为何老年旅游团大多都很低价，旅行社不用挣钱吗？

1. 为何老年旅游团大多都很低价，旅行社不用挣钱吗？

随着旅游业的快速发展，旅行社的竞争也是相当的激烈，很多的旅行社推出各种打折活动等吸引游客。各大旅行社更是针对于节省一辈子的老人们，推出低价旅游团。很多小伙伴都持怀疑态度，不敢给父母报团。小编以为确实是没有“天上掉馅饼”的好事，旅行社的低价团基本都会在购物上找补回来，毕竟旅行社是商业组织，而非慈善机构，是需要盈利的。随小编一起来了解下吧。
首先，你要明白一点，虽然旅行社的赢利点可能不再团费上，但旅行社是商业组织，而非慈善机构，是需要盈利的。旅行社推出的老年低价团只是为了吸引老年人报名参团而已，毕竟我们的父辈们都是从困难时期走过来的，他们比我们更懂得生活的不宜。对于辛苦、节约一辈子的他们，是不会接受花好几千块钱，甚至上万元钱出去旅游的。于是乎，各大旅行社抓住老年人的这个心理特点，推出了老年特价团。
很多的老年特价团都是以购物为主，而非以旅游为主。这种特价团行程中安排的景点一般都是老年人免费的景点，而且景点可能都不如购物点多。虽然特价团安排的购物点基本都是以体验为主，但是这些购物点的都有非常成熟的针对老年人的营销策略，一般不会让老年人空手而归。虽然有的老年人回到家后发现上当，但想到毕竟带回了东西，也一般都不去追究。
很多的老年特价团，是不接受年轻人报名的。因为他们这样的低价团肯定是要通过带老年人进店购买商品来找补盈利的。毕竟年轻人在购物方面可能比老年人要理智一些，而且很多的购物店都是以老年人为目标客户群。

2. 为什么老年旅游团这么便宜？是靠什么赚钱的呢？

经济的增长和社会的进步使旅游越来越“日常化”，不管男女老少，旅游成为大家心中放松解压的一种生活方式。但对于老年人来说，“说走就走”的旅行不现实，加上子女们都忙于工作，没有太多的时间来陪长辈旅行，所以现在总多的旅行社都推出老年旅游团，或者是针对老年人群体推出很多旅游套餐，有的价格可以说是非常地低廉。但在价格这么便宜的基础上，那些旅行社到底怎么赚到钱的呢？

小编有一个长辈前段时间就和朋友一起报了老年团，因为可以在一块旅行加上团体外出安全性也高，最重要的一点就是：真的很便宜。她跟我说她报的是周边城市旅游的一条线路，三天两夜，包吃包住，这么下来才需要几百块钱。

但小编知道世界上从来不会有免费的午餐，这些旅行社不以盈利为目的，难道还是专门为了关爱中老年人推出的活动吗？果不其然，长辈告诉我，她报的这个旅行团，全程真的可以游玩的时间特别少，大多数都是在购物点度过的。团里导游常常会在车上先跟他们说等会要买的东西有多好，在当地有多热销，到了购物地点又被销售人员讲得头昏眼花，老年人耳根子都软，加上都觉得出来旅游嘛，开心最重要，花钱是必须的，也就掏掏钱买了。

其次，在三餐饮食上，长辈也和我表示全程吃得十分简陋。早上的话就一个白馒头，一小碗稀溜溜的南瓜粥，中午和晚上都是一伙人围着吃几盘菜，鱼类肉类的特别少。觉得不合口味和导游反映后，导游告诉她让她可以自己去加菜。但为了不让自己的孩子担心，大多数老人也想着就这样将就吧，回到家也不跟子女说。

小编在之后也向曾做过导游的朋友了解那些廉价老年团的“实情”，朋友告诉我，那些老年团都不是靠报名费赚钱的，他们靠的是整趟旅途下来的一个总收益，就拿购物点来说，这些购物场所都是与旅行社有着长期的合作关系，游客们买的多了他们自然赚的多了，而旅行社的能抽的利润也越来越多。有些过分的旅行社甚至还会强买强卖，而老年人想着出门在外，平平安安就当做是花钱消灾了。

