网络营销计划书怎么写

1. 网络营销计划书怎么写

在当前国家 大众创业，万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下，  互联网创业  已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。那么网络营销计划书怎么写?下面是我整理的网络营销计划书3篇，供您参考。
 
   
  网络营销计划书一： 
 前言
 
 随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。
 
 1.项目背景分析
 
 1.1电子商务产业背景及地位
 
 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。
 
 1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析
 
 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
 
 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。
 
 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，
 
 1.3 C2C电子商务平台现状分析
 
 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
 
 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
 
 淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
 
 2.项目的市场分析及定位
 
 2.1 项目开发环境的swot分析
 
 2.1.1 内在优势
 
 (1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。
 
 (2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。
 
 (3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
 
 (4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
 
 (5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。
 
 2.1.2 内在劣势
 
 现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种
 
 什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。
 
 什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
 
 相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。
 
 但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。
 
 所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。
 
 2.1.3 外在机会
 
 如果你原来的  方法  大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?
 
 虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金
 
 2.1.4 外在威胁
 
 网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇  经验  不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的  创业计划  更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的
 
 2.2 网络市场细分及定位
 
 截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。
 
 2.2.1 网络市场细分
 
 随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。
 
 1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。
 
 2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。
 
 3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。
 
 4.Q币。截止2011年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。
 
 5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。
 
 2.2.2 目标消费者定位
 
 通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。
 
 1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。
 
 2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上
 
 班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。
 
 3.项目建设及管理模式
 
 3.1 进货  渠道  选择
 
 网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。 我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。
 
 3.2 网店风格设计
 
 3.3 网店经营理念
 
 本店的经营理念：客户的需求，用户的满意
 
 服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务
 
 经营宗旨：脚踏实地，诚信经营
 
 3.4网店的服务管理
 
 1、服务热情周到，有礼貌
 
 2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定
 
 3、主动介绍商品
 
 4、发货及时，保证商品及时发送
 
 5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案
 
 6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决
 
 7、向买家表示感谢
 
 3.5 网店推广策略
 
 在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。
 
 (1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。
 
 多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。
 
 (2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。
 
 4.项目投资及利润分析
 
 4.1 项目投资计划
 
 淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元
 
 购买淘宝旺铺 68元
 
 店铺装修 100元
 
 购买充值软件 300元
 
 周转资金 200元
 
 总计投资1668元
 
 4.2 预计利润获得状况
 
 网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。
 
 关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。
 
 这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.
 
 5.网络创业的发展前景
 
 作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。
 
 6.结论
 
 2012年的这个大背景：大学生  毕业  人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户??简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。

2. 网络营销计划书怎么写？

1，网络营销定位。这个部分主要是赢利模式定位，目标客户群定位，核心产品定位以及独特卖点定位，定位定天下，先确定好进入互联网的方向。
 2，营销型网站。定位做好了，就要展示给客户去看，营销型网站就承担了这样一个职责，它能解决客户三个问题；为什么买？凭什么相信？为什么要马上咨询？
 3，网络推广，这是企业网络营销工作量比较多的，至于用什么推广方式，需要结合企业的产品和预算。建议免费和付费推广都做，这样的效果比较好。
 4，网络运营，无罗前面三个部分做的多么的好，在实际的执行中都有可能出现问题，另外，多么好的策略也都需要人来执行，网络运营就是解决这两个问题。
 网络营销策划书建议从这四个方面入手，基本都能做一份不错的策划书。

