美容院促销方案怎么做

1. 美容院促销方案怎么做

　　促销最终原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用， 变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩；玩转促销六维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

　　促销实战指南

　　优惠促销 Save

　　Save 会员制

　　会员促销是最能体现长期效果的促销方式。

　　一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

　　Save 开卡

　　开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。

　　一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

　　Save 节日促销

　　节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。

　　一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围、人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。

　　Save 团体优惠

　　团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。

　　一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

　　是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销的一种推广方法。

　　一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励主顾客发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。

　　Save 特定顾客优惠

　　一般做法：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象。以学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

　　Save其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。

　　免费促销  Free

　　Free  赠品

　　一般做法：设定一个时间段内，凡是到美容院消费的客户都可获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务、某一流行时尚产品等。

　　Free 免费卡

　　一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做，再培养客户这么一个循环过程。注意事项：在免费试用或服务的过程中千万不要试图强说服客人接受产品或变相收费，给客人一种上当受骗的感受，另一方面要找准准客户，不要什么人都发免费卡，以至达不到最终目的。

　　Free 免费顾问

　　一般做法：双休日或是节假日在美容院的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容院的知名度以达到促进消费的目的。

　　Free 免费讲座

　　一般做法：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高消费者的见识为目的。专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。课程内容之：化妆品知识、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题。注意事项：内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。

　　Free其他如： 送贺卡、赠小礼物、免费测试等，请举一反三。

　　活动促销  Wins

　　Wins  抽奖

　　当消费者是忠实的顾客时，做美容、参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。

　　一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。


　　Wins  彩票

　　用目前流行的彩票，让客人选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。

　　Wins 上门服务

　　是体现服务人性化的一种方式。

　　一般做法：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

　　Wins 文化

　　通过对人的炒作而提升品牌形象的一种方式。

　　一般做法：如以对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功，愈传奇愈好。注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。

　　Wins 亲情

　　从老公入手促销：从男人入手做好促销。“三·八”节或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券。并定期做循环式引导。

　　Wins其他如：联谊沙龙、赞助、慈善、抽签算命、竞赛、专家门诊等，请举一反三。

　　组合促销  Mix

　　Mix 广告促销如：电视促销、电话促销、报纸促销、灯箱路牌促销、自编刊物促销、杂志促销、博览会促销等；

　　CIS 促销：即形象促销，美容院要有自己完整的CIS视觉形象，如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

　　Mix 联合

　　有许多种方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程拍婚纱照。与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属类似。

　　Mix 悬念

　　制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

　　Mix 陈列展示

　　主要是从吸引消费者的角度而言，一般做法：如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。

　　其他如：连环促销、出奇促销等，请举一反三。

　　注意：

　　1、虽然促销可以引起消费需求的增长，它也可能提高消费者的价格敏感度，因此反复促销的结果可能导致消费者最后只愿意消费那种有折扣优惠的服务，否则消费者将停止消费。而且如果服务营业额中很大一部分是来自于经常性的促销，那么平时的普通价格将变得毫无意义。

　　2、过多的促销行为会削弱非价格差异的创意和建立品牌资产的投资这两方面，而这两方面正是大多数服务企业长期生存发展的基础。

　　3、当促销很容易被竞争者效仿时，“零和游戏”的风险很可能会导致促销各个环节的失败，尤其是当促销行为并不能引起基本需求的增加时。


　　恭祝您心想事成，身体健康。

2. 美容院活动方案最吸引顾客

1、推出“免费美容”活动,让顾客体验不同的项目。2、可以开展一些特价项目,比如会员卡优惠等,吸引顾客前来办理会员卡。3、举行抽奖活动,给予现金或者礼品的方式进行促销。4、做好售后服务工作,建立良好的口碑。5、定期做好产品的更新换代,保证产品的质量和效果。6、对于老顾客要做到热情周到,能够及时解决他们的需求,这样才有利于二次消费。7、增加营业时间,多设置一些活动内容,并且适当延长营业时间。8、制造一些节假日气氛,邀请一些重要人物参与进来,为店铺带来知名度和影响力。【摘要】
美容院活动方案最吸引顾客【提问】
1、推出“免费美容”活动,让顾客体验不同的项目。2、可以开展一些特价项目,比如会员卡优惠等,吸引顾客前来办理会员卡。3、举行抽奖活动,给予现金或者礼品的方式进行促销。4、做好售后服务工作,建立良好的口碑。5、定期做好产品的更新换代,保证产品的质量和效果。6、对于老顾客要做到热情周到,能够及时解决他们的需求,这样才有利于二次消费。7、增加营业时间,多设置一些活动内容,并且适当延长营业时间。8、制造一些节假日气氛,邀请一些重要人物参与进来,为店铺带来知名度和影响力。【回答】

