连续三季度盈利 51Talk商业模式树立行业标杆

1. 连续三季度盈利 51Talk商业模式树立行业标杆

 近日,51Talk2020年第二季度财报发布。财报显示,51Talk净营收4.93亿元,同比增长40.0%;净利润为3280万元,去年同期亏损3320万元。公司收入增长主要是由于活跃学生数的增加和单体活跃学员的平均收入增加。
   作为中国在线教育赴美上市的第一股,以及首个实现盈利的在线英语一对一企业,51Talk二季度持续盈利,打破行业“规模不经济”的魔咒,为在线一对一教育赛道树立起行业标杆,同时也为行业 健康 发展提供可参考的商业模式。
       走出“烧钱”营销怪圈 51Talk降低获客成本 
   “疫”外走红的在线教育让市场与资本重新燃起对于这一赛道的热情,历经疫情洗礼,在线教育再度进入人们视线,光环效应更甚,但随着流量的争夺,各平台营销大战也是烽烟四起。
   据相关机构不完全统计,截至7月参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额就已经达到了30-40亿元,预计整个教育行业的广告增量将超过 60 亿元。尽管如此,作为在线英语头部平台,51Talk依然稳扎稳打,坚定地执行着其营销方法论。
   据51Talk副总裁任剑透露,过去一年间,51Talk的营销费用只有行业主要友商的一半,但提供给销售跟进转化的资源量却是对方的两倍。与此同时,51Talk内部数据显示,这些资源量中有50%左右来自品牌广告的贡献,转化率也较高。”
   在同行拼命营销的同时,51Talk并未跟风,而是按着既有战略稳扎稳打,这背后又算的是一笔什么账呢?
   从51TalkCFO徐珉关于51Talk经济模型的讲述中不难找到答案。据徐珉介绍,2020年第一季度,51Talk青少菲教一对一客户留存率近80%,转介绍占比接近65%,留存相当于增加了营收,转介绍则降低了获客成本。这其中,转介绍率起到了根本性的作用,而转介绍率靠的还是口碑与用户满意度。
   对于在线教育品牌来讲,不论是疫情或是其他原因,学生与家长关注的还是教学品质及学习效果,只有不断提升用户满意度,才能有更快更好的获客,才能间接提升盈利。这也是51Talk的商业模式的底层逻辑。
    核心竞争力加持 51Talk商业模式乘风破浪 
   在日趋激烈的在线教育赛道,51Talk的盈利模式一时让业界所瞩目,同时也对这个模式给予厚望。而51Talk在这一盈利模式方面有着硬核竞争力,从而建立起较高门槛的护城河。
   51Talk深刻洞悉用户需求,51Talk坚持“短时高频”的学习理念,这其实更加有益于语言的学习。短时高频,这对师资提出了更为严格的要求。而作为最早一批引入菲教的在线英语教育品牌,51Talk菲教高性价比以及随时随地可与学员交流的方式,让英语沉浸式学习得以实现,与此同时,也大大降低了企业成本,为盈利打下了坚实的基础。
   另外,自研的教材、自研的技术平台以及品牌的粘性,这背后更贴近国情、适应国内学生的教材;接入AI技术、运维能力更强、更符合自身需求的平台;以及高品牌满意度带来的高品牌知名度、高用户活跃度。
   与此同时,51Talk自创立起就有“让每个孩子都有能力对话世界的能力”的愿景,正如51Talk创始人兼CEO黄佳佳所说,希望以一杯咖啡的价格就可以与菲律宾外教用英语交谈”,教育普惠理念贯穿始终,这也让51Talk找到了盈利的另一大支点——市场下沉。
   由于入局更早、对于产品的精细打磨与投入更多,51Talk在下沉市场的渗透力也相对更强。徐珉介绍称,51Talk非一线城市的现金收入在整体现金收入占比已经达到了74%左右,其中二线城市占比约32%左右,三四线以下城市的现金收入占比超42%。
   转介绍率+市场下沉+菲教高性价比构成了51Talk盈利的重要支点,同时其硬核竞争力也让51Talk商业模式持续保有较强竞争态势,未来,51Talk将持续稳定引领行业发展。