3. 网络营销计划书如何写

的企业网站现状诊断分析； 
  网站的构架分析，是否符合搜索引擎的收录算法；网站设计分析，导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯；网站关键词分析，网站标题和内容是否对关键词作细分描述。 
  2、 量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案； 
  根据企业现状、 产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销；选择适合企业网络营销推广产品和途径；如何来管理和发挥其最大价值；最终达到如何的营销效果。 
  3、 根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理； 
  进行网站关键词设置，让google、百度等搜索引擎轻松找到你；完善网站内容、产品介绍内容的描述；定期更新公司新闻、公司产品等。 
  4、 以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销； 
  分析公司搜索引擎的精准、热门的产品关键词；从网站、行业平台、论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化，尽可能让更多的产品关键词靠前。 
  5、 整合利用不同的网络资源实施网络推广服务； 
  专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息；在热门的论坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息；进行企业电子邮件广告的群发等等。 
  6、 基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销； 
  进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、博客进行软文炒作，进而引起大型新闻媒体的关注报道，最终提升公司品牌的关注度和知名度；比如说“王老吉事件”。 
  7、 以第三方身份实施付费推广投放优化管理； 
  google、百度等搜索引擎的竞价管理，对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理；点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效的发布信息；阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介绍完善、关键词信息发布等 
  8、定期的网站内容更新； 
  9、7*24小时的网站技术维护； 
  10、进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。 
  网站第三方流量ALEXA排名分析；网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析；网站的访问量分析；网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。
R

4. 帮我写一个网络营销的计划书！

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。—这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房，跟我好，以后都是你的。—这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。—这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。—这是品牌。
因此，你的方案就按4个主题来写：
1.如何推销：大量信息的发布，论坛、博客之类的
2.如何促销：网络营销活动策划，比如微博送礼等营销活动
3.如何营销：上新浪、搜狐等各大门户买广告，宣传公司优质产品服务
4.如何品牌：找意见领袖或行业知名人士，写软文进行推荐！

5. 网路营销工作计划书？

　　时代在飞速发展，网际网路已经对青年群体进行了普及和覆盖，大学生在创业中也开始首选网际网路渠道。但是因为诸多因素的影响，现阶段还有一些问题存在于大学生网际网路创业中。那么下面是我整理的，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。 
   　　一：  
  　　一、网店定位 
 
  　　***一***背景：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，货真价实，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支援，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量 
 
  　　***二***网店名称：忆趣小屋 
 
  
 
  　　***三***网店地址：常州市武进区鸣新中路28号 
 
  　　***四***经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价 
 
  　　***五***主营商品：休闲零食 
 
  　　二、客户定位：16岁～24岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对于零食特别的偏爱，而且都想吃到童年的味道，而我们正好就是开的这类网店，所以能吸引更多的同龄消费者。 
 
  　　三、价格定位： 
 
  　　现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。我们采取的是零散计价。 
 
  　　原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。 
 
  　　四、产品状况分析 
 
  　　通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴。 
 
  　　由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。产品结构优化 
 
  　　五、产品展示全面 
 
  　　把产品友好的、全面的、清晰的展示给使用者，给使用者交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。 
 
  　　利用使用者的宣传，推广我们的网店和产品，使用者推荐一个使用者可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。使用者可以推广线上和线下的口碑宣传，其中 线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/***等方式传送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、简讯和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。 
 
  　　优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业组员与商家之间的联络和沟通等方面发挥巨大作用，最终使我们的网店的运营和运作达到最大的优化。 
 
  　　提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者 提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现专案附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，线上获得疑难的解答，线上提交自己的问题。 
 
  　　六、促销策略： 
 
  　　1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格! 
 
  　　2、网上促销策略 
 
  　　①.网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触控等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 
 
  　　②.设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 
 
  　　③.限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。 
 
  　　七、推广策略 
 
  　　1、网路推广 
 
  　　2、在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，主要针对网店动态、促销活动、最新产品资讯等内容进行释出，并附上网店的署名、网店网址、联络办法等。 
 
  　　3. 校园推广 
 
  　　***1***海报宣传：在宿舍附近的宣传栏贴海报进行宣传。店面开业第一个星期我们做店面宣传。第二个星期进新货再贴一次海报。在毕业设计结束阶段，累积货物需降价或拍卖的，再做一次海报宣传。 
 
  　　***2***宿舍、楼梯标示语：在黄河阁211宿舍、长江阁504宿舍与楼梯等地方贴上标示语，依照我们店面盈利的情况，会发传单到每个宿舍。 
 
  　　八、售后管理： 
 
  　　1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。 
  　　2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

6. 网络销售计划书

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．       在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．       挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．       以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

 