3. 美容院如何做促销活动方案？

本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,而本文关注的是作为化妆品终端的美容院如何撰写进行有效的促销活动的方案。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动

4. 美容店怎样做活动吸引顾客？

5. 美容院的营销方案？

   
   　　对于爱美的女性来说，美容院就是神一般的存在，女性的美容市场是很巨大，可是即使如此，美容院的营销方式可是关乎著美容院讲来的重中之重，那么接下来我跟读者一起来了解一下是如何写的吧。 
   　　 
   　　一、 活动主题： 
   　　 *** 9月 温馨金秋 —— 恩情传递 
   
   　　活动目的： 
   　　1.活动以帮助店内老顾客感恩朋友，延续友情为突破口. 
   　　2.以活动吸引老顾客留下朋友***，以老客户名义给朋友进行价值XX元，专案赠送. 
   　　三、活动操作： 
   　　第一步：简讯形式将活动通知所有店内老顾客; 
   　　简讯内容1：生命是一场漂泊的漫旅，遇见你，那是一个美丽的意外。我珍惜每个可以被我称作朋友的人，因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。感谢你，是你给了我弥足珍贵的友谊。由XX美容院举办 *** 7月 清爽夏日 —— 恩情传递活动正式启动，活动时间x月x日——x日止。 
   　　简讯内容2：XX美容院为感恩答谢老顾客,凡店内老顾客均可免费获得由美容院提供价值XX元的恩情大礼包，每人仅限X个。老顾客只需提供朋友***及姓名,然后由美容院统一用简讯或者信函通知老顾客朋友***告知她在XX美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包赠送给她*** 
   　　第二步：电话通知老顾客朋友;***告知由她在我们美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包*** 
   　　话术内容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我们XX美容院消费叫做XX的朋友，非常感激您这么多年对她生活与工作的关心与帮助，在我们美容院花了XX元，为您订购了一个价值XX元的恩情礼物，同时里面有您朋友亲自写给您，她一直以来想对您表达的祝福及感谢话语，现在我和您核实下详细资讯***核实***， X姐我们XX美容院将会在12小时以内，安排快递公司帮您邮寄过来，请您注意查收。谢谢，祝您工作愉快，身体健康! 
   　　第三步：电话再次回访老顾客朋友;***确认及预约到店时间*** 
   　　话术内容：X姐您好!我是xx美容院xx，请问您收到快递了吗?***等待回答***收到!***顾客***，XX姐，这份礼物，代表着X姐对您多年以来的感情与感谢，希望您和XX姐之间这份友谊可以地久天长。X姐，因为我们美容院参与这次活动的人多，所以需要提前预约.您看您什么时候方便来美容院进行礼包启用和消费呢?您看明天上午X点行吗?***等待回答***那我就在明天上午X点给您打电话提醒您***提前一个小时提醒顾客***，希望不会打搅到您!谢谢，祝您身体健康，心情愉快! 
   　　第四步：电话提醒老顾客朋友;***第二天*** 
   　　话术内容：X姐您好!我是XX美容院XX，昨天打电话和您预约今天给您做礼包启用的，请问您现在过来了吗?X姐!现在正好美容院顾客不是很多，这样便于我们为您提供更优质的美容服务.XX姐!那我们待会见! 
   　　二、 物料准备： 
   　　1. 恩情卡设计： 
   　　2. 信封封面设计：***统一信纸，由顾客统一书写*** 
   　　3. 信封封底设计： 
   　　4. 信纸设计： 
   　　5. 宣传横幅： 
   　　三、 注意事项： 
   　　1. 及时做好老顾客朋友资讯详细登记; 
   　　2. 及时进行电话资讯确认***在索取朋友资讯中，不排除有些老顾客不能够准确说明朋友详细收件地址***; 
   　　3. 美容院在设计恩情大礼包时候必须设定3次以上的专案，可以有效规避新顾客消费完第一次没有成交，还有后续继续服务销售机会，其次需要保证体验专案的效果; 
   　　4. 美容院可以根据店内卡项实际情况，推出三种卡项恩情会员卡、疗程卡、综合卡.会员卡入门坎可以将金额稍微比以往降低，比如：原来五千入会门槛，现在活动期间可以3000元享受.恩情活动会员是一种新概念.美容院需要针对推出的体验专案，预先进行疗程卡设定及综合卡设定. 
   　　二 
   　　一、北京美容院情况调查分析 
   　　对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高阶医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、资讯工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。 
   　　二、主题 
   　　许愿美丽 送您健康 
   　　————百万免费整形送给您 
   　　“免费整形”之一 美容院 
   　　三、目的 
   　　推出我院整形专家团队***主推戚可名*** ; 
   　　推出北京当代整形美容研究院 
   　　四、合作方法讨论 
   　　1、简单操作 
   　　选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形***免手术费***、终端资料及优惠卡互发。 
   　　***美容院***详见“北京美容院名单”*** 
   　　***1***、制作终端介绍资料***主推北京当代整形美容研究院 戚可名*** 
   　　***2***、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。 
   　　***3***、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形***按预约手术人数来定，初定为10%免费*** 
   　　***4***、制作优惠卡。 
   　　注意：卡的发放的限制性条件。 
   　　2、系统操作***等执行力较强后推广*** 
   　　光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点： 
   　　——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况; 
   　　——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽; 
   　　——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构; 
   　　——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构; 
   　　建议: 
   　　——做高阶会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养 
   　　战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。 
   　　——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。 
   　　***4***、制作优惠卡。 
   　　注意：卡的发放的限制性条件。 
   　　2、系统操作***等执行力较强后推广*** 
   　　光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点： 
   　　——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况; 
   　　——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽; 
   　　——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构; 
   　　——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构; 
   　　建议: 
   　　——做高阶会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养 
