书摘笔记 《华杉读透孙子兵法》（一）

1. 书摘笔记 《华杉读透孙子兵法》（一）

 @(孙子兵法)[华杉读透孙子兵法] [兵法] [格局拓展] [思维]
    这本书 的开始的目录和其他书的目录都不是很一样，细读一下，其实真正的精华已经被提炼到这些看似长长的目录中了，将这些目录的文字记录下来就是一张最好的学习地图和日后的对照表。
    孙子兵法 中的“计”是计算的计，是讲计算，不是讲计谋，这里的计和“三十六计”中的 计 不是一回事。 《孙子兵法》 不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。   “孙子”的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的。   “计”是计算实例对比，对比计算的科目有五项，叫做 “五事七计” 。

2. 《华杉讲透孙子兵法》

《计篇》
  
 《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。
  
 
  
  孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。
  
 五事，是道、天、地、将、法。
  
  七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。
  
 
  
  通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。这就是孙子的核心思想：先胜后战。我称之为“赢了再打”。
  
 
  
  孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
  
 孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！
  
 
  
 孙子提倡把敬畏心提到首要的高度，做事情尤其是下决定的时候，人要有敬畏心，因为你的决定关系很多人的生死。
  
 
  
 《孙子兵法》有言：“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜也。”孙子之胜，都是先胜于庙堂，而不是夺胜于战场，从出发点上，就轻视可歌可泣的战斗故事，而追求兵不血刃，未战先胜，不战而胜。
  
 
  
  故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
  
 
  
 五个科目：道、天、地、将、法。
  
 
  
 “道”，是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。
  
 
  
 天”，是上顺天时
  
 “地”是下知地利
  
  将”，是委任贤能
  
 兵家讲天，应说有三层含义。
  
 一，是天下大势，顺天应人；二，是所谓夜观星相，望云望气，龟灼占卜；三，是寒暑四时，天气预报，利用气象条件作战。
  
 
  
  第一层是大形势、大战略，
  
 
  
  第三层利用气象为武器作战
  
 第二层说得最多，但都是宣传给别人听，“以惑下愚”，自己从来不信，如姜太公所言：“智者不法，愚者拘之。”
  
 
  
 地者，远近、险易、广狭、死生也
  
 
  
 凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计”，是直走还是迂回。知险易，则能审步骑之利，哪用步兵，哪用骑兵。“知广狭，则能度众寡之用”，哪里可以展开兵力，哪里可以一夫当关扼住咽喉。“知死生，则能识战散之势”，置之死地则兵士必战，置之生地则容易逃散。
  
  将者，智、信、仁、勇、严也。
  
 
  
 什么是“智”？
  
 智能识权变，识变通
  
 了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通于战场
  
 
  
  什么是“信”呢？
  
 信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。
  
 信，有赏罚分明之信，也有默契之信。
  
 心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
  
 
  
 什么是“仁”？
  
 
  
 就是 爱人悯物，要爱人，还要悯物。
  
 
  
  勇，就是决谋合战，当机立断，勇往直前。
  
 
  
 严”，杜牧注解说：“严者，以威刑肃三军也。”
  
  这就是为什么古来名将一出兵就老是找碴儿杀人立威，最好是杀皇上的亲信，杀那些自以为“有靠山”的人。
  
 
  
 法者，曲制、官道、主用也。
  
  “曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。
  
 法”，是管理，是管理办法。
  
 
  
  兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
  
 
  
  大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。
  
 对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。
  
 
  
  一战而定是真名将。百战百胜，那是打了一百次胜仗了，还没解决问题
  
  任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。
  
 
  
  小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。
  
  真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
  
 准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。
  
 
  
  称霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急
  
 贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头
  
 
  
  下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。
  
  不要让你的欲望来左右你对利害的判断。
  
 
  
 不能胜利，就要能等待
  
  人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。
  
  所以当敌方实而强，我们一要防备避战；二要耐心忍耐；三要外交协调；四要伺其虚懈，等他犯错，
  
  忘了本谋，是每个人常犯的毛病。当你被情绪所左右的时候，一定要问问自己的初衷是什么。
  
 
  
 要保持紧张，不可懈怠
  
 领导者要随时注意，保持团队的紧张状态，看他松懈了，就要把发条给他紧一紧，因为松懈就会失败。特别是在战场上，敌人挖空心思都在研究你什么地方会松懈。你认为没问题，可以放松一下的地方，差不多就是他的研究结论。

3. 《华杉讲透孙子兵法》——原来我们以为的兵法都是错的

早就想写这本《华杉讲透孙子兵法》的书评了，但是因为该书内容过于丰富庞杂，以至于一时不知道从何下笔，于是一直拖到现在也没有动笔。正好这次趁完成作业的机会，尝试着写一写这本书的推荐，希望能对大家有用。
  