二．销售策略指导和行业目标

1．        采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2．        强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3．        重点发展以下行业：

（1）  住宅（智能小区）

（2）  医院

（3）  教育，政府，金融等行业。

1．        采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．        用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．        遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

   大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4．        实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．        大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

 

三．市场行销近期目标

1．        目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．        致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

 

四．营销基本理念和基本规则

1．        营销团队的基本理念；

A．       开放心胸：

B．       战胜自我：

C．       专业精神；

2．        营销基本规则：

A．       分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B．       每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．       竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．      分销市场上目标客户的基本特征

（1）  市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）  在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）  具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

 

五．市场营销模式

1．        渠道的建立模式：

A．       采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B．       采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C．       在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．      草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．       在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．        给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．       客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B．       A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C．       A级的信用等级评定标准：

1）    签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）    前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）    在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）    积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）    没有违反授权行销协议中规定内容。

 

六．价格策略

1．        高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．        制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．        制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4．        严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

 

七．渠道销售的策略

1．        市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2．        短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3．        业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4．        以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5．        条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

 

八．售后服务体系

1．        可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2．        以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．        建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4．        售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

 

九．培训工作的开展

1．        认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2．        培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3．        做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4．        作出授权培训中心协议，合作办学。

5．        网上培训，考试，发结业证书。

 

十．专业网络站点

1．        公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2．        电子化服务。如资料，图片。

3．        电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

 

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1．        每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A．       本周完成销售数

B．       本周渠道开发的进展

C．       下周工作计划和销售预测。

D．      困难。

E．       月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2．        价格控制

A．       统一的价格和折扣制度。

B．       价格的审批制度

3．        工作单制度

4．        做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．        编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

 