   　　战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。 
   　　——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。 
   　　唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务 
   　　独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人***及限期内的1次妇科全套免费体检***258元*** 
   　　专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议 
   　　严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务 
   　　安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用 
   　　个人健康顾问会员卡内容： 
   　　1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费; 
   　　2、20XX年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查; 
   　　***包括：XXX ***; 
   　　3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠***持卡人须携带本人身份证***; 
   　　4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会; 
   　　程式： 
   　　1、设立专案宣传小组***由美容用品有限公司组建***，对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问***健康大使***积极配合 
   　　2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点; 
   　　3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可; 
   　　4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用; 
   　　5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、***、地址等情况进行详细登记; 
   　　6、每逢节假日，我院对会员进行手机简讯祝福或邮件祝福; 
   　　健康顾问卡获取途径： 
   　　——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，***可应易拉宝或海报***有意者填写个人姓名及卡号即可获取; 
   　　会员管理： 
   　　1、 根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户资讯部设立相关程式并进行初步登记; 
   　　2、 持卡人先到导诊台进行确认;再由导诊带到收费处进行登记; 
   　　3、 收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对; 
   　　4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、***、地址等详细资料进行有效的登记***输入电脑存档***; 
   　　5、 指定医生***客户部***详细登记会员病史，不定期进行电话回访; 
   　　6、 每逢节假日，会员均可收到我院的祝福***手机简讯群发或贺卡*** 
   　　 合作医疗 
   　　一、目的 
   　　建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网路。 
   　　二、实施 
   　　组织：由院长牵头，医务部、企业策划部具体负责***具体由黄总再定***。 
   　　制度：《医疗协作管理办法》 
   　　医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。 
   　　一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。 
   　　二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。 
   　　三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。 
   　　四、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联络。协作方对医院进行业务支援，医院向协作方支付劳务费用。 
   　　按照病种不同制定激励机制***详见医院协作费用提取规定*** 
   　　三、工作计划 
   　　1、制定协作资源物件计划。 
   　　2、由院长带队拜访。 
   　　3、制定联络方法及介绍确认方法。 
   　　4、制定费用快速返回方法。 
   　　5、制定定期联络公关跟踪方法。 
   　　 娱乐场所 
   　　1、活动主题：“预防疾病、保障健康” 
   　　2、主办及协办单位 
   　　卫生局主办 
   　　北京当代女子医院协办 
   　　3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作。 
   　　***1***活动时间： 
   　　***2***活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。 
   　　4、活动细节安排： 
   　　***1***借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”***需与卫生局协商***的相关指示精神，做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着 *** 的旗号，以响应 *** 号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。 
   　　***2***通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。 
   　　***3***通过新闻媒体告知本次活动的***或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行线上答疑等。 
   　　***4***在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。 
   　　***5***在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。 
   　　***6***制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的资讯。 
   　　***7***在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。***小盒子上印有医院名称及电话*** 
   　　***8***在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及***等。制作精致警示牌贴于洗手间内。 
   　　***9***定期对娱乐场所在职人员进行体检。 
   　　***10***以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支援。 
   　　***11***通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬，保护患者隐私。 
   　　***12***制定专为本次活动而设立的体检专案，患者持卡可直接到体检中心进行体检，***娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及***，医院得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性。*** 
   　　注：本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。 