 孙子兵法大家肯定都知道，相信很多朋友也都看过，但是我敢说大部分人都没有真正的理解这本书的精髓，甚至可以说你的很多理解压根都是错的。而这本《华杉讲透孙子兵法》将彻底的扭转我们对孙子兵法的错误认知，颠覆你的固有观念，让你真正的理解兵圣孙子最精髓的思想和智慧。
  
 关于本书的作者华杉老师这里就不过多介绍了，感兴趣的可以去百度搜索华杉或者华与华来了解，大家只要知道华杉老师是中国广告营销领域最顶尖的大牛就可以了。
  
 像华杉老师这种实践派大牛写出来的书，大家想想也应该知道实用性有多强了。毫不夸张的说，这部书绝对是人生实践和商场搏杀的圣经级著作，是有志于在现代商业领域有所成就的你，绝不应该错过的一本书。
  
 因为这本书的内容干货太多，一篇文章肯定介绍不完，所以这里我仅就书中《孙子兵法》三个最容易被世人误解的认知来进行简单说明，让我们一起来看看华杉老师是如何颠覆大家的认知的。
  
 《孙子兵法》有三个地方是被人误读最多的。
  
  一是《始计篇》，“计”是计算衡量，不是奇谋巧计，不是诡道。是现代的SWOT分析（优劣势分析法）：优势、劣势、威胁、机会。 
  
 庙算，就是在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比，“五事七计”，从五个方面，七个科目，进行打分。分多的胜，分少的败。打完分，就能知胜，叫“多算胜，少算不胜”。知胜，算下来能赢，而后可以兴师动众，打。算下来自己分数没别人高，就不要战。
  
 所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。
  
 这里的庙算其实就是我们讲的可行性分析，我们在做任何事之前都应该先进行“庙算”，尽量客观的分析胜算有多少，如果胜算足够高，再行动，如果胜算低，就不要去冒险。
  
 说起来容易做起来难，我们正常人做事通常都是干了再说的，即使事前有分析也往往做不到足够客观。
  
 归根结底，是因为这个“庙算”其实是反人性的， 但是越是反人性的事情我们越是应该去坚持，这样才能确保在竞争中保持优势。鉴于这件事太难做到，我们可以按小事跟直觉，大事多庙算的原则来尝试实践。
  
  二是“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼，不知道主要问题是不知己。 
  
 “知己知彼，百战不殆”。人们念着这句话，就老想去知彼，以为知己不是问题。我自己，我还不知道吗？其实知己知彼，关键在于知己。因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。
  
 《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。
  
 自己不强，那就不要逞强。
  
 时时自省，经常问问自己，我真的了解我自己的内心吗？我现在做的事符合我的长远目标吗？我走在变强的道路上吗？我做的事是不是背叛了自己的初心？
  
 把更多的精力放在对自我的观察和反省上，才能不被外界的杂音所干扰，时刻保持初心，才能不断的向自己的目标靠近。
  
  三就是“以正合，以奇胜”，世人都以为这里的奇是贪巧求速，奇袭得胜的意思。实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备，但这是分战法的排兵布阵，不是讲奇袭。 
  
 “以正合，以奇胜”。这句《孙子兵法》最为人熟悉的话，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。
  
 这叫分战法，是最基本的战术原则，凡作战，一定要分兵，有一百万人，要分兵。项羽到了最后乌江边，只剩二十八骑，也要分兵，首尾相顾，不能挤成一团打。韩信背水一战，不是真的把所有部队都布阵在水边背水一战，那就真给敌人撵河里喂鱼了。他先分了奇兵出去埋伏着，关键时候杀出来，这才获胜。
  
 人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥幸心理，老想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。
  
 我们做任何事都不要有侥幸心理，一切都按套路来，虽然这样做一点都不光彩，但无疑会大大提高你在商场上的生存几率。
  
 所有人都喜欢奇谋妙策，喜欢以少胜多的传奇故事，但是孙子告诉我们那些传奇都是侥幸，根本不具有可复制性。如果跟着这些传奇故事去学习，大概率上你会死的很惨。
  
 所以咱们这些普通人做事还是要牢牢记住孙子的话，凡事留个后手（也就是预备队），老老实实的按套路去做事，努力强大自我，然后再一战定胜负。
  
 以上就是《孙子兵法》中三个最容易被世人误解的认知，不知道有没有颠覆你的认知呢？
  
 纵观《孙子兵法》 全书，一直在强调的都是踏踏实实的做事理念，不赌博，不侥幸，打的过就打，打不过就跑，积累实力之后再打。这和曾国藩的“结硬寨，打呆仗”其实是一个理念，都是先保证自己不出错，稳扎稳打等待时机的战法。
  
