展会策划方案怎么写

1. 展会策划方案怎么写

　　一、《展会立项策划书》的写作
　　（一）《展会立项策划书》的概念：
　　所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。
　　《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。


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　　（二） 展会立项策划书的内容结构：
　　一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
　　1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
　　2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
　　3、 展会价格及初步预算方案。
　　4、 展会工作人员分工计划。
　　5、 展会招展计划
　　6、 展会招商计划。
　　7、 展会宣传推广计划。
　　8、 展会筹备进度计划。
　　9、 展会服务商安排计划。
　　10、 展会开幕和现场管理计划。
　　11、 展会期间举办的相关活动计划。
　　12、 展会结算计划。
　　（三） 展会立项策划书的写作要求：
　　1． 展会名称
　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
　　下面分别对这三个内容作一些说明：
　　? 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
　　? 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
　　展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
　　展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
　　? 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
　　2、展会地点
　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
　　3、办展机构
　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

　　4、办展时间
　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

　　5、展品范围
　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
　　根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

　　6、办展频率
　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

　　7、 展会规模
　　展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

　　8、展会定位
　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

　　9．展会价格和展会初步预算
　　展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

　　10、人员分工、招展招商和宣传推广计划
　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
　　11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
　　二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作
　　（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念
　　完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。
　　《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。
　　如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。
　　（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构
　　《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：
　　1、 市场环境分析
　　（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
　　（2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
　　（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
　　2、 展会项目生命力分析
　　（1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。
　　（2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。
　　（3） 办展机构优劣势分析
　　3、展会执行方案分析
　　1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：
　　(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
　　(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
　　(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
　　(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
　　(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
　　(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
　　(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。
　　2）招展招商和宣传推广计划评估
　　（1） 招展计划评估
　　（2） 招商计划评估
　　（3） 宣传推广计划评估
　　3、 展会项目财务分析
　　（1） 价格定位
　　（2） 成本预测
　　举办一个展会的成本费用一般包括：
　　1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
　　2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
　　3)招展和招商的费用。
　　4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
　　5)办公费用和人员费用。
　　6）税收
　　7）其他不可预测的费用
　　（3） 收入预测
　　举办一个展会的收入一般包括：
　　1） 展位费收入
　　2） 门票收入
　　3） 广告和企业赞助收入
　　4） 其他相关收入
　　（4） 盈亏平衡分析
　　（5） 现金流量分析
　　1） 净现值分析
　　2） 净现值率分析
　　3） 获利指数
　　4） 内部收益率
　　5、风险预测
　　（1） 市场风险
　　（2） 经营风险
　　（3） 财务风险
　　（4） 合作风险
　　6、存在的问题
　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
　　7、改进建议
　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
　　8、努力的方向
　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

　　（三）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求
　　《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。
　　1、市场环境分析
　　市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。
　　市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。
　　2、展会项目生命力分析

　　3、展会执行方案分析
　　展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
　　需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。
　　4、展会项目财务分析
　　展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。

　　5、风险预测
　　从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。

　　6、存在的问题
　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

　　7、改进建议
　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

　　8、努力的方向
　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

2. 展会策划方案怎么写

    　　展会策划方案怎么写       　　《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
        　　《展会立项策划书》的内容结构 
       　　1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
       　　2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
       　　3、展会价格及初步预算方案。
       　　4、展会工作人员分工计划。
       　　5、展会招展计划
       　　6、展会招商计划。
       　　7、展会宣传推广计划。
       　　8、展会筹备进度计划。
       　　9、展会服务商安排计划。
       　　10、展会开幕和现场管理计划。
       　　11、展会期间举办的相关活动计划。
       　　12、展会结算计划。
        　　《展会立项策划书》的写作要求 
        　　1. 【展会名称】 
       　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
       　　下面分别对这三个内容作一些说明：
       　　基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
       　　限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
       　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示，二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
       　　展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
       　　展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
       　　行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
        　　2、【展会地点】 
       　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
       　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
       　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
        　　3、【办展机构】 
       　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
       　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
       　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
       　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
       　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
       　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
        　　4、【办展时间】 
       　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
       　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年;但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
        　　5、【展品范围】 
       　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
       　　根据展会的'定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包;而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
        　　6、【办展频率】 
       　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
       　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
       　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
        　　7、【展会规模】 
       　　展会规模包括三个方面的含义:一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
       　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
        　　8、【展会定位】 
       　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
       　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
        　　9、【展会价格和展会初步预算】 
       　　展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
       　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
       　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
        　　10、【人员分工、招展招商和宣传推广计划】 
       　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
       　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
       　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
       　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
       　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
        　　11、【展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划】 
       　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
       　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
       　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

