销售活动复盘分析怎么写

1. 销售活动复盘分析怎么写

一、整体复盘
《复盘》中提到的复盘四步骤，第一步就是目标-结果对比，这个观点我是非常认可的，评价一场活动是否做的好，很重要的一点就是是否达成目标。无论做的好还是差，我们都可以通过核心指标找到原因，然后进行下一步的分析。

三大核心指标是常用的用来分析销售的原因，你还可以根据活动目的去找到更多的分析指标，比如该活动的目的是为了清老品，那么老品的售罄率重要复盘指标，比如该活动的目的是为了上新，那么新品的销售占比是核心指标，比例该活动的目的是为了狙击某一竞争对手，提高市场排名，那么排名及竞品的销售是核心指标，不一而足。

整体复盘-核心指标

二、商品复盘
商品复盘的要点在于关注售罄、折扣、毛利率。拆分维度可从季节、品类、新老品、是否参与活动等情况入手。下面给大家举例

季节分析
产品线分析
品类分析
三、会员复盘
会员复盘通常关注以下几点：1.拉新效果如何，2.老客唤醒召回情况如何，3.相关沟【摘要】
销售活动复盘分析怎么写【提问】
一、整体复盘
《复盘》中提到的复盘四步骤，第一步就是目标-结果对比，这个观点我是非常认可的，评价一场活动是否做的好，很重要的一点就是是否达成目标。无论做的好还是差，我们都可以通过核心指标找到原因，然后进行下一步的分析。

三大核心指标是常用的用来分析销售的原因，你还可以根据活动目的去找到更多的分析指标，比如该活动的目的是为了清老品，那么老品的售罄率重要复盘指标，比如该活动的目的是为了上新，那么新品的销售占比是核心指标，比例该活动的目的是为了狙击某一竞争对手，提高市场排名，那么排名及竞品的销售是核心指标，不一而足。

整体复盘-核心指标

二、商品复盘
商品复盘的要点在于关注售罄、折扣、毛利率。拆分维度可从季节、品类、新老品、是否参与活动等情况入手。下面给大家举例

季节分析
产品线分析
品类分析
三、会员复盘
会员复盘通常关注以下几点：1.拉新效果如何，2.老客唤醒召回情况如何，3.相关沟【回答】

2. 回顾总结-产品销售复盘会(上)

产品销售复盘算是目前开发项目的一个新流程。从前没有人在公司组织过，所以我也是摸着石头过河。所幸在这个过程中也摸索出一些门道，在这里和各位分享。
  
  会议主要内容 
  
 第一次组织高矮凳复盘会的时候，我也不清楚这个会议的内容，只是请运营，客服陈述，对需要表述的内容没有明确的规定。这就导致我们很难抓住重点信息，容易忽略一些需要解决的问题。
  
 其实现在想来，既然是销售复盘，那么产品的销售情况一定是会议的重点。而其他的讨论自然也是围绕如何提升销量而衍生的。
  
 因此在第二次组织干刷复盘会时，我自然地做出了这样的会议描述，如下图所示。
                                          
 当时看着挺完整了，也欣喜于自己能写出这样的会议描述。但还能不能继续完善呢？
  
 在今天以前，我觉得已经挺好了，不需要继续完善。但是，今天中午在外吃饭，隔壁桌的聊天让我产生了一点思考。
  
 “新品如果对店铺的销售情况没有产生影响，那么怎么弥补在研发上的投入呢？”
  
 真是让人醍醐灌顶的一句话。每个新品在提出的伊始，必定对应着一个目标。这个目标有可能是拉新，提高客流量，促进销售，有可能是完成产品系列化，增加关联销售，有可能是产品迭代更新，引领市场，间接提高销量等等。那么，显而易见，在产品销售复盘时，与这个目标相关的一些数据是必须要复盘的。这个目标达成了吗？为什么没有达成？怎样才能达成？供应链，开发，视觉如何更好地协助完成？这都是会议上需要讨论的主要内容。
  
 简单地梳理让我们方向更加明确。很多时候，做事情都需要保持头脑清晰。下一篇将对执行部分进行复盘，敬请期待。

3. 销售复盘感悟

最近一个星期在朋友圈推广猫叔的《个人品牌增值笔记》，我已将销售进行一次复盘。
  
 1：一件事刚开始觉得很难，但自己去尝试，并没有想象中那么难。刚开始尝试写文案觉得写的不好，后面也尝试着写了几篇，
  
 2：以分享的形式去推广，效果会更好。比如私聊别人，跟别人讲一些自己的学习经历，去分享学习方法，然后去推广会比直接问别人买会更好。
  
  
 3：在群里多学习其他人的经验。别人推广得好的人的经验，多跟他们学习，看他们是如何进行推广的，也可以用在自己的推广上。
  
  
 4：用才是更好地学。以前也看过销售的书，这是第一次在朋友圈进行推广，只有把自己学到的东西用起来，才能形成实战经验。
  
  
 5：想想为什么别人的销售成绩会那么好？
  
 对比一个朋友，她卖出了30多单，我想她的成绩这样好，也肯定付出了很多，她有自己的社群，里面的人很信任她，她平时给大家分享了很多学习经验，正是因为平时的付出，所以在这一次销售中获得了很不错的成绩。
  
