伊利品牌营销战术规划

1. 伊利品牌营销战术规划

乳业在经历2005年激烈的价格战之后，品牌管理者们开始拓展“品牌营销的两极思维”：一方面当然要不断推出性价比好、有价格优势的产品，另一方面，更重要的是，要通过开发出有突出卖点的、差异化的、精致化的产品，结合大力度的产品推广或事件营销，提升品牌的美誉度。 

伊利2006年在此方面下足了功夫。一方面，推出了做为“奥运典藏”的金典牛奶，另一方面，则推出以郭晶晶为代言人的LGG酸奶。 

随着刘翔以13秒15的绝对优势在亚运会一百米栏项目中成功卫冕并创造了新的亚运会纪录，他所代言的伊利金典牛奶做为精英人士的选择，进一步为公众所熟悉。伊利自去年成功成为2008北京奥运会提供唯一饮用乳制品后，本次亚运又成为多哈亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴，不但签约了国家传统强势运动队——羽毛球队、乒乓球队、艺术体操队，还签约了国家田径队、花样游泳等潜力巨大的运动队；随着这些签约队在亚运会上取得的良好成绩，伊利金典也做为中国队的“秘密武器”，引起人们的关注。 

金典牛奶含有丰富的蛋白质，高达18.6%的蛋白成分，能够充分保证精英人群大量脑力与体力劳动所需要的养分。更因为其是奥运特供产品,所选奶源与加工工艺都是用奥运标准来要求，是全世界最高水平。今年，刘翔一直处于颠峰状态，在一系列国际大赛中屡创佳绩，包括7月创出12秒88最佳成绩，在为中国人争光的同时，也将伊利品牌注入了一股勇往直前、昂扬上进的精神。 

酸奶则一直是伊利与竞品做区隔的主要品牌。“越贪吃，越美丽”，伊利酸奶一直深受年轻女性的喜爱。郭晶晶代言的新品LGG，则采用最新的菌种，能有效调节菌群，保证身体健康。由于LGG益生菌给人体带来了更多益处，目前，全球已有四十多个国家和地区进行LGG产品的生产和销售。在中国，除台湾之外，只有伊利集团拥有独家使用权。 

在多哈运动会上，郭晶晶参与女子双人3米弹板跳水比赛并再夺金牌。她所代言的伊利LGG酸牛奶也受到消费者热烈追捧，部分超市甚至出现产品脱销的现象。超市销售员告诉记者：“现在，伊利LGG酸牛奶非常受欢迎，这几天进的货一到很快就卖出去了，很多顾客都是打听着来买的。” 

通过打造“核心产品”使品牌区隔化，重点是将品牌的重心往上拉，提升品牌的美誉度。在品牌营销的过程中，企业必须平衡好品牌重心问题，做好品牌营销的两极工作，从而避免出现“叫好不叫座”或者在无休止的价格战中“战死沙场”的结局。乳业领军伊利在这方面的成功经验，给了同行一个启示。

2. 伊利这么多品牌是利用了什么品牌策略

随着多品类业务的开展,伊利采用了“集团品牌+产品品牌”的多品牌战略,围绕伊利主品牌,形成以重点品牌领军的产品品牌群。多品牌策略(指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形)【摘要】
伊利这么多品牌是利用了什么品牌策略【提问】
您好，很高兴为你解答，。伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构,明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品 线。立体化的产品布局形成了一张立体大网,牢牢锁定了各类消费者的乳品需求【回答】
随着多品类业务的开展,伊利采用了“集团品牌+产品品牌”的多品牌战略,围绕伊利主品牌,形成以重点品牌领军的产品品牌群。多品牌策略(指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形)【回答】

3. 伊利品牌管理业务分析

亲亲你好，伊利品牌管理业务分析是管理存在的问题是分公司数量众多,员工数量庞大,对策是有严格的规章制度及监督部门厂家直销伊利集团在全国有很多的生产厂家,很多商家可以直接从厂家进货,不过厂家直销也局限于交通问题,有的地区交通不便利,就会出现销售的盲区。【摘要】
伊利品牌管理业务分析【提问】
亲亲你好，伊利品牌管理业务分析是管理存在的问题是分公司数量众多,员工数量庞大,对策是有严格的规章制度及监督部门厂家直销伊利集团在全国有很多的生产厂家,很多商家可以直接从厂家进货,不过厂家直销也局限于交通问题,有的地区交通不便利,就会出现销售的盲区。【回答】
字数太少了喔【提问】
优点呢【提问】
亲亲平台式销售 平台式销售这种模式收到区域市场条件限制比较强，需要比较多的工作人员相互配合。 网络销售 网络销售非常容易出现价格混乱，在激烈的市场竞争中商家反应迟缓。 农贸市场辐射式销售 主要你送伞形式关系为主体，没有固定网络和客户，非常容易出现相互压价的情况，商家的服务意识非常的少。 电子商务 随着互联网的发展而发展，而且目前有客户群体比较窄，配送不经济等缺点。 目前分销商之间存在着一些冲突主要表现在两方面，一方面是窜货，窜货会直接扰乱货物流向的目标市场，如果非常严重的话，会直接造成企业的经济损失。另一方面就是霍金分配，不均衡造成的冲突。如何解决这些冲突也是企业与分销商持久合作关系的关键。 以上就是对于伊利集团分销渠道分析，伊利集团作为国内知名的企业依然在管理方面存在的各种问题，同时也无法避免一些分销商出现冲突。对于这种大型的企业来说，除了要增加分销渠道之外，也应该进一步提升企业的管理，针对当前市场的发展事实的推出一些新的销售渠道，进而可以提升企业的竞争力。【回答】

4. 伊利在2017-2021年所有的营销传播手段

网络传播。 “互联网+”时代的到来,使得营销有了更快、更好的传播方式,任何人在任何地方、任何时刻都能接入互联网,企业与消费者之间的距离被拉近, 企业通过网络可以向消费者提供更详细、生动、准确、快捷的品牌信息。而且,互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点,这种新的营销传播模式,对企业及品牌的发展逐渐发挥出越来越重要的作用。
2.
整合营销传播。 整合营销是品牌传播的另一种重要方式,指的是在计划中对不同沟通形式作出的预估,整合各种分散信息,最终达到一致的沟通效果,属于一种市场营销传播计划观念。整合营销传播通过综合应用各媒体的优势,为企业品牌传播提供高度统一的宣传途径,明确自身产品优势,进而达到事半功倍的营销效果。
3.
整合品牌推广。 品牌是企业营销传播的核心,企业品牌推广活动都要向品牌聚集【摘要】
伊利在2017-2021年所有的营销传播手段【提问】

网络传播。 “互联网+”时代的到来,使得营销有了更快、更好的传播方式,任何人在任何地方、任何时刻都能接入互联网,企业与消费者之间的距离被拉近, 企业通过网络可以向消费者提供更详细、生动、准确、快捷的品牌信息。而且,互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点,这种新的营销传播模式,对企业及品牌的发展逐渐发挥出越来越重要的作用。
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整合营销传播。 整合营销是品牌传播的另一种重要方式,指的是在计划中对不同沟通形式作出的预估,整合各种分散信息,最终达到一致的沟通效果,属于一种市场营销传播计划观念。整合营销传播通过综合应用各媒体的优势,为企业品牌传播提供高度统一的宣传途径,明确自身产品优势,进而达到事半功倍的营销效果。
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整合品牌推广。 品牌是企业营销传播的核心,企业品牌推广活动都要向品牌聚集【回答】