3. 展会策划案怎么写

     　　展会策划方案怎么写         　　《展会立项策划书》的内容结构 
       　　1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
       　　2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
       　　3、展会价格及初步预算方案。
       　　4、展会工作人员分工计划。
       　　5、展会招展计划
       　　6、展会招商计划。
       　　7、展会宣传推广计划。
       　　8、展会筹备进度计划。
       　　9、展会服务商安排计划。
       　　10、展会开幕和现场管理计划。
       　　11、展会期间举办的相关活动计划。
       　　12、展会结算计划。
       　　《展会立项策划书》的写作要求
        　　1. 【展会名称】 
       　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
       　　下面分别对这三个内容作一些说明：
       　　基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
       　　限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
       　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示，二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
       　　展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
       　　展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
       　　行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
        　　2、【展会地点】 
       　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
       　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
       　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
        　　3、【办展机构】 
       　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
       　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
       　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
       　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
       　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
       　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
        　　4、【办展时间】 
       　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
       　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年;但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
        　　5、【展品范围】 
       　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
       　　根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包;而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
        　　6、【办展频率】 
       　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
       　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
       　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
        　　7、【展会规模】 
       　　展会规模包括三个方面的含义:一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
       　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
        　　8、【展会定位】 
       　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
       　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
        　　9、【展会价格和展会初步预算】 
       　　展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
       　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
       　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
        　　10、【人员分工、招展招商和宣传推广计划】 
       　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
       　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
       　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
       　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
       　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
        　　11、【展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划】 
       　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
       　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
       　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的'有益补充。
        　　《展会项目立项可行性研究报告》的写作 
       　　什么是《展会项目立项可行性研究报告》
       　　完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。
       　　《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”;展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。
       　　如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。
        　　《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构 
       　　《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：
        　　1、【市场环境分析】 
       　　(1) 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
       　　(2) 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
       　　(3) 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
        　　2、 【展会项目生命力分析】 
       　　(1) 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。
       　　(2) 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。
       　　(3) 办展机构优劣势分析
        　　3、【展会执行方案分析】 
       　　1)对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括:
       　　(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
       　　(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
       　　(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
       　　(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
       　　(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
       　　(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
       　　(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。
       　　2)招展招商和宣传推广计划评估
       　　(1) 招展计划评估
       　　(2) 招商计划评估
       　　(3) 宣传推广计划评估
        　　4、 【展会项目财务分析】 
       　　(1) 价格定位
       　　(2) 成本预测
       　　举办一个展会的成本费用一般包括:
       　　1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括:展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
       　　2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
       　　3)招展和招商的费用。
       　　4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
       　　5)办公费用和人员费用。
       　　6)税收
       　　7)其他不可预测的费用
       　　(3) 收入预测
       　　举办一个展会的收入一般包括:
       　　1) 展位费收入
       　　2) 门票收入
       　　3) 广告和企业赞助收入
       　　4) 其他相关收入
       　　(4) 盈亏平衡分析
       　　(5) 现金流量分析
       　　1) 净现值分析
       　　2) 净现值率分析
       　　3) 获利指数
       　　4) 内部收益率
        　　5、【风险预测】 
       　　(1) 市场风险
       　　(2) 经营风险
       　　(3) 财务风险
       　　(4) 合作风险
        　　6、【存在的问题】 
       　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
        　　7、【改进建议】 
       　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
        　　8、【努力的方向】 
       　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
        　　《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求 
       　　《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。
        　　1、【市场环境分析】 
       　　市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测.使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。
       　　市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。
        　　2、【展会项目生命力分析】 
        　　3、【展会执行方案分析】 
       　　展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
       　　需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。
        　　4、【展会项目财务分析】 
       　　展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。
        　　5、【风险预测】 
       　　从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空;或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。
        　　6、【存在的问题】 
       　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
        　　7、【改进建议】 
       　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
        　　8、【努力的方向】 
       　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