 我们在生活和工作中，也要学习这种看似比较笨的理念，踏踏实实做事，清清白白做人，这才是人生的“正道”。

4. 华杉讲透孙子兵法

孙子兵法的9条思想精要。
  
 1、孙子兵法讲以强胜弱，不是讲以弱胜强。孙子兵法第一篇讲计是计算的计，是现代的swot分析优势劣势威胁机会。5事7计从5个方面7个科目进行打分，分多分少的败。
  
 2、打得赢也要算代价。
  
 3、先胜后战，赢了再打。孙子兵法主要是自强之法，首先是修炼自己。先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的，让自己没漏洞。然后等敌人出漏洞，敌人不失误，我们就没法赢。
  
 4、要能等待能忍耐。等待在很多情况下都是最好的战略，一辈子不作为也是可以接受的，因为作为的结果可能是死。
  
 5、一战而定，胜而不定则胜利无意义。胜利是手段，不是目的，目的是平定。孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，都收服了归我所有，这才叫平定天下。
  
 6、以正合以奇胜。分战法是基本战术原则。
  
 7、诡道不重要。
  
 8、知己知彼，关键是知己。孙子兵法讲来讲去都是练基本功抓基本面，自己不强那就不要逞强。
  
 9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。
  
 五事是道天地将法。道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力，人民支不支持。天是上顺天时，地是下知地利。将是委任贤能。法是军法。
  
 7个计算是：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
  
 行军必是无人之境，交火必是有利地形优势兵力。
  
 心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
  
 为将者的大部分工作是制定军法。包括组织架构，部队编制，指挥系统，人事制度，物资管理和财务制度。
  
 等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。兵家思想讲究一战而定，战争不是打来打去，而是积蓄力量，等待时机一战而定。真正最重要的工作有两项，一是准备，二是等待。等待什么？等待形势变化，形变化为形胜，势变化为势胜。形胜是在等待中积累，让自己不可胜越来越强。势胜是胜机出现，抓住机会一战而定。
  
 成大事者有三戒，戒贪、戒忿、戒急。
  
 不能胜利就要能等待。
  
 所以当敌方实而强，我们一要防备避站，二要耐心忍耐，三要外交协调，四要伺其虚懈，等他犯错引他失误，五则看准时机一鼓而下。
  
 观古今兵法就一句话，多方以误之。
  
 
                                          
 先考虑避害，再考虑趋利。
  
 降低战争成本。一次征兵就解决问题，不要仗打了一半又回国征兵。去的时候带一次粮食，回来的时候再送一次粮食给军队路上吃，中间就吃敌人的。
  
 杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。
  
 上兵伐谋就是要破坏对方的计谋。
  
 不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪。
  
 不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了。
  
 以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本。
  
 谋攻就是某全利原则，自己不损失，敌方资产不损失。要全取其利就要三非。非战非攻非久，不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。孙子的思想做任何事之前一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
  
 非久是什么意思？是动作要少，关键时候就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
  
 有绝对优势兵力才打，10倍优势才打包围战，五倍优势才进攻，没有绝对优势，比如只有两倍优势那就要调动敌人，让他分兵，分割它，形成我方更大优势再打。兵力相当，两军遭遇，打得赢就打，打不赢就跑。不跑会怎样？你坚守不跑就会被敌人擒了。
  
 守的人能以一当十，攻的人当然至少要以十攻一了。5则攻之，三分攻城，二分出奇取胜。
  
 必胜不可知，必败则是可知的。随时知道自己走到了哪一步，能不能得手。当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分再想想。
  
 让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事可以成功，如果让大家的心愿跟着你个人的心愿则很少能够成功。
  
 没有预先准备，没有周密防备，那是不可以带军队的。人生就是不断的埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。只问耕耘不问收获。
  
 形是在战前，势则是在战斗中。做事先看形，行不行。做起来就靠势。军之形也，我动彼应，两敌相察情也。
  
 先规划自己，让自己成为不可战胜的就是知己。然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机就是知彼。
  
 成功必有大量的充分的长期的积累，便能活在他人想象之外。
  
 守和攻从企业经营来说，就是讲专业化和多元化的问题。你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守。什么叫竞争？竞争的本质就是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。
  
 势讲的是管理和组织架构，孙子强调通过造势去影响人的心智。
  
 兵有三势。气势地势因势。
  
 善战者，任势不任人，任势而后择人。
  
 不要试图去解决自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。
  
 成功靠加长最短木块吗？非也。靠把最长木块做得更长。
  
 林彪的战术原则里就有一点两面、三三制、4快一慢、三猛战术。一点两面，一点是集中兵力猛攻一点，打垮敌人，两面是两面或多面包围，不让他跑掉，消灭它或留一面给他跑在路上消灭它。4快一慢。一慢是总攻，开始时间要慢，没准备好不动手。4快，一是向敌前进要快，二是咬住敌人后进行准备工作要快，如看地形筑工事捆炸药布置火力等一定要快，三是突破后扩大战果要快，4是敌人溃退后追击要快。三猛就是猛打猛冲猛追。
  
