渠道经理需要具备哪些必备素质

1. 渠道经理需要具备哪些必备素质

　　  渠道  经理与产品经理都不居于命令型的管理类型，而是属于流程型的管理类型。以下是由我整理关于什么是渠道经理的内容，希望大家喜欢!
   
      
       　　渠道经理的必备素质   
    　　(1)知识要求：渠道经理一般要求具备  市场营销  或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。
   
    　　(2)技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。
   
    　　(3)  经验  要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
   
    　　(4)职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
       　　渠道经理的职责   
    　　1、渠道目标管理：渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域.制定相应的考评政策.引导销售人员正确执行渠道管理  措施  。
   
    　　2、渠道开发管理：渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式，比如针对传统渠道是自然辐射还是建立分销联合体，针对现代渠道是直营还是通过经销商拓展，是进行全国性联采还是分区域开发，采用什么方式开展铺货等，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。
   
    　　3、渠道形象管理：渠道形象的重点是生动化，无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训。
   
    　　4、渠道价格管理：价格管理是控制渠道;中突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的曰常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其是跨区域的KA终端。
   
    　　5、渠道信息管理：渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时子以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。
       　　渠道经理的任职资格   
    　　主要职责：
   
    　　1、 寻找潜在合作伙伴。
   
    　　2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
   
    　　3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
   
    　　4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
   
    　　5、 管理当地区域代理商经销商
   
    　　6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
   
    　　7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
   
    　　8、 制定当地的市场推广计划及方案。
   
    　　9、 组织执行当地的上市推广方案
   
    　　任职资格：
   
    　　1、 与代理商的谈判和沟通能力强;
   
    　　2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;
   
    　　3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;
   
    　　4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
   
    　　5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
   
    　　6、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;
   
    　　7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;
   
    　　8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、  谈判技巧  、渠道管理经验;
   
    　　9、 具备较强的学习能力及团队合作精神;
   
    　　10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神;
   
    　　11、 良好的个人信誉及职业操守。

2. 渠道经理是做什么的？

渠道经理的职责如下：1、根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标；2、明确不同渠道的整体开发模式；3、确定不同渠道的整体形象建设标准；4、强化区域销售人员的日常管理；5、进行渠道的价格管理；6、建立完善的信息管理体系。

3. 渠道经理是做什么的？

就是你这区或片,公司更下面的"联系人".
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；
·制定渠道策略，提供渠道服务支持；
·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
成功渠道经理人的七个习惯:
对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。
但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。
因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。
“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。”
所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：
“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。”
成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。
最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；
获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。
最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。
沟通韧性利益平衡全局观念包容公平教练功能终身的客户价值

4. 渠道经理是做什么的？

就是你这区或片,公司更下面的"联系人".
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；
·制定渠道策略，提供渠道服务支持；
·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
成功渠道经理人的七个习惯:
对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。
但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。
因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。
“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。”
所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：
“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。”
成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。
最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；
获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。
最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。沟通韧性利益平衡全局观念包容公平教练功能终身的客户价值

5. 渠道经理是做什么的？

　　就是你这区或片,公司更下面的联系人.
　　现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。
　　·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；
　　·制定渠道策略，提供渠道服务支持；
　　·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
　　·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
　　渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
　　成功渠道经理人的七个习惯:
　　对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。
　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。
　　因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。
　　如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。
　　所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：
　　品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。
　　成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。
　　最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；
　　获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。　　最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作