4. 会展活动策划方案怎么写

 会展活动策划方案怎么写
                    　　会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。下面，我就教教大家会展活动策划方案怎么写，快来看看吧!
    
   　　展会活动策划方案模板   　　一、展会名称
  　　二、展会地点
  　　三、展会时间
  　　四、参展目的：
  　　1.国内外营销渠道拓展
  　　2.打造公司品牌及知名度
  　　五、参展安排
  　　1、展前准备
  　　(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)
  　　(2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等)
  　　检查参展各项内容是否到位
  　　(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备、工具等)
  　　2、展位准备
  　　(1)参展产品：
  　　1、种类
  　　2、规格
  　　3、数量
  　　4、样品的分类及编号
  　　5、摆放
  　　(2)展位的布置;
  　　包括展台总体设计和材料准备。
  　　(宣传视频、样品、宣传册等)
  　　3、参展服饰：
  　　参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
  　　4、宣传资料：
  　　1、宣传册
  　　2、宣传单
  　　3、名片
  　　5、展台布置
  　　6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!
  　　(二)展中：
  　　1.产品促销活动：
  　　①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。
  　　②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
  　　2.媒体报导：
  　　①公司网站进行同步报道。
  　　②国内和国外行业媒体报道。
  　　③钓鱼山宣传片(爱国主义)
  　　3.调动展位现场人气的活动策划：
  　　活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征)
  　　活动之二：有奖知识问答
  　　(三)展后：
  　　1.准客户追踪跟进。
  　　2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
  　　3，网站的后续报道。
  　　六、参展物料：
  　　1.宣传资料：
  　　①准客户邀请函
  　　②公司简介
  　　③产品宣传册
  　　④海报
  　　⑤赠品
  　　2、洽谈资料：
  　　①名片
  　　②相关合同书
  　　3.现场用品：
  　　①客户资料统计表
  　　②嘉宾签到簿
  　　③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
  　　七、温馨提示：
  　　1.展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
  　　2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
  　　3.在展会期间，
  　　参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
  　　4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
  　　5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
   　　展会活动策划方案   　　一、活动名称
  　　梦--南京艺术学院人文学院首届毕业展览
  　　二、活动时间
  　　20xx年5月5日-12日;为期7天
  　　三、活动地点
  　　南京艺术学院人文学院一楼大厅
  　　四、活动宗旨
  　　四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。常言道:回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，我们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。
  　　五、活动主题
  　　承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。
  　　六、活动内容
  　　1、艺术展览区
  　　艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。
  　　在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快乐时光的图像集合。更可以通过设计总结表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。
  　　在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。
  　　2、交流活动区
  　　交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。
  　　交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。
  　　活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的.时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。
  　　七、展品选择
  　　本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下
  　　一、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等
  　　二、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等
  　　三、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主
  　　八、预期成果
  　　本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。
  　　除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。
  　　我们预期的成果是展现四年最好的水平给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，但是我们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。
  　　九、可行性分析(可开发市场、可利用资源、存在问题)
  　　1、可开发市场
  　　本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理
  　　2、可利用资源
  　　本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，我们可以请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮助，我们也可以请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还可以请老师和我们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。
  　　3、存在问题
  　　本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个计划。本方案的成本相对较低，突出的是特色。
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5. 大型会展策划书方案

    　　会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称。现在，就来学习一下会展策划书怎么写吧!
         