而在饮食上，那一部分旅行社就是利用老年人不敢告诉孩子这一点，才会从吃上缩减开支，苛刻饮食，这么一来也不会收到投诉。导游让游客加菜也是因为导游会带游客去的餐馆也多是有利益挂钩的，游客消费的话同样能从中获利。有些过分的旅行社甚至还会强买强卖，而老年人想着出门在外，平平安安就当做是花钱消灾了。虽然听着有些心酸，但这才是廉价老年团的真相。

听完朋友的解释，小编这才了解那一些“廉价老年团”的真实面目，而很多老人都是喜欢和子女们报喜不报忧，回到家也是表现出玩得很愉快的样子，说自己旅途中有趣的事情。其实小编身边又不少长辈都喜欢报团出行，报团不是不好，至少能让这些岁数大了出行不方便的老年人增添生活乐趣，但有时候在选择上真的要擦亮双眼，别为了贪小便宜吃了大亏。大家又有什么看法呢？你们身边有喜欢报廉价团的长辈吗？欢迎留言评论。

3. 老年旅行团每次行程都很便宜，旅行社是如何实现盈利的？

虽然说老年旅行团每次行程都很便宜，但由于旅行社所要支出的成本并不高，还能从购物中获得分成，所以能以此实现盈利，而这也是很多老年旅行团的套路。
      
一、旅行社所要支出的成本并不高
旅游在很多人看来是一件比较花钱的活动，但对于旅行社来说，由于他们基本上购买的都是团票，所以能获得一定的优惠，这帮助了旅行社减少了一部分支出。再加上如今很多景点都对老人免费，也让旅行社省下不少钱。更何况旅行社大部分都与宾馆签订有合同，能以极低的价格拿到房间，因而也能免去不少成本。细算下来，旅行社所需要支出的不过是车费、餐费、低成本的住宿费和一些必要的团购门票，而这种都是公共支出，平摊到每位旅客头上其实并不多。因而即便旅行团的行程都很便宜，但旅行社其实并不会亏太多，甚至有时候这些成本还可能会与老人们所交的团费持平。
      
二、旅行社能从购物中获得分成
虽然说旅行社所要支出的成本并不高，但旅行社开门迎客必然是要赚钱的，而这些老年旅行团由于价格比较低，所以旅行社几乎是平本或者亏本在做，因此他们需要通过一些别的手段来实现盈利。通常情况下，这种手段就是购物，因为旅行社一般都会与商场签订合同，从客人们的购物中获得分成。所以，很多旅行社都会在老年旅游团中安排有购物环节，只要老人们购得越多，旅行社能获得的分成就越多。要知道，不少老人出去一趟后或多或少会买一些纪念品拿来送人、留念等。而且有时候老人们会为了图方便，直接就在旅行社推荐的商场将东西买好，而不会自己再去到别的地方进行购买。
      
可以说，即便说老年旅行团价格低，但旅行社还是可以通过购物分成的方法实现盈利。

4. 老年人旅行团怎么那么便宜

这些年来，中国变得越来越强大，人们的生活水平也得到了显著的提高，越来越多的人也喜欢上了旅游，这其中不仅仅有年轻人，还包括不少的老年人。老年人辛苦了大半辈子了，现在终于有时间去看看祖国的大好河山，享受一下生活的乐趣，而且很多景区对于七十岁以上的老年人都是免费的，于是很多老年人就会报团参加旅游。一般来说，旅行社的老年团都是很便宜的，所以才有那么多大爷大妈参加，那么，老年团为什么这么便宜呢？下面来为大家细细分析一下。



根据现在的旅游市场来看，旅行社为了扩大市场，会出一些低价老年团，每位老人只需要两三百块钱就能参加老年团，不仅包吃包住，还能玩好几天，这样的优惠吸引了很多大爷大妈报团参加。但是，有一位旅行社的朋友却透露出了低价老年团的猫腻。其实现在的旅行社商家都很精明，他们明确地抓住了老年人的心理，知道老人舍不得对自己花钱，因此才推出低价老年团，吸引众多的老年人参与。



别看报名费只有几百块，但是在旅途中，旅行社可是会用一些手段让老人买东西，以此来获取盈利。比如在旅游的时候，旅行社导游会把老人带去一些店铺，让老人挑选一些旅游纪念品，实际上这些卖纪念品的商家是和旅行社合作的，旅行社会从中抽取分红。老年人的心思是很简单的，经过商家的介绍和忽悠，很多老人都会愿意把纪念品买回去带给自己的儿女。



