卖保险的都是什么样的人

1. 卖保险的都是什么样的人

目前我国保险从业人员，都是什么样的人？

2. 为什么我身边卖保险的人这么多

1、该行业的市场确实有很大的发展空间。
2、人们的保险意识逐渐在加强，不在像前几年那么排斥了。
3、随着信息化时代，社保中的医疗和养老让人们明白，实在是太不给力了。所以需要商业保险进行补充。
4、没有封顶的工资待遇，时间自主的工作方式。
5、正能量的产品，能够带给人一份保障，虽然现在对方用不到，但如果真发生不幸那一天，你的客户或是你客户的家人一定会感激你。

3. 卖保险的人为什么都给自己买保险

您好！因为卖保险的人整体与保险打交道，十分清楚保险的作用，也知道自己日常生活中面临的各种风险，所以会选择为自己买保险。目前，购买保险主要有两大好处：
一是经济补偿。出于合理归避免个人或者法人自身面临的人身伤害、病、老、伤残、生育、死亡等人身风险和财产面临的自然灾害或者意外事故导致的损失风险和其它法律风险的需求，人们可以通过支付少量保险费，实现奖这些风险实现有效转移之目的。从而促进社会的和谐和稳定，实现经济活动的健康运行。
二是储蓄和投资功能。随着保险产品的不断丰富， 保险产品衍生出了除风险管理以外的储蓄和投资功能，可以满足人们在实现风险管理的同时，实现资金的保值增值。

4. 为什么要把保险卖给熟人？

没事发生总觉得保险代理人真特么厌烦，缠人。总认为保费都让代理人赚了。一旦有事发生，又埋怨保险代理人作为熟人，为什么当初不多劝劝他，多买一点！！
我作为一个保险公司代理人，我了解你，我熟悉你，我兢兢业业的为你推荐最适合你的保险产品，你拒绝了我，你认为我赚了你的钱，你认为我推荐的产品贵，不够别人的便宜。
你必须知道，保险诞生于责任，这份责任在，才让熟人买保险。这个责任是：当发生风险，急需钱，该怎么办？让亲朋好友买保险不是“杀熟”，而是为了“救熟”和“帮熟”。
你必须知道，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的。保险代理人只是帮你买保险的人，从不强买强卖，你拒绝身边的代理人，可能他只是少一个客户，但你错失的却是一份保障和优质的服务。
你必须知道，意外险，重疾险，医疗险，寿险，每种的价钱都不一样，投保的重点根本不是保费的多少，而是一份保障。保险不是投资产品，保险的实质就是一份安心的保障！
这人躺在医院里边，能给他花两三万的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能给他送鲜花、送水果的，是他的朋友，能送去一百万的，那是咱们保险代理人!!!
哪个朋友能给他送一百万？哪个朋友能做到？还拒绝保险，拒绝保险就是拒绝平安，就是拒绝财富，就是在拒绝家人的幸福，他是在拒绝他承担的责任！
我就敢跟客户拍桌子，你牛什么牛，你有多少钱属于你个人财富！我，比你有社会价值，为什么？我的客户大概有两百个，每个家庭100万保额，我能解决几千万上亿的问题，你能拿出你个人挣的钱给他们看病吗？你能有我的责任大吗？
我有钱我不用买保险？你怎么知道你生病的时候是有钱人呢？说我是公务员，单位都给我报销了，你生病了，房贷给你报吗？你儿子上学给你报吗？你父母有病了养老给你报吗？
让熟人拥有保险，是我们保险代理人的一份责任与情怀。当我们身边的人发生了老病死残等各种风险，和我们都有关系，我们有责任在风险发生前协助他们做好财务上的安排。
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5. 卖保险的都会给自己和家人买保险吗？

