外贸业务员的岗位描述

1. 外贸业务员的岗位描述

外贸业务员工作描述(一)
1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。 　　
2、进行外贸定单的洽谈和签约。 　　
3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。 　　
4、外贸订单的跟踪和管理。 　　
5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。 　　
6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。 　　
7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。 　　
8、完成部门经理临时交办的其它工作。
外贸业务员工作描述(二)
1、能通过搜索引擎、黄页及其他方式自行查找客户; 　　
2、运用公司提供的B2B商务平台、海关数据、展会等开发新客户; 　　
3、定期的与客户进行电话交流; 　　
4、解产品的国内外市场，对采购有一定的经验; 　　
5、完成上级安排的工作。
外贸业务员工作描述(三)
1， 开拓、维护海外市场，寻求跟踪国外客户; 　　
2， 负责外贸销售的管理、市场销售方案的'策划、管理和执行; 　　
3， 及时了解市场信息，保持与供应商和客户的联系协调、组织采购、出口交易全过程; 　　
4， 参加对外贸易合作谈判，合同签订; 　　
5， 定期对重点客户进行拜访，参加国内外专业展会;
外贸业务员工作描述(四)
1、负责公司产品在海外的销售及推广; 　　
2、根据国际市场营销需求，完成部门日常工作计划; 　　
3、开拓国际新市场，发展新客户，增加产品销售范围; 　　
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 　　
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
外贸业务员工作描述(五)
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场; 　　
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同; 　　
3、负责b2b，b2c平台; 　　
4、负责客户售前、售后服务等工作; 　　
5、客户的拓展与维护; 　　
6、业务相关资料的整理和归档。
温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2021-08-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 
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2. 外贸专员的工作职责

外贸专员的工作职责如下：1、配合公司的所需，及时作好翻译工作；2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价；3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同；4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复；5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单；6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证；7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库；8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况；9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档；10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理；11、提交季度业务汇总和年度总结。外贸与内销的差不多，就是做生意做买卖，都要求要和客户沟通，要非常熟悉本行的产品信息，做买卖就是要从中赚利润差价，对数字敏感，带着生意人的头脑；沟通非常重要，因为每个客户要求的产品和服务都不一样，每个细节都要了解清楚。外贸专员是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

3. 外贸专员的工作职责

一、外贸专员岗位职责
1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;
3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办-理各种结汇所需单据;
4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作;
5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。
6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题。整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。
7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等;
8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档;
9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考
10、完成上级安排的其他工作。
11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。
二、外贸专员基本素质
1） 熟悉出口业务操作流程；
2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；
3） 熟悉常见的国际交往礼仪；
4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；
5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；
6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；
7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。

扩展资料：
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
参考资料：外贸业务员百度百科 

4. 外贸专员的工作职责是什么？

外贸专员就是为国外客户服务的客服。
主要职责是：
一、对外贸业务管理、协调、指导、监督工作，并落实公司业务工作目标并规范外贸业务流程。
二、了解搜集市场相关信息，以及同行业竞争对手的情况，开发新客户，开拓国际市场。
三、负责外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作。四、负责国外客户的接待工作。

5. 外贸专员工作职责与工作内容

一、外贸专员岗位职责
1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;
3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办-理各种结汇所需单据;
4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作;
5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。
6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题。整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。
7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等;
8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档;
9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考
10、完成上级安排的其他工作。
11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。
二、外贸专员基本素质
1） 熟悉出口业务操作流程；
2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；
3） 熟悉常见的国际交往礼仪；
4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；
5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；
6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；
7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。

