大客户划分的标准是什么？

1. 大客户划分的标准是什么？

2. 界定大客户的几条标准是什么

【2】决策流程复杂大客户所属公司，管理层复杂，数量大，决策流程一般不是单一决策，而是有着复杂的采购决策流程体系，只要是重大决策一般都会层层把关，层层严审，才能出结果，所以决策时间长，审核流程复杂，等到决策出来，短的一周、长则一个月。【3】成交额数量巨大大客户的定位一般是全国前50强的企业，实力出众，团队成员庞大，那么其需求必然是巨大的，所属子公司、覆盖多种行业和业务都必须统一材料和资源，从而达到资源和材料最大化利用，极大可能的降低成本。所负责的订单从几十万到上千万不等，有的甚至是上亿的单子。【摘要】
界定大客户的几条标准是什么【提问】
亲[微笑]您好，界定大客户的几条标准是：【1】多元化集团客户的体量比较大，这种类型的客户一般是全国行业前100强以内的大客户，员工数量庞大，其需求量也是惊人。多数是多元化的集团公司，涉及多方面的业务。【回答】
【2】决策流程复杂大客户所属公司，管理层复杂，数量大，决策流程一般不是单一决策，而是有着复杂的采购决策流程体系，只要是重大决策一般都会层层把关，层层严审，才能出结果，所以决策时间长，审核流程复杂，等到决策出来，短的一周、长则一个月。【3】成交额数量巨大大客户的定位一般是全国前50强的企业，实力出众，团队成员庞大，那么其需求必然是巨大的，所属子公司、覆盖多种行业和业务都必须统一材料和资源，从而达到资源和材料最大化利用，极大可能的降低成本。所负责的订单从几十万到上千万不等，有的甚至是上亿的单子。【回答】
【4】关键人物多与大客户谈合作时必然是团队合作，每一个人负责相应的职务，一般会有决策者、技术者、调查者。订单数额巨大，所承担的责任和风险必然是对应的，所以每一个角色都要承担所属的岗位职责，避免因疏忽而导致的大问题。😊🙃希望对您有帮助😊😊有问题可以留言👌小楠收到信息会第一时间回复您😊方便的话给个赞哦🙏您的举手之劳对我很重要要🌹🌹祝您身体健康,一切顺利哦！🙏🙏谢谢！【回答】

3. 银行大客户标准 银行的大客户要符合什么标准

  银行大客户的标准各银行都不同，而且地区不同标准也不同。例如，建设银行  20  万，工商银行是  30  万，农业银行是  50  万。许多商业银行有针对大客户设计的“大客户管理”策略。通过给大客户定制产品和服务，满足大客户的相关需求，为大客户带来增值，从而提升大客户的满意度和忠诚度。以上就是银行大客户标准相关内容。 
  银行贷款条件    
   1  、年龄条件：借款人需要年满  18  岁，且具备完全民事行为能力； 
   2  、收入条件：借款人需要有稳定的工作，这样才有可持续性的收入，有偿还贷款本息的资金来源，通常银行要求借款人的收入需要是每月月供的  2  倍才有机会获取贷款，通常个人信用贷款要求借款人每月收入达四千才有机会申请； 
   3  、负债条件：在申请银行贷款时，银行还会看借款人的个人负债情况，假如名下未偿还的负债较多，那么必然会分散借款人的还款能力，所以银行对借款人的负债也会有要求； 
   4  、信用条件：个人信用在申请个人信用贷款时是具备重要的作用的，只有个人信用状况良好，无逾期等不良记录的用户才有机会获取贷款申请。 
  本文主要写的是银行大客户标准有关知识点，内容仅作参考。