       　　 展会策划方案怎么写【最全】 
       　　什么是《展会立项策划书》
       　　所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划、现场管理计划、相关活动计划等。
       　　《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
       　　《展会立项策划书》的内容结构
       　　1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
       　　2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
       　　3、展会价格及初步预算方案。
       　　4、展会工作人员分工计划。
       　　5、展会招展计划
       　　6、展会招商计划。
       　　7、展会宣传推广计划。
       　　8、展会筹备进度计划。
       　　9、展会服务商安排计划。
       　　10、展会开幕和现场管理计划。
       　　11、展会期间举办的相关活动计划。
       　　12、展会结算计划。
       　　《展会立项策划书》的写作要求
       　　1. 【展会名称】
       　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
       　　下面分别对这三个内容作一些说明：
       　　基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
       　　限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
       　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示，二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
       　　展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
       　　展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
       　　行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
       　　2、【展会地点】
       　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
       　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
       　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
       　　3、【办展机构】
       　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
       　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
       　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
       　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
       　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
       　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
       　　4、【办展时间】
       　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
       　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年;但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
       　　5、【展品范围】
       　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
       　　根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包;而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
       　　6、【办展频率】
       　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
       　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
       　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
       　　7、【展会规模】
       　　展会规模包括三个方面的含义:一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
       　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
       　　8、【展会定位】
       　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
       　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
       　　9、【展会价格和展会初步预算】
       　　展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
       　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
       　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
       　　10、【人员分工、招展招商和宣传推广计划】
       　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
       　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
       　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
       　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
       　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
       　　11、【展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划】
       　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
       　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
       　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
       　　《展会项目立项可行性研究报告》的写作
       　　什么是《展会项目立项可行性研究报告》
       　　完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。
       　　《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”;展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。
       　　如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。
       　　《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构
       　　《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：
       　　1、【市场环境分析】
       　　(1) 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
       　　(2) 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
       　　(3) 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
       　　2、 【展会项目生命力分析】
       　　(1) 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。
       　　(2) 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。
       　　(3) 办展机构优劣势分析
       　　3、【展会执行方案分析】
       　　1)对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括:
       　　(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
       　　(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
       　　(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
       　　(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
       　　(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
       　　(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
       　　(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。
       　　2)招展招商和宣传推广计划评估
       　　(1) 招展计划评估
       　　(2) 招商计划评估
       　　(3) 宣传推广计划评估
       　　4、 【展会项目财务分析】
       　　(1) 价格定位
       　　(2) 成本预测
       　　举办一个展会的成本费用一般包括:
       　　1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括:展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
       　　2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
       　　3)招展和招商的费用。
       　　4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
       　　5)办公费用和人员费用。
       　　6)税收
       　　7)其他不可预测的费用
       　　(3) 收入预测
       　　举办一个展会的收入一般包括:
       　　1) 展位费收入
       　　2) 门票收入
       　　3) 广告和企业赞助收入
       　　4) 其他相关收入
       　　(4) 盈亏平衡分析
       　　(5) 现金流量分析
       　　1) 净现值分析
       　　2) 净现值率分析
       　　3) 获利指数
       　　4) 内部收益率
       　　5、【风险预测】
       　　(1) 市场风险
       　　(2) 经营风险
       　　(3) 财务风险
       　　(4) 合作风险
       　　6、【存在的问题】
       　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
       　　7、【改进建议】
       　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
       　　8、【努力的方向】
       　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
       　　《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求
       　　《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。
       　　1、【市场环境分析】
       　　市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测.使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。
       　　市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。
       　　3、【展会执行方案分析】
       　　展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
       　　需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。
       　　4、【展会项目财务分析】
       　　展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。
       　　5、【风险预测】
       　　从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空;或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。
       　　6、【存在的问题】
       　　包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
       　　7、【改进建议】
       　　针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
       　　8、【努力的方向】
       　　根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
       　　 大型展会策划方案 
       　　1
       　　确定举办目的
       　　举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
       　　2
       　　选择适合场地
       　　选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
       　　是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
       　　3
       　　参展背景分析
       　　例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
       　　4
       　　参展安排
       　　(一)、展前准备：
       　　1.参展主题的确定;
       　　2.展位的确定;
       　　3. 展台设计与搭建;
       　　明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗?如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?
       　　大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
       　　在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
       　　展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。
       　　充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。
       　　4.如何有效的邀请准客户：
       　　①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
       　　②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
       　　(二)、展中促销
       　　1
       　　产品促销活动：
       　　当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向(犹豫)的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
       　　2
       　　展中的注意事项
       　　细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
       　　①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
       　　②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
       　　③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
       　　④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
       　　3
       　　每日工作流程
       　　7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质
       　　8:30：准时到达布展地点9:00--11:30：招商工作进展
       　　11:30--13:00：负责人安排轮值午餐
       　　13:00--17：00：招商工作进展
       　　17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
       　　18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作、
       　　4
       　　展示会中的接待步骤
       　　1、登记(客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)
       　　2、现场演示
       　　3、介绍公司及产品背景
       　　4、展示其他样机
       　　5、将意向客户请至洽谈区促成成交
       　　6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮
       　　7、发放资料、礼品
       　　8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间
       　　9、到签到处记下客户意向及责任人
       　　5
       　　媒体报导：
       　　①公司网站进行同步报道。
       　　②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。
       　　③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。
       　　6
       　　调动展位现场人气的活动策划：
       　　展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。
       　　因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
       　　(三)、展后
       　　1.代理商的追踪跟进。
       　　2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