 最后总结到，致人而不致于人和因敌制胜是一对辩证关系，致人而不致于人，是我调动你，不是你调动我。做到极端是我不管你怎样，我只管我怎样。首先是不被敌人调动，没机会就熬等，甚至不打也行，一定是先胜后战赢了再打。因敌制胜是根据你的调动来决定我的调动，这样做就特别容易被敌人调动。
  
 走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分都必不可少，该认输得认输，该服气得服气，别不服也别想捞回来，特别是不能下老本去捞。
  
 行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分，再往前推会发现训练也是战斗的一部分。在我们觉得自己很强大的时候，更加要小心看看自己是不是其实很脆弱。
  
 博弈策略中很重要的一条就是不要只看到双方的博弈和利益诉求，而是扩大游戏的参与方甚至改造这游戏，把更多其他看似不相关的人和利益拉进博弈游戏中来加大我方的博弈筹码。
  
 有利原则是我们行事最重要的一个原则，不要管之前怎么样，唯一需要把握的就是下一步怎么做对我有利。
  
 力不能久，所以气没法总是满的，要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。
  
 战略的6个层次。第一是政策，所谓政策就是我是谁，我代表谁的利益，我的行事方针。第二才是战略，战略是我在哪？我要去哪怎么去，是获取胜利的线路图。甚至讲战略先胜而后战，赢了再打，不战而屈人之兵就是战略。第三是大战术。孙子讲以正合以奇胜。第四是战争勤务。也就是后勤保障。第五是工程艺术。也就是攻守艺术。第六是基础战术，什么情况？怎么打？也就是战术工具箱，经常用来培训员工的。
  
 任何决策的背后都是决策者的个人需求。自己在做决策的时候，只要有“无我”的意识，把自己的个人因素情绪因素从决策中剥离出来，才能做出正确的选择。
  
 不战是战斗的重要组成部分。如果你每天忙的要死，恨不得抓住所有机会，这是猴子掰包谷没有多大成就，也没有真正的积累，不如停下来好好计划一下到底要什么。
  
 一个团队就要有互相驯养的意识精神和仪式。如果在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服，不服就很难使用了。
  
