营销策划方案怎么做

1. 营销策划方案怎么做

营销策划方案可以这样来做：

1、营销策划活动要有目的性
任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研
没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意
营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。
4、编写详细的营销策划方案
营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。
5、营销方案做试运行
一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。
6、完善策划方案
营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案
策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。
8、评估总结营销策划方案
在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

2. 营销方案策划

 营销方案策划
                    　　营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。
  　　营销方案策划1  　　 一、营销目的： 
  　　利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
  　　 二、营销对象： 
  　　1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)
  　　2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)
  　　3.xx普通消费群体4.社会消费群体
  　　 三、营销活动时间 
  　　20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)
    
  　　 四、营销宣传方式 
  　　1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传
  　　2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!
  　　3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
  　　4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折
  　　5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条
  　　6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
  　　 五、营销主题 
  　　传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"
  　　 六、促销产品： 
  　　本农家乐特色文化与美食
  　　 七、具体营销活动： 
  　　方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
  　　2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。
  　　3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。
  　　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
  　　 八、活动文化氛围营造操作： 
  　　插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。
  　　为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
  　　 九、人员安排 
  　　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
  　　1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
  　　2、大赛活动管理人员：
  　　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
  　　营销方案策划2  　　一、活动背景：
  　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
  　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
  　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
  　　二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
  　　三、活动主题：
  　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
  　　四、活动时间：
  　　20xx年9月28日——20xx年10月8日
    
  　　五、活动地点：xxx
  　　六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
  　　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
  　　1、买灯送温暖
  　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
  　　2、下定赢豪礼
  　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
  　　3、签到送平安
  　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
  　　4、签到送月饼
  　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
  　　八、营销推广：
  　　（1）零售渠道的客户资源收集：
  　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
  　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
  　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
  　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
  　　e、所需物料：dm对折页
  　　（2）批发渠道的客户资源收集
  　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
  　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
  　　c、所需物料：dm对折页
  　　九、媒体投放计划：
  　　十、职责分工：
  　　 十一、活动流程： 
  　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
  　　b、签到送礼（9:00——16:58）
  　　c、幸运转盘（9:58——16:58）
  　　d、订单领礼（9:58——16:58）
  　　 十二、活动经费预算： 
  　　媒体宣传费用：2万
  　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万
  　　营销方案策划3  　　 1、产品的调研 
  　　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
  　　(1)物业的定位;
  　　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
  　　(3)目标市场的分析;
  　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
  　　 2、市场的调研 
  　　或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
  　　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
  　　(1)区域房地产市场大势分析;
  　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
  　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
  　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。
    
  　　 3、企划的定位 
  　　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
  　　 4、推广的策略及创意的构思 
  　　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
  　　房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
  　　 5、传播与媒介策略的分析 
  　　有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
  　　整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
  　　(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
  　　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
  　　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
  　　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
  　　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
  　　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
  　　(7)户外或其他媒体的分析;
  　　(8)不同的媒体组合形式的分析。
  　　 6、阶段性推广总体策略 
  　　房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。
  　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
  　　 7、阶段性广告和媒介宣传 
  　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

3. 营销策划方案

 【精品】营销策划方案模板汇编6篇
                    　　为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的营销策划方案6篇，欢迎大家分享。
    
