讨价还价的技巧

1. 讨价还价的技巧

第一招：声东击西。 
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意 
的样 
子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出 
对那 
商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 
第二招：漫不经心。 
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走， 
是砍 
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头 
，照 
走可也。 
第三招：攻其不备。 
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x 
x吧 
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会 
说“ 
是”。好，又减价一次。 
第四招：虚张声势。 
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价 
必要 
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。 
第五招：评头品足。 
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的 
顺序 
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。 

第六招：夺门而出。 
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了 
，给 
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向， 
给最 
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价 
，不 
要理会，随他减吧。 
第七招：浪子回头。 
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔 
天空 
的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。 
第八招：故伎重演。 
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

2. 关于讨价还价的技巧？

3. 讨价还价的技巧

 　　在日常生活中，大家一定都有买过东西吧，下面是我为大家收集的有关讨价还价的技巧相关内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。
   　　讨价还价的技巧 
   　　a.保持轻松而从容 
  　　买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。
  　　买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而会更麻烦。
  　　买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。
   　　b.问贵衣服价钱，买便宜的衣服 
  　　人们常用的方法是货比三家，寻找最低价格，这样一方面花时间，另一方面，各店主卖同样的货，为了不彼此竞争降价，往往订出了统一的最低价格，你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。
  　　有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜?”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……
  　　这时我突然很随便的问老板：“录相机的实价是多少钱?”
  　　老板报价后，我追问：“还能不能便宜?”
  　　老板回答：“最多再便宜10块!”
  　　之后，为了怕上当，我去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗?
  　　要买几十元的衣服，就去问老板上百块钱的衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服实价是多少?”老板为了吸引你买贵的衣服，这时他报价一定很实，你如果再很随便地讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这件衣服算了。”
   　　c.买大宗货物的还价方法 
  　　假设你有大宗货物要买，如何还价呢?
  　　记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”
  　　店主一听，薄利多销吧!就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。”
  　　于是又诱导店主降了10元钱。
  　　买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物，你首先就与卖方谈80吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方：“你再便宜一些，我就加买20吨。”好像这20吨是对方原意降价你才想买的，这样容易诱导对方突破他的订的最低价。
  　　拓展阅读：
   　　关于购物讲价攻略 
   　　一、挑肥拣瘦法 
  　　要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再讲价较容易。
   　　二、阶梯砍价法 
  　　要声东击西在店里发现了一件你要买的'时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“随便”打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“随便问问”般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时讲价往往成功。
   　　三、试探讲价法 
  　　要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。你想，在顾客“不满意”的情况买的东西，店主在价格上还能不让步吗?你也可以推销员身份前去向摊主推销同种物品，试探批发实价，然后到别摊“揭出”批发价码，摊主以为你很内行，砍价往往容易得多。
   　　四、掏空腰包法 
  　　要有耐心讲价要善于打“持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉讲价。
   　　五、交朋友法 
  　　要跟卖家拉关系，套近乎，找共同点(比如一听口音都是东北人就是个共同点)，让卖家觉得你跟他就像朋友似的。比如可以说：“你看咱俩这么投缘，就当交个朋友，你80块卖给我，以后我就认准你这家了!”
   　　六、差季讲价法 
  　　对不轻易过时的物品，差季购买较好讲价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“含泪大酬宾”，此时你大讲价，就可以买到价廉物美的商品。