 古代出军前要杀人祭旗，不是杀敌国人质。他自己内部不听令的，才是立军威立军法让三军听令。什么样的人是最好的斩杀对象呢？最好是跟皇上有点关系的宠臣。
  
 斯大林的内部清洗在理论上就是保持组织强大的手段，如果没有选举机制就必然过一段时间就要清洗一回。上级要比敌人更可怕。
  
 散地则无战，轻地则无止，争地则无功 
  
 从散地轻地争地的战法，我们看到始终围绕的都是心理因素，是双方精神力量的消长，是治气。力量的关键是意志力。
  
 临战指挥的艺术首要是扰乱敌人。次是夺其所爱。敌人爱的一是有利地形，二是粮食。
  
 忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心。
  
 来势凶猛的不会长久。
  
 战胜容易，守胜就难。战胜之后一是要巩固战果，而是要修明政治。
  
 凡是能花钱解决，都是代价最低的，在间谍上花钱最多，又是最节省的。
  
 你给别人钱不是给对方定价，是给自己定价。多花冤枉钱是把钱花在刀刃上的唯一方法，如果你想每一分钱都花在刀刃上那是一厢情愿，是最没出息的想法。
  
 但我们真正要做重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人。
  
 不能用事物的一般规律经验来猜度，因为任何例外都可能发生。
  
 因间内间反间死间生间。因间是诱使敌国乡人做间谍。内间是利用对方的官吏。反间死间生间。反间最重要，是关键。
  
 得到什么人都不如得到对方的人。

5. 华杉讲透《孙子兵法》十三篇精华

  开篇 
    《孙子兵法》是至简的大道，它不是什么奇谋巧记，而是基本原则。 
   不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。
    目标是解决问题不是去战斗 
    要善于忍耐，善于等待，也是我们人生的大道理 
    第一篇 始计篇 
   “计”是计算的计，是SWOT分析，不是计谋
   通过五事七计来计算敌我双方的力量对比，来计算胜算，来决策该不该打。
   等待也是一种重要的军事行动，首先熬双方的经济实力，其次看谁先犯错。不该行动的时候千万不能乱行动。
    计不是计谋，而是计算双方的实力。实力不行，计谋没用 
   兵者，诡道也。
   也有诡道，十二条诡道。
   能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之；攻其不备，出其不意。
   诡计“没用”
   不忘本谋，不忘初心，就能不被机会所诱惑，就能不看见便宜就想占。
   一是不忘本谋，二是不存侥幸。就能不受“诡计”。
    第二篇 作战篇 
   凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
   这一篇主要讲战争的成本。
   战场上战士吃掉的粮食，只是消耗粮食的很小的一部分。平地千里的成本是每运一车粮食上战场，消耗十九车。汉武帝征西南夷，是120车，才运上战场一车。10万人在前线作战，后方大概需要七十万个家庭全力生产来支持。
    启示 
    德鲁克说，所有颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。 
    第三篇 谋攻篇 
   在计算完胜算和成本之后，发现既打得赢也打得起，就要考虑怎么打了。
   怎么打？这一篇主要讲了四个方面：
   “用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
   曹操注解“兴师深入长驱，决其内外，敌举国来服为上，以兵击破，败而得之，其次也。” （决：断绝，包围）
    ++====#### ====++ 百战百胜，不如一战而定
   战争是要解决问题，胜利是要看胜利的质量。如果胜利没有质量，仗永远也打不完。楚汉相争，项羽百战百胜，而刘邦垓下一役，一战而定天下。
   “屡战则民疲，屡胜则主骄，以骄主治疲民，其所以亡也。”
   《吴子兵法》里说：“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。以数胜而得天下者稀，以亡者众。”
   “== 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ==” 最上策是打消对方的计谋，谋划，让他不想打；其次是破坏对方的外交，绝了朋友外援；第三才是动刀兵，最差是去攻城。
   折冲樽俎。
   “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。” 十倍兵力可以包围，五倍可以进攻，两倍则要把敌兵切割，分而击之。毛主席说：“打得赢就打，打不赢就跑。”
   我们很多人老是幻想，以少胜多，四两拨千斤，花小钱办大事，都是一厢情愿。属于小概率事件，通常是不行的。
   兵法讲兵力原则要以多胜少，但是我们咱们能比敌人有更多的军队呢？双方军队差不多怎么办呢？这个时候就要靠行军，靠运动，在局部形成优势。这就是毛主席说的，集中优势兵力打歼灭战。
   比如，四渡赤水出奇兵，就是通过来回穿插运动，调动敌人，然后形成局部优势，一块一块地吃掉敌人。从整体看，是以少胜多，但每一次到战场交火的时候，他都是以多胜少。 所以以少胜多的方法就是以多胜少，是局部的以多胜少。 
   克劳塞维茨说，一倍以上的兵力优势足以打败任何优秀的将帅。就算是拿破仑，当他兵力优势不在的时候，他也赢不了。
   秦国灭楚，王翦非得要60万大军。
   华杉，“ 所有增长都是投资拉动 。”再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。
    我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性的投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性的投入才能成功。如果要想花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。 
