业务总监。。

1. 业务总监。。

1.业务总监 负责公司客户资源的开发、维护并提供保险相关的服务；  在既定的目标下制定详细的业务发展计划，根据经营策略和经营方向，达到公司的业务目标；  促进战略伙伴关系，推动业务需求和达到销售业绩目标；  确定及控制保险销售策略；  与合作伙伴制定具体的保险商务规划；  促进公司业务发展和产品推广；  管辖团队的队伍建设。 2AE=Account Executive (广告业和服务业的)业务经理  “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的 “AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。 业务经理岗位职责指导 作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？ 一、 客户销售增长 （一） 网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励） 1、 对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。 2、 对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等 3、 结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。 4、 网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。 （二） 标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传） 1、 与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准） 2、 按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准） 3、 展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。 4、 宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新） （三） 直销员管理 （建直销班---培训---目标---考核激励） 1、 将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。 2、 直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的HR人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。 3、 直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等） 4、 对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。 5、 对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。 二、 客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多） （一） 市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处） 1、 返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。 2、 承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺。 3、 工程政策受控，严禁造假工程。 4、 资源受控，严禁盗串。 （二） 合理利润的控制 1、 客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。 2、 严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。 3、 坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。 4、 合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。 三、 客户周转速度（合理周转期是？要卖得快） （一） 促销活动 A、活动类别 1、 公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。 2、 区域性活动方案策划：如 “啤酒节之HR经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。 3、 新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如XX商城第X届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文字性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。 B、活动策划及执行注意事项 1、 促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。 2、 促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。 3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。 4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用DM、报广、电视字幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。 （二） 定单准确 1、 客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。 2、 管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。 3、 所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。 四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系） （一） 客户关系处理 1、 建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。 2、 与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。 3、 准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。 4、 新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。 （二） 及时到位的服务，创造感动的服务 1、 沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。 2、 及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。 3、 加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。 4、 不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。 5、 定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。 6、 创造客户感动故事。 3，1、综合组织协调全校统计工作,进行统计工作的上传下达,制定统计工作制度,归口管理全校统计业务。 2、准确、及时、全面、系统地报出上级规定的各种综合统计报表、调查、整理、分析学校统计资料,满足各级部门对统计信息的需要。 3、逐步建立健全全校统计的原始记录、报表。力求做到资料齐全,数据准确,信息灵通,不出差错。 4、坚持实事求是的工作作风,认真搞好统计工作,把好关卡,不虚报瞒报统计数据。 5、协助编辑学校,大事记和校史,准确提供各项数据或资料,为学校积累各种原始资料。 6、认真学习统计业务知识,不断提高统计水平。

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2. 业务总监的工作内容？

与业务相关的事情，前面代表类别，后面代表职务，类别很明显了，就是管理业务的，大师职务的定义就雷同了。总监主要工作内容如下：
1、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
2、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
3、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
4、制定公司运营标准并监督实施；
5、制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
6、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
7、完成总经理临时交办的其他任务。

3. 行业总监是干什么的？

总监是管理职位。总监，一般为某项领域的第一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员；而高级总监是为所有部门进行审核、监督的职务。总监的工作职责是，修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程，策划推进并组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整，建立规范、高效的运营管理体系并优化完善，制定公司运营标准并监督实施等。

4. 业务总监的工作内容：

负责公司客户资源的开发、维护并提供保险相关的服务；在既定的目标下制定详细的业务发展计划，根据经营策略和经营方向，达到公司的业务目标；促进战略伙伴关系，推动业务需求和达到销售业绩目标；确定及控制保险销售策略；与合作伙伴制定具体的保险商务规划；促进公司业务发展和产品推广；管辖团队的队伍建设。

5. 业务总监的职责有哪些

岗位职责：
1、负责执行公司的经营战略相关工作；
2、全面负责全国各区域的业务、运营状况监督等工作；
3、制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改进方案；
4、维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。

扩展资料
工作内容：
负责公司客户资源的开发、维护并提供保险相关的服务；
在既定的目标下制定详细的业务发展计划，根据经营策略和经营方向，达到公司的业务目标；
促进战略伙伴关系，推动业务需求和达到销售业绩目标；
确定及控制保险销售策略；
与合作伙伴制定具体的保险商务规划；
促进公司业务发展和产品推广；
管辖团队的队伍建设。
参考资料：
百度百科-业务总监

6. 业务总监的工作内容：

1、根据公司区域市场营销计划，切实贯彻执行公司营销策略,完成业务销售业绩和业务发展指标；
2、智慧城市、社管、城管等行业解决方案和产品的销售工作，达成销售指标，扩大产品的市场占有率；
3、收集各种有关市场的销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作建议；
4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；5、落实客户的销售计划、需求的沟通、投标跟进、合同协商及签订，完成销售指标并确保回款。【摘要】
业务总监的工作内容：【提问】
1、根据公司区域市场营销计划，切实贯彻执行公司营销策略,完成业务销售业绩和业务发展指标；
2、智慧城市、社管、城管等行业解决方案和产品的销售工作，达成销售指标，扩大产品的市场占有率；
3、收集各种有关市场的销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作建议；
4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；5、落实客户的销售计划、需求的沟通、投标跟进、合同协商及签订，完成销售指标并确保回款。【回答】
希望我的回答能帮到您～【回答】

7. 业务总监的介绍

业务总监最重要的任务是什么？把业绩大幅度提升上去。虽然这应该是整个管理层一直思考困惑的话题，但业务总监是直接负责人，他要去直接面对市场的竞争和挑战，市场风云突变，情况千差万异，这职位决定了要么战死沙场，要么负伤退线，要么是荣耀晋级。

8. 业务经理是干什么的？？？？

唉，又没说什么行业的！
我只能泛泛的说了，一般情况下，业务经理顾名思义就是负责公司业务拓展的，这方面一般都要以实际数据来说话的，表明你的业务拓展能力能有多少。
1.假如你是刚毕业的学生，一般来说这个职位不等同于管理类职位，肯定是从业务开发做起，你面试的时候要详细了解下公司的客户范围，然后准确表明自己计划中的业务流程，比如搜集客户资料，进行客户拜访，找出有意向客户，进一步接触，促成销售。只要你思路正确，我想应该没太大问题，毕竟刚毕业学生都是从销售做起。
2.假如你是有工作经验的，而且恰巧这个职位跟你行业相关，那么你要尽可能多的了解你要谈的公司的资料，因为怎么说他们也是你的竞争对手，作为业务销售人员，对竞争对手不了解，就会让对方感觉诧异。你对他了解足够详细，在谈的时候注意以业绩来说话，比如销售额你接手前比后提高多少，比如市场份额扩大多少，然后再谈谈其他竞争对手情况，只要谈的东西够实际中肯，就肯定没问题。
3.另外我建议你朋友，以后问问题，或者可以写的详细点，比如你现在行业，你的级别，你要去的公司行业分类，级别等等，或者帮助你的人能分析的更专业！