保险理财险异议处理

1. 保险理财险异议处理

先生您好，我是xxx保险公司的客户经理我姓X您的车险不是快到期了吗，今天特别给您来电没别的意思。就是给您的爱车报个优惠价格，货比三家也不吃亏嘛。（在这不要停顿直接往下问）先生，您今年的三者险打算保50万还是一百万？（用二选一法，你的语速快的话一般人脑子反应不过来直接就在这二者当中选一个了）。常见问题：你自报家门后客户知道你是卖保险的了，一般会敷衍你直接说你把价格发我手机上就好了。这个时候你就进行意义处理，对客户说“好的，先生短信是肯定会给您发的。但是短信上只是一些价格，我们保险行业的价格都是在保监会的监管下的，价格不可能出现太多的差距，最多相差二三十。我就耽误您一分钟的时间和您说一下我们的服务。下面开始转到服务，服务给他来一遍之后再加促成。常见促成：先生您看这么贴心的服务都给到您了，今年的车险就让小X给您办了吧。或者先生，您看这么好的服务可以的话今天给我们XXXX公司一个机会，合作一年吧。反复的意义处理反复的促成。一般一单促成的几率很小，得坚持。每一个意义处理之后都跟一个促成。不要怕客户，就算他不保了还有很多名单。综合就是异议处理+促成一般一个客户进行三次意义处理和促成之后还没有要保的意向之后就进行预约。比如：”先生，要不您在考虑一下。我明天下午三点再和您联系好吧？“最后进行结束语”先生，祝您车行大地安全无忧，再见“
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2. 关于保险公司理财问题请教

这个问题可以从几个方面考虑：

1、既然是保险公司的产品，那可以直接拨打保险公司的客服热线查询具体细节，如果在保险公司内部确实有相关的信息，那说明问题不是很大。存折上的不能说明问题，保险都有正式合同的，理财类险种也有正式的保险合同，存折不能说明什么，而且手写的不能当真！
2、前段时间网上确实暴露了很多理财公司出现问题的新闻，数量多大677家，但肯定还存在部分问题平台没有暴露出来，这点也要关注！
3、这点也是最为重要的一点，任何理财产品，都有三个形态，保本保息，报本不保息、不保本不保息，一般保本保息的可以达到5-6个点，保本不保息的可以达到7-8个点，9个点以上的基本上都是不保本不保息的，你看下你上面是否有说明！
现在基本上没有什么理财产品可以达到15个点的利息（长期复利计息产品可以达到），你说的这个确实有很大的问题。这个社会上没有这种好事的。
“你看中别人的利息，别人看中你的本金！”
注意本金是否安全!!!

3. 提问关于保险理财的一些问题大神请帮忙看看

首先我认为银行的理财产品还是有保障的，应该问题不大。
再看你这个收益5年本金要投入20万，5年取出可得217000，算得利息收入一共才1万7，结合复利计算，能算出年化收益率还不到3%点多，其实收益率还是比较低的。
给你看一下计算过程
第一年：4*1.03=4.12
第二年：4.12+4=8.12*1.03=8.3636
第三年：8.3636+4=12.3636*1.03=12.734508
第四年：12.734508+4=16.734508*1.03=17.23654
第五年：17.23654+4=21.23654*1.0=21.87363
你可以看到其实这个理财产品的年化收益率还不到3%
后面的一样的，你可以自己看一下。
总的来说这种理财产品还是比较靠谱的
一是有保障，建行推出来的，不会到时候赖账。
二是年化收益率确实不高，投资理财的风险挺低的。
希望我的回答对你有帮助。谢谢

4. 客户买了份理财保险，可以通过声明或除外不要保险中的保障责任，只要理财功能吗？

这要求看似简单，其实不切实际，有点慨念混淆。建议重新梳理思路，认清什么是理财，如何叫做保险。

1.首要考虑年龄因素。
2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
8.个人推荐：平安护身福分红保险或平安万能，智胜人生，你可以参考。
9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。

祝好！