    启示，重点是知己，不要被别人带着走。我们老想着知彼，却没想到最大的问题往往不是不知道别人，而是不知道知己。如果我们去学知己知彼，就想清楚你是否真的知道知己，是否真的能够认识自我。 
    第四篇 军行篇 
   和第五篇 兵势篇，连起来就是形势
   “ 夫立策决胜之术，一曰形，二曰势，三曰情。 ”
    形 ，是大体得失之数。就是判断行不行。
    势 ，是临时之宜，进退之机。随机应变，顺势而为，就是讲势。
    情 ，是感情的情。指意志力和勇气，气势。
   记住四个关键字： 先胜后战 。
   “ 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 ”先把自己搞得强大，不可战胜。敌人可不可胜，不在我，敌人如果无懈可击就不战，如果他作死，就助一臂之力。
   “ 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰，胜可知，而不可为。 ”一句话，管得了自己，管不了别人。没有胜的形势，不可强求。“善战者，胜已败之战也。”
   如果不可胜，那么就应该不办。不作死就不会死，如果非要办，反而会输光老本。
   所以，等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。
   等待什么呢？等待形势的变化，形变为形胜，势变为势胜，这时就可以先胜后战。形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜是胜机出现，一战而定。这些都只有通过等待才能得来。
   等待什么呢？一是积累自己，二是等待对方失误。那等不了怎么办？就不办！还非要归你呀？这个世界不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候要放弃。如果志在必得，可能反而是灭亡。
   我们人生中很多人的毛病就是不能等待，不能等待就NO zuo No die。
    《形篇》主要就是讲先胜后战，比较糟糕的是战中求胜。“胜可知而不可为。”你要胜中求战，就要善于等待。 
   “* 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 ”
   胜利是等来的，不是浴血奋战打下来的，所以说“ 善战者，无智名，无勇功。 ”
   对于个人或创业来说，等待是什么么？就是一直积累。“ 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ”
    第五篇 兵势篇 
   第一讲，战术第一原则，“ 以正合，以奇胜 ”
   奇（Ji），多余出来的。奇兵，预备部队。
   两军对阵，先以正兵合战（会战），再投入预备部决胜。
   “ 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河 ”战斗的方法就是奇正，没有别的，但奇正之间转换的可能性是无穷无尽的。奇正分兵是一个基本的战术原则，叫分战法。不管多少兵都要分，有几十万大军要分，一个班攻一个山头也要分。要善于运用奇正变化。 （==投资资产配置，或者产品用户体验也是这样==） 
   小结，我们通过“以正合，以奇胜”学习到分战法的战术原则，要始终坚持原则，原则是用来坚持的，不是用来放弃的。
   第二讲，讲用势和造势。
   团队强去不强，责任在领导，领导就是要造势，势成之后，用人干事如水到渠成。
   “ 凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。 ”率领大部队像率领一个班一样轻松，靠的是组织编制。分数就是编制。挥百万雄兵，靠的是形名。形名是指挥系统，形，视觉和名，听觉的指挥符合。
   “ 善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 ”==善战的将领，靠势不靠人，关键是形成势。制造什么样的形势，人就会有什么样的表现。==
   “ 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 ” 善于任势的将领，指挥部队作战就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。
   三种兵势：气势、地势、因势：
   气势+地形+作战时机
   《兵势篇》最后一句， “故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 势，就是在一千仞高山上，推下来一颗圆石，谁能挡得住？ 
    第六篇 虚实篇 
   第一讲，虚实的价值观，
    虚实价值观三原则 
   西贝莜面村第三代店300平33道菜单，放弃3000平100多道菜，换来的是“闭着眼睛点，道道都好吃”和快速翻台。
   汉庭从“睡好觉，洗好澡，上好网”到“爱干净，住汉庭”
   ==你如果什么都想要，你就什么都得不到==。这就是虚实篇给我们的智慧，只能要一样。
   做商业战略重心的选择时，有策略地做“虚”，能保证最重要的实。
   第二讲，虚实的方法论
   对敌人我是先摆好战场让他来。让他来的方法有两个，一个是利益引诱他来；第二是让他不来比来有更大的祸害，他不得不来。eg：围魏救赵。
   所以讲虚实的道理， 你面对一个战局的时候，你都要判断这个战局里面那个地方是实，那个地方是虚 。克劳塞维茨说过：“++任何一个战略都有它的战略重心，所以我们在制定战略的时候，最重要的就是要找到这个战略重心。++”
   什么叫战略重心？比如敌人有四支部队分别在四个地方，你不能把你当军队分成四份，挨个把每一个都消灭。你要把全部部队集中起来，找到这四个哪个是关键，把这个关键打下来，剩下的三个就投降了。
   ==战略重心的理论推进得更具体，就叫做决胜点。== 你要找到这个决胜点，然后投入全部兵力压垮这个决胜点。这个决胜点被压垮了，整个就解决了。
   ==我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。==
   客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上门就是致于人。
