每年公司的销售目标是根据什么来制定的？

1. 每年公司的销售目标是根据什么来制定的？

市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---年度营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动计划，从而为企业的营销服务。
那么，怎样制定年度营销计划呢?
制定年度营销计划与制定营销预算(营销预算本身是年度营销计划的一个组成部分)的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。
年度计划的制定主要有以下程序：
1、更新和收集数据，进行归纳分析
在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。
2、形成目标和战略
关于营销目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在营销目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是企业最常使用的方法。第二类是利用客户/消费者调查研究，比较复杂，通常被一些跨国公司使用，因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究，尽管如此，怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如，在很多企业，把上一年度的销售额结合资源配备、竞争情况、产品生命周期的特点，加/减上X%进行估计，是惯长使用的，在中国企业会更多一些。
战略是为完成目标服务的。不同的企业面临不同的情况，有的可能是收割策略，有的可能是增长策略，也有的可能是“不作为”。对于不同的目标，选择的方案自然有所不同。比如，如果我们的目标是增长目标，即销售额/市场份额的增长，战略可能是开发新的市场，使过去不是我们行业的顾客变成我们的新顾客，也可能是提高现有顾客的消费频率，或者争夺竞争品牌的顾客;如果我们的目标是追求短期的利润，我们可能减少投入、降低成本、提高产品售价或者提高资产使用效率等等。当然，这些选择有时候被重复使用。
目标和战略必须保持一致。从总体上看，你不能既要求提高销售量和市场份额，又要求获得最大的利润，不理性的企业经常对经理们作出这样的“无理要求”，让人无所适从，投资人和经营者无法统一思想。
3、制定行动方案
行动方案是年度营销计划的重要内容，是完成目标/执行战略的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。
4、预测财务结果
预测财务结果一般需要列明各项成本/费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批年度营销计划是非常关键的，它必须与公司的资源相匹配。
5、协调
公司层面整体的营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营销管理人员制定的年度营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。年度营销计划的各项目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的计划。
有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对很可能会使你的计划遇到“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。一个可能的行动是向财务人员寻求支援。在得到支援之后，会议上发言的结果很可能是：财务人员说：“XXX先生，生产需要追加的资金我已经有了安排，不必担心。”
在没有事先的沟通和了解就贸然提出来现场讨论，实在是不够技巧的行为。
6、计划的执行控制
再好的计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。在年度计划里面应该就行动计划的时间限制作好周密科学的安排，并说明后期执行的重要控制时段/时点，并列出尽可能量化的指标便于对比和控制质量。
年度营销计划在计划执行完毕之后，一般会进行审计。

2. 销售的目标是什么?

销售的最终目的是什么  
 销售最终目的把产品卖出去，得到顾客认可，跟他成为朋友，积累人脉，以后你就是老板！21世纪人脉最重要！
  市场营销活动的目标是什么 5分 
 市场营销是企业生存和发展的命脉。企业只有通过市场营销，把产品和服务销售出去，企业才能获取生存触发展的利润。
 
 因此，所谓市场营销，从浅层次来说就是把产品卖出去的活动。
 
 但仔细深究，我们会发现，要想把产品卖出去，就要研究消费者如何才愿意买？因此，市场营销的本质是从研究消费者的需求开始，通过生产出适合的产品和服务，并把这些产品销售给消费者的全过程。
 
  
  销售管理的目标和核心是什么?  
 偿个公司当然会有业绩的问题,销售就是处理这个问题的核心,所以公司制度一般就是要求销售部门必须完全的保证目标达成,然而这样必须达成的核心目标,必须善于使用及规划相关的销售制度及奖励办法..等,来促成销售部门的动力,也就是目标管理.
  做销售的目的是什么？  
 一）认识营销的能力，销售是什么？
 
 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
 
 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括著有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
 
 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
 
 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
 
 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
 
 恐惧自己不被别人接纳。
 
 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
 
 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
 
 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
 
 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？
 
 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
 
 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
 
 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
 
 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
 
 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！
 
 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
 
 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
 
 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
 
 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
 
 不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。
 
 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的 *** ，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。 *** 的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种 *** 经常在被 *** 者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
 
 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
 
 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！
 
 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
 
 （四）对产品的十足信心与知识。
 
 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
 
 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
 
 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
 
 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
 
 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
 
 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
 
 学习的最大好处就是：通......>>
  为什么选择做销售，做销售的目的是什么  
 一.选择做销售，是因为做销售更能体现自己的价值,并对自己的长远发展有利。商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场，当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚；
 