十二。附属文件

1．        授权营销的协议

2．        授权营销商的季度返点表

3．        授权营销商注册登记表

4．        销售情况预测表

5．        产品定单和销售合同

6．        信用等级评定办法

7．        授权维修中心协议文件

8．        授权培训中心协议文件

9．        授权培训中心评定政策

10．   备件库的建立和管理办法

11．   发展计划一览表

12．   2000年市场营销计划

13．   业务经理周工作报告

14．   行业经理周工作报告

15．   部门工作交接单

16．   产品价格表

17．   返点确认单

18．   销售业绩统计表

19．   业务人员销售业绩统计表

7. 营销计划书怎么写

 　　 营销计划书怎么写 
    　　一、概述
    　　二、市场现状分析
    　　三、目标
    　　四、营销战略
    　　五、4P组合战略
    　　六、行动计划
    　　正文
    　　策划书的正文部分主要包括：
    　　一)策划目的
    　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
    　　二)分析当前的营销环境状况
    　　1、当前市场状况及市场前景分析：
    　　1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
    　　2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
    　　3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
    　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
    　　2、对产品市场影响因素进行分析。
    　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
    　　三)市场机会与问题分析
    　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
    　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
    　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。
    　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。
    　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
    　　2、针对产品特点分析优、劣势。
    　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
    　　四)营销目标
    　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
    　　五)营销战略(具体行销方案)
    　　1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：
    　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
    　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
    　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
    　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
    　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
    　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
    　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
    　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
    　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
    　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
    　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
    　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
    　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
    　　5、广告宣传。
    　　1)原则：
    　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
    　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
    　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
    　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
    　　2)实施步骤可按以下方式进行：
    　　①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
    　　6、具体行动方案。
    　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
    　　六)策划方案各项费用预算
    　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
    　　七)方案调整
    　　这一部分是作为策划方案的`补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
    　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
    　　 营销计划书 （一）
    　　一、保密要求：
    　　（要强调营销计划是机密文件，不允许采用任何技术方法复制，除非事先得到作者的同意）
    　　二、企业基本信息和管理概况：
    　　（营销计划书是用来指导将来的营销工作的，也是制订决策的基本文件。因此，首先要列出所有的关键事项，当然在后面还将进行更深入的分析论证）
    　　1、企业：（一些基本信息，如经营范围（员工人数、销售量、经营业绩）、地理位置、历史、声誉和将来的计划）
    　　2、重要职员：（企业有哪些重要的职员，他们在哪些方面有过成就，将来的作用又是什么）
    　　3、产品或服务：（介绍公司最重要的产品或服务）