不单单是购物方面有猫腻，住宿和吃饭也同样隐藏了一些手段，有的旅行社是不会提供住宿的，导游会推荐一些酒店给老年人住，价格会比同类酒店高很多，旅行社再从中拿提成。看来这里面的猫腻藏得还挺深的。所以，如果想让老人享受一次愉快的旅程，一定要选正规的旅行社，当然最好是我们这些做儿女的可以陪着老人出去游玩，看看中国或者是世界各地的风景，这样不仅安全，也可以少花冤枉钱，大家觉得呢？

5. 为什么旅行社老年团这么便宜？

近几年来我国经济快速发展，人们生活得到显著提高，越来越多的中国人开始走出家门外出旅游。因为“国富”，所以“民强”，这句话运用到我国身上最恰当不过，特别是近几年来国内旅游业朝着朝阳产业发展着。在一些旅行社的报团中，除了有很多年轻的消费者，也有很多已经退休的大爷大妈，这些老人劳累了大半辈子，如今终于可以借旅游享受晚年生活了。


为啥旅行社老年团这么便宜？导游酒后说出其中原因，真的便宜吗？
现如今的旅行社为发展，为扩大市场份额，出现了一些低价老年团，这些旅游团的报团费用单人只需两三百块钱，不仅包吃包住还能玩上好几天，因此也是吸引了很多大爷大妈报团参加。当然最让人纳闷的是，为啥老年团这么便宜，难道这真的是献爱心做公益吗？直到一位导游酒后说出了其中原因，才知道低价老年团并不便宜！


当下的旅行社商家非常精明，也非常了解老年人心理，知道老人大多对自己舍不得花钱，因此推出低价老年团，以此来鼓动成团的老年人参与。虽然报名费也就几百块钱，但在旅途中旅行社会借着一些其它手段鼓动老人们买些东西，所以最终旅行社其实还是赢利的。


一般低价老年团的旅行时间为2至3天，除了在大巴上度过漫长的旅途，大部分的时间还花在了进店挑选旅游纪念品上，实际游玩时间是比较短的。特别是一些旅游团和纪念品商家合作，旅行社会在其中赚取分红，而这个因为是在景区周边售卖收益也是很可观的。特别是一些上了年纪的老年人，心思非常简单，对于一些无良商家介绍的产品，老年人都愿意买回去送给自己的儿女。


在其中，只因商家会很感触的说一些“儿女们在外工作很辛苦，这个产品能帮助他事事顺心”之类的，很多商家巧就巧在会为第三人考虑，不是说买了这个产品，直接对买的人好，关键还是买的人送给谁。其实不仅是在购物的时候存在猫腻，吃饭住宿如是，特别是一些不包吃住的旅行社更是如此，导游会推销一些酒店给报团的老年人住，价格方面也比同类酒店高得多。所以当我们在给爸妈报旅行社的时候，尽量找一些正规点的。当然，有时间可以自己陪爸妈出去旅行，相信爸妈会很开心的。

6. 老年旅游团大都廉价，还能够赚钱，这到底有什么猫腻？

老年旅游团廉价的是它的团费，其中的购物、吃饭还是要自己掏腰包的。旅游团跟一些店铺饭店合作，从中获得提成，这就是让旅游团赚钱的地方啊。只是用一些噱头去吸引一些老年人，只要吸引过来了，再忽悠几句让他们掏钱也是很简单的事啊，羊毛还是出在羊身上的。天下一定是没有免费的午餐，占了点小甜头还以为自己捡到了多大的便宜，商人永远是比消费者有头脑的。

现在有很多旅游团都是明码标价一百多去某某城市周边游玩两天一夜、包住宿包车费。很多老人都会觉得一百块钱能够去玩玩，还有人作伴是一件很棒的事，就都会选择去。约上三五好友就开始报名参加，住宿车票都不用考虑的。旅游团会选择去一些便宜或是免费的旅游景点带他们走一走，目的不是要他们去看景点，而是去景点购买纪念品。会选择去旅游的老人一般都不会特别省的，他们会想购买一些纪念品好纪念自己来过这里，购买一些特产也可以带回去给家人尝尝。