 二.做销售的目的，就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程。
 
 1.要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户；
 
 2.要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的，
 
 3.做好销售，要掌握谈判技巧，把握客户的想法，引导客户消费，
 
 4.销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
 
 等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
 
 5.做好销售需谨记以下几点：
 
 1）.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
 
 2）.诚信，没有诚信，你将一无所有
 
 3.）个人魅力，处理人际关系的手段
 
 4）.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
 
 5.）做销售业务是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户。
  销售人员的工作目标是什么  
 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
  销售的职业目标是什么  
 你好 面试中很多问题都是讲究答法~，我写了十个常见的例子，LZ你根据这个思维自己去延伸其他的问题答案出来，祝你工作顺利~！~！~！1.你希望5年后有什么成就？答：未来的事谁都难预测，但从希望来看我希望能把自己从执行层提升到管理层面(一方面让人觉得回答沉稳，一方面显示自己有一个大的方向和目标)2.你找工作主要考虑因素有哪几个？答：从注重性高往低的顺序排列我认为是：一、发展空间 二、工作氛围 三、薪资待遇(既回答了问题 又表明了自己对一份好工作的看待角度！)3.你喜欢什么样的领导或单位？答：我前面讲到了我的目标是5年
  销售目的是什么  
 一）认识营销的能力，销售是什么？
 
 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
 
 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括著有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
 
 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
 
 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
 
 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
 
 恐惧自己不被别人接纳。
 
 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
 
 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
 
 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
 
 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？
 
 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
 
 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
 
 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
 
 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
 
 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！
 
 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
 
 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
 
 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
 
 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
 
 不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。
 
 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的 *** ，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。 *** 的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种 *** 经常在被 *** 者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
 
 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
 
 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！
 
 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
 
 （四）对产品的十足信心与知识。
 
 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
 
 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
 
 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
 
 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
 
 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
 
 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
 
 学习的最大好处就是：通......>>
  工作目标和销售目标有什么区别？  
 工作目标涵盖的范围更大，比如说，发展多少新客户，维护和老客户的关系，争取升职，或者跳槽找个好工作等等。销售目标仅仅是一段时间内，要达到多少销售额
  营销的目的是什么?  
 达成销售，完成公司的销售和利润目标
 
 品牌建立和推广，获得市场影响力和品牌无形资产。

3. 什么是长期目标和短期目标?

　短期目标通常是指时间在一至两年内的目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚的目标。
短期目标的主要特征
(1)目标具备可操作性；
(2)明确规定具体的完成时间；
(3)对现实目标有把握；
(4)服从于中期目标；
(5)目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接受的；
(6)目标需要适应环境；
(7)目标要切合实际。 　
长期目标是指五年以上的目标，它是指企业通过实施特定战略所期望的结果。
长期目标特征
（1）适合性
企业中的每一个长期目标应该是企业宗旨的具体体现，违背企业宗旨的目标往往只会损害企业自身的利益。
（2）可度量性
企业在制定长期目标时，要尽可能明确具体地规定目标的内容及实现目标的时间进度。
（3）合意性
即所制定的目标要适合企业管理人员的期望和偏好，使他们便于接受和完成。
（4）易懂性
企业各层次的战略管理人员都必须清楚地理解他们所要实现的目标，必须了解评价目标效益的主要标准。
（5）激励性
企业长期目标要有一定的挑战性，激励人们去完成。
（6）灵活性
当经营环境出现意外的变化时，企业应能适时调整其目标。
中期目标是指在一定的目标体系中受长期目标所制约的子目标，是达成长期目标的一种中介目标。
主要特征
(1)通常与长期目标保持一致；
(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标；
(3)用明确的语言来定量说明；
(4)对目标实现的可能性做出评估；
(5)有比较明确的时间，且可做适当的调整；
(6)基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。

4. 你的职场短期目标和长期目标分别是什么？

短期目标通过开展活动来促进店面的销售业绩。
对员工组织技能培训以及销售能力的培训，从而更好的完成销售任务。
更好的调整自己的状态，完成店长的工作。【摘要】
你的职场短期目标和长期目标分别是什么？【提问】
亲~这道题由我来回答，打字需要一点时间，还请您耐心等待一下。【回答】
短期目标就是尽快适应新公司的工作，和同事们打成一片，完成自己的任务，长期目标是希望能够融入行业，在行业站住脚能够承担更重要的角色。【回答】
珠宝销售店主竞聘的短期目标可以说三点吗，还有长期目标也能说三点吗【提问】
短期目标通过开展活动来促进店面的销售业绩。
对员工组织技能培训以及销售能力的培训，从而更好的完成销售任务。
更好的调整自己的状态，完成店长的工作。【回答】
长期目标就是比如说年销售额达到多少？
树立良好的职业形象，为员工们起到带头作用。
将员工都培养成为精英人员。【回答】

5. 你的职场短期目标和长期目标分别是什么？

在职场中的短期目标就是能够挣钱，长期目标就是能够升职加薪。【摘要】
你的职场短期目标和长期目标分别是什么？【提问】
在职场中的短期目标就是能够挣钱，长期目标就是能够升职加薪。【回答】
珠宝销售竞聘短期目标和长期目标【提问】
珠宝销售工作计划目标