  营销策划方案 篇1    　　微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。
  　　众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……
  　　微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议：
  　　 一、微信是最好的媒介。 
  　　微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。
  　　 二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。 
  　　一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
  　　 三、做好内容营销。 
  　　内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。
  　　 四、进行营销活动。 
  　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
  　　房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。
  　　客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。
  　　其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。
  营销策划方案 篇2    　　活动背景：
  　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
  　　一、 活动目的
  　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
  　　二、 活动名称
  　　全民xx网以及特约商户的品牌推广
  　　三、 活动时间
  　　XX年10月1日—XX年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）
  　　四、 活动地点
  　　凯德广场（埃德店）
  　　五、 主办单位
  　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
  　　六、 主要对象
  　　主要针对有xx卡的消费者。
  　　七、 活动形式
  　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
  　　八、 活动分工
  　　活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3。在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5。预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
  　　活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2。发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
  　　活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3。整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
  　　九、成本核算
  　　场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换（实际费用xx元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！
  　　设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
  　　司仪：xxx元
  　　派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元
  　　海报传单画册xx元
  　　兑换产品列表：
  营销策划方案 篇3    　　 一、活动主题： 
  　　天猫家装E站· 金秋国庆全程钜惠
  　　 二、活动时间： 
  　　20xx年10月1日---20xx年10月30日
  　　 三、活动目的： 
  　　在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势人尽皆知从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最终落实签单。
  　　 四、活动内容： 
  　　1、预交订金，500返1000
  　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元。
  　　所返现金直接抵用工程款。
  　　2、国庆装修，送施工辅料升级套装
  　　在20xx年10月1日---20xx年10月7日活动期间凡是在我公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全线升级及主材礼金券20xx元，10名-20名的顾客可享受价值20xx元的主材礼金劵.
  　　3、满额达标，再赠小家电
  　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间凡是在我公司装修的业主：
  　　满80000元以上----100000元以内送品牌净水系统一套
  　　满100000元以上----120000元送42寸品牌电视机一台
  　　满120000元以上送品牌1.5P空调一台
  营销策划方案 篇4    　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
  　　推广策略
  　　1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等
  　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的.重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
  　　定价策略
  　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。
  　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
  　　3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。
  　　营销策略
  　　1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
  　　2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。
  　　3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。
  　　4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。
  　　5、活动的时间定于10月1号-10月8号。
  　　其它相关的策略
  　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。
  　　酒店餐饮十一优惠促销方案
  　　每年的十一，酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。
  　　十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行） 继续加深合作，XXX酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。
  　　优惠活动时间：9月28日至10月9日
  　　优惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人
  　　参加活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店
  　　优惠促销活动内容：
  　　9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特别优惠：
  　　1）免费赠送双人早餐；
  　　2）买二送一，即赠送第三晚客房的优惠；
  　　3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优惠；
  　　活动附则：
  　　*客房预订按已签署的客户合作协议价操作。
  　　*合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。
  　　*订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。
  　　*以上优惠活动内容，XXX酒店拥有最终解释权。
  营销策划方案 篇5    　　孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常
  　　挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：
   　　1、产品互联 
  　　产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。
  　　同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。
   　　2、口碑影响 
  　　真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。
  　　口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。
   　　3、媒体公关 
  　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。
   　　4、借势营销 
  　　事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。
   　　5、分众传播 
  　　分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许没有你期许的结果那么完美，但根据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标。
   　　6、新媒体利用 
  　　比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也绝对是未来的主流传播方向方式。互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段，才能引起群众注意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式。
  营销策划方案 篇6    　　1 客人自带酒水 食品的收费问题：
  　　鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。
  　　2 客房送餐是否收取服务费事宜：
  　　综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。
  　　3 加急洗熨衣物的收费标准：
  　　对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。
  　　4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：
  　　经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。
  　　5 使用麻将桌以及电脑的收费标准：
  　　为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将桌与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。（使用时间与房间使用时间同步）
  　　6 客房的销售方式：
  　　为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。
  　　7 储值卡的使用：
  　　此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。
  　　8 金卡 （门票成本卡）
  　　此卡的发放有两种形式：
  　　（1） 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月，
  　　（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。）
  　　（2） 财务总监、总经理有权直接发放此卡。
  　　9 白金卡
  　　宾客在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。
  　　10 打折
  　　洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠：
  　　董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8、5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。
  ;

4. 营销策划方案

营销策划方案范文（一）：   　　一．前言
   
 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
   
 　　二．市场分析
   
 　　（一）企业经营状况分析
   
 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
   
 　　（二）产品分析
   
 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企
   
 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。
   
 　　（三）市场分析
   
 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
   
 　　（四）消费者研究
   
 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
   
 　　三.广告战略
   
 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
   
 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
   
 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
   
 　　把握时机，灵活变通
   
 　　四.广告策略
   
 　　（一）网络宣传
   
 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
   
 　　（二）电视媒体宣传
   
 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
   
 　　（三）纸媒宣传
   
 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
   
 　　（四）实体广告宣传
   
 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
   
 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
   
 　　四.广告费用预算
   
 　　（根据实际情景填写）
   
 　　五.广告效果预测
   
 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
   
 　　营销策划方案范文（二）：
   
 　　1）企业背景状况分析。
   
 　　有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持有您、有我、有意思的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系
   