6. 展览会活动策划方案

你好，展会营销活动的方式方法很多，关键是要把握住短视频的风口和机遇，顺势而为能大幅提升效果，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。
相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。
通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。
做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。

通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

7. 展会活动的策划书

 　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候认真思考策划书如何写了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是我帮大家整理的展会活动的策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
    　　一、活动背景： 
   　　书法，作为中华文化的核心之一，记录着几千年的优秀文化，通过其自身的演变，世世代代的传承发展，构成了一种独一无二的民族文化。然而，随着时代的进步，科技的发展，紧张的生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘和不重视的境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！
    　　二、活动内容及目的： 
   　　本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们的书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间的孩子，他们用它们短短几年的刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平的作品！这里面没有天才，也没有书香门第的背景。正是这样的朴实无华，日积月累的勤奋，向社会展示他们的劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老的'艺术的另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业的眼光批判，因为学无止境，现在的作品仅仅代表他们现在的水品，然后自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍的努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实的付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！
    　　三、活动策略： 
   　　社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们的作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术的重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化的一种大文化现象。
   　　政策策略：通过此次展览，使社会各部门，然后尤其是教育部门对中国文化的政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。
   　　媒介策略：通过对本次展览的报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介的力量传播到所能传播的区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作的书法作品，然后又展示了兰州人民普普通通的文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化的精神风貌取得事半功倍的效果！
    　　四、活动细则： 
   　　活动时间：7月中旬
   　　活动地点：兰州市博物馆
   　　举办单位：
   　　策展人：邹d
   　　主办方：（征集中……）
   　　宣传赞助：（征集中……）
   　　媒体赞助：（征集中……）
   　　承办方：兰州市博物馆
   　　协办单位：（征集中……）