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。【回答】

6. 销售目标管理的发展

销售目标管理的概念是管理专家彼得·德鲁克（Peter Drucker）1954年在其名著《管理实践》 中最先提出的，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。目标管理提出以后，便在美国迅速流传。时值第二次世界大战后西方经济由恢复转向迅速发展的时期，企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力，目标管理的出现可谓应运而生，遂被广泛应用，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道。目标管理的具体形式各种各样，但其基本内容是一样的。所谓目标管理乃是一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。目标管理指导思想上是以理论为基础的，即认为在目标明确的条件下，人们能够对自己负责。具体方法上是泰勒科学管理的进一步发展。它与传统管理方式相比有鲜明的特点，可概括为：l、重视人的因素。目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度，也是一种把个人需求与组织目标结合起来的管理制度。在这一制度下，上级与下级的关系是平等、尊重、依赖、支持，下级在承诺目标和被授权之后是自觉、自主和自治的。2、建立目标锁链与目标体系。目标管理通过专门设计的过程，将组织的整体目标逐级分解，转换为各单位、各员工的分目标。从组织目标到经营单位目标，再到部门目标，最后到个人目标。在目标分解过程中，权、责、利三者已经明确，而且相互对称。这些目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调统一的目标体系。只有每个人员完成了自己的分目标，整个企业的总目标才有完成的希望。3、重视成果目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结。工作成果是评定目标完成程度的标准，也是人事考核和奖评的依据，成为评价管理工作绩效的唯一标志。至于完成目标的具体过程、途径和方法，上级并不过多干预。所以，在目标管理制度下，监督的成分很少，而控制目标实现的能力却很强。

7. 销售目标管理的内容

A、销售目标的制定；B、销售目标的分解；C、销售目标的实施；D、销售目标的跟踪；E、销售目标的评估。

8. 长期目标和短期目标

分析  这是一个比较困难的问题，因为它其实包含了四个部分，各个部分都需要加以回答。记住这些问题是很重要的——这些问题经常一起出现——这个问题问的是你的个人目标而不是职业目标，这一点尤为重要，因为你很可能还会被另外问到职业抱负。如果你不能区分这两者的话，你就不得不重复自己的回答。之所以把这个问题放在计划和组织部分，是因为它能反映你在个人生活中的计划和组织能力。  
　　　　错误回答  我在某个地方读到过，我们是美国历史上比上一代退步的一代。这使我很担心，因此我的目标就是确保自己不落伍。这听起来可能有点悲观，但我是一个现实主义者，而且我相信面对现实是十分重要的。  
　　　　评论  回答这个问题时，关注经济的不利状况是不明智的，除此之外，这种回答在几个方面都有缺陷。首先，它试图把所有问题归结成一个问题。其次，它太过哲理化，因此没有反映任何计划和组织能力。最后，它表明求职者对自己的未来不太乐观，而且他（她）主要关心的是克服障碍和生存，而不是繁荣和发展。  
　　　　正确回答  同所有现实目标一样，我的目标经常改变。不论在长期还是短期，我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位置，然后相应地修改自己的计划。比如，我每五年就制定一项个人计划，这个计划中包含一个总体目标和一系列短期目标。每6个月我就回顾一下自己的进展，然后做出必要的修改。很明显，我当前的计划就是实现职业转变，也就是找到更满意的工作。除此之外，我已经实现了近期制定的个人目标。  
　　　　评论  这个回答反映了求职者的组织头脑，而且擅长计划。通过讨论制定个人目标的方式，你可以表达出一种自尊感，也可以表达出对管理个人事务的能力非常自信。  
　　　　问题40  
　　　　你在五年内的个人目标和职业目标分别是什么？  
　　　　分析  这个问题是用来了解你的计划能力的，通过这个问题，面试人同时还可以知道你的目标是否符合企业对你的安排。  
　　　　错误回答  我想在将来的某个时候考虑这个问题。如今企业的领导者更换频繁，我认为做太多的个人计划是荒谬可笑的，不是吗？  
　　　　评论  这种回答属于令人反感的一类。首先，当有人想了解你的目标时，“将来的某个时候”这种通俗说法并不奏效。其次，认为企业很脆弱，领导者更换频繁，这种说法毫无疑问会令人反感，而且也是不合理的。最后，认为做计划可笑，看不起这个问题，而且反问面试人，这些都注定了这样的求职者最终会失败。  
　　　　正确回答  从现在起的五年之内，我希望能够在一个很好的职位上待几年，而且最好有一次晋升，然后就期待着下一步。不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，我希望找到一家企业——一家愿意做相互投入的企业——待上一段时间。  
　　　　评论  这个问题没有回答得过分具体（那样可能会产生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考过在企业中的成长方式。通过表达横向调动和向上提升的愿望，表明你是一个有灵活性的人。