    　　4、市场和市场战略：（简单描述公司所经营的市场，列出在过去和当前的市场细分群体和企业的市场地位）
    　　5、财务：（列出财务报表：预测损益表、资产负债表和现金流量）
    　　三、企业：
    　　（介绍关于企业的更详细信息，诸如企业的成立和发展过程，它的现状和前景如何，有何优势和劣势、机会与威胁（SWOT））
    　　1、经营目标：（企业工作的各方面的目标：销售、人事、产品或服务和市场等）
    　　2、企业历史：（企业历史，包括成立的背景资料，以及对企业今后的展望）
    　　3、组织和人事：（列出企业组织结构图，包括重要人员的资料和职位。不仅包括管理层人员，也有其他雇员情况）
    　　4、经营状况：（企业现在的经营状况、产品或服务的情况）
    　　5、企业前景：（展望企业的前景。企业将来会是什么样的？(  )总部设在何处？经营范围如何？谁将成为企业的重要人员？如何改进产品或服务？）
    　　四、重要职员：
    　　（包括公司重要人员的所有资料：有哪些人？职业经历如何？他们的计划和在公司里的任务）
    　　1、资历和职责：（为重要人物列出人事资料，包括他们的资历、专业经验、职责范围以及有哪些权利）
    　　2、重要职位的空缺：（哪些重要职位在现在或将来可能空缺）
    　　五、产品或服务项目：
    　　（公司提供哪些产品或服务？它们的名称是什么？它们满足顾客的什么需要？对顾客来说有什么优点？它们是怎么制作或是进行的？其特征是什么？有哪些可能用途？）
    　　1、介绍：（对每个产品逐一描述。分析它们的外形、功能、特色、优点、市场意见、生产方法以及其历史和发展前景）
    　　2、当前状况：（用投资组合的方法分析它目前所处的阶段）
    　　3、对于顾客的价值：（每个产品对顾客来说有什么价值？它会给顾客带来什么样好处？）
    　　4、生产成本：（每个产品的设计和生产成本如何？）
    　　5、关心顾客：（对于每个产品或服务，可以在表示对顾客的关心方面做点什么文章，这方面可以是诸如售后服务、质量担保、产品可靠性和使用寿命等）
    　　六、市场：
    　　（要对企业所经营的市场进行更详细地描述。有哪些细分市场？他们分别是怎样的？每个重要细分群体的现状如何？从这些市场及其细分中能看出什么样的发展规律？）
    　　6.1、需求方面：（描述我们产品目前的购买者。谁买它们？顾客群体有多大？）
    　　1、市场生命周期：（现在市场处于什么阶段？是增长期还是成熟期？分别对每个产品、服务进行详细描述）
    　　2、购买者的目的：（说明为什么顾客买我们的产品或服务？为什么他们不买竞争者的产品或服务？）
    　　3、细分市场及分布：（在哪些不同的细分市场分别有什么特点？在不同的细分市场中产品或服务的分销如何进行？）
    　　4、过去、现在和将来的市场规模：（估计每个市场和细分市场在这三个时期的规模）
    　　5、外部条件：（对企业来说，哪些外部条件是值得重视的？为什么它们是重要的？它们会对企业产生什么影响？企业哪些方面的工作同它有关？）
    　　6、购买者的选择余地：（通常存在各种满足顾客某种需要的可能方式（如替代品），那么我们产品的购买在我们的经营品种里有多大的选择余地呢（不计入竞争者的产品）？）
    　　6.2、营销策略：（要从多个角度分析：产品策略、发展策略、增长策略、市场策略、价格策略、分销策略、促销策略、关心顾客策略等）
    　　1、目标市场：（在哪个目标市场，尤其是哪个重要的细分市场，企业正在进行或短期内即将进行其经营活动）
    　　2、企业的市场形象：（在各个细分市场上企业的形象是什么样的？）
    　　3、促销策略：（详细解释企业要采用哪种促销战略，每种促销方法要达到什么目标？）
    　　a、产品或服务的形象：（企业的最重要产品或服务的市场形象是什么？）
    　　b、争取公众：（用哪些方法来争取公众？付费和不付费的情况都要考虑到）
    　　c、广告：（在最近的12个月中，企业的广告宣传计划是什么？）
    　　4、价格策略：（对最重要产品或服务采用了什么样的价格策略？为什么企业要选择这些策略？这些策略要达到什么目的？）
    　　5、销售组织：（销售组织是什么样的？）
    　　6、分销渠道：（首先列出所有可能的分销渠道，然后描述我们所选择的分销策略（哪些？用什么方法？为什么？））
    　　7、货物配送：（后勤工作。在内外的分销网络上，后勤工作是十分重要的。内部后勤工作是怎么样的，外部后勤又是怎样实现的？是否正确？适不适合将来的情况？）
    　　8、关心顾客：（大多数的产品或服务需要向顾客保证完善的售后服务，对于我们的企业来说，顾客对后勤工作会有什么担心？我们的工作是不是做提不够？以后应该做出什么改进？）
    　　七、竞争：
    　　（哪些企业是我们最主要的竞争者？可以从产品或服务质量水平上看，或是从产品——市场组合上看。对于每一个竞争企业，都描述其内部结构、业绩及市场占有率，同时也要指出我们企业的地位。在对竞争状况作了详细分析之后，还要提出我们的市场竞争战略。）
    　　八、开发计划：
    　　（产吕或服务品种的开发对企业生存是至关重要的。企业产品开发计划应包括哪些内容？）
    　　1、开发目标：（我们企业的开发目标是什么？）
    　　2、产品/服务的开发状况：（产品服务的创新已进行到什么阶段？）
    　　3、开发过程的组织：（在我们企业内用什么方法组织开发）
    　　4、现代技术：（技术进步对开发战略影响极大。最新的技术成果我们知道吗？哪些可以被我们企业所应用？）
    　　5、开发小组成员和资源配备：（在产品和服务开发中配备哪些人员？为他们配备的财力和物力资源有哪些？）
    　　九、经营和生产计划：
    　　（这仅适用于企业有自己的生产部门或对产品或服务的质量直接负责的情况。）
    　　1、组织：（企业如何组织生产？）
    　　2、次级供应商的作用：（生产过程中，次级供应商如何与我们合作？）
    　　3、材料供应商：（除次级供应商外，企业还与材料供应商打交道。他们是谁？他们对我们有何重要性？他们能在多大程度上满足我们的要求？我们又对他们有什么重要性）
    　　4、应用的技术：（在生产过程中应用什么技术）
    　　5、质量控制：（内部质量控制也是很重要。我们用什么方法监督生产、服务及整个顾客服务过程的质量？）
    　　6、仓库的管理：（如何组织库存管理？）
    　　十、财务：
    　　（进行今后5年的财务预测，包括损益表、资产负债表和现金流量预测等）
    　　1、损益表：
    　　A、第一步：
    　　B、第二步：
    　　C、3——5年：
    　　2、资产负债表：
    　　3、现金流量：
    　　A、第一步：
    　　B、第二步：
    　　C：3——5年：
    　　 营销计划书 （二）
    　　一、市场竞争态势
    　　市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品
    　　市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店
    　　二、SWOT分析
    　　（一）优势（S）分析：
    　　1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
