私募基金是如何运作的

1. 私募基金是如何运作的

在成熟市场美国，共同基金和退休金基金等公募基金，一般通过公开媒体做广告来招徕客户，而按有关规定，私募基金则不得利用任何传播媒体做广告宣传，其参加者主要通过获得的所谓“投资可靠消息”，或者直接认识基金管理者的形式加入。中国的私募基金也很类似。
私募基金的主要运作方式有两种。第一种是承诺保底，基金将保底资金交给出资人，相应地设定底线，如果跌破底线，自动终止操作，保底资金不退回。第二种是接收账号（也就是说客户只要把账号给私募基金即可），如果跌破10%，客户可自动终止约定，对于赢利达10%以上部分按照约定的比例进行分成，这种运作方式主要针对熟悉的客户和大型企业单位。通常情况下，私募基金会承诺比公募基金高得多的收益水平。
一、为什么私募基金的收益要高于公募基金？
1、绝对收益和相对收益
公募基金的收入一少部分来源于认购费，大部分来源于固定管理费（一般是基金规模的2%），只求跑赢大盘，赢得一个相对收益就好，有种不求有功但求无过的心态，只要比别的公募做得好，排名在前头，就肯定有投资者来买单。
私募基金也收取认购费，但绝大部分收入都来源于基金的业绩分成，简单来讲就是为投资者创出业绩新高的20%，也就是说，如果客户不赚钱的话基金公司是没有收入的，这就让基金公司和客户成为了一个利益共同体。
2、操作灵活和操作受限
股票型的公募基金必须有80%的仓位去买股票，这就意味着在熊市的时候无法减仓避险，而且投资范围也有限制，无法投资于期货期权等衍生品。
私募基金操作灵活，遇到不但熊市可以空仓，还能够卖空股指期货、买入认沽期权进行获利，遇到震荡市私募基金可以在期权市场做多或做空波动率，简而言之就是熊市牛市震荡市都能赚钱。
3、决策流程
公募基金经理在整个基金公司话语权有限，重大投资决策需要经过投决会，持仓和配置比例均受到严格限制，投资时效性差，容易造成牛市买不进熊市卖不出的窘境。
私募基金经理的决策较为自由，能够把控行情，顶尖机构奉行的是左侧交易、逆向投资。

2. 何谓私募产品

私募产品一般指的是私募基金。
私人股权投资（又称私募股权投资或私募基金，Private Fund），是一个很宽泛的概念，用来指称对任何一种不能在股票市场自由交易的股权资产的投资。被动的机构投资者可能会投资私人股权投资基金，然后交由私人股权投资公司管理并投向目标公司。私人股权投资可以分为以下种类：杠杆收购、风险投资、成长资本、天使投资和夹层融资以及其他形式。私人股权投资基金一般会控制所投资公司的管理，而且经常会引进新的管理团队以使公司价值提升。
私募基金（Private Fund）是私下或直接向特定群体募集的资金。与之对应的公募基金（Public Fund）是向社会大众公开募集的资金。人们平常所说的基金主要是共同基金，即证券投资基金。
证券投资的分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析，其中基本分析主要应用于投资标的物的选择上，技术分析和演化分析则主要应用于具体投资操作的时间和空间判断上，作为提高投资分析有效性和可靠性的重要补充。广义的私募基金除指证券投资基金外，还包括私募股权基金。
在中国金融市场中常说的“私募基金”或“地下基金”，往往是指相对于受中国政府主管部门监管的，向不特定投资人公开发行受益凭证的证券投资基金而言，是一种非公开宣传的，私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。其方式基本有两种，一是基于签订委托投资合同的契约型集合投资基金，二是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。

