什么是销售的传统渠道和现代渠道？

1. 什么是销售的传统渠道和现代渠道？

传统渠道的定义：多种经营模式、通过代理商（经销商） 到达消费者中间转移过程、追求利润、服务不规范。
现代渠道的 定义： 1、销售量大具潜力或具有极高知名度的客户、 2、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、便利店 、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、 连锁店的发展等。

2. 什么是销售的传统渠道和现代渠道？

传统渠道的定义：多种经营模式、通过代理商（经销商）
到达消费者中间转移过程、追求利润、服务不规范。
现代渠道的
定义：
1、销售量大具潜力或具有极高知名度的客户、
2、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、便利店
、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、
连锁店的发展等。

3. 现代渠道与传统渠道的区别

1、组织结构不同
传统渠道是一种分离度很高的组织网，新型渠道则是一种衽专业化管理和集中计划的组织网。
2、运行方式不同
传统渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。
现代渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模。

3、产生效果不同
现代渠道加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。传统渠道虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。
在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。
以淘宝为代表的B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效和不可或缺的地位。
扩展资料
斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
1、当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．目前的渠道系统
步骤3．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
2、制定短期的渠道对策
步骤5．评估渠道的近期机会
步骤6．制定近期进攻计划
3、渠道系统优化设计
步骤7．最终用户需求定性分析
步骤8．最终用户需求定量分析
步骤9．行业模拟分析
步骤10．设计“理想”的渠道系统
4、限制条件与差距分析
步骤11．设计管理限制
步骤12．差距分析
5、渠道战略方案决策
步骤13．制定战略性选择方案
步骤14．最佳渠道系统的决策

参考资料来源：百度百科-传统渠道
参考资料来源：百度百科-传统营销渠道
参考资料来源：百度百科-渠道

4. 传统渠道的传统渠道与新型渠道

传统渠道与新型渠道在组织结构、运行方式等方面有着明显不同。传统渠道是一种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。新型渠道则是一种衽专业化管理和集中计划的组织网，渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模，加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。

5. 营销渠道管理的概念是什么

营销渠道管理的概念是：
制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
营销渠道的功能：
从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。
扩展资料：

市场营销渠道的主要职能有如下几种：
1、研究：收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
2、促销：进行关于所供应的货物的说服性沟通。
3、接洽：寻找可能的购买者并与其进行沟通。
4、配合：使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
5、谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
6、实体分销：从事商品的运输、储存。
7、融资：为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
8、风险承担：承担与从事渠道工作有关的全部风险。
营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：
1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；
2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；
3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。
参考资料来源：百度百科-营销渠道管理
                        百度百科-渠道管理

6. 渠道模式的概念是什么啊？

　　渠道模式是指企业确定的标准的商品销售路线样式。（商品销售模式是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。）

　　渠道营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式
　　目前公认的渠道营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：
　　一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式
　　一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式
　　市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

7. 如何理解渠道的分类

讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少：零层渠道(直接渠道)、一层渠道、二层渠道、三层渠道，而在他们对渠道组成的举例中，基本都是经销商、代理商、批发商、零售商，好像没有人提到生产商自己的子公司/分公司、办事处、专卖店，似乎这些并不能算作渠道的组成，或者说，即使一家生产商设立了子公司/分公司、办事处甚至专卖店，他也只是“零层渠道”。 事实上，生产商的子公司/分公司、办事处在很多情况下扮演着和经销商、代理商相似的角色，起着相近的作用。 举例来说： A：生产商->零售商->消费者(一层渠道) B：生产商->省级代理商->县市级代理商->零售商->消费者(三层渠道) C：生产商(总部)->省级分公司->县市级办事处->零售商->消费者(一层渠道?三层渠道?) C和B在管理上的相似性，要远大于C和A的相似性。 在本文中暂且把生产商的销售机构(比如省级分公司)也看作渠道的成员。有了这样的定义，再作渠道分类、作一些着眼于管理的分析也许就能通畅一些。 分类方式一：按渠道的层级 包括零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道(目前国内的渠道，多数都在三层或三层以内)。 渠道的层级带给管理的影响在于信息和物流传递的层级，层级越多，信息的上行和下行环节越多、时间越长，信息延迟和信息失真的可能就越大，“牛鞭效应”也越明显。 不过，上面的话其实有个假设，就是物流和信息流是依附于渠道的层级来走的，可是随着信息化和物流体系的发展，上面的问题可能就不会存在了，因为专卖店每天的销售信息可以直接在总部看到，不必通过办事处、分公司一级级上报，而产品也可能由总部直送全国的几个大的物流中心，进而直送门店，而不是像以前先到省级公司仓库，然后再到办事处仓库，最后到专卖店的仓库。 抛开信息流和物流的问题之后，可能渠道层次的多少带给营销管理的主要影响就在于资金流，在于市场活动、销售活动(不只是交易本身，而更多的是交易的前中后)、服务活动的计划、执行和控制了。 分类方式二：按渠道的所有权 同样是一个覆盖全国的销售网络，生产商自身所拥有的部分可能有天壤之别，有的可能只是一个销售部，有的可能是一个销售公司，有的可能有30个省级分公司，有的可能还有200个县市级办事处，有的甚至可能拥有所有的终端门店。 对渠道的所有权还可能存在不完全状态，比如有的生产商可能会和经销商成立合资公司，参股比例、控股情况也各有不同。 对渠道的所有权直接影响的是对渠道的控制权，一般可能会认为对自有渠道的控制力要强于非自有渠道，不过这个判断只对管理能力比较强的公司有效。对于管理能力弱的生产商来说，建自己的分公司、办事处，未必会比找经销商、代理商的效果更好，营销网络很大却处处是窟窿的公司一直都不少见。反过来说，有优秀的合作伙伴、有良好的管控能力的生产商，也未必会比自建渠道的生产商做的差。 分类方式三：按渠道的数量 也就是单一渠道、还是多渠道。本文中对单一渠道的理解就是同一个客户或者消费者只能从一个销售机构那里买到生产商的产品，相应的，多渠道也就是同一个客户或者消费者可以从两个或两个以上的销售机构那里买到生产商的产品。 快速消费品为了提高产品的覆盖率，常常采用多渠道策略，比如同时会走现代商超(如家乐福、沃尔玛)，也会走百货商场、走小的零售商，可是多渠道会带来不同渠道间的冲突，常见结果之一就是终端价格混乱、生产商品牌受害、渠道成员也利益受损。对于选择多渠道的生产商来说，价格管理是必须面对的一个难题。也有生产商采取通过不同渠道走不同产品的办法，化多渠道为单一渠道(对单一产品而言)、化解渠道冲突。 即使是走单一渠道的生产商，比如在一个地区只设立一家经销商，也可能面临湖北武汉的经销商把商品卖到湖南的情况，从而在湖南形成事实上的多渠道。这个就是生产商深恶痛绝、想方设法要解决的“窜货问题”了。

8. 渠道模式的概念是什么啊？

渠道模式是指企业确定的标准的商品销售路线样式。（商品销售模式是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。）