扩展资料：
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
参考资料：外贸业务员百度百科 

6. 外贸业务员岗位职责

 外贸业务员需要具备良好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真，应对快捷敏锐，有责任心。以下是我精心收集整理的外贸业务员  岗位职责  ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
   外贸业务员岗位职责1 
  1、开发新客户，维护老客户，促成订单;
  2、外贸订单的跟踪和管理;
  3、完成上级交待的其他事项。
   外贸业务员岗位职责2 
  1、通过网络平台搜索开发新客户，熟悉操作搜索引擎;
  2、拓展海外销售市场，新客户信息收集，分析及开发;
  3.熟悉 阿里巴巴国际站等其他外贸B2B网络推广平台，有独立开发国外客户的  经验  和能力;
  4.销售谈判，跟进询盘，根据客户需求进行商务谈判，促成订单;
  5.客户维护并建立长久合作;
   外贸业务员岗位职责3 
  1、负责公司B2B平台的日常的操作，同时通过其他网络营销方式进行业务推广和客户开发，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单;
  2、对公司提供的阿里巴巴平台，公司官网，展会等客户资源进行开发和维护，同时可自主开发客户。熟悉阿里巴巴操作者优先。
  3、熟悉外贸流程，有相关电子行业外贸业务经验者优先
  4、客户群体为全球客户，欧美为主。能在压力环境下平稳工作;
   外贸业务员岗位职责4 
  1、负责海外ODM客户和OEM客户的开发;
  2、负责开发经销商、代理商并进行商务沟通，达成合作;
  3、参加国际性或区域性展会，提升品牌形象，拓展销售市场;
  4、跟进订单出货、物流及收款等。
   外贸业务员岗位职责5 
  1. 拓展海外市场，多  渠道  开发新客户，维护老客户;
  2. 同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;
  2. 负责客户接洽，订单跟进等工作;
  3. 参加国内外展会，负责公司产品的销售及推广;
   外贸业务员岗位职责6 
  1、负责跟国外客户沟通项目的进度、质量标准、付款、出货事宜;
  2、和公司的工程师团队合作，努力协调并确保项目的交期按时完成，质量达到客户要求;
  3、管理好客户关系并努力开拓老客户。
   外贸业务员岗位职责7 
  1、负责阿里巴巴国际站店铺的整体运营及回复询盘，了解平台变化规则
  2、负责店铺首页、产品、标题关键词等优化工作，搜索排名优化;制定运营方案、目标及执行策略，提升店铺的整体流量及转化率.
  3、每日店铺后台数据监控,分析,定期对推广效果进行诊断，跟踪，评估;对线上店铺日常数据直接负责，包括流量、点击率、转化率、复购率等,并形成报表和提出改进策略;
  4、根据用户行为习惯分析关键词选取设置技巧;进行数据分析、评估关键词质量度、提出关键词的优化方案并执行，详情页优化，提升店铺及产品排名;
  5、 通过各种国外社交平台及B2B平台及Google关键词推广 公司产品。
    
     外贸业务员岗位职责相关  文章  ： 
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  ★  外贸业务员的工作职责 
  ★  外贸业务员工作职责与工作内容 
  ★  外贸业务员的主要工作职责 