3. 了解关于私募的基本知识，包括个人购买私募产品的规则，私募运作的特点，购买私募的利弊等等

　　1、阳光私募基金的定义
　　广义上来讲私募包括私募股权基金（PE）和私募证券基金（阳光私募），在中国私募一般指私募证券基金也就是阳光私募。所谓阳光私募是指采用非公开方式向特定投资人募集资金投向证券的一类投资产品。
　　2、阳光私募的购买方法
　　阳光私募的对象指针对特定投资者，一般起点为100万。极个别的产品起点几十万，但少于100万的，在购买时同时要出具资产证明，证明客户具有100万以上的金融资产。300万（不含）以下的个人投资者有50人的限制，也就是说阳光私募有50个自然人的限制（机构投资人不受此限制），投资规模大于等于300万不受此限制。另外私募的认购费1%是价外收取的，举例而言，若你购买100万的产品，打款时要打101万。除非有特别规定，否则该认购费不能够减省，此点要注意以免造成认购不成功的状况。固定管理费每年1.5%-2%，不同产品规定各异，该部分是价内的，信托会定期进行扣取。
　　3、私募特点
　　（1）现对公募，阳光私募最大的特价就是仓位更加灵活，0-100%的仓位自由选择，股票型公募基金至少要六成以上仓位。也就是这关键的一点，使得阳光私募可以在震荡市中进退自如，有条件避免熊市带来的风险。
　　（2）阳光私募公司的主要收人依靠产品获利，私募公司与客户针对收益进行二八分成，与投资的利益高度捆绑，公募基金则依靠的是固定管理费。
　　（3）阳光私募基金相对公募规模较小，反应灵活，操作更加具有优势。
　　4、阳光私募利弊
　　从阳光私募的特点中应该能够看出阳光私募的优势：仓位灵活、规模较小、具有私密性、激励机制佳等。
　　弊端而言，就是阳光私募的起点较高，只针对高净值人士，另外具有6个月左右的封闭期，也就更加要求阳光私募要坚持中长期投资。
　　5、了解阳光私募的途径
　　对于阳光私募的知识，你可以找一些书来看看，但是要是想知道阳光私募的业绩，绝对不能依靠哪本书，要知道书的时效性很差，建议你关注一些专门研究阳光私募的理财机构网站。