我觉得这个因人而已吧，全看保险销售人员对保险的认识和态度，就我个人了解的情况来讲，一般保险销售人员分为一下三类。
1、如果他只是把卖保险当成一份工作，一个赚取收入的手段，而不是真心认同保险的意义，他应该不会买，并且也不会给家人买。当然我个人觉得，如果他不是真心认同的话，他在销售的时候应该也不会讲的很好，因为技巧通常掩盖不了情绪。

2、如果他是发自内心地认同保险的意义，那他一定会给自己买，也会给家人买。从家庭理财规划的角度来讲，保险作为风险管理工具，应该是首要配置的底层资产。脱离了保险配置的财富规划，就好比地基没有打牢的建筑物，随时都有坍塌的风险。


3、当然还有一种人，他不一定认同保险，但他还是会买，是因为他迫于业绩考核的压力，想要先在保险行业生存下来，然后再考虑个人的发展问题。这类人我觉得如果在保险行业生存下来了，会慢慢认同保险的，因为他会见到越来越多的风险，最终从被动接受保险到主动认识保险。

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金融从业9年，AFP持证人，给您提供最接地气的金融理财知识。欢迎关注我的公众号：左路7号（ID:left-seven）

6. 为什么要把保险卖给亲人和朋友

说实话我的网络营销刚刚开始，至于陌拜并不陌生，主要是我的保单大部分来自缘故市场。网络经营才刚刚开始，想把我的保险理念传达给更多需要保障的朋友。我想无论是哪种方式，只有找到最适合自己的方式，就ok了。我先分享下我的保单来源：第一：我的最大的客户群体是很多好朋友，好姐妹，同学等，主要是她们也需要保险，她们信任我。她们都是80年代到70年代末的新时代高素质的白领以及小企业主，很多人没有保险或只有一点。观念不错，容易沟通，后来很多人都加保了这是对我工作的肯定。第二是我的家人与亲人，他们包括妹妹，表弟，舅舅，阿姨，三姑六婆等。他们基本是一次性签单的，温州最在乎人情的城市，只要是自己家人做保险的基本不会到别人那里买保险，所以你的资源就是你的生产力。不过家人的保障我是用心的去规划，这是我的责任。第三类很复杂的，归类为陌生客户吧：公司举办的路销认识的客户，还有自己买衣服买化妆品以及做美容认识的姐妹，以及转介绍的，运动场所认识的，以及交际场所认识的。都是偶然性的也不少的，呵呵。机会是留给有准备的人，要对人友善，热情与真诚是关键。在这里我想特别说明下我为什么偏爱做缘故的原因，我的70%单是来自朋友与亲人，首先我了解他们的经济，爱好，观念，身体状况，不用做需求分析，其次他们信任我，不用花很长时间建立信任感，还有更考验我们之间的友谊与思想的共鸣，因为他们把一辈子的保障都交给你了，我很感动更会细心去呵护的。同时保险也让我们的友情也更深刻些。为了他们我的责任感增加不少呢？是我的朋友与家人促使我很快成长起来，我怕自己做的不好对不起他们。而且他们也给了很多机会去学习。最重要的原因我很坚定的意识到保险是好东西，是很有价值的无形的产品，好东西当然要跟大家分享了。以下这句话就代表我的心声：“我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥饿的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具、和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐和自尊。我们销售的是利益------不是金钱。我们销售的是希望、梦想、和祈祷。每一个人都需要人寿保险”。所以我一定会首先把这份希望给我最爱的人--我的家人与朋友！他们一直都从来没有怨过我。都是很理解人寿保险的意义。我干吗害怕推荐给他们呢？保险又不是害人的，让他们拥有足够保障也是我的责任。很多朋友都说只要你推荐的就没有错，不要讲太多，太罗嗦了，越是这样说我越想如何把保单设计更完善些，就怕做不好。内心会有负罪感的。甚至也常常忘记了家人的保障需求，舍近求远。三年下来很多认识熟悉的人因为自己的放弃与面子，而错过了保险的机会。所以我现在经常会跟一些没有保险的朋友与亲戚联系着就怕他们错过了，虽然他们现在观念不到位，久了就知道我是为他们好的。幸运的是自己大部分的朋友与家人因为我加入了保险行业而拥有了保障，以前可能真的是有为业绩找他们，现在我的想法都改变了纯粹想让他们都拥有保障我就安心了。常说做陌生可以锻炼自己的销售能力。宁愿把保单销售给陌生客户。也不想跟周围的朋友与亲戚去分享，甚至连自己都没有保险这就是不负责任的行为。很多人找借口说自己资源不好没有人认识，其实一个人生下就是群居的动物没有人是没有朋友与家人的。关键看你怎么看待的。还是尽快让自己，家人，朋友拥有保障吧，这是对他们人生的负责，我们心理也好受些，不要后悔了就来不及了。我还是那个观念，我一定会先把最好的东西跟自己最爱最亲的人分享。我现在最大的愿望希望自己能够把这么好的东西跟更多的人去分享，保险就是赐福的行业。所以我开始了网络与陌生以及更多的渠道的经营。缘故依然做，在缘故中我收获了真情，与信任。更让我有信心的面对陌生市场，现在的我毕竟更专业，更成熟了。不过如果重新来过，我依然会坚持自己的原则，第一时间里把保单推荐给我的家人与朋友，因为我爱他们，所以更加希望他们优先拥有保障。试问下自己，你们都把保险卖给了谁呢？千万不要忘记了自己身边最亲近的人也需要保障的。未来的路还很长，希望我依然保持独特的风格。不会被世俗与环境有所影响。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 亲戚卖保险以后