   儒家“近悦远来”的思想。对我们的经营，对我们的客户，我们要通过把自己的产品和服务做实，让他自己想来。而不能把精力花在天天找风口上。你找不到风口，反而会掉到沟里。
   ==炒股也是一样，不要想着天天找热点，跟风，要做实自己对宏观走势的判断，对板块的长期判断，做长期的选择。==
    第七篇 军争篇 
   战场上冲上去争分为两段：第一段是冲上去，第二段是争。怎么冲上去，就是行军。战争之前是什么？是等待。是“先胜而后战”。孙子兵法第一至第四篇一直讲等待。军事行动里，第一重要的是等待；第二重要的就是行军。
   第一讲，主要讲行军的原理。
   “ 故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利则辎重捐。 ”通过行军，调动敌人，主动选择时间、地点来争。
   “ 军争之难者，以迂为直，以患为利 。在两者之间不是直线最短，表面上迂回的道路，实际往往更有利。
   第二讲，讲争。争什么？争一口气，就是士气。
    治气，治的是心、气、力。 
   “ 故三军可以夺气，将军可以夺心 ”，把敌人的气给打下去，把将的心给夺了，他就不行了。
   “ 朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。 ”兵法不是讲要穷寇莫追吗？孙子兵法讲的是“穷寇勿迫”，你不要挡在他前面，他现在要回家，挡在前面他要跟你拼命，你要在后面追。所以是穷寇勿迫，马上要追。这也是林彪的三猛战术：猛冲、猛打、猛追。关键在于后面的猛追，不用汇报马上追。道理就在于治气。
   生活中，治气跟不治气的人，能量能差一百倍。报告时的一声“大家好！”能抓住所有的注意力。只要老板学会打招呼，公司业绩就能增长。
    第八篇 九变篇 
   这一篇主要讲战场上的变化和变通，强调你要能根据现场的情况进行变通。
   但首先要秉持两个理念，
   “ 圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战 ”。
   圮(pǐ)地，水网、湿地、沼泽，不要扎营。
   衢地，要结交外援。
   绝地，没有水源，草料等不毛之地，不要停留，赶紧走。
   围地是四面都是险要，要预设奇谋，让敌人伤不到我，而我能给敌人布个口袋。
   死地，要坚决奋战，即战则生。
    李广与程不识 
   李广很随意，不是正规部队的做法，缺乏正式管理，所以他带不了大部队，只能带兄弟连。
   程不识，一辈子几乎没打过什么败仗，也几乎没打过什么仗，就是因为他太严谨了。编制一级级管理指挥，安营扎寨很有章法，营防如铁通，宿营有警戒，敌人攻不进了。行军前有斥候，后有后卫。从来没让匈奴占过便宜，匈奴一听是程不识的部队，就根本不往这来。
    在《资治通鉴》里，司马光这样评论程不识和李广，他说：学习程不识就算不能立功，也能立于不败；而学习李广，很少有不败亡的，因为你不是李广，你学会了他的吊儿郎当，但是你没有他的天才。 
   ==所以，九变的关键还在于你能够提前计划，一切按原则按规矩来办。== 不要寄望于小概率事件。要有计划，按程序办事，以不变应万变。
   “ 个人感悟：投资的程序建立：决策，对策 ”
   第二讲，战场上的五个不为。
   “途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”
    其实就是要不忘初心，聚焦于战略重心，抓住主要矛盾。 
   英国富勒《战争指导》里讲了两个核心的战略原则：
   eg：朱棣不打河北、山东，直取南京。
   第三讲，将有五危。
   所以，像刘邦这样的人，不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民，这叫 人至贱则无敌 。
   总结九变篇。
    第九篇 行军篇 
   第一讲，行军宿营的战术守则。
   讲山地、河流、平原、沼泽四种地形行军和宿营的注意事项，又讲了六种有害的绝地：绝涧（深沟且水量很大）、天井、天牢、天罗（草木深密，灌木重生，刀枪棍箭施展不开）、天陷（地势低洼，道路泥泞，车马都过不去）、天隙（一线天）。
   “ 上雨，水沫，欲涉者，待其定也。 ”看到河水浑浊且水面有泡沫，说明上游下了大雨，一会可能会暴涨。
   第二讲，侦察兵的32条行动法则。
   一共讲了32情况的敌情侦查法，可以分为：
   “敌近而静者，恃其险也;远而挑战者，欲人之进也;其所居易者，利也;众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也;尘高而锐者，车来也;卑而广者，徒来也;散而条达者，樵采也;少而往来者，营军也;辞卑而备者，进也;辞强而进驱者，退也;轻车先出居其侧者，陈也;无约而请和者，谋也;奔走而陈兵者，期也;半进半退者，诱也;杖而立者，饥也;汲而先饮者，渴也;见利而不进者，劳也;鸟集者，虚也;夜呼者，恐也;军扰者，将不重也;旌旗动者，乱也;吏怒者，倦也;杀马肉食者，军无粮也;悬釜不返其舍者，穷寇也;谆谆翕翕（xī），徐与人言者，失众也;数赏者，窘也;数罚者，困也;先暴而后畏其众者，不精之至也;来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”
   对侦察兵有两点要求：
   一、要抓住重要细节；二要发现迹象背后的形势变化。
   第三讲，谈养兵之道。
   “ 兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已 ”兵不是越多越好，而在于不要盲目冒进，要能够团结一致，判明敌情，选人用人而已。
   选拔人才的两大要素：
    第十篇 地形篇 
   第一讲，六种地形，通形、挂形、支形、隘形、险形和远形的战术要点。
   第二讲，讲六大败局，走、驰、陷、崩、乱、北。讲到“”，特别强调部队选锋军的建设。一定要有选锋，他们是团队中的精锐部队，他们用来探索新问题，解决重要问题，是战斗决胜的关键力量。
   凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走;卒强吏弱，曰驰;吏强卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩;将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱;将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