6. 优秀的渠道经理应该掌握哪些技能

经理是一个充满了挑战和机遇的角色，在营销与管理战线的前沿，面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境，既需要稳健的管理作风，又需要灵活多变的应对策略，激情和理性，强烈的目标意识，企划机会意识和科学的思维意识，在群雄逐鹿、营销时代已经来临的中国药市，对于药品行业的优秀经理尤其显得重要，下面是笔者在2年多，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的管理经验：优秀经理具有以下五大素质后，市场才会更加壮大。供各位同行参考、探讨。企划素质1、要成为优秀的市场经理必须有良好的企划能力，因为：企划是营销的灵魂。我们的市场经理不懂企划，不懂促销活协，过不了企划关，就当不好经理；因为现在的市场经理一定是营销的经理。不久的将来，当我们把全国都做透时，我们就要用精兵强将，把药品洒向药店、医院等地方，要走大品牌、大战略、大思路、大广告的战略。精品策划、普遍宣传、大中型活动的整合在2年内就会实行。在这种情况下，人海战术就多为广泛宣传的作用，任何公司选拔经理时以后都会考虑企划型经理。2、经理的一个重工职责：营销方案的讨论、制定、审核、落实、反馈、营销方案包含以下几个因素：方针方针就是灵魂，你的营销方案有没有一个方针，即有没有灵魂，如果没有一个方针，营销方案就是一盘散沙。而企划正是营销方案的核心和灵魂。过程营销方案由若干细节，若干过程组成的，营销等于细节的整合，细化营销的时代已经到来了，这就要求我的营销方案细化引每一个过程。制度有了方针，灵魂和过程，如何保证每一项工作能够完整地落实到位，需要明确制度，明确制度的过程就要抓基本原则的过程。职能你的方针、过程、细节能否责任到部门、责任到人、人与人之间、部门之间能否相互配合、职能非常重要。感觉企划能力差的主管们，我劝你们多去买一些精品策划书籍，如果你们不在这些方面投资，那么落伍被陶汰的将是你们。外联素质1、在经理的十大角色中，“联络员”的角色是一个重要角色，能否为公司营造一个良好的经营环境，是对经理的重要考验。其实许多被罢免或自动辞职的市场管理者，他们的问题大部分是没有过外联关造成的。2、市场经理有许多刚刚上任，只顾冲销量，不注重外联建设，没有将外联工作与营销工作同步推进。当发生外联事情时由于没有外联意识，没有思想准备，市场负责人拿不出措施导致市场随之下滑，员工人心涣散，从而造成管理混乱，市场负责人对市场丧失信心，无所作为，最终不是被开除就是辞职。3、市场经理必须过外联关，经道、白道、黑道都有经验，必须有外联意识，必须为你的市场营造一个好的营销环境。沟通协调素质1、市场经理领导的是一个团队，头儿不能一个人干活，一个人工作，而是要发动大家，调动大家的积极性，让大家共同努力实战团队的任务。2、沟通协调很重要，我提出过团队建设的6个软指标。我还想到一个好的市场建设有5个硬指标：一个好的市场负责人，一个好的分配方案，一个上请下达的信息传递渠道，一个好的领导班子，一个大于交大事业的氛围。这5个指标决定了其中的任何一条肯定出问题，从以前被撤的经理或做得不好的市场看不同程度地在这5个方面出了问题。清晰、明确、具体的目标任何市场要有一个清晰、明确、具体的使命目标；你的团队非常好，但市场内部各级员工的目标不一样，想法不同，需求点不同，该市场肯定一盘散沙，一片混乱，因上每个市场必须制定清晰、明确、具体的目标。制定目标的过程或者是自下而上，或者是自上而下，或者两者结合起来，基本上都需要沟通来解决。团队中每个成员与团队目标休戚相关。团队中每一个成员对团队的目标都必须高度关注；如果市场的销售任务、销售目标、完成与否与员工没有关系，对于员工来说只是“事不关己，高高挂起”，只是市场负责人一个人来操心，那这个市场就缺乏分力、缺乏创造力的团队。你的目标是一个不现实的目标。如何使团队目标与员工休戚相关，你必须了解员工的需求是什么？