    大姑家的三女儿，也是我表姐。
  
     从小不是一起长大，感情也不是很深。她刚生出来的时候，大姑想送人，因为上面还有两个女儿。我把坚决不同意，对大姑说，如果她要送人，我爸就自己养她，那会我爸还没结婚。
  
    后来，她长大，结婚生子，就是普通亲戚的照面，大家也心照不宣。
  
    知道她开始卖保险了……
  
    时不时拧点礼物来我家，问我在不在，问我弟弟在不在，然后喝茶的时间就开始介绍保险。可是，以前我们是不怎么走动的呀，她结婚的时候，甚至都没主动打个电话给我爸，邀请一下。过年她来我奶奶家，就在隔壁，也不会来我家走动的。就是刚好我们也在奶奶家的时候，就彼此客气一下。
  
    可是，现在，时不时来，她家种的小菜送我们家尝尝鲜，自己包的粽子，看到小礼物给小侄女啦，保险公司有活动啦～
  
   其实我们挺不喜欢这样功利性的交往。因为我们都非常清楚的知道，一旦我们买了保险或者明确表示不买了，她基本上也不会登门了。
  
    交往，是建立彼此愉悦的基础上。是我们彼此都很舒服，很开心，才想要见面，想要聊聊天。每次她过来，看着她刻意想要讨好的姿态，我都觉得很尴尬。
  
    因为我和我妈已经买了保险，就明确拒绝了，暂时不买。以后有需要，一定找她～她就没有再来了，而我堂弟买了保险，她也没有登过门了。
  
    再后来，听说她不做保险了，我知道我们的关系又回到了以前那种聚会碰到打打招呼的状态，她以后应该也不会登门了。
  
    保险，其实挺好的，就是对生活的保障。
  
    可是，业务员的不专业，对亲朋好友“突然的热情”，做了几个月就离职等等，保险反而让关系更复杂了，那些人看保险的态度也不对了。
  
    保险，还是需要有专业知识的人，也是说需要不断学习。做保险的人，也要想明白为什么做保险？不要让关系在保险中“尴尬”，更不要因为不专业，亲戚朋友之间扯皮！
  
    如果要做保险，请专业！

8. 为什么给家人买保险

为了避免不必要的麻烦和损失，我们应该做好保单管理，防止意外出现。为什么要进行保单管理如何进行保单管理如果保单丢失了怎么办一、为什么要进行保单管理1、保险公司不会主动理赔保险公司会有许多保险产品，对应的保单量非常大。保险公司不会挨着对每一份保单进行排查，也不会对每一个被保险人的现状进行核实。比如，A先生给自己购买了一份寿险，但是没有告诉家人。如果他意外死亡，而家人在不知道这份保单的情况下，保险公司会主动上门来理赔吗？答案是不会。这种情况下，如果保险公司到缴费时间却没有收到保费，可能会来联系投保人，从而得知被保险人身故的事情。但这种情况下，保险公司依旧不会主动上门提供理赔。只有受益人向保险公司报案，提出理赔申请了，保险公司才会进行理赔。也有例外。在重大社会性事件中发生事故，保险公司为了营造良好的口碑，会主动进行保单排查，主动上门理赔。