4. 私募到底是怎么运行的

第一点，控制风险，控制风险这个方面，特别要注意的是不宜追求短期的快速成长，因为在业内我们也看到了太多的经验和教训，为了追求短期快速成长，经常会有一些什么现象呢？把风险放大，比如说承诺客户，我一年最少帮你挣多少钱，如果做不到，我赔给你，这是一种风险。作为基金的发展，私募基金的发展来讲，这是一个很危险的事情。 
　　第二点，不要放大，业内很多，因为我一直在营业部管理客户，包括对大的客户的监管见得太多了，死得最多的最快的就是放大，以小博大，比如说我拿出五千万，借你五千万，一个亿的炒作，亏到30％多的时候就要斩仓，01年的时候我帮几个客户斩仓，当时斩的很心疼的，是没有办法的，这个就把股票当期货来做了，作为私募基金想健康发展这是最大的危险，所以我想作为我们私募基金的业内来讲，最好不要去做这些事情。作为我们的客户也不要期望做这些事情，我认识的业内好几个庄家，现在人都找不到了，德隆不用说，后面的还有好多，像“河池化工”庄家等等这些人都找不到了，因为他们融得资不知道哪里去了。　　第三点，要想发展不能够过分集中去做庄，当然现在做庄是私募基金一个很重要的模式，我认为如果想健康发展最好不要做庄，控制风险是第一位的。本来现在私募基金是属于政策来讲擦边的东西，如果做庄政策风险就更大了。因此现在我们主要要让自己稳定的发展，给自己、给社会都有一个稳定的回报，同时又没有太大的风险，这才是未来私募基金健康发展的第一个要解决的问题。今天通过腾讯证券沙龙，通过媒体，我也呼吁一下业内的同行，大家保持一个比较好的心态，这样才能够为这个行业健康的发展做出一些自己的努力，这是我讲的第一点控制风险。 
　　第二个私募基金要想发展，必须要有自己的特点，每家私募基金要想操作好，一定要结合自己的特点，自己的能力，自己的资源，包括自己的经历，保持自己的特色，自己的特点去经营。与公募基金相比，作为私募基金来讲政策上没有任何优势，公募基金拿到一个许可证以后就可以找银行托管，可以进行大规模的宣传，去募集，这是公募的最大的特点，当然国家经常还会给他一些政策支持，比如前几年的申购新股，包括现在也一样，这些都是它的政策优势；私募基金来讲，资金来源范围是受限的，在这种环境下要想发展，我们必须有自己的特点，在国际市场上刚才吴先生已经讲到了，像巴菲特、像索罗斯、罗杰斯等等，每个人的投资都有自己的特点，巴菲特毫无疑问是价值投资的先行者，索罗斯是一种对冲，是一种抓短线机会的，是一种博弈，罗杰斯玩遍全球到处去找哪个国家的经济形势好，哪个国家具有发展潜力，他就往哪个国家投，这也是一种运作模式。像彼得林奇到处找能够翻十倍的股票，这也是一种模式，国外的成功经验也告诉我们国内私募基金的发展，要想浮出水面，要想最后在这个行业形成诚信度，又有影响力的话，我们也应该有自己的特点。 
　　国内目前私募基金操作的模式有这么几种，最大的像深圳的神州，过去的德隆等等，他们这种资金一筹集就是几十个亿，多的达到上百亿的资金，这些人经常做庄，这是一个典型的做庄模式。举几个例子，像海虹控股，它的运作有一段时期都是私募在做的，这是一种模式。另外一种模式是做组合管理的，这一两年来比较流行的模式是做组合管理，这种模式如果要举例，像上海、深圳都通过信托投资公司吸引社会资金，一般信托投资公司要求管理公司也要打入一部分资金进去，绝大部分是不承诺收益，也不承诺保本，但是这种资产管理的很多在做招商银行等等的大盘股，这种公司管理三四个亿规模的很多，像深圳国投搞了好几个；再有一种分帐户管理，这样的规模相对较小一些，当然有的人承诺保底，有的人不承诺保底，这种模式数量上来讲，现在肯定是最大，运用最多的，刚才我们讲的是操作的分类。 
　　现在可以从另外一个角度分类，单帐号管理，分帐号管理，有的单体资金比较大，像沿海、浙江这一带，有些资金量就比较大，可能招集两三个一起就形成一个单体帐号，这是从资金角度来讲，各自资金有不同的特点。操作角度来讲，私募基金有不同的特点，应该是百花齐放的，用一种方式肯定做不好的，今年以来资金做得比较明显的，比如有做庄模式的，比如像前几年的海虹控股，作为国有资金很少用这种手法来做的。举一个简单的例子，你们回去可以看看昨天的“攀渝钛业”，你看那个单子打法肯定私募基金做的。我记得攀渝钛业当时一单子敲进了六百万股，三千万的资金。像东方钽业昨天也是这样。做庄，还做组合，不断的在这个市场中找机会，比如找大盘的机会，找个股的机会，这个应该说也是不少，我本人更多的是采用这些方法；还有一种是做消息，有些人进行一些调研，调研了以后，觉得这个股票不错，他会长期在里面不断的操作或者长期操作，这是做消息，它的资金也会相对集中在某一只或者某几只股票上；还有一种模式，跟公募基金，跟大型的国有企业操盘手进行合作的，这些属于跟庄模式，比如这段时间有色金属不错了，