把员工内在的需求激发出来，与此你的团队目标结合起来，如何结合，如何挖掘员工的内在需求就需要与员工进行沟通、协调。每个成员都必须有明确的角色和责任做为经理领导几十上百号员工，除了你自己其它员工都不知道自己做什么，不知道自己的角色，自己的责，市场肯定管理混乱。因此经理的首要责任是把每个人都放到最合适的岗位上，使每一个员工的优秀都得能充分发挥，如何了解员工的特长，把他们放到合适的岗位上去，需要与员的沟通、协调。成员间能很好的合作，发挥团队的协同效应。一个团队的建设关键取决于发挥团队的协同效应，协同效应的发挥于部门与部门之间，员工与员工之间的良好的合作，而这种合作是以沟通、协调为前提的。集体不习的能力必须强知识经济、生态经济、网络经济将是21世界中国市场经济的三大主题材，其中知识经济排在第一位，在知识经济条件下，一个企业、一个团队集体学习的能力是非常关键的，我们的大背景将走向知识经济。我认为：“企业真正的核心竞争优势在于集体学习的能力，在于比别人学得更快一些”。比发说一些经理对于我下发的，里面既有公司的红头文件，更有我的市场管理思路及思想，还有兄弟市场好的经验，学得非常快，但不等于你的销售部长，办事处主任、中层干部、底层员工的能力。市场的好坏某种程度上取决于集体学习的能力，集体学习的过程本身是以沟通为基础的。有一个明确合理的绩效评功估系统一个团队的好坏取决于有没有清晰、明确、具体的目标，如何把公司的目标分解成为目标、责任到每个人；目标完成之后有没有一套考核评估的系统，什么是管理？有考核就叫管理，无考核就谈不上管理。综上所述，沟通、协调是现代工商管理的两大法宝。学会了沟通、协调、管理就会上台阶，你就能成为管理型+业务型的干部，假如解决不了协调、沟通问题过不了沟通协调关，就不能成为出色的经理。品德素质在一些市场存在一些违法违纪的事情，比如经济问题，私拿奖金问题，多报费用问题、多报人数问题，这些问题有我们管理失控的问题，但我信为大部分是品德问题。作经理，你手下的员工比如销售部长，办事处主任、会计、业务员违规了你不知道？其实这就是经理本身的问题，是否有良好的品德，是否是一个德才兼备的干部。为了说明品德关我们再来探讨一下什么是成功、如何才能成功？比如：你想当一个经理或办事处主任，忽然间我考核认命了，你成功了，这个成功是个人成功的标准，是你所确定具体目标的实现，但成功不是以个人成功为标准的，这只是第一步。第二层次：成功是一种心态度，成功是一种心理体验。我曾在成功心态学培训课上谈过“当你具备成功心态时，成功是必然的，不成功是偶然的”，而反过来讲“当你不具备成功心态时，成功是偶然的，不成功是必然的。”为什么？因为成功是一种心态，是一种心理体验，一个人成功的过程就是不断完善人格的过程，是一个不断完善自我，发展自我的过程。当你具体目标实现了，能够发展自我，完善自我的时候，你才能真正一体会到成功的幸福，才能有一个好的成功者的心态，这种成功有着社会的标准。因此，当你的任务完成之后，你如何通过你的位置实现自我价值，发展自我、完善自我，这就必须过品德关。第三层次：成功的过程是不断追求自由的过程。成功的最高境界是不断追求自由的过程。成功的过程=不断追求自由的过程=不断跳圈的过程=把握规律的过程。如果把握规律关键大于能否取得对客观事物的正确认识，对自然规律、人类社会、营销规律、管理规律的认识，假如我们在营销上取得规律性的认识，就能比其它企业取得更好的业绩，如何取得这些方面的规律，取决于三方面内容：1、你是否充分占有信息，信息不会造就认识方面。2、你是否系统思考。3、能否吸纳集体智慧。集体智慧可以解决领导人素质不是和管理不足的问题。其中最重要的是能否发挥利用集体智慧、集体智慧就是充分占有信息，信息资源充分整合的过程，因为经理又必须具备民主素质。民主素质我在管理时强调各市场要建立民主决策委员会，自上而下或自下而上地实行民主管理，我们不难看到，凡是好的市场，在企划的制订、奖励政策的出台、重大的人事问题。