8. 展会活动策划方案

    　　展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。以下是我整理的展会活动策划方案。
        　　篇一 
       　　一、展会分析;
       　　XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。
       　　二、展会思路; ★坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主
       　　题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现
       　　差异化宣传。)
       　　★强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量， 加深印象。)
       　　★与民互动，形成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力)
       　　三、展会主题;XXX(暨XXXXXX产品春季大型展销会)
       　　四、展会目的;
       　　通过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
       　　五、展会对象;
       　　市区和各地市经销商、乡镇网点
       　　六、展会亮点;
       　　歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场
       　　互动节目(骑技比赛、试乘试驾)
       　　七、展会前期准备;
       　　★展位设计包装：
       　　包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：
       　　1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果达到最大化;
       　　2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖 幸福人家
       　　3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
       　　4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)
       　　5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个
       　　6、易拉宝布置(2个)
       　　7、玻璃地台4个、车模4人(用于产品展示用)
       　　8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。(注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果;背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩;)
       　　八、展会现场执行策略;
       　　★活动现场造势; 1、创意人海秀：
       　　考虑到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，通过人 海战术，使展会现场到处都充满着“XXX电动XXX产品”的宣传，让所有人意 到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。
       　　◎方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，通过壮观的人海秀形成无处不
       　　在的流动广告，宣传XXX。
       　　◎人员：25个学生，分成5组，每组5人。
       　　◎道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。
       　　帽子：通过奇特的帽子吸引客户眼球。
       　　举牌：用于游行时举牌
       　　扩音器：用于游行过程中喊口号。
       　　2、声色并茂，先声夺人;
       　　在展会现场通过强大的声音(宣传片)、图文等形式吸引人群注意，拦截路过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。
       　　3、香车美女，撩人眼球;
       　　通过不同装扮(学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等)的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。
       　　★ 活动现场实施;(开幕式结束后进行) 上午;
       　　★8:00 音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料; ★9:00 音乐暖场，主持，演员做好演出准备;
       　　★9:30 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等; ★9:05-9:10 厂家代表上台致辞发言;
       　　★9:10-9:15 开场舞表演(现场摆放几辆新款平安电动XXX产品、四轮车，舞者围
       　　绕其秀舞)，调动整个活动的气氛;
       　　★9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示;(由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞)
       　　◎ 整体品质展示;
       　　在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的XXX电动XXX产品上(或者某个部件上)，展现XXX电动XXX产品良好的电机性能。
       　　◎ 零部件对比;
       　　将车的核心部件进行解剖式的对比。让客户最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。 注：展示方法：
       　　电动机：将**电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示**电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。
       　　刹车器：将XXX的刹车器和其他电动车放在一起，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。
       　　减震系统：将XXX的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
