不清晰。现代工业都是上下游产供销一体的产业链，如果单独一个企业来，很难生存，所以先从产业链上着手，考虑下大力气引进上游终端企业。那么产业链的下游也会随之而来，体系形成后，其他上有企业也会随之而来。

2.厂房全新，不一定是设施齐备。不同的企业对基础设施要求不同。如果你要发展电子产业，那完善的环境保护工程一定得具备，如果你建设汽车产业，那你的城市本身有没有钢铁、机械等其他配套产业呢？

3.要求进驻企业是无污染行业。这个几乎是天方夜谭。文化产业都会存在一定污染，什么是无污染呢？看你的描述，估计是中西部的二三线城市工业园，如果没有大企业带动或国家直接政策支持，凭什么给你发展绿色工业？沿海地方都无所作为？一般来说，中西部地区现在的发展机遇就是承接产业转移。所以，污染是可以治理和控制的，产业先引进来再说。