4. 讨价还价的技巧是什么？

在前面的论述中，我们探讨了商场博弈的优势策略与劣势策略。现在，让我们来看看具体的商场博弈在生活中的运用。比如，在商场讨价还价时，经常会运用到著名的最后通牒博弈。
有一家外企招聘员工面试时出了这样一道题：要求应聘者把一盒蛋糕切成八份，分给八个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法完成；而有些应聘者却感到此题很简单，把切成的八份蛋糕先拿出七份分给七个人，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八个人。应聘者的创造性思维能力从这道题中就显而易见了。
分蛋糕的故事在很多领域都有应用。无论在日常生活、商界还是在国际政坛，有关各方经常需要讨价还价或者评判对总收益如何分配，这个总收益其实就是一块大“蛋糕”。这块大“蛋糕”如何分配呢?我们知道最可能实现一半对一半的公平分配的方案，是让一方把蛋糕切成两份，而让另一方先挑选。在这种制度设置之下，如果切得不公平，得益的必定是先挑选的一方，所以负责切蛋糕的一方就得把蛋糕切得公平，这就是最后通牒博弈。
但是，这个方案极有可能是无法保证公平的，因为人们容易想象切蛋糕的一方可能技术不老到或不小心切得不一样大，从而不切蛋糕的一方得到比较大的一半的机会增加。按照这样的想象，谁都不愿意做切蛋糕的一方。虽然双方都希望对方切、自己先挑，但是真正僵持的时间不会太长，因为僵持时间的损失很快就会比坚持不切而挑可能得到的好处大。也就是说，僵持的结果会得不偿失，会出现收益缩水的现象。
在现实生活中，收益缩水的方式非常复杂，不同情况下有不同的速度。很可能你讨价还价如何分割的是一个冰激凌蛋糕，在一边争吵怎么分配时，蛋糕已经在那边开始融化了。因此，我们在生活中经常会看到这样的现象：桌子上放了一个冰激凌蛋糕，小娟向小明提议应该如此这般分配。假如小明同意，他们就会按照成立的契约分享这个蛋糕；假如小明不同意，双方持续争执，蛋糕将完全融化，谁也得不到。
现在，小娟处于一个有利的地位：她使小明面临有所收获和一无所获的选择。即便她提出自己独吞整个蛋糕，只让小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的选择也只能是接受，否则他什么也得不到。在这样的游戏规则之下，小明一定不满足只能分到1／9的蛋糕，他一定要求再次分配。在这种情况下，分蛋糕的博弈就不再是一次性博弈。
事实上，当分蛋糕博弈成为一个“动态博弈”时，就形成一个讨价还价博弈的基本模型。在经济生活中，不管是小到日常的商品买卖还是大到国际贸易乃至重大政治谈判，都存在着讨价还价的问题。
有一个这样的故事：某个穷困的书生A为了维持生计，要把一幅字画卖给一个财主B。书生A认为这幅字画至少值200两银子，而财主认为这幅字画最多只值300两银子，但双方都对此价格没有公开。从这个角度看，如果能顺利成交，那么字画的成交价格会在200～300两银子。如果把这个交易的过程简化为这样：由B开价，而A选择成交或还价。这时，如果B同意A的还价，交易顺利结束；如果B不接受，那么交易就结束了，买卖也就没有做成。
这是一个很简单的两阶段动态博弈的问题，应该从动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。由于财主B认为这幅字画最多值300两，因此，只要A的还价不超过300两银子，财主B就会选择接受还价条件。但是，再从第一轮的博弈情况来看，很显然，A会拒绝由B开出的任何低于300两银子的价格。如果说B开价290两银子购买字画，A在这一轮同意的话，就只能得到290两；如果A不接受这个价格，那么就有可能在第二轮博弈中提高到299两银子，B仍然会购买此幅字画。从人类的不满足心来看，显然A会选择还价。
在这个例子中，如果财主B先开价，书生A后还价，结果卖方A可以获得最大收益，这正是一种后出价的“后发优势”。这个优势属于分蛋糕动态博弈中最后提出条件的人——几乎霸占整个蛋糕。
事实上，如果财主B懂得博弈论，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价但是不允许A讨价还价，如果一次性出价A不答应，就坚决不会再继续谈判来购买A的字画。这个时候，只要B的出价略高于200两银子，A一定会将字画卖于B。因为200两银子已经超出了A的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。
这个博弈理论已经证明，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有“先发优势”，而双数阶段时，后开价者具有“后发优势”。这在商场竞争中是非常常见的现象：非常急切想买到物品的买方往往要以高一些的价格购得所需之物；急切于推销的销售人员往往是以较低的价格卖出自己所销售的商品。正是这样，富有购物经验的人买东西、逛商场时总是不紧不慢，即使内心非常想买下某种物品都不会在销售员面前表现出来；而富有销售经验的店员们总是会劝说顾客，说“这件衣服卖得很好，这是最后一件”之类的推销语。
商场中的讨价还价，正如书生A与财主B之间的卖与买一样，都是一个博弈的过程，如果能够运用博弈的理论，一定能够成为胜出的一方。
?