7. 渠道经理一般都是做什么的？

 渠道经理一般都是做什么的？  销售渠道的开发与维护。不同公司里这个职位负责的范围不同。有的是按渠道性质来划分，有的是按地域划分。
  移动渠道经理助理做什么的  就是在银行驻点拉客户。你是应聘保险或证券吧？
  中国联通渠道经理是做什么活的？  渠道部门是从事代理商、服务商招募谈判的部门，类似于招商与商务部门的结合 那么渠道经理即是公司产品推介和代理商、服务商招募的执行者 理论上来说需要一定的市场营销、公关、保险等行业经验 没有这些经验也可以通过后天的培训和学习弥补，毕竟渠道和销售是完全不同的两个行业
  固网渠道区域经理是做什么的  主要职责：  1、负责宽带网格各项指标的完成；  2、负责宽带渠道建设与管理，负责宽带建设投资的规划；  3、负责宽带业务营销政策的落地与执行，组织销售和宣传。
  融资租赁项目经理一般是做什么的？  和银行客户经理的工作内容相似，可以参照理解。
   
  摄影助理一般都是做什么工作  在影楼里面的摄影助理是不管化妆的 他的主要工作是帮助摄影师完成拍摄 比如打手势引导被拍摄者 帮助被拍摄者摆姿 布置灯光 更换背景 如果是出外景的话 要提着摄影灯 打反光板 总结起来就是除了拍摄以外的所有杂活
  
  
  说好听点叫助理，说难听点，就是打杂，帮摄影师拿拿道具，补补光，反正就是干些体力活。。。还有些专业点的助理，比如儿童摄影的助理，那就是负责安抚小孩，逗小孩，这种专业的助理一般不会招没有经验，至少1年以上的从业经验。。。
  物流经理一般做什么的  物流经理，  岗位职责：  1、负责部门日常物流管理工作，包括：运输、仓储、配送、车辆管理等；  2、制定和执行物流工作计划，对物流工作规范进行总结和完善；  3、监督实施物流体系职责与管理标准；  4、控制送货和仓储成本；  5、参与制定与控制部门物流运作预算；  6、制定物流解决方案，提升客户满意度；  7、定期汇总上报各项物流管理报表；  8、负责所在部门人员的考核、培训工作。
  渠道经理助理实习生做什么  整理用户资料，分析代理商销售数据，为渠道经理提供市场数据等
  管理内勤岗是做什么的？个销渠道经理会给我面试，要做业务吗？  内勤也就是行政，但是根据您面试的情况是属于销售部门，也就是做业务的！
   

8. 渠道经理有什么样的职能？

渠道管理员的作用：八员定位
         
（1）当好渠道的拓展员
 四个方面强化渠道建设
 全面梳理对手渠道，合理规划布局
 渠道规划五大原则
 渠道布局规划的分析要素
 优质代理商的要素分析
 选择经销商的4个现实操作
（2）当好营销员、促销员
 理清区域化渠道营销运作思路
 如何调研及解析区域市场特质
 策略：依据区域市场特质，拟定方案执行策略
 布局：团队共同规划将策略转化为行动
 落地渠道的行动过程管理
（3）当好服务检查和指导员
 服务检查的日常管理技巧
 渠道拜访的准备
 渠道拜访路线设计
 渠道经理管理水平:  三定、三备、三处理、三查
 规范走访与《渠道走访手册》
 服务检查工作中的时间管理
（4）当好信息收集和分析员
 渠道督导应关注的市场信息内容
 片区市场重点分析的内容
 片区市场相关指标应关注的频度
 渠道信息来源
 信息收集与分析工具的应用
（5）当好宣传员
 以客户为中心的思维
 顾客购买模式分析
 渠道广告宣传的“四流三率”
 人流变为顾户流的宣传促销技巧
 顾客流转为业务流的渠道终端展陈
（6）当好渠道的培训员
 渠道管理员现场教练的关键
 现场教练的方法与技巧
 渠道商培训后的跟进
 移动公司渠道政策、业务知识的解读技巧
 解答：学员提出培训工作中容易出现的问题，讲师为学员解答
（7）当好投诉处理员
 服务业的五大怪
 影响服务品质的六大短板
 投诉产生的原因分析
（8）当好渠道的客情维护员
 与代理商的关系定位
 了解渠道代理商
 掌控维系渠道客情关系的六个维度
 与四种色彩性格的代理商做朋友