 　　2）营销策划的目的
   
 　　到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
   
 　　3）营销环境分析
   
 　　①当前市场状况及市场前景分析：
   
 　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
   
 　　Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
   
 　　B、市场成长状况。
   
 　　马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
   
 　　C、消费者的理解性。
   
 　　现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
   
 　　②对产品市场影响因素进行分析。
   
 　　目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。
   
 　　4）市场机会与问题分析
   
 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了
   
 　　营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
   
 　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。
   
 　　产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地
   
 　　理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
   
 　　②针对产品特点分析优、劣势。
   
 　　优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
   
 　　劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
   
 　　5）营销目标
   
 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方
   
 　　案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。（待选
   
 　　6）营销战略（具体行销方案）
   
 　　①营销宗旨
   
 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
   
 　　采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
   
 　　②产品策略：
   
 　　产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
   
 　　产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
   
 　　产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
   
 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
   
 　　产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
   
 　　③价格策略。
   
 　　拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具
   
 　　竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
   
 　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些
      
 　　⑤广告宣传。
   
 　　A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司
   
 　　形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
   
 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
   
 　　重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
   
 　　7）策划方案各项费用预算。

5. 营销策划方案

 　　 营销策划方案模板 （一）
    　　一、封面：方案名称/方案制作者
    　　××××全程营销方案
    　　×××制作
    　　二、方案目录
    　　将方案中的主要项目列出。
    　　三、方案内容
    　　（一）企划客体环境
    　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
    　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
    　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
    　　（二）竞争对手基本情况
    　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
    　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
    　　3、策划项目概况。
    　　（三）市场分析
    　　1、市场调查
    　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
    　　3、市场规划。
    　　4、市场特性。
    　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
    　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
    　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
    　　8、本项目的营销机会。
    　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
    　　10、周边同类企划客体分布图
    　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
    　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
    　　13、市场机会点与障碍点
    　　（四）项目定位
    　　1、项目定位点及理论支持
    　　2、项目诉求及理论支持
    　　（五）市场定位
    　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
    　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
    　　（六）业主情况
    　　1、业主分类/分布。
    　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
    　　3、有多少业主？
    　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
    　　5、装修诱因的设置。
    　　 营销策划方案模板 （二）
    　　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?
    　　一、营销策划书编制的原则。
    　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
    　　1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
    　　2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
    　　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
    　　创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
    　　二、营销策划书的基本内容。
    　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
    　　1.封面
    　　策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
    　　2.正文
    　　(1)策划目的。
    　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
    　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
    　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
    　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
    　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
    　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
    　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
    　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
    　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
    　　(2)分析当前的营销环境状况。
    　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
    　　A、当前市场状况及市场前景分析：
    　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
    　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
    　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
    　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
    　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
    　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
    　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
    　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
    　　B、对产品市场影响因素进行分析。
    　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
    　　(3)市场机会与问题分析。
    　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的.关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
    　　A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
    　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
    　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
    　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
    　　产品价格定位不当。
    　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
    　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
    　　服务质量太差，令消费者不满。
    　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
    　　B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
    　　(4)营销目标。
    　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
    　　(5)营销战略(具体行销方案)
    　　A、营销宗旨：
    　　一般企业可以注重这样几方面：
    　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
    　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
    　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
    　　B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
    　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
    　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
    　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
    　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
    　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
    　　C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
    　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
    　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
    　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。　若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
    　　D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
    　　E、广告宣传。
    　　1)原则：
    　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
    　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
    　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
    　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
    　　2)实施步骤可按以下方式进行：
    　　①策划期内前期推出产品形象广告。
    　　②销后适时推出诚征代理商广告。
    　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
    　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
    　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
    　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
    　　(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
    　　(7)方案调整。
    　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
    　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