2. 51talk会受政策影响吗

.已经报名的学员，51Talk一定会依据合同正常履约，且保证课程的高质量交付。


2.即日起，51Talk对于境内的青少用户不再售卖境外外教课程。


3.51Talk在2021年初就发布了全新英语素质教育系统，8月初，我们经过多年研发的以中教小班+ AI 为载体、主打口语+阅读的“语言素养课程”正式上线。


4.51Talk成立之初的主营业务即成人英语，我们会继续加大成人英语业务投入，为成人用户提供高品质课程。


5.海外市场一直是51Talk的重要市场，境外学员的外教课程不受影响。51Talk会进一步开拓国际市场。


51Talk成立十年来，一直沉心做教育，以用户的好口碑为基石，不断夯实自己的内功。在在线教育这条跑道中，我们依然会坚定的走下去。也感谢这十年一路支持和信任51Talk的每一位学员和家长，是你们的选择，让我们更加坚定、更加执着去实现“让每个人都有能力对话世界”的使命。【摘要】
51talk会受政策影响吗【提问】
.已经报名的学员，51Talk一定会依据合同正常履约，且保证课程的高质量交付。


2.即日起，51Talk对于境内的青少用户不再售卖境外外教课程。


3.51Talk在2021年初就发布了全新英语素质教育系统，8月初，我们经过多年研发的以中教小班+ AI 为载体、主打口语+阅读的“语言素养课程”正式上线。


4.51Talk成立之初的主营业务即成人英语，我们会继续加大成人英语业务投入，为成人用户提供高品质课程。


5.海外市场一直是51Talk的重要市场，境外学员的外教课程不受影响。51Talk会进一步开拓国际市场。


51Talk成立十年来，一直沉心做教育，以用户的好口碑为基石，不断夯实自己的内功。在在线教育这条跑道中，我们依然会坚定的走下去。也感谢这十年一路支持和信任51Talk的每一位学员和家长，是你们的选择，让我们更加坚定、更加执着去实现“让每个人都有能力对话世界”的使命。【回答】

3. 51talk还能做多久

51talk还能做10年。
51talk无忧英语外教以菲律宾外教为主。说到菲律宾外教，不少家长都会有些顾虑，觉得欧美外教教小孩英语会更好。其实菲律宾和我国同属亚洲国家，文化差异小，而且因为地域相近，菲律宾外教会梗了解我国的教育情况，更适合给中国孩子上英语外教课。
而且菲律宾近年来英语教育发展很快，每年都会输出大量优秀的菲律宾外教老师。当然，菲律宾外教也可能存在口音明显的问题，在51talk上过课的学员就有过类似的反馈。所以在给孩子报班或者约课的时候，家长还要注意对外教老师的选择。

选课报班注意事项：
1、千万别找那种人机对话模式的机构，那种机构的教学方式缺乏灵活性，不利于孩子的长期学习，时间久了孩子会感到枯燥的。
2、千万别盲目跟风，要看自己的孩子适不适合，别冲着一些所谓大机构的名气过去，结果发现这个机构的教学方式并不适合自己孩子。
3、千万别抱着便宜没好货，好货不便宜的心态。
教育培训不是实体行业，机构的好坏优劣全都是要看教师水平的，那些收费贵的培训机构也不是所有老师水平都很高，里面也有一些水平差的，再加上现在英语培训行业的师资资源紧缺，良莠不齐的现象更是不可避免，所以不能光看价格去判定一个机构的好坏优劣。
以上内容参考：百度百科--51talk

4. 51talk会受政策影响吗？

法律分析：
51talk会受政策影响。青少年英语方面会受到政策的影响。51Talk对于境内的青少用户不再售卖境外外教课程，且会继续加大成人英语投入。

法律依据：
《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》 第十三条 坚持从严审批机构。各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构。对原备案的线上学科类培训机构，改为审批制。各省（自治区、直辖市）要对已备案的线上学科类培训机构全面排查，并按标准重新办理审批手续。未通过审批的，取消原有备案登记和互联网信息服务业务经营许可证（ICP）。对非学科类培训机构，各地要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门，分类制定标准、严格审批。依法依规严肃查处不具备相应资质条件、未经审批多址开展培训的校外培训机构。学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构，不得通过发行股份或支付现金等方式购买学科类培训机构资产；外资不得通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体等方式控股或参股学科类培训机构。已违规的，要进行清理整治。