5. 私募基金一般通过什么样的方式运作

通常市场按投资方式和操作风格将私募股权投资分为三类：
　　其一、风险投资基金：投资人将风险资本投资于新近成立或快速成长的新兴公司，在承担很大风险的基础上，为融资人提供长期股权投资和增值服务，培育企业快速成长，数年后再通过上市、兼并或其它股权转让方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。风险投资基金通常投资处于种子期、起步期或早期阶段，有业务发展或产品开发计划的公司，这类公司由于业务尚未成型，与一般意义上私募股权投资中财务合伙人角色有所区别，所以很多时候将风险投资和股权投资区别分类。在业界比较有名的风投基金包括IDG技术创业投资基金和红杉资本等。典型案例如百度，IDG以120万美元投入百度，随后百度成功登陆纳斯达克，IDG获取了近1亿美金的回报。
　　其二、产业投资基金：即狭义的私募股权投资基金，通常投资处于扩张阶段企业的未上市股权，一般不以控股为目标。其寻找的公司需相对成熟，具备一定规模，经营利润高，业绩增长迅速，占有相当的市场份额，并在本行业内建立起相当的进入屏障。典型投资代表有高盛、摩根、华平等。典型案例如蒙牛、分众传媒等。据统计，2007年第一季度中国内地市场VC的投资案例中，早期和发展期企业投资总额分别比扩张期企业低156%和14.92%，加之传统行业的持续受宠，产业投资基金的资产规模和投资规模都在迅速扩大。而企业在获得资本的同时也可以利用投资方丰富的行业经验和广泛的人脉关系，为企业的发展提供产业只持。
　　其三、并购投资基金，是投资于扩展期的企业和参与管理层收购，收购基金在国际私人股权投资基金行业中占据着统治地位，占据每年流入私人股权投资基金的资金超过一半，相当于风险投资基金所获资金的一倍以上。 但其在中国却长期扮演着配角角色。最主要的原因是，无论国企或民企，中国企业普遍不愿意让出控制权。企业控制权的出让还有赖于突破制度、舆论瓶颈，以及国人的民族情节，这都需要时间。典型案例如凯雷收购徐工案等。
　　如根据私募股权投资投入企业的阶段不同，私募股权投资可分为创业投资、发展资本、并购基金以及PIPE(上市后私募投资)等等，或者分为种子期或早期基金、成长期基金、重组基金等。
　　而根据私募股权投资的对象不同，私募股权投资又被分为创业投资基金、基础设施投资基金、只柱产业投资基金和企业重组投资基金等类型。
　　当然市场中还存在一些独特的投资基金，比如说天使投资，其最初是指具有一定公益捐款性质的投资行为，后来被运用到风险投资领域。其投资者被称为天使投资人，主要投资于一般私募基金不愿投资的小额项目上，瞄准的一般都是一些小型的种子期或者早期初创项目，一笔投资往往只是几十万美元，他们更倾向于参与到企业的成长中去。由于是自己亲力亲为，其投资速度相对较快，投资成本也较风险投资低得多。
　　目前一般的私募基金，资金规模多在1-3亿美金左右，投资方向也比较专注于投资人熟悉的领域，比如目前热门的TMT、医疗器械等行业，投资项目一般控制在15个以内，投资的初始金额一般在1000万美金以上，有时项目极具吸引力时，也会出现500万美金的小额投资。当然还有一些大规模的私募基金，资金规模数十亿美金，他们的部分资金更多的关注于传统行业和服务行业。
　　然而确定投资不是一件轻易的事情，根据私募基金内部统计的比例，看100个项目，如果有10个左右进入谈判阶段，最终成功投资的一般也只有1—3个。

6. 私募是什么？具体怎么操作？

私募是指向小规模数量合格投资者（通常35个以下）出售股票，此方式可以免除如在美国证券交易委员会（SEC）的注册程序。投资者要签署一份投资书声明，购买目的是投资而不是为了再次出售。
政府、金融机构、工商企业等在发行证券时，可以选择不同的投资者作为发行对象，由此，可以将证券发行分为公募和私募两种形式。
主要从公司制私募股权基金、有限合伙制私募股权基金、信托制私募股权基金等三种形式的设立来解析。包括设立条件、设立主体、出资制度、设立流程入手。