6. 营销策划方案

 【必备】营销策划方案4篇
                    　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的营销策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
  营销策划方案 篇1    　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
  　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
  　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：  1、确定活动主题  2、包装活动主题
  　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：  1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。  2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
  　　五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的
  　　时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
  　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
  　　七、前期准备：前期准备分三块，  1、人员安排  2、物资准备
  　　3、试验方案  在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。  在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。  尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试
  　　行方案等。
  　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。  纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。  现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。  同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
  　　九、后期延续  后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
  　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
  　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
  　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
  营销策划方案 篇2    　　 项目背景介绍 ：
  　　拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。
  　　基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；
   　　一、开业促销活动： 
  　　通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。
  　　（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日；
  　　10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；
  　　（二）开业前期准备阶段：
  　　①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；
  　　②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；
  　　③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；
  　　④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。
  　　（三）开业促销活动具体内容：
  　　①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；
  　　②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；
  　　③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；
  　　④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。
  　　（四）开业当天活动程序：
  　　①7：00—8：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；
  　　②8：50—9：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；
  　　③9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；
  　　④9：30—9：45 嘉宾致贺辞；
  　　⑤9：45—9：55 拉萨电脑商城总经理致辞；
  　　⑥9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；
  　　⑦10：00—10：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；
  　　⑧10：30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。
   　　二、周期性推广： 
  　　开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。
  　　活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。
  　　具体活动说明：
  　　（一）免费服务
  　　在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；
  　　（二）抽奖送礼
  　　活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；
  　　（三）9.9元特卖
  　　在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；
  　　（四）游戏对抗
  　　定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。
  　　（五）节日契机
  　　针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。
   　　三、客户回报活动： 
  　　电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。
  　　通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。
  　　具体活动说明：
  　　（一）拉萨数码大赛
  　　以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；
  　　（二）赞助活动
  　　可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。
  营销策划方案 篇3    　　针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其原因是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点：
  　　1、夜总会的投资人对利益的划分不准确，不能够精确的分配盈利，更多的是贪图利润更大化。
  　　2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不可缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。
  　　3、由于种种原因，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。
  　　今晚8点至20xx年创建以来，生意一直处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力。但近年来，有了明显的下滑，其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，继续稳定而保持上升，就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的'利润，更多的利润才会吸收更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握。
  　　 具体的营销方案如下： 
  　　1、充1000元送1000元
  　　2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元
  　　3、续卡同上
  　　4、只要推销公司指定酒水，奖金100--500元不等
  　　5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上
  　　6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上
  　　7、充卡的营销培训跟上
  　　8、冲卡的消费模式培训跟上
  　　9、营运部、公关部优质培训跟上
  　　10、公司所有员工酒水推销培训跟上
  　　最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满意度，关注基层、服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务，他们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。
  营销策划方案 篇4    　　 活动主题： 今天，爸爸妈妈陪我过六一
  　　 活动内容： 亲子互动（一起体验童年乐趣）
  　　 活动口号： 我的节日，爸爸妈妈一起来
  　　 活动时间： 20xx年6月1日 上午9:00 — 11:30
  　　 活动地点： 湖光山舍田园农庄文化广场
  　　由父母和孩子共同完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关心可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平时不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆。
  　　 亲子互动游戏： 
  　　（1）团结向前
  　　以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。
  　　（2） 亲亲我的宝贝
  　　小朋友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手辨认自己的孩子，最后获胜的家庭可获得一份精美礼品，或者赠送消费券，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。
  　　 ●送小礼品 
  　　参加活动的顾客，赠送一个小礼品【如：卡通笔，玩具（这段时间比较火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物，建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具）】
  　　 ●赠送小蛋糕 
  　　对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友。
  　　【负责赠送的服务员面带微笑，双手送上同时说出祝福的语言：小朋友 ，节日快乐愿你健康快乐的成长】这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和态度，让消费者能感受到我们是用心在服务，自然也能得到他们的肯定。
  　　（3）开心菜园
  　　做完游戏后，就到了下一站，到开心菜园里种菜，小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的快乐！我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日！
  　　来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！
  　　 拍照留念： 
  　　为参加活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个小文化景点，给游人参观并且参与。
  　　例：以上图形式制作儿童节文化墙
  　　背景音乐：广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲
  　　《读书郎》 《歌声与微笑》 《世上只有妈妈好》 《好爸爸，坏爸爸》
  　　《少年先锋队》 《小兔乖乖》 《每当我走过老师的窗前》 《外婆桥》
  　　《我们多么幸福》 《爱我你就抱抱我》 《别看我只是一只羊》 《三只熊》
  　　 活动装饰： 
  　　（1）装饰气球、塑料向日葵
  　　（2）背景音乐
  　　（3）宣传海报（在农庄入口和农庄内张贴）
  　　（4）横幅2条：
  　　1.热烈庆祝“六一”国际儿童节
  　　2.国海.湖光山色田园农庄 我我劳动我快乐
  　　（5）彩虹门：热烈庆祝“六一”国际儿童节
  　　 费用预算（成本需实际核算）： 
  　　1、装饰气球、塑料向日葵
  　　2、背景音乐
  　　3、横幅 2-3条
  　　4、儿童小玩具
  　　5、小蛋糕
  　　6、奖品（农庄康乐通玩套票）
  　　消费群体：以学校和社区为主,进行宣传，以团体的形式参加。
  　　 前期媒体投放： 
  　　1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传。
  　　2、网络宣传，在各个网站上发布活动消息。
  　　 预期效果： 
  　　（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。
  　　（2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。
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7. 营销策划方案