比如在今年九寨沟地震事件中，各大保险公司在第一时间启动应急措施，主动排查被保险人情况，对地震中受伤/身故的被保险人主动进行理赔。但正常情况下，保险公司是不会主动理赔的。2、忘记缴费时间长期型和终身型保险的缴费期通常都比较长，有时难免会忘记什么时候缴费。如果过了宽限期还没有缴费的话，就会造成保单失效，被保险人失去保障的情况。虽然到期未缴费的话，保险公司一般会来提醒投保人的，但万一投保人更改了联系方式却忘了告诉保险公司，或者因为其他什么事情而没有收到通知等情况，就会给自己带来不少麻烦。与其寄希望于保险公司的提醒，不如把主动权掌握在自己手里，管理好自己的保单，才能避免不必要的损失。3、梳理保障规划保险购买不是一件一劳永逸的事，我们需要隔一段时间去审视自己的保障是否完善，比如经济收入增加了之后，是否需要增加保额；之前买的定期寿险，是否再需要购买一份终身寿险等等情况。妥善保管保单，才能一目了然地了解自己和家人的保障情况，并随之对其进行调整。二、如何进行保单管理一个家庭需要购置多份保险，才能保证保障的完备。一个家庭，按现在的大多数情况来看，大概为4个老人，2个大人，1或2个小孩，如果给每一个人都配备了基本的保险产品的话，保单数量是不少的。这么多份保单，通常来自许多不同的保险公司，很少会有所有保单都在同一家保险公司购买的情况。那么这么多繁杂的保单该怎么管理呢？1、建立电子文档我们可以把每张保单上的主要内容提取出来，归纳整理成一个表格，保额、保费和保障等情况一目了然。保鱼君做了一个样本：用这样一张表格，我们可以清楚简洁地看到，家庭成员的保障情况，谁还缺什么险种，谁的保额不足等等，都非常明朗。通过保费总计来调整自己的预算，通过保额来判断自己是否还需要再加保等，一张表格就能掌握全家的投保情况，是非常方便的。2、纸质保单的归纳对于纸质保单一定要分类整理、汇总归纳，同时电子保单也可以打印出来放在一起，用一个文件夹整合好，放在安全的位置，并且要让家人都知道保单放在哪儿。保鱼君有话说：虽说有些保险公司和保险代理人都提供保单管理服务，但保鱼君向来喜欢自己掌握主动权，自己学会管理保单。三、如果保单丢失了怎么办1、电话挂失发现保单遗失之后，要马上给保险公司打电话进行挂失，防止被人冒用损失权益。如果挂失之后找到保单了，可以再办理解除挂失。2、及时补办保单挂失之后，要及时到保险公司补办新的保单。保险公司会提醒您准备相关证件，他们对承保保单的投保单、身份证复印件等有效资料都有存档，只要信息核对无误，即看打印、制作保单交予客户，原保单作废。如果理赔时才发现保单丢失的话，要马上与保险公司联系补办，只要在正常缴费期间，补办之后的保单仍然可以理赔。另外，在补办保单时，保险公司还会收取一定数额的工本费，金额不会太多。
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