7. 外贸业务员岗位职责

 外贸业务员岗位职责集锦15篇
                    　　现如今，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是我精心整理的外贸业务员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    
    外贸业务员岗位职责1    　　岗位职责：
  　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护海外客户;
  　　2、回复新询盘，处理日常客户往来邮件;
  　　3、收集市场信息，提交市场分析报告;
  　　4、订单处理，跟进订单进度，按照客户要求交付;
  　　5、相关业务的记录，分析和总结。
  　　任职资格:
  　　1、大专及以上学历，国际贸易、销售类相关专业;
  　　2、1年以上外贸业务相关领域工作经验;
  　　3、熟悉外贸和订单管理流程，具备相关领域扎实的基础知识;
  　　4、有很好开发寻找客户的经验;
  　　5、熟悉网上贸易平台B2B，阿里巴巴，中国制造，环球资源的操作，有参加香港，海外展会经验;
  　　6、优秀的英语书面及口头表达能力，具有较强的涉外商务谈判能力，熟悉进出口业务流程;
  　　7、熟练使用各种办公软件;
  　　8、具有较强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强;
  　　9、具有良好的敬业精神和职业道德;
  外贸业务员岗位职责2    　　1、独立操作平台账户，负责日常新产品的发布，及时有效的更新店铺新产品。
  　　2、回复日常买家站内信的询盘，邮件跟进并能有效的将询盘转化成订单。
  　　3、订单跟进，查询物流状态，妥投请款，促进订单的完成。
  　　4、处理日常订单当中出现的纠纷、产品质量问题的投诉。促进纠纷订单的完成。
  　　5、外贸函电对老客户的维护及新客户业务关系的建立。
  外贸业务员岗位职责3    　　岗位职责：
  　　1、负责阿里巴巴国际平台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务;
  　　2、发布产品并注意控制产品风险，按规则编辑、上传产品，处理订单，跟踪产品的销售情况，回复邮件等，确保账号销售目标的达成;
  　　3、 关注和查看公司产品在平台上的销售情与排名情况，及时作出相应调整;
  　　4、 对产品资料进行整理、编辑和检查，根据需要优化产品描述、图片及价格调整，提高产品的排名;
  　　5、负责账号安全稳定的维护，完善店铺政策与制度，保持店铺的好评率和良好的信用度;
  　　6、销售市场调查/分析、制定销售策略，达成销售业绩;
  　　7、完成团队主管安排的其他工作。
  　　任职要求：
  　　1. 熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉平台以及相关政策;
  　　2、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;
  　　3、工作灵活细致认真有耐心，有责任心，具有销售意识、服务意识和团队合作精神;
  　　4. 工作认真负责，有激情，有较好的团队合作。
  外贸业务员岗位职责4    　　1、提交季度业务汇总和年度总结
  　　2、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
  　　3、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
  　　4、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
  　　5、根据市场的变化，适时地开发新产品。
  外贸业务员岗位职责5    　　1) 负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，；
  　　2) 负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同；
  　　3) 负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；
  　　4) 负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；
  　　5) 负责对产品质量、交付的监控，反馈并及时处理相关问题，相关业务数据的记录和分析；
  外贸业务员岗位职责6    　　 一、外贸内勤员 
  　　1． 日常办公室事务处理：
  　　部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打英复印等。
  　　2． 部门的费用支出和业绩的管理
  　　部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。
  　　3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作
  　　 二、外贸业务员 
  　　1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作
  　　2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
  　　3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
  　　4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
  　　5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
  　　6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
  　　7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
  　　8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况
  　　9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
  　　10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
  　　11． 提交季度业务汇总和年度总结
  　　12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力
  　　13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
  　　14． 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
  　　15． 根据市场的变化，适时地开发新产品。
   　　珠海外贸业务员的工作职责 
  　　1. 维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。
  　　2. 根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。
  　　3. 面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。
  　　4. 确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。
  　　5. 面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。
  　　6. 与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。
  　　7. 产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。
  　　8. 大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。
  　　9. 生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。
  　　10. 密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。
  　　11. 需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。
  　　12. 根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的.裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。
  外贸业务员岗位职责7    　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；
  　　2、操作电子商务平台，定期发布产品；
  　　3、相关业务的记录和分析
  　　4、根据部门销售目标，制定市场推广方案并落实，完成个人销售计划
  　　5、掌握国际贸易业务知识，熟悉公司产品，为新老客户提供优质售前及售后服务
  　　6、掌握国际行业行情，行业网站、竞争对手信息、行业信息及国际形势变化，做好市场调研，为市场推广策略提供支持
  　　7、了解文化差异，掌握客户需求，建立客户档案，积极开发和维护新老客户
  　　8、按规定流程，拟定销售合同等相关文书，并及时掌握合同进度
  　　9、负责客户询盘、报价、商务谈判、合同签订、收款、催款等工作
  　　10、及时完成上级交办的其他任务
  外贸业务员岗位职责8    　　岗位职责：
  　　1、积极学习公司各产品系列及业务技巧，提高自身业务专业能力及素质。
  　　2、开发并维护国际区域客户，维护良好的客情关系，努力达成业绩目标。
  　　3、签订销售合同，协调处理各类问题。
  　　4、跟踪客户订单的生产进度及完成情况。
  　　5、及时跟催客户订单回款，达成回款率目标。
  　　任职要求：
  　　1、22-30岁，大专及以上学历，市场营销类专业。
  　　2、具备1年以上的销售工作经验。
  　　3、熟悉基本商务礼仪，具备强烈的客户服务意识。
  　　4、具备良好的语言表达能力，沟通协调能力和抗压能力。
  　　5、英语听说读写能力熟练，英语口语交流流利，能熟练操作各类办公软件。
  外贸业务员岗位职责9    　　1. 通过电子邮件，询盘信息等模式联系并开发国外客户;
  　　2. 处理客户的需求、报价
  　　3. 与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认；
  　　4. 货款、货运等事宜的跟踪；
  　　5. 货物质量及退换货的处理；
  　　6. 客户档案的管理及关系维护。
  外贸业务员岗位职责10    　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
  　　2、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;
  　　3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;