 营销策划方案(大全)
                    　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我精心整理的营销策划方案(大全)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
    　　我自小就特别羡慕那些创业成功的人，而且我身边就有这样的人，后来慢慢认识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是好好读书。上了大学后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又拾起了信心，下面我将对自己的创业梦想做一个简单的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我交流意见，因为创业的道路上充满苦难，没有人能一帆风顺。
   　　一、项目介绍 
  　　鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一个人开始创业，需要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程打下基础，我决定进军服装行业。
  　　首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。
  　　其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最重要的根本。
  　　最后，作为一个大学生创业项目，我的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想而奋斗。
   　　二、项目定位 
  　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我一处警示，我要想生存，就必须解决一些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
  　　（一）、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
  　　（二）、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
  　　（三）、45-65岁和65岁以上的人群并不是我的目标对象，这里可以忽略不计。
   　　三、市场分析 
  　　1.优势：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。
  　　2.劣势：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。
  　　3.机遇：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。
  　　4.威胁：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有很多的竞争对手
   　　四、营销策略 
  　　1.价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。
  　　2.网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。
  　　3.活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。
  　　4、服装业便于倔起，利于把握生存原则：
  　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
  　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的.女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
   　　五、竞争分析 
  　　1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。
  　　2、竞争对手的主要劣势：a、有的企业服装价格偏高，服装款式太老.b、存在部分服装质量不好.c、服务员服务水平不高.d、没有建立老顾客网信息资源。
  　　3、相对于竞争对手的主要优势：a、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流.b、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费.c、销售地点好。
  　　4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
   　　六、与店有关 
  　　1.企业将注册成个体工商户，因为它的优势是利益驱动力强，工作效率高，运营成本低，灵活性大。
  　　2.资金运作：注重销售和成本计划，由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。
  　　3．店址的选择尤为重要：
  　　a、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
  　　b、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
  　　c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
  　　d、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
  　　e、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
  　　f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一中附近、鹿城大厦附近、阳关大道一带。
  　　经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，楚一中附近及师院附小，师院老校区，这附近学生流量大，消费群体密集，非常适合我的选址.
   　　七、总结 
  　　冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取经验教训，在信心十足的同时也做好一些失败的打算，要是一个人没了闯劲，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不会有什么大作为，我还会积极响应国家的相关政策，利用好机遇，以创业代替就业，在创业成功的同时为他人带来就业机会，给国家的经济发展做出一定的贡献，实现自己的人生价值！
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8. 营销策划方案

 精选营销策划方案范文合集5篇
                    　　为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。
    