旅游团一般都会跟一些固定的商铺有合作关系，比如旅游团带多少人购买东西，成交金额再分多少折扣给旅游团。这些收入来源也是一笔不小的数目呢，另外还有吃饭的地方一般也是旅游团选定的，人越多优惠会越大，我们看着是便宜，但其中各种花费加起来其实也是蛮高的。

不过现在老人有出去旅游的想法也是很不错的，毕竟他们也辛苦了大半辈子，老了去玩一玩花点钱也没什么不好的。

7. 99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是怎么赚钱的？

  根据“去哪儿”网站在2021年10月15日发布的大数据显示，国庆节后，60周岁及以上老年人乘机的票量从节中的4%上升至总票量的6.2%，且2021年独自乘机出行的老年人占60周岁及以上老年人出行的一半以上，有子女同行的比例则为45%。可见，随着老龄化程度的深入及 社会 环境变化，越来越多的老年人走出屋檐下，从日常生活中抽身，选择通过旅行去看看更大的世界。而   低价旅行团便是大多数老年人的出行首选   。 
       这里先普及一下旅行团的一些基本知识。一般旅行团有   购物团   和   纯玩团   ，顾名思义，购物团就是在行程安排中会涉及进入购物店进行消费的环节，并且按照规定，需要在旅行合同上写明会有哪些自费项目、在哪里会进入购物店、停留多久等；而纯玩团是不会进入购物店的；   低价旅行团   则指价格不高于成本价的 旅游 产品。 
    日常生活中，我们可以看到很多面向老年人的低价旅行团的广告，有的甚至打着“99块钱的老年旅行团，包吃包住还送礼物”的口号进行宣传。99元，按照我们日常的花费计算，可能连车费、住宿费其中一样的钱都不够，而这种团却可以包吃包住还送礼物？难道，旅行社开始承担 社会 责任，倒贴钱做公益，在我国人口老龄化背景下，为关爱老人出一份力了吗？ 
       我们不否认旅行社承担 社会 责任的那一面，但不管怎么说，旅行社也是个商业机构，不盈利，便没办法生存。纯公益是不可能的，那么，这么低廉的价格，他们到底是怎么挣钱的呢？ 
    背后的隐情我们平时或多或少都了解了一些，那么今天让笔者再来细细给大家分析一下。 
    我们先来梳理一下旅行社在带低价团过程中的费用，及其是如何从这些地方省钱或盈利的。 
    首先是交通、住宿方面。我们如果单人前往某个目的地，车费也是个大头了，但低价旅行团通常会包一辆大巴，若满座的话，大巴的包车费用平摊到每个人身上就不会很高。 
       住宿方面也是同理，通常低价旅行团的食宿条件都不会太好，一般是“管有不管好”，住的环境可能就是普通的快捷酒店，甚至会拼床来睡觉，这样一晚也花不了多少钱。而且旅行社一般有   长期的酒店、交通合作商   ，所以他们拿到的价格也会比我们平常个人消费优惠得多。 
    三餐也是   管饱不管好   ，一般低价旅行团都是围餐，或是一人点一个饭盒，这样一顿也就十几二十块，如果有合作优惠甚至不用这么多钱，这样一来，旅行团也可以通过低价来处理好带团的一些成本问题：交通、食宿。 
       但即便如此，旅行社这样能够做到的也顶多是抵消成本，或者离成本回收还差一段距离，而这差额一般需要导游自己掏腰包垫付，那导游带一次团辛辛苦苦下来，怎么样能够不赔钱反而挣钱呢？ 
    很简单，   羊毛出在羊身上   。官媒甚至直言消费者是“   一条自己吃自己尾巴的蛇   ”。 
    导游实现回血的一大重要途径当然就是通过引导游客多消费，进而从中挣得回扣。回扣一般通过两种途径来实现：   “人头费”和购物提成   。 
        低价团在行程安排上一般会显现或者隐性地贯穿购物环节   ，只要导游将游客带入购物店中，不管游客最终有没有消费，导游都能获得“人头费”。 
    其次，一旦有游客在店里进行购物，导游就能获得不菲的提成：10%到50%不等。那么看到这里我们会想，现代人都已经对这种旅行中的消费很敏感了，新闻也曝光过几次恶性事件，游客们的警惕心已经加强，旅行社怎么还能够通过这种诱导购物的方法挣到钱？ 
    对的，旅行社也知道大家现在没有那么容易被引导，因此他们一般不会用强买强卖的方式来要求消费，而是更多地   从人群对象的消费心理入手，旁敲侧击   。 
    低价老年旅行团的主要群体的老人，那么老人们一般都会有什么心理呢？ 
       一是   群体防范意识薄弱，有钱、有时间。   他们在面对消费引导时，分辨真伪的能力相对较弱，且也有更多时间在购物店里挑选。因此如果有高价商品推销，年轻人、中年人等可能因为经济能力、开销平衡等问题，不会那么轻易入手。而老年人可支配收入多，能消费的地方又相对少，一旦遇上合适的消费时机，就会较少犹豫地下手。 
    二是   老年群体相对比较喜欢捡便宜。   如果听到“过了这个村没有这个店”、“清仓甩卖”、“特价回馈”等，有了价格上的对比差，他们很可能会害怕自己没有买的话以后就会后悔，甚至会真心觉得自己真的遇到了大便宜。 
       三是   老年人关爱子女。   如果销售对老年人说明这些物品会如何对子女有益，老年人几乎也会毫不犹豫地买下。 
    四是   老年人群体的身体都多少有些不 健康 的地方，且害怕灾祸。   这时保健、有吉利意味的物品就会对老年人产生较大的吸引力。如枕头、腰垫、貔貅等。 
       而更过分的是，   为了开发更大的利润空间，一些购物店卖给老年人的物品是天价或者假冒伪劣的   ，我们常听到的一个场景描述就具体地体现了这一现象： 
    老年人很高兴地买了一个枕头回家，向子女炫耀这个枕头原价5万，自己花了5千就拿下了。而子女上网一搜，发现同样的枕头，在网上只需要59元，还包邮。子女哭笑不得。 
       这些天价且丰厚利润的消费品，只要团内有1~2个老人购买了，超高的提成回扣也足以让导游和旅行团盈利了。 
    老话常说，天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。成本高于价格的低价 旅游 团，旅行社能开，且常态化开展，那么一般就不仅仅只是去 旅游 那么简单，占了的便宜最终还是会还回来。 
        要避免老年群体在低价 旅游 团中上当受骗的情况，一方面需要国家加强对 旅游 业的整顿，规范透明化经营；一方面需要老年群体擦亮眼睛，减少占小便宜的心理；  