       　　车架：将XXX电动XXX产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。并将车架钢管切开放在一起，让客户观看车架钢管的厚度。
       　　★9:45-9:50 魔术表演上(维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳) ★9:50-9:55 有奖问答(主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点) ★9:55-10:00 杂技表演上(表演以电动车品牌特性为焦点展开)
       　　★10:00-10:10现场互动节目上(骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份)展示XXX电动XXX产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点;
       　　◎ 电动车骑速比赛，(1车1人)在规定时间内快者胜出;
       　　◎ 电动车载重比赛，(1车及4人)，在规定时间内快者胜出;
       　　◎ 电动车爬坡能力比赛，(1车及3人)，现场设置坡度障碍(坡度40度，坡
       　　长8-10米)，在规定时间内快者胜出;
       　　★10:10-10:15有奖问答(主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点); ★10:15-10:20 跑酷表演(表演以电动车品牌特性为焦点展开);
       　　★10:20-10:25 魔术表演下;
       　　★10:25-10:35 现场互动节目下(骑技比赛);
       　　★10:35-10:40 杂技表演下;
       　　★10:45-10:50 跑酷表演下;
       　　★10:50-10:55 收场舞表演;
       　　★10:55-11:00主持人邀请客户对XXX电动XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。 ★11:00 主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间;
       　　下午;
       　　★2:30-2:35 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等; ★2:35-2:40 开场舞表演(略)
       　　★2:45-2:50跑酷表演(略)
       　　★2:50-2:55杂技表演(略)
       　　★2:55-3:00有奖问答(略)
        　　篇二 
       　　一、展览名称:“览庭”
       　　二、展览主题:曲水流觞，觥筹交错
       　　三、展览宗旨
       　　在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。
       　　四、展览方式和手段
       　　“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。
       　　五、展览形式和内容
       　　(一)情境营造
       　　在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。
       　　(二)区域功能划分
       　　(1)演出区
       　　背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。
       　　将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。
       　　(2)展示区
       　　“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。
       　　(3)多媒体视听艺术展示
       　　每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式通过现代的电子产品的设计表达出来。
       　　(三)展品
       　　展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。
       　　六、展览时间
       　　七、展览地点
       　　江苏省国画院
       　　八、经费预算
       　　九、可行性分析
       　　(一)可开发市场
       　　“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。
       　　(二)可利用资源
       　　受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产
       　　(三)存在问题
       　　怎样通过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)
       　　十、附表
        　　篇三 
       　　一、活动背景
       　　在这盛夏的6月，我们即将迎来我市xx国际“综合展销会”。在认真总结各行各业商品展销会经验的同时，我们对此次活动进行了更为细致地研讨和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司领导小组的人脉方面大力支持又囊括展销会入住商家的竞争。同时此次展销会还将邀请各个行业的商家前来参展，增加了行内外的互动交流。此次活动的目的不仅是为商家带来更大的宣传，为各商家提供不同行业领域的平台，也为商家开拓更多的销售渠道，提高企业知名度，树立企业形象。
       　　二、活动主题
       　　整合各种资源，进一步打造各商家品牌形象且优惠客户达到互惠互利。
       　　三、活动目的及意义
       　　(一)充分发挥“xx国际广场”的地理资源优势，集聚人气。
       　　(二)充分展现各商家的优秀产品。
       　　(三)搭建多行业综合展销进行联合营销。
       　　(四)加强“xx国际”与各商家的品牌影响力。
       　　四、活动单位
       　　主办单位：旅居东方置业有限公司
       　　承办单位：xx国际广场
       　　五、活动时间
       　　20xx年06月27日~20xx年06月28日
       　　六、活动地点
       　　山东省济南市天桥区无影山北路与小清河交汇处“xx国际广场” 。“xx国际广场”是全济南继泉城广场后第二大广场，东侧临近泺口商业南、南侧临近建材商业区，且坐落于十字路口交汇处日车流量超过10万次，如果展会顺利举行展客将上万人次。
       　　七、活动对象
       　　xx国际广场及入驻展会商家
       　　八、活动负责人及分组安排
       　　总负责人：贡宪