4. 什么是大客户？

顾名思义，简单从层面上来理解，就是规模大，价值大。大客户从另一个方面深入的理解，是指对产品购买次数高，量大，可以为企业带来高额的利润，对企业的业绩产生重要影响的，具有战略意义的客户。
企业都明白，企业的大多数利润是靠20%的大客户来赚取的。企业也越来越重视和大客户建立彼此之间忠诚的关系，一个企业要发展，就需要有相当的利润作支持，而大客户是企业的利润源泉，生存和发展的助推器。大客户对企业完成销售目标上起着举足轻重的作用，重视和大客户建立忠诚的伙伴关系，对企业未来的发展起着关键的作用。
大客户开发和经营管理都是一门学问，关键是看你怎样的灵活运用。运用得好，企业就是一棵常青树，运用的不好企业就会走向下坡路。
明白大客户的重要性，但是不少企业都不太清楚大客户的定义，盲目的像对待普通客户那样，模糊了大客户的界限。由于没有对客户进行细致的划分，眉毛胡子一把抓。在他们看来，大客户是这样子的：偶尔一次大量的购买产品；就直观的认为需求量大，或者重复购买消费的客户就是大客户。他们没有去考虑到这些客户有没有可能是一次性购买，下次就转移到其他公司，奔向其他产品了，不需要再购买了，还有这些客户能不能为企业带来丰厚的利润，有么有长远的发展空间等等。根据大客户的相关定义，这些客户都不是大客户，只能说是客户，称不上大。
明确了大客户的定义，企业做起工作来就有了明确的对象。在知道哪类群体有可能成为你的客户，并且是大客户的时候，企业就要注意了，要怎样去做，可以吸引大客户，使大客户来到你身边，与你合作，带来客观的利润，推进企业的发展呢，这是很多企业都很烦恼的问题。
因为他们都认为大客户架子大，比那些中小客户更加的理性，不会像小客户那样来得快，没有主见的去听对方介绍，他们都渴望自己的这次合作不只是产品上的那些可以看到的价值，相反期望更多的无形价值，如提高自己企业的整体形象，看到你产品的品牌价值，提高自己企业的核心竞争力等等。所以大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难，却又舍不得放弃。
现在不少企业的经营管理中，会出现各种各样的情况以及令人头痛的问题，下面简单的列举一下：
如怎样去开发大客户，自己费了九牛二虎之力，搜集了各种信息，及时的跟进客户，怎么连跟客户交谈的机会都没有，最后一场空，自己究竟是哪里做的不对呢；
和大客户搭上话了，大客户却又很快莫名奇妙的不理自己了，或是已经去开拓其它市场，寻求新的合作伙伴了，不再需要自己生产的产品了；
知道大客户有新的动向了，准备参与大客户的竞标时，面对竞争对手的报价，怎样估算更有利于自己缩减成本，怎样应付大客户无标底的竞价，怎样书写相关的竞标书，可以快速的学习竞标的技巧；
在和大客户进行商务谈判的时候，如何使用自己的强项，以怎样的态度去谈判，又怎样去吸引大客户最终谈判成功呢；
经过一番几多挫折的奋战后，终于和大客户达成了合作，可以签约了，却因为自己没有相关的经验掉进了合同的陷阱，或是收款变动了，自己的利益要收损了，要怎么办，又有什么样的技巧在里面；
和大客户的合作很顺利，在以为自己可以松口气的时候，自己辛苦开发的大客户，被竞争对手挖走了，大客户叛离了，如何防范大客户的背叛；
经济的大潮来了，想找个和自己有共同利益的大客户合作，提高企业的核心竞争力，同担风险，共创佳绩，要怎样做才能拉拢大客户，去取长补短，有效的利用资源，达到双赢等等。

5. 优质客户的四大标准是什么呀？

6. 什么是大客户?

7. 什么是大客户

    　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么什么是大客户呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
        　　一、什么是大客户 
       　　大客户在公司众多客户中占据10%——20%的地位，却贡献了公司80%——90%的财富。大客户除具备商业客户的基本特征之外又具备其显著的特征：
        　　1、大客户购买频繁或单次数量多 
       　　大客户喜欢采用集中购买的方式采购生产和运营的必需品，与供应商签署长期间歇性的供应合同，从这点我们就不难从商业客户群中找出大客户。
        　　2、大客户销售管理工作复杂 
       　　首先，增设新业务、合并、收购使客户的需求和数量都随时发生着变化;
       　　其次，大客户对于生产原料或运营必需品采用集中、直接购买的方式，大客户同时会向多家销售企业询价，熟悉市场环境和行情后，大客户拥有了更多的向卖方讨价还价的机会;
       　　最后，随着产品技术变得越来越复杂，大客户的购买程序里会有更多部门和人员参与采购决策。
        　　3、大客户采购的集中性很强 
       　　大客户经常召开行业内的供应商会议，进行集中的采购，一来供应商集中利于行业内统一价格调整，二来可以就一些个性化定制的要求进行探讨，三是为了控制上游供应商的出货，以制约竞争对手产量。
        　　4、大客户服务要求很高 
       　　大客户的服务要求很高，涉及面也很广，由其表现在财务支付要求、供货周期及运输要求上。大客户的生产流程要求严格、品质要求较高，售后服务也是其较为关心的方面。在一般情况下售后服务的优劣都直接纳入企业的供应商评估体系中，作为重要指标进行考查。
        　　5、建立长期关系是大客户的首要采购意愿 
       　　因为采购工作频繁，采购管理制度化，生产供给保障严格，所以大客户希望供应  渠道  相对稳定，所以大客户在进行采购时，往往表现出长远考虑的迹象，甚至以长期合作的思维来要求供应商。大客户的这个意愿当然是供应商求之不得的，但是实际上也是一把双刃剑，掌握不好很可能导致供应商对这个客户的销售出现恶性循环。
         
        　　二、什么是潜在大客户? 
       　　他们从何而来，请在你的客户单里寻找——他来自你以前的小客户;就像峡谷里的蝴蝶，今天只是振振翅膀，明天便会有整个峡谷的大风暴。
       　　除了现阶段你的大20%的大客户外，你还有80%的小客户!
        　　三、挖掘潜在大客户四要领： 
       　　1、把时间用在刀刃上：整理公司客户档案，找到能够为企业创造较多利润的客户，然后对他们进行重点出击。
       　　2、准确衡量：准确衡量客户价值的标准应该有其社会地位和身份，更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。
       　　3、寻找隐蔽的价值：既然是潜在客户，可能是它给公司带来的贡献较隐蔽，短期内或如不仔细观察则较难发现。所以需要我们的销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注，够仔细，去发现每一个可能的机会。
       　　4、大、中、小，一个都不能漏掉：我们不能因为保住大客户而放弃发展潜在客户，我们更不能因为一味发展潜在客户而忽略了大客户，潜在客户可以通过发展成为大客户，大客户也可能会因为自身的发展而变成小客户甚至离开，要保住市场，我们必须在维持现有客户关系的同时不断开发潜在大客户。
       　　大客户并不是绝对的，客户的大小永远是变动的。如今的大客户是从当年的小客户发展而来的，目前的小客户也很可能会成为我们将来的大客户，即潜在的大客户。现实客户和潜在客户的主要区别如下表所示。

8. 什么是大客户