6. 美容院新顾客活动方案

 美容院新顾客活动方案
  　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢？以下是我收集整理的美容院新顾客活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
    　　 一、美容院举办年终答谢会的目的和意义: 
  　　一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:
  　　1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。
  　　在愉快的气氛中培养顾客与美容院的'感情，促使顾客和员工成为朋友。
  　　2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。
  　　3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。
  　　4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。
  　　5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。
  　　6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
  　　7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交
  　　8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。
  　　9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。
  　　10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费
  　　 二、美容院年终答谢会的各种举办方式 
  　　活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐
  　　在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
  　　 三、各种美容院年终答谢会的主题 
  　　活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。
  　　 四、美容院年终答谢会设计方案 
  　　(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。
  　　(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。
  　　(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。
  　　(四)、活动宣传方式
  　　1、内部宣传:
  　　(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;
  　　(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。
  　　(3)、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。
  　　(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。
  　　(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。
  　　2、外部宣传
  　　(1)、在店外进行促销活动宣传。
  　　(2)、发放宣传单及邀请函宣传。
  　　(3)、进行网络广告宣传。
  　　(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。
  　　(5)、外联联谊会宣传。
  　　(6)、市场宣传人员外部市场宣传。
  　　(五)、会议政策
  　　1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。
  　　2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。
  　　3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。
  　　(六)、活动参与对象
  　　活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、我)、支持方(厂家、专家、合作商)。
  　　(七)、活动支持者
  　　活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。
  　　(八)、活动举办时间
  　　美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。
  　　(九)、活动所需物料及附件：略

7. 美容院新顾客活动方案

 　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是我收集整理的美容院新顾客活动方案，希望对大家有所帮助。
   美容院新顾客活动方案1   　　 一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式 
   　　方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。
   　　这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。
   　　 二、推广“女士消费、男士花钱”模式 
   　　一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
   　　贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
   　　 三、异业联盟，联合促销 
   　　就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。
   　　此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。
   　　四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
   　　可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。
   　　以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的`投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。
   美容院新顾客活动方案2   　　 一、有效邀约顾客 
   　　活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。
   　　能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。
   　　对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。
   　　 二、做好详细的规划 
   　　终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。
   　　美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：
   　　1、目标不明确，不清楚真正要的是什么?
   　　很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.
   　　2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。
   　　有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。
   　　3、规划不细致，漏掉细节。
   　　一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣?准备物品是否齐全充分?这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。
   　　4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。
   　　一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。
   美容院新顾客活动方案3   　　 一、美容院举办年终答谢会的目的和意义: 
   　　一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:
   　　1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。
   　　在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。
   　　2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。
   　　3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。
   　　4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。
   　　5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。
   　　6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
   　　7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交
   　　8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。
   　　9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。
   　　10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费
   　　 二、美容院年终答谢会的各种举办方式 
   　　活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐
   　　在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
   　　 三、各种美容院年终答谢会的主题 
   　　活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。
   　　 四、美容院年终答谢会设计方案 
   　　(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。
   　　(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。
   　　(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。
   　　(四)、活动宣传方式
   　　1、内部宣传:
   　　(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;
   　　(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。
   　　(3)、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。
   　　(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。
   　　(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。
   　　2、外部宣传
   　　(1)、在店外进行促销活动宣传。
   　　(2)、发放宣传单及邀请函宣传。
   　　(3)、进行网络广告宣传。
   　　(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。
   　　(5)、外联联谊会宣传。
   　　(6)、市场宣传人员外部市场宣传。
   　　(五)、会议政策
   　　1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。
   　　2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。
   　　3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。
   　　(六)、活动参与对象
   　　活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、我)、支持方(厂家、专家、合作商)。
   　　(七)、活动支持者
   　　活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。
   　　(八)、活动举办时间
   　　美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。
   　　(九)、活动所需物料及附件：略