7. 关于私募之类公司的一些手法

采取有限合伙制的主要优点有：(1)财产独立于各合伙人的个人财产，各合伙人权利义务更加明确，激励效果较好;(2)仅对合伙人进行征税，避免了双重征税。
“有限合伙”模式
“公司+有限合伙”模式中，公司是指基金管理人为公司，基金为有限合伙制企业。该模式，是目前较为普遍的股权投资基金操作方式。
由于自然人作为GP执行合伙事务风险较高，加之目前私人资本对于有限合伙制度的理念和理解都不尽相同，无疑都增强了自然人GP的挑战。
同时，目前《合伙企业法》中，对于有限合伙企业中的普通合伙人，是没有要求是自然人还是法人的。
于是，为了降低管理团队的个人风险，采用“公司+有限合伙”模式，即通过管理团队设立投资管理公司，再以公司作为普通合伙人与自然人、法人LP们一起，设立有限合伙制的股权投资基金。
由于公司制实行有限责任制，一旦基金面临不良状况，作为有限责任的管理公司则可以成为风险隔离墙，从而管理人的个人风险得以降低。
该模式下，基金由管理公司管理，LP和GP一道遵循既定协议，通过投资决策委员会进行决策。目前国内的知名投资机构多采用该操作方式。主要有深创投、同创伟业投资、创东方投资、达晨创投等旗下的投资基金。
“公司+信托”模式
“公司+信托”的组合模式结合了公司和信托制的特点。即由公司管理基金，通过信托计划取得基金所需的投入资金。
在该模式下，信托计划通常由受托 人发起设立，委托投资团队作为管理人或财务顾问，建议信托进行股权投资，同时管理公司也可以参与项目跟投。
需要提及的是，《信托公司私人股权投资信托业务操作指引》第21条规定，“信托文件事先有约定的，信托公司可以聘请第三方提供投资顾问服务，但投资顾问不得代为实施投资决策。”
这意味着，管理人不能对信托计划下的资金进行独立的投资决策。同时，管理人或投资顾问还需要满足几个重要条件：(1)持有不低于该信托计划10%的信托单位;(2)实收资本不低于2000万元人民币;(3)管理团队主要成员股权投资业务从业经验不少于3年。
目前采用该模式的，主要为地产类权益投资项目。此外，一些需要通过快速运作资金的创业投资管理公司，也常常借助信托平台进行资金募集。新华信托、湖南信托等多家信托公司都发行过此类信托计划。
母基金(FOF)
母基金是一种专门投资于其他基金的基金，也称为基金中的基金(Fund of Fund)，其通过设立私募股权投资基金，进而参与到其他股权投资基金中。
母基金利用自身的资金及其管理团队优势，选取合适的权益类基金进行投资;通过优选多只股权投资基金，分散和降低投资风险。
国内各地政府发起的创业投资引导基金、产业引导基金都是以母基金的运作形式存在的。政府利用母基金的运作方式，可以有效地放大财政资金，选择专业的投资团队，引导社会资本介入，快速培育本地产业，特别是政府希望扶持的新兴产业。

8. 私募基金运作模式是怎样的

市场上按投资方式和操作风格将私募股权投资分为三类。
　　一、私募基金通过非公开方式募集资金。在美国，共同基金和退休金基金等公募基金，一般通过公开媒体做广告来招来客户，而按有关规定，私募基金则不得利用任何传播媒体做广告宣传，其参加者主要通过获得的所谓“投资可靠消息”，或者直接认识基金管理者的形式加入。
　　二、私募基金在运作模式上有较强的投资目标。在募集对象上，私募基金的对象只是少数特定的投资者，圈子虽小门槛却不低。如在美国，对冲基金对参与者有非常严格的规定：若以个人名义参加，最近两年个人年收入至少在20万美元以上;若以家庭名义参加，家庭近两年的收入至少在30万美元以上;若以机构名义参加，其净资产至少在100万美元以上，而且对参与人数也有相应的限制。因此，私募基金具有针对性较强的投资目标，它更像为中产阶级投资者量身定做的投资服务产品。
　　三、私募基金在收益方面较高。和公募基金严格的信息披露要求不同，私募基金这方面的要求低得多，加之政府监管也相应比较宽松，因此私募基金的投资更具隐蔽性，运作也更为灵活，相应获得高收益回报的机会也更大。
　　四、私募基金的运作模式有其承诺保底，基金将保底资金交给出资人，相应的设定底线，如果跌破底线，自动终止操作，保底资金不退回。
　　五、接收帐号(即客户只要把帐号给私募基金即可)，如果跌破约定亏损比例(一般为10%-30%)，客户可自动终止约定，对于约定赢利部分或约定盈利达到百分比(一般为10%)以上部分按照约定的比例进行分成，此种都是针对熟悉的客户，还有就是大型企业单位。