  　　4、对客户回款负责;
  　　5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划
  外贸业务员岗位职责11    　　1、根据公司的实际情况，几时做好产品和品牌上的翻译工作。
  　　2、对公司的产品和品牌要熟悉，并能够掌握，能够独立分析其市场情况和报价情况。
  　　3、能对市场作出调查，对产品和品牌的市场定位，随时能作出报价
  　　4、对外贸流程熟悉，能够寻找潜在客户，对产品的规格、质量熟悉，并能及时给与客户答复
  　　5、针对市场的变动性，有随机应变的能力，处理客户出现的问题和疑问
  　　6、能够及时向客户和供应商货物反应运输情况。
  　　7、注意提升自身产品知识、英语水平和业务能力
  　　8、做好产品市场的开放和营销，要完成企业要求的工作目标。
  外贸业务员岗位职责12    　　1、负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容;
  　　2、协调出口运输以及与货代，船公司之间的联络;
  　　3、与客户、工厂的业务联系沟通;
  　　4、配合财务做好核销，对帐工作;
  　　5、负责出口统计和其它相关工作;
  　　6、新客户的开发,有阿里巴巴等成功电子商务开发经验者优先。。
  外贸业务员岗位职责13    　　1、开展LED照明灯饰外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户,接待海外客户，可独立出国拜访客户;
  　　2、操作各类B2B平台，熟练电子商务;
  　　3、海外客户的开发，跟进，洽谈订单，售后处理;
  　　4、协调出口运输以及与货代，船公司之间的联络;
  　　5、配合财务做好核销，对帐工作;
  　　6、分析市场走向，反馈给公司;
  　　7、做好业务的各项统计数据，完成销售任务。
  外贸业务员岗位职责14    　　 一、外贸业务工作流程： 
  　　1、 整理报价：
  　　针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。
  　　2、处理样品：
  　　制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。
  　　3、订货（签约）：
  　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
  　　4、收取订金或信用证：
  　　4.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
  　　4.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
  　　5、下国内生产定单：
  　　在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读OK，以免影响出货。
  　　6、追踪和验货：
  　　在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周，通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
  　　注：每次新产品出货，需有大货样品留底。
  　　7、租船订舱：
  　　7.1、在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询
  　　价，确定本次出运的货代公司。
  　　7.2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。通常在开船
  　　一周前可拿到定仓纸。
  　　7.3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。
  　　7.4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等）寄到货代公司用于报关、出运；
  　　7.5、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指定日期前将货物运至指定仓库）。
  　　8、报检：
  　　国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公司用于报关。
  　　9、申领核销单：
  　　单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。
  　　10、出口报关：
  　　在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。
  　　10.1、单证部门拿到核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。
  　　10.2、公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。
  　　10.3、公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后，货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。
  　　11、 收款：
  　　11.1、准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件（商业发票/一般原产地证/装箱单等）。
  　　11.2、交单：
  　　采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
  　　采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。
  　　12、核销退税：
  　　一般在报关之日起90天内核销，核销后公司方可到税务局申报退税。
  　　13、业务登记/存档：
  　　每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
  　　14、售后问题的处理：
  　　因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。
  　　注：以上业务处理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并应同单证报关人员紧密配合工作，处理好相关交接工作，以免产生问题。
  　　 二、现有客户维护和新客户开发： 
  　　1、现有客户关系维护
  　　1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系
  　　2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
  　　3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。
  　　4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
  　　2、新客户开发
  　　通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。
  　　 三、其他相关职责： 
  　　1、外事接待
  　　2、建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。
  　　3、留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。
  　　4、提交月/季度报表和年度总结。
  　　5、注意不断提高业务员自身知识和素养。
  外贸业务员岗位职责15     　　岗位职责： 
  　　1、维护好现有客户，并承担新客户的开发。
  　　2、负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。
  　　3、负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。
  　　4、负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。
  　　5、建立健全客户及供应商诚信档案。
  　　6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。
   　　能力要求： 
  　　1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。
  　　2、大学专科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。
  　　3、外语要求：英语4级（或同等水平），书面表达流利，掌握专业术语。
  　　4、工作经验：从事服装外贸工作3年以上。
  　　5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。
  　　6、了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。
  　　7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。
  　　8、具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。
  　　9、具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。
  　　10、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。
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8. 外贸业务员工作职责

一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。
二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。
三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。
四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。
五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。
七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。
九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。
十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。
十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
十四、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

扩展资料：
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
参考资料：外贸业务员百度百科