  
 6：虽然我的销售成绩不好，但是有朋友无条件相信我，直接到我这里买，还是挺感动的，要珍惜这样的朋友。

4. 我们是如何进行销售复盘的？掌握4个步骤，助你业绩翻番

 
                                           
    这是若水的第118期分享 
       “复盘”，围棋术语，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。下围棋的高手都有复盘的习惯。复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。
   作为销售人员，我们业绩落后的原因，也许不是工作态度，而是工作方式方法出了问题，复盘主要分两个大块:一是总结成功经验，举一反三；二是分析出失败的原因，吃一亏，长一智。
   在《复盘》这本书中，提出了ARAI复盘法，主要包含四个重要环节。
    01 
    回顾目标计划 
   当我们在做一件事时，需要回顾一下自己当时做这件事要实现什么目标或者说期望得到什么结果。只有清晰地了解我们的目标是什么，才能找到有一个评判的标准，发现目标与现实的差距。
    02 
    重新演练过程 
   重新演练过程就是把实现目标的过程进行再次演练，然后对整个过程进行重新评估，发现过程中存在的优势和不足，放大优势，摒弃不足。
    03 
    分析成败原因 
   做一件事对不对，把它放大100倍，然后分析这件事做成功的底层逻辑，找到失败案例中的原因，再避免失败的因素，结合成功的底层逻辑，就基本可以成事了。
    04 
    总结经验方法 
   总结经验方法就是将分析的所有相关问题形成一套做事逻辑，也就是方法论。有了这套方法论，我们的做事风格会更受人待见，做事效率和思维方式也会得到跨越式发展。人只有在规律中，才能避免犯错误，不犯错误，就是最好的改错方式。
   复盘就好比萃取，它的精髓就在于收集碎片，找寻规律，利用规律解决难题。
   我们在做2020年销售工作复盘时，先调出工作计划，找到当初设定的目标，并追踪目标完成情况；然后将2020年销售工作中发生的事件重新梳理一遍；找到完成目标的原因和存在的不足；最后总结经验教训为来年的工作提供经验支持。
   2021年销售的具体复盘提纲如下：
   （一）工作的成绩：2020年取得了哪些成绩？完成了哪些工作？当前工作进展情况如何？计划实施情况？2020年最后悔的一件事是什么，为什么？你是如何看待我们的行业，对自己销售的职业有何评定，请作分析？围绕自己的优点，如果用一段话来评价你自己及你的销售工作，请详细叙述？
   （二）存在的问题：2020年，你面临了哪些挑战？是什么原因导致的？针对以上自己存在的问题你有什么对策，在新的一年进行改进？用一段话，客观地对自己的全面不足地地方进行一个评价，你该作如何评价？
   （三）下年的计划：2021年工作的安排（销售目标、客户定位等）？计划完成多少万元的销售目标?销售目标分解到12个月，如何分解（每月完成多少万元）？销售目标分解到客户，如何分解（老客户完成多少万元，是哪些客户，各完成多少？新增加业绩需要成交新客户多少个，其中年出货25万元以的大客户多少个，如何完成新客户的成交）？我们要怎么做才能完成这些目标？完成2021年销售目标需要公司和领导协助的具体事项及资源支持有哪些？
   自律改变命运！
     

5. 活动总结复盘具体应该怎么操作？

事情做完了，活动结束了，基本上都会有总结。一般项目负责人就会把大家召集起来开个会。

但很多时候，在会上，不是流于形式，就是追究责任，推卸责任，这样纯粹就是浪费时间。

如果你是运营人员，即使大家都放松了，你也别歇着，能不能做好活动后的反思，往往就拉开了每个运营人员的能力差距。

会做总结，很好，但还不够，要会复盘。


1.复盘和总结不同

总结是对过去做过的事的记录和分析，复盘是推演，不仅仅是记录，而是推演出更多的可能性，并对其进行探讨，以找到新的方法和出路。


复盘这个概念来自围棋，对弈结束后，通过复盘，棋手可以发现，自己在对弈过程中，哪些是疑问手，哪些是胜负手，哪一步下臭了，哪一步是精彩的。对于疑问手，还有那些不同的应对手法，更好的下法是什么，下法改变后的应对是什么。