5. 51talk成为在线教育唯一“赢家”，为何市场却不买账？

        51talk成为在线教育唯一“赢家”，为何市场却不买账？因为盈利可持续性存疑 。

        我们都知道市场最看重的还是利益，这个利益是要是盈利的利益，所以市场买不买账全看你的利益是怎么样的，而51talk虽然成为在线教育的唯一个“赢家”，但是它 的盈利可持续性存疑 ，既然盈利可持续性有所存疑，那说明不确定。

        但是在市场上我们不可能万事都有百分之一百的把握，所以我们大部分看的还是一个可能。那么 51talk成为在线教育唯一“赢家”，市场却不买账，说明他的盈利可持续性的怀疑性还是很大的。                                    

       还有一点就是投资者情绪低迷带来股价萎靡不振 ，我想大家应该都知道投资者少了，股价就不会上涨。还有就是我们要从51talk是如何进行教育来看一看的，51talk所聘请的教师是菲教，其实就是菲律宾教师，而菲律宾教师的价格远远比美国的教师要便宜很多，这样大大减少了成本，但是这有一个很严重的缺点，这个缺点就是菲律宾教师所教授的发音和美国的发音是不一样的，毕竟他们还是有所差异的，那么就会出现有人说541talk所教授的英语发音不标准。这样下去，不知道大家会不会接受，虽然说现在的价格比其他的教育机构低，正好符合现在的市场行情，但是谁又知道这可以保持多久呢，无人知晓。                 

6. 大家有没有用过51talk

我用过，现在还在学。其实也很有很好的老师， 菲律宾是以英语为官方语言的国家， 也不能因为不是欧美的国籍而一棍子全打死，比如说Thor、candy老师就没有口音，教得很不错，是我非常喜欢的老师，推荐给你！不过，我觉得，自己的想法和别人告诉你的都是有限的，难免会有局限性，你可以去尝试下，或许你会非常喜欢！在选择它之前，我也体验过其他很多在线英语教育，其实大家提供的都是一个语言平台，并不会有太大的差别，既然这样，价格就是优势了。希望我的回答可以帮到你。

7. 51talk好不好？说说我的亲身感受

8. 51Talk的媒体报道

这些媒体报道了51Talk无忧英语：　　FAST COMPANY THE WORLD'S TOP 10 MOST INNOVATIVE COMPANIES IN CHINA　　美国最具影响力的商业杂志之一——Fast Company公布了2013年中国十大最具创新力企业，51Talk无忧英语入选并名列第五……　　新浪新闻 51Talk无忧英语：亮出你的牙 咬住梦想不松口　　21世纪网 51Talk：颠覆“贵族”式英语教育新华网 51Talk 给你高效时尚的学习体验21CN财经 51Talk无忧英语：金杯银杯，不如用户的口碑在刚刚结束的腾讯网2013“回响中国”教育盛典上，在线英语学习成为热门话题，与会各界人士就“在线教育”、“英语培训”等领域等进行了深度讨论，并评选出【腾讯网十年知名在线教育机构】。作为在线英语培训第一品牌，51Talk无忧英语荣登榜单。21CN财经 51Talk无忧英语荣获2013中国年度创新成长企业百强近日，2013创业邦年会暨创业邦“年度创新成长企业百强”颁奖盛典在北京落下帷幕，经过国内知名企业家、专家教授、投资人联合评审的“创业邦100强”在年会上发布。51Talk作为国内在线英语培训第一品牌，荣膺“2013中国年度创新成长企业100强”。关键词51talk 英语口语 商务英语 雅思口语托福口语 电话英语 英语口语培训 外教一对一 外教1对1 51talk无忧英语