做期货的朋友请回答，什么叫实盘，什么叫虚盘？

1. 做期货的朋友请回答，什么叫实盘，什么叫虚盘？

　　国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘。表明发盘人有肯定订立合同的意图。在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。
　　虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
　　-Without engagement.
　　不负任何责任.
　　-subject to prior sale
　　有权先售
　　-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.
　　所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
　　-Our offer is subject to approval of export licence.
　　出口许可证准许签证,我方报价才有效.
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　　虚盘与实盘的区别

　　第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；
　　第二，虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；
　　第三，有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等
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　　如何识别实盘与虚盘

　　一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是实盘的。对于无价值的虚盘，要敢于果断舍弃。
　　如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理无聊的事了。
　　我们要善于透过表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？
　　有了询盘，该如何辨别询盘的真假？
　　在这里，我先不说如何得到客户更多的询盘，我跳到后面，先说下来了询盘该如何回复，以及如何辨别询盘的真假。
　　问题：询盘来了，我也回复了，但是为什么老是没有回音啊？
　　我的分析：一个很关键的原因就是，你没有发现和找到最关键的客户。
　　如果我收到多个客户询盘，会先将他们分类
　　第一轮的分类：按照询价的方式区分。
　　（1）传真和电话的，这些询盘的真实性要比邮件的高。做国际贸易是需要成本的，直接传真和打电话的话，估计采购的急迫性和可能性会更大。（不会发电邮的除外）
　　（2）电邮，很传统的方式。
　　第二轮分类：看实际的询盘内容。
　　（1）详细的列出要采购的产品的规格，数量，要求等，这样的优先级别高。
　　（2）问公司所有产品的价格，这类情况一是套磁，二是随便发着玩。
　　对于（1）要重点对待，报价，交货周期等。
　　对于（2）是报好还是不报好？对于这样的客户我的回答是： DEAR ，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO MINGTONG BAMBOO CHARCOAL PRODUCTS CO.,LTD（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENT SERIER， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE。要说的委婉点，把问题推给客户，如果回复你了具体的产品，你就随便报一下，估计这样的客户订单的可能性很低。我是做竹炭纤维的，有空来坐坐。
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　　虚盘的特点

　　其特点是：
　　第一，虚盘的发盘人不受虚盘的约束，发盘人不承担完全按照发盘内容签约的义务；
　　第二，可以根据市场的变化，挑选有利的成交时机和最好的贸易伙伴，以取得较为有利的卖价；
　　第三，可以不必有完备的内容和有效时期的规定，
　　第四，成为较为灵活自由，附有保留条件，并可以用术语“以最后的确认有效”或“我方有权先售”等。以免收盘人只要接受就必须成交的义务。
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　　虚盘的缺点

　　虚盘的缺点；是收盘人往往把虚盘看成是一般业务联系而不予重视，因而，不利于达成协议。
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　　虚盘的作用

　　虚盘的主要作用是：
　　试探对方的交易诚意； 吸引对方向我方递盘或订货； 可以为我方保留对交易的最后决定权。

2. 期货市场如何看盘？

期货市场看盘，首先，看持仓量，持仓量在期货交易中很重要，持仓量很大的，证明是主力合约，除主力合约以外的其他合约可能基本没有什么持仓量，证明没有人参与或者参与的人很少，因此应该尽量选主力合约参与交易，因为流动性好，买入卖出也容易快速成交，其次，通过K线来看盘，K线在期货交易中是非常重要的参考，很多人完全就是从K线图来判断期货行情进行交易的，另外，还可以利用移动平均线看盘，移动平均线是目前被大多数投资者所接受的一种方法，就是通过选择不同的周期，通过对移动平均线的跟随穿叉表现，来预判行情的价格变化，最后，可以通过持仓量和成交量的相互背离验证行情，比如在反转行情中，这种背离经常发生，往往出现天量的成交而持仓不变甚至减少，这个时候就要特别注意，行情即将反转的可能性较大。综上所述，期货市场看盘需要理解期货的盘面语言，盘面语言主要是通过开盘价，收盘价，K线，盘中最高价和最低价，均线以及成交量和持仓量的对比来看，这些指标能够反映当日市场投资者的偏好程度，反映市场中是积极进场还是持币等待的整体情况，从而帮助投资者预判期货行情。