    　　2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区
    　　3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌
    　　（二）劣势（W）分析：
    　　1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解
    　　2、没有成熟的营销渠道
    　　（三）机会（O）分析：
    　　1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境
    　　2、特别是2008年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会
    　　3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力
    　　（四）威胁（T）分析：
    　　1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊
    　　2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响
    　　3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强
    　　三、目标市场
    　　根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。
    　　四、市场细分
    　　1、目标人群分析：
    　　综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：
    　　1）青年人口数额巨大，市场潜力大；
    　　2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；
    　　3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。
    　　2、市场定位分析：
    　　由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。
    　　五、商品定位
    　　1、商品：
    　　情侣家居用品
    　　2、品牌——产品品牌策划：
    　　品牌名称：惟伊（唯一）
    　　品牌标记：红色双心相连
    　　商标：“心连心”与“惟伊”镶嵌
    　　广告语：你就是我的惟伊（唯一）
    　　六、商品策略
    　　1）根据本店的产品特征，采取以下营销策略：
    　　采取缓慢渗透策略
    　　以低价格，低促销费用推出新产品，降低可降低的成本，以低价格吸引消费者消费，以高质量赢得消费者的信任，借消费者之口传本店产品之“美”。
    　　七、产品价格策划
    　　1、目的：争取市场占有率，一年内达20%。
    　　2、产品价格策略：
    　　1）市场因素---市场需求
    　　目前市场上还没有成熟的此类型商店，相对而言竞争比较小，需求比较大。
    　　2）消费者因素---消费心理
    　　青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，产品要有个性，且新颖。
    　　3、定价目标
    　　1）利润目标：以获取适度利润为目标。
    　　2）销售目标：以保持或提高市场占有率为目标。
    　　3）竞争目标：以应付和避免竞争为目标。
    　　4、定价策略
    　　1）温和定价策略
    　　从以上分析中，鉴于开店之初，我们的产品既不具备特别的竞争性，也没有太大的资金投入，因此，温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场，获得利润，也可以树立本店的形象。
    　　2）从消费者心理定价
    　　尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。
    　　3）产品组合定价
    　　选择品定价——制定本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品
    　　八、渠道策略
    　　由于本产品针对的是青年消费群体，主要是大学生以及同年龄层次的人群，故将店址选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。
    　　九、推广策略
    　　（一）广告
    　　1、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。
    　　2、电视：在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
    　　3、报纸：选择销售量稍好的报社进行报纸宣传。
    　　4、互联网：在网上注册网站，展示自己的产品，可以网上销售。
    　　5、公交车移动电视。
    　　6、海报、宣传单。
    　　7、赠送的小礼品上印上标志。
    　　（二）促销
    　　1、人员上门推销。
    　　2、抽奖：购买商品满50元就可以参加抽奖活动。
    　　3、赠奖：购买商品满100元就可以获得精美礼品一份。
    　　4、每逢节假日，在店面前举行新品展销会，吸引消费。
    　　5、发展到一定规模开始赞助公益活动
    　　十、具体实施方案
    　　1、市场调查：欲进入一个地区，先要做市场调查，调查的内容如下：
    　　1）太原地区青年群体占总人口的比例
    　　2）太原地区青年消费群体消费礼品占总收入的比例
    　　3）情侣礼品市场的经营现状，包括他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，参考分析。
    　　2、专营店的选址及人员安排
    　　片区式管理，把太原分为六个区域，区域由区域专员负责规划和统筹；选址在电影院、公园、游乐场、大学校园等地周边；人员由区域专员招聘选拨。
    　　3、物流渠道
    　　进货时用货运的方式运输，可以用物流、快递等方式，或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。
    　　4、销售管理
    　　1）建立正规的销售管理制度，严格要求员工
    　　2）正式销售四个月时间内，每周周末举行营业推广，并推出本周特色限量情侣礼品，以吸引消费者，并根据各区域实际情况制定相应的促销方法（具体根据推广策略制定）。

8. 营销计划书怎么写？

营销计划书是对整个营销活动的量化分析，将整体目标根据营销周期进行的细分。
这样营销策划书就有俩中情况，一种是对营销策划的计划书，这种我做过，另一种是对营销行为的计划书，简单说就是我一天卖多少东西，才能完成我这月的目标。
不过那一种格式基本一样，都需要首先确定目标和周期。
比如我三个月内完成营销任务目标，那么我就需要根据营销活动的轻重缓急将各县工作分配在这三个月内，并且有一定的缓冲时间，需要列出一个时间表。在这个计划书中要有一点检查工作质量的思路，比如，我三个月中的每两周我就对我已经完成的工作进行检查，并对下环节开展的工作进行准备等等。