8. 美容院促销活动策划方案

 　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的美容院促销活动策划方案模板，欢迎阅读与收藏。
   美容院促销活动策划方案模板1    　　促销主题： 
   　　春夏大换季，五一珍情送
    　　活动目的： 
   　　1、利用低价商品进行优惠，拓展新的客源。
   　　2、加强与客户之间的情感沟通交流，也可以培养出顾客忠诚度。
   　　3、促进美容院阶段性业绩的增长。
    　　活动主要内容 
   　　1.老带新优惠。活动期间，老顾客带新顾客两人均可享受7折优惠，老顾客还可以获得一次免费面部补水项目。
   　　2.新顾客两人及以上同行。活动期间，如果新顾客两人同行，可以享受美容院产品8折优惠，项目7折优惠的活动。如果三人同行，可以享受美容院产品7.5折优惠，项目6.5折的优惠。四人同行，产品7折优惠，项目6折优惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院产品6折优惠，项目5折优惠。
   　　3.限量夏季季度卡。只有在活动期间才能购买到美容院夏季限量会员卡。季度卡中包含了夏季晒后修复、全身美白、深层补水、控油祛痘等项目。并且还会赠送夏季防晒霜一瓶，让你白白嫩嫩一整夏。
   　　4.抽奖活动。凡是活动期间，在美容院消费达到588元就可以参与美容院幸运大转盘的活动。转盘中包括了美容院产品、现金劵、甚至还有免费送半年卡的奖项哟!
    　　活动注意事项： 
   　　1.一个活动的举办，需要有完善的规划。所以在活动期间首先要求所有的员工参与到美容院活动策划中，集思广益。或者分成几个小组，从不同的方向规划活动内容。
   　　2.活动做得好不好，和宣传有密切的关系。所以在活动前一个礼拜，可以通过美容院的一些互动平台告知自己的顾客，五一促销活动疯狂来袭。然后店门口LED流动字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间沿街派发单张优惠券，告知周边新老顾客。
   　　3.活动奖励。为美容师们制定目标任务，活动目标达成和超过均有什么奖励。如果没有达成会有惩罚，但是这个惩罚是在活动结束后才公布，给美容师一点压力和悬念，提高美容师的工作积极性。
   美容院促销活动策划方案模板2    　　一、开卡促销 
   　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
   　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
    　　二、折扣促销 
   　　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
   　　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
    　　三、免费试做促销 
   　　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
   　　运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
    　　四、消费积分赠品促销 
   　　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的'金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
    　　五、“手机短信”温情促销 
   　　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
   美容院促销活动策划方案模板3    　　活动主题： 
   　　浓情夏日，恋在七夕
    　　活动时间： 
   　　20__年8月1日~20__年8月6日
    　　活动地点： 
   　　普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店
    　　活动对象： 
   　　主要是情侣
    　　活动宣传： 
   　　1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告
   　　2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单
   　　3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等
   　　4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物
    　　活动注意事项： 
   　　1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不可少。
   　　2、美容院推出的套餐，有限期为半个月
   　　3、对情人节上班的美容师们，给予温馨的花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的爱和用心
    　　活动内容： 
   　　1、情侣美容套餐——男女搭配消费
   　　在七夕节当天，推出特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。
   　　2、足疗按摩促销——亲密爱情主题
   　　千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗
   　　美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧!
   　　3、甜蜜之吻
   　　在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面举行活动，要求过往的行人举行KISS比赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。
   美容院促销活动策划方案模板4    　　壹拾ⅹ—抽奖法： 
   　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
    　　壹拾壹——置换法： 
   　　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：__元/10次(无产品)
   　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
   　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
   　　关于精油空瓶的相应抵用金额：
   　　1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
   　　2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
   　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
   　　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
    　　壹拾贰——捆绑法： 
   　　三合一活动：
   　　全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)
   　　半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)
   　　三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
   　　再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
   　　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
    　　壹拾叁——打包法： 
   　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡__元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。
   　　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。
    　　壹拾肆——转卡法： 
   　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。
   　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值__元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
   　　壹拾伍—— 双 倍法：
   　　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
   　　说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
    　　壹拾陆——转介绍法： 
   　　如年卡__元，送价值值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
   　　免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
   　　全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
    　　壹拾柒——连环累计法： 
   　　滚动累计促销案例：
   　　“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
   　　顾客消费18元可获得：免费护理4次，
   　　再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
   　　再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，
   　　再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，
   　　再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，
   　　“1000元充卡滚动模式”介绍：
   　　用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。
   　　再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。
   　　再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。
   　　注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫?况不同进行调整)
   　　美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，偌在__年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20__年“年卡”享受“6折”的消费者，20__年购买“年卡”则享受“5折”，20__年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
    　　壹拾捌——分级护理法： 
   　　美丽一生终极卡
   　　只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。
   　　服务内容：
   　　开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。
   　　特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
   　　全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800元。
   　　全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次，共2400元。
   　　全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次，共2400元。
   　　全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800元。
   　　一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
   　　提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
   　　另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。
   　　全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
   　　提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
   　　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
   　　另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本s
    　　另再附些活动案例： 
   　　百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求。
   　　瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买偌干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
   　　客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
   　　集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
   　　常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
   　　实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。