   第三讲，讲将领的职业道德准则
   答案就一句话“ 进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，国之宝也。 ”
   不赢追求自己的名声而贸然进攻或前进；该撤退就撤退，不会因为会被国君问罪而不退；保护百姓的利益，一切以符合主君的利益为标准。要求将领完全无我，不能考虑自己的利益。
   但是主君利益和人民的利益也是很微妙的，往往不完全相同。
   小结：职场人的四条职业准则：不求名，不怕担责任，维护公司利益，符合社会利益。职场人在公司工作的时候，你不应该考虑能不能拿奖金或什么时候升职。你应该考虑的就是： 努力工作，等待被开除。 
   第四讲，知己知彼知地形
    看待事物要有三双眼睛： 
   第五讲，《地形篇》最后一讲，驭下之道
   主要有三：
   带兵的关键在于自己，管理的关键也在于管自己，只要你自己愿意来了，大家自然就都跟来了；你自己都不愿意来，你肯定是管不住别人的。
   爱下属要讲究方法和规矩
   “ 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 ”
   “ 士卒可下，而不可骄。 ”你可以平易近人和礼贤下士，但是你不能骄纵他；恩以养士谦和待人，这叫“可下”；制之以法，用严格的法令来管理他，这叫“不可骄”。
   李世民的大将李靖说“ 畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。 ”你作为一个将领，一定要让你的士兵怕你，怕到什么程度呢？要怕到比敌人还可怕。
   “ 恩不可以专用，罚不可以独行 ”只有恩或只有罚都不行，只有恩，则骄，只有罚则士兵跟你不亲，所以说王者之兵，是德行相参，恩威并行。
    第十一篇 九地篇 
   孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。
   诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地;我得亦利，彼得亦利者，为争地;我可以往，彼可以来者，为交地;诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。
   是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。
    第十二篇 火攻篇 
    火攻的五大对象：火人、火积、火辎、火库、火队。  这里火做动词用。
   人是军队。积是器材和粮草，孙子曰：军无委积则亡。辎是辎重，库是仓库，里面有器械钱粮。火队就是少了敌人的对仗兵器。
    火攻的八大工具：火箭、火镰、火杏、火兵、火兽、火禽、火盗、火弩。 
   火杏就是火鸟，抓了鸟，然后把艾草点燃放在一个杏核里面，再把杏核栓在鸟身上，最后放飞它。鸟就会飞回城里屋檐下的鸟窝里，等到杏核烧破了，火种就出来了，把房子点燃，把城也烧了。火兽也是把艾草绑在野猪麋鹿脖子上，然后撵到敌营里面去。
   火盗就是派进敌营去放火的奸细。
   火攻要看日子，纵火的条件也要齐备，要有引火之物，天气要干燥，风向还要对我有利。
   火攻在古代非常重要，《三国演义》里著名的火攻，诸葛亮加入刘备的第一仗就是火烧博望坡。奠定三分天下形势的火烧赤壁。诸葛亮折寿的火烧藤甲兵。以及刘备的最后一战，被陆逊火烧连营。
    第十三篇 用间篇 
   第一讲，由用间引出的用钱观
   孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。
   战争相持数年，劳民伤财，就是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了。这种人不配作军队的统帅，算不上国家的辅佐，也不是胜利的主宰。
   刘邦的天下就是花钱买来的，要舍得花钱，才能有更大的收获。
   花钱的四大错误心态：
    心态一 、有一种人大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的就心疼得不行。
    心态二 、算别人的账，不算自己的账
   老是算别人如果得了利，自己心里就不服气不平衡，宁愿自己吃亏也让对方占便宜。有很多老板多觉得你跟着我，我培养了你就是最大的赏赐，你还要什么别的利益啊？
    华杉的药方 ：你给别人钱不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，而是因为你值钱。
   就像很多大公司10亿美金收购初创公司，是因为今天你不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，进而颠覆你的市场，所以你这10亿美金其实是便宜的。
    心态三 、担心投资失败。
   有人说，我怎么知道给他的钱是对的呢？万一我给了钱他却没回报给我价值，怎么办呢？
    华杉的药方：放宽心态，不成功是必然的，成功是偶然的。如果我们花的每一笔钱，每一件事都一定能赚回来，那世界不是太简单了吗？ 
   你收买了敌人最后，还会有各种情况。你收购了初创公司，也不一定经营得怎么样。就像雅虎当年收购的很多互联网创业公司，都没怎么样啦。
   ==但生活就是这样，生活就是会发生各种各样的事。有的时候，花钱只是创造了一些可能性，或排除掉另一些可能性，从来就不能百分百地保证成功。==
    心态四 、一定要把钱花在刀刃上。
   如果你想要每一分钱都花在刀刃上，拿一个刀刃去对另外一个刀刃，那你永远都对不上。
    华杉药方： 多花冤枉钱，就是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。 
   第二讲，间谍的五种用法
   因间、内间、反间、死间和生间
   因间，因其乡人而用之。 他是本地人。
   内间，因其官人而用之。 他是敌国当官的。有七种人可以发展为内间。
   “敌之官人，有闲而失职者。有过而被刑者。” 受过处罚，仕途收影响的官员