5. 讨价还价的八种技巧

先发制人，想讨价欲说还休
     在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
      我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。【摘要】
讨价还价的八种技巧【提问】
您好【回答】
先发制人，想讨价欲说还休
     在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
      我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。【回答】
察颜观色，审时度势把价报
      要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。【回答】

6. 如何应对不同的讨价还价技巧

7. 讨价还价的技巧有哪些？

第一招：声东击西。 
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意 
的样 
子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出 
对那 
商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 
第二招：漫不经心。 
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走， 
是砍 
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头 
，照 
走可也。 
第三招：攻其不备。 
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x 
x吧 
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会 
说“ 
是”。好，又减价一次。 
第四招：虚张声势。 
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价 
必要 
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。 
第五招：评头品足。 
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的 
顺序 
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。 

第六招：夺门而出。 
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了 
，给 
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向， 
给最 
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价 
，不 
要理会，随他减吧。 
第七招：浪子回头。 
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔 
天空 
的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。 
第八招：故伎重演。 
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

8. 怎样面对讨价还价的客户？求答案

价格跟品质是联系在一起的，在合理范围内适当降价是可以的。不过价格一下子降到底，明显是不行的~
顾客砍价主要源于两个目的
第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数；
第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是探虚实。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。
　　两个方面解决价格问题
一、突出优势，物超所值此处求
　　与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在游说的过程中，必须把握一点：那就是必须王婆卖瓜自卖自夸，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种仅此一家，别无分店、花这种钱值得的感觉，否则，结果将是说而不服。
　　首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。
　　其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从中央到地方的各大媒体均有所覆盖；促销政策到位，礼品配送及时；分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。
　　第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。　　二、 巧问妙答，讨讨还还细周旋
　　一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数；第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是探虚实。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。
　　其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余地、又对客户有一定的吸引力的价格。
　　第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其他供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。如果立即降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：你明明可以以更低价格销售，给我们供货时却偏偏如此高价。如此一来，会影响到前期货款的结算，和后期的进一步合作。
　　总之，面对客户的讨价还价，我们可以在不亏老本、不失市场、不丢客户这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个放血价、跳楼价，害得自己大甩卖就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦敲定，必须马上签订协议将其套牢，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。
报价要有协商的余地
一旦潜在客户在初次会谈或电话交谈中对价格情况进行询问，许多销售人员往往认为自己必须拿出一个固定的报价单。实际上，这是大错特错。
如果你能给出一个大致的报价范围或者准确的报价，那么很好。但是如果你不能做到这一点的话，你应当这样告诉客户：我需要一些时间准备报价单。请允许我对这次会谈的内容以及您提供给我的背景材料进行回顾。然后，我将把我对您需求的理解，以及我大致的报价反馈给您，这样行吗？显然，任何有头脑的客户都不会对此回答做出反对意见，实际上大多数客户都期望你经历这一流程，因为这意味着你的报价不是草率的。
你应当采取口头报价还是书面报价的形式？一般而言，同客户电话交谈，并进行报价的协商相对更为可取。通过这种方式使客户确信，你完全理解他们的要求，同时你还能感觉到他们是否接受你的报价，如果不接受的话，原因何在，差距多大。
此外，电话交谈显示出协商的灵活性，存在进一步协商的余地；而书面报价单则意味着：接受或者拒绝---这也许是你有时候想传达的一个信息。但是通过电话交谈，如果你对客户的要求产生误解的话，客户能当即进行纠正，你也能对报价进行相应的调整。对于书面报价产生的错误，客户通常不愿意合作进行修改，因为他们认为书面文件通常意味着是正式的、不可协商的。