所以，复盘是动态持续的，他可以帮助我们发现新的方法，才能在下一次实践的时候避免相同的错误，同时发现新知识和新思路。



2.复盘复什么？

假设我们现在完成了一次活动，那么我们应该复盘哪些内容

1）活动基本信息的复盘

这一阶段只是单纯的事实呈现，只提供信息，不做评价。

比如交代一下活动背景，活动目标，是否达到目标，数据是多少，结果是不是预期的结果，不要说为什么没达到等主观的观点。

2）当初做了哪些决定，为什么？


在活动中遇到要做出选择的时候，我们是为什么做出这样的决定？

是凭借什么理由做出这样的决定？

这个决定是否支持我们的目标？

这个决定执行得如何？

如果选择另一个方向会是怎样的结果？

执行过程是怎样的？

是不是完全按照策划执行的？

我们做错/对了什么？还可以有什么新的方法？


这一阶段其实就是在推演，以此找到不同的可能性。

3.复盘具体步骤

1）回顾目标

这个目标是否合理？我们是根据什么定的目标？

2）结果对比

把目标和结果进行对比，思考为什么会有差距，原因是什么？

3）叙述过程

把整个活动中做过的事再复述一遍，让大家都知道活动的过程和细节，有利于下一步的分析

4）反思分析


参与活动的人员对自己负责的事进行反思，是否做到了最好？

是否完全按照策划执行？

是否支持了同伴的任务？

有没有碰到自己不可控制的事情？

遇到了什么困难？是如何去解决的？


这一步是明确自己当时的思考和决定是否正确，是否有更多的可能性。

5）众人提问

复盘参与人员，在这一步在已知的内容基础上进行提问，可以用5why分析法



每个人看问题的角度不同，有利于全面分析事件，找到成功和失败的关键因素，探索更多的可能性，考察每一种可行性的条件。

6）总结规律

上面所有的步骤都是为了得出这最后的规律。

比如活动中有哪些可以复用的方法和内容？有哪些坑下一次要避免？


学会复盘，可以对个人成长中的很多事进行复盘，从而获得更快的成长。


小事及时复盘
大事阶段性复盘
事后全面复盘


当然，复盘除了对自己经历的事复盘，也可以对他人复盘，对竞争对手复盘，学会复盘，相信你会获益无穷。

6. 销售复盘是什么意思?

问题一：房地产中复盘是什么意思  根据对客户和市场再调查，根据前期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。 
  
   问题二：房地产中复盘是什么意思？  根据对客户和市场再调查抚根据前期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。 
  
   问题三：房地产复盘通常需要问客人那些问题呢？ 5分 房地产复盘：是指根据对客户和市场再调查，根据前期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。 
  可陈述项目的胆位、配套、规划等优势，问客户是否有兴趣，近期有无置业打算，对房源的哪个功能更加关注，是交通、学区还是潜力等。 
  
   问题四：房地产中的楼盘什么叫复盘  复盘是指中介从业人员（即经纪人）主动与盘源业主联系、跟进、了解信息，称为复盘。因为房源又称为盘，复指回复、跟进的意思，这种说法在广东引进的。 
  
   问题五：求一份烂尾楼复盘的营销人员话术，谢谢 精简的就行了。 15分 顶尖学院 教你做营销广告： 
  如何做出走心的好营销广告？ 
  顶尖学院 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。 
  第 
  一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 
  那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 
  
  会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 
  
  过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 
  不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。 
  第二个心理诱因是建立权威。顶尖学院 
  觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 
  他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 
  
  的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 
  论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。 
  第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会 
  更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 
  个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 
  
  品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 
  
  打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 
  置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？ 
  第四个心理 
  诱因是唤起归属感渴望。顶尖学院 
  认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 
  群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 
  是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 
  的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。 
  顶尖学院 
  ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙 
  混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击 顶尖学院 
  头像，查看更多资料，里面有......>> 
  
   问题六：房地产中的术语洗盘是什么意思？  洗盘一般是指2手房. 一个小区在一断时间内会陆续有业主拿自己的房子出来卖.但是有很多房子不是马上就卖出去.时间久了.积累的房子也多了。中介公司要定期回访业主.以了解业主的情况.这就叫洗盘. 希望对你有所帮助 . 
  
   问题七：两个字还有什么，复盘王菲演唱会的营销逻辑 广告门  2016年年底王菲演唱会崩盘，原因很多。首先王菲没有进入最佳状态。其次，王菲绯闻传身。再次，王菲演唱会票价太高。王菲演唱会崩盘，与科技无关。 
  
   问题八：sales pitch应该怎么做  你是指销售复盘么