       　　负责小组：(一)统筹组
       　　(二)招商组
       　　(三)外联组
       　　(四)后勤组(应急组)
       　　工作方法：
       　　(一) 各小组定期向负责人汇报进度情况。
       　　(二) 根据实际召开会议讨论各种出现的问题并及时解决。
       　　(三) 集思广益吸收各小组的建议并作出采取相应措施。
       　　九、工作分配
       　　1. 招商小组
       　　组成：
       　　负责人：
       　　负责事项：(1)团队招商及报名统计
       　　商家名称： 签订时间：
       　　(2)展会的前期有效宣传(向各企业发放邀请函，宣传单页);
       　　(3)利用各种媒体手段包括视听媒体、平面媒体、网络媒体等进行宣传;
       　　(1)向统筹组进行活动申请和场地申请(一定要提前申请);
       　　(2)邀请各级相关领导莅临展会现场。
       　　2. 统筹小组
       　　组成：
       　　负责人：
       　　负责事项：(1)指挥小组人员负责活动各方面的统筹安排;
       　　(2)活动期间针对各商家负责人员进行考勤、考核;
       　　(3)利用听媒体、平面媒体、网络等方式发布展会进度信息;
       　　(4)对整个活动期间的图片进行整理与存档;
       　　(5)讲解领奖卡片的使用及发放;
       　　(6)制作领奖卡(两万张)印章并发放各商家手中及告知使用方法;
       　　(7)购买用于抽奖用的乒乓球以及抽奖箱的制作;
       　　3. 后勤小组
       　　组成：
       　　负责人：
       　　负责事项：(1) 每天各摊位负责人及时汇报客流数据，领奖数据的统计整理;
       　　(2) 展销会开始前列出财、物总清单，每天进行公共财、物清点、记录;
       　　(4) 整理有关资料，做成书面形式备案;
       　　(5) 维护会展期间的人员组织，会场秩序、人员安 全、用电安全并进行不定时检查，包括插线板的连接、收放，以及安全用语;
       　　(6) 对入驻商家推荐的志愿者服务人员做好对应急培训，并对相关工作人员进行安排。做好展销会期间各项突发事件的处理;
       　　(7) 协调展销会期间安全布置并准备应急药品。
       　　(8)安排停车场停车指挥人员。
       　　4. 外联小组
       　　组成：
       　　负责人：
       　　负责事项：(1)进行寻找赞助商合作;
       　　(2)配合后前小组统计赞助物品数量及是否有损坏;
       　　(3)负责表演活动单位的合作达成。
       　　十、后期总结
       　　1. 统计商家的客户流量，做成排名表;
       　　2. 整理展销会图片资料，同时收集商家的回馈信息，整理各商家的资料，为
       　　下届活动打下坚实的基础;
       　　3. 全体工作人员利用各种媒体展出本次活动的成果展。
       　　十一、入驻商家须知、准备
       　　1.准备合法且符合此次出展的本行业产品，商家须提供不少于一款特价产品;
       　　2.邀请自己的会员客户参加本次展会，会员客户享受领取礼品1次、抽奖2次(普通散客仅1次);
       　　3.准备好此次参展发放的的礼品、奖品;
       　　4.准备好出展的配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车;
       　　5.准备出展志愿者(服务于整体展会，一名以上);
       　　6.入驻商家提供产品的品牌不准与其他家重复，以先后签订入驻时间为准。
       　　7.如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品的商家宣传单或宣传资料、主持会着重提到此商的家赞助做进一步宣传、其展位在本展区会相对其他展位更优或展位范围扩大。
       　　十二、应急处理
       　　(一)火灾事故应急预案
       　　1.根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即就近用电话报告消防中心(电话119)，如火势小立即用灭火器扑灭火势;
       　　2.迅速想应急事件处理小组成员或组长报告;
       　　3.事故发生后应立即疏散人群并向上级报告;
       　　4.及时组织现场秩序，防止偷窃事件，促销人员保管好商家商品。
       　　(二)暴力事件应急预案
       　　1.执勤人员、工作人员立即劝解，将当事人带离现场移交公安机关;
       　　2.迅速报告应急小组，保护在场的人员及展品安全;
       　　3.在事情得到解决之前要将当事者双方稳住在现场，暂扣有效证件防其时候逃跑，并保护好现场;
       　　4.将伤者及时送往医院;
       　　5.统筹负责及时维持现场秩序，确保短时间内恢复展销活动。
       　　(三)发生偷盗，被盗等事件
       　　1.第一个接到报案的工作人员及时与应急预案小组成员联系并协助调查;
       　　2.财产损失严重时，配合应急预案人员对有嫌疑人员进行核查，争取在最短时间内弥补损失;
       　　3.保护好商家利益，给他们最及时最满意的答复。
       　　(四)恶劣天气影响使展销会无法进行
       　　1.由上级领导讨论决定延迟举行的时间;
       　　2.决定后立即通知各商家。
       　　十三、展区大体布局及展会活动流程图解
       　　1.见附表-1
       　　旅居东方度假俱乐部
       　　xx国际广场综合办公室
       　　20xx年 06 月 10 日
       　　展会入驻商家合作须知
       　　1、展会前一周与主办方联系，沟通礼品、奖品事项(数量、级别、何时到位、到位时共同盘点);亲临现场了解场地规划布局;抽签选取场地;
       　　2、入驻商家参加展会必须展示实体产品，产品必须合法且符合本次会展的本行业产品，商家必须提供一款以上特价产品;
       　　3、商家须提供奖品以回馈展客;
       　　4、邀请自己的会员参加本次活动，会员客户享受2次抽奖机会。
       　　5、准备好出展配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车;
       　　6、准备展会本展位人员的同时需准备志愿者(服务于整体展会，一名以上);
       　　7、配套设施与人员、志愿者须在展会当天早7:30到位准备;
       　　8、入驻商家提供出展的产品不准与其他商家重复，已先后签订入驻时间为准。
       　　9、如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品商家的宣传单或宣传资料、主持会着重提到此商的家赞助做进一步宣传、其展位在本展区会相对其他展位更优或展位范围扩大。