8. 老年团旅游包吃包住只要几十元，为何会如此“便宜”？

随着社会经济的发展和科技水平的快速进步，人们生活水平显著提高，如今特别明显的是旅游业为代表的第三产业服务业的发展。如今的节假日最为明显的就是人们在讨论去哪玩去哪旅游。一到了旅游黄金周景区里面人山人海、高速公路上车满为患。无论是年轻的都市青年还是年纪稍大的老年人都热衷于旅游，都喜欢游山玩水。

旅游应该是人们最喜欢的出行方式之一，如今工作节奏快压力大，外出旅游可以很好的放松自己。现在不少的老年人也喜欢外出旅游，长期的被限足于枯燥无趣的高楼大厦中是的步入老年的人们心情变得很是压抑。不少退休后的老年人平时闲来无聊，让自己的子女给自己报个旅行团就可以到祖国各地甚至是全世界各地去。

众所周知有很多的旅行社专门为老年人设计的旅行团有很多都是什么三天两夜价格仅仅500元左右的特价旅行团。这些旅行团是不对年轻人售卖的仅仅针对老年人，这么便宜的特价旅行团究竟怎么挣钱的，对于这个价格其中其实藏着巨大的猫腻在里面。

一看到这些价格很多老年人都会让子女给自己报旅行团让自己去旅游，商家就是抓住了老年人不舍得花钱的这一心理。这些团大多数去的就是很多免费的景点而且住的非常差，吃的也不好，大多数时间是被导游安排在购物的商店，老年人比价容易上当受骗的。旅行团可以从其中赚取高额的消费利润，大多数商家是靠这个挣钱的。