什么是财富管理型券商

1. 什么是财富管理型券商

近几年大部分券商都喊了想财富管理转型的口号，几个头部券商把零售部也更名为财富管理部等。个人认为尽管目前券商对财富管理体系有了比较完善的构建，但是仍有几个问题：
1. “假性”财富管理的商业模式，明面上是喊财富管理、资产配置等口号，实质上仍是传统的通道业务为主，然后辅助产品销售、资讯产品或投顾资讯等，并非真正以客户为中心的财富管理转型；
2.整个市场同质化严重，不止产品同质化，服务上也是同质化。资产配置上，是以产品销售为主导，而非个性化的以客户需求的资产配置咨询服务；
3.没有服务高端客户的能力，特别是交易能力，资产配置，融资需求等方面的满足上。

2. 券商如何向财富管理转型？

2018年以来，交易佣金不断下滑，行业去杠杆，券商经纪行业由传统的通道业务模式，向财富管理模式转型升级，已成大趋势。
目前，一些头部券商以已有的经纪业务客户基数为基础，多通过更改名字、调整组织架构来推进财富管理转型落地。
但对中型券商而言，由于业务基础和体量不同，不能照搬头部券商的转型路径。例如，天风证券选择的就是“发展”+“转型”的路径，发展中完善转型需要的基础条件，转型中则摸索个性化的道路。具体发展转型中，天风证券其实也有独有的优势，即以天风证券研究所为核心的投研能力，和大力投入的金融科技业务。
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