  营销策划方案 篇1    　　xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。
  　　xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
  　　x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
  　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
  　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
  　　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
  　　 一、市场分析 
  　　x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。
  　　 二、客户群体分析 
  　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。
  　　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
  　　xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
  　　 三、活动策划思想 
  　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
  　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。
  　　 四、活动意义 
  　　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
  营销策划方案 篇2    　　 一、目的： 
  　　品牌知名度推广，新产品的销售启动
  　　 二、对象： 
  　　情侣套装系列等十款套装产品
  　　 三、活动主题： 
  　　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
  　　 四、活动方式： 
  　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
  　　 五、活动时间地点： 
  　　（七夕）8月3日~6日；直营店
  　　 六、广告配合方式： 
  　　前期宣传（活动两周前起）
  　　1、城市主要干道悬挂横幅
  　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
  　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
  　　 七、活动准备： 
  　　1、人员安排:
  　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
  　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
  　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
  　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带
  　　3、活动方案
  　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
  　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
  　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
  　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
  　　4.1周边街区
  　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
  　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
  　　4.2专卖店外
  　　4.2.1门前设置升空气球；
  　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；
  　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
  　　4.3店内
  　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
  　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
  　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
  　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
  　　43.4顶端悬挂POP挂旗。
  　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
  　　4.3.6现场宣传单的发放。
  　　5.4软硬件设施
  　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
  　　宣传的风格调性保持一致。
  　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
  　　相辉映。
  　　6、活动前期准备
  　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
  　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工
  　　作到位；
  　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
  　　6.4宣传单置于店内供顾客自取；
  　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
  　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自
  　　拿去礼品；
  　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
  　　7、促销过程的指导、监督
  　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
  　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
  营销策划方案 篇3    　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
   　　一、市场分析 
   　　1、市场营销环境分析 
  　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
   　　2、市场潜在力分析 
  　　除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
   　　3、竞争者状况分析 
  　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
   　　4、服务分析 
  　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
   　　5、公司的市场表现 
  　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
   　　二、公司诊断 
  　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
  　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
  　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
  　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
  　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
  　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
   　　三、战略规划 
  　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
  　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
  　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
  　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
   　　四、营销策略 
   　　（一）营销理念 
  　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
  　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
   　　（二）营销组合 
   　　1、旅游产品/服务组合 
  　　（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
  　　（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
  　　（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
   　　2、人 
  　　（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
  　　（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
   　　3、包装 
  　　（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
  　　（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。
   　　4、分销渠道 
  　　（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
  　　（2）具体措施如下：
  　　A、研究和选择贸易“细分部分”。
  　　B、决定定位手段和市场营销目标。
  　　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
   　　5、广告与促销策略 
  　　（1）广告计划
  　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
  　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
  　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
  　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
  　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
  　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
  　　（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
  　　（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
  　　（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
  　　（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
   　　五、营销预算 
  　　1、预算能从公司得到的预算分配。
  　　2、确定市场营销目标。
  　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
  　　4、预算能取得的效果。
  营销策划方案 篇4    　　呈：酒店领导
  　　致：各部(室) 由：市场营销部
  　　时间：XX年xx月xx日
  　　事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：
  　　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问
  　　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。
  　　二、活动主题：华天粽 端午情
  　　三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日
  　　四、促销措施：
  　　二)销售政策
  　　一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;
  　　一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;
  　　一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。
  　　三)酒店内部人员折扣权限：
  　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，
  　　需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但
  　　不享受提成奖励)。
  　　五、任务分配：
  　　粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元
  　　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：
  　　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)
  　　六、奖惩方案：
  　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：
  　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩罚：
  　　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：
  　　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);
  　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)
  　　市场营销部
  营销策划方案 篇5    　　 一、活动背景： 
  　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
  　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。  近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
  　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
  　　 三、活动主题： 
  　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
  　　 四、活动时间： 
  　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：
  　　 六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点
  　　 七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆
  　　1、买灯送温暖
  　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
  　　2、下定赢豪礼
  　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；
  　　三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，
  　　盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
  　　3、签到送平安
  　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
  　　4、签到送月饼
  　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
  　　 八、营销推广： 
  　　（1）零售渠道的客户资源收集：
  　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
  　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
  　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
  　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
  　　e、所需物料：dm对折页
  　　（2）批发渠道的客户资源收集
  　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
  　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
  　　c、所需物料：dm对折页
  　　 九、媒体投放计划： 
  　　 十、职责分工： 
  　　 十一、活动流程： 
  　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
  　　b、签到送礼（9:00——16:58）
  　　c、幸运转盘（9:58——16:58）
  　　d、订单领礼（9:58——16:58）
  　　 十二、活动经费预算 ：
  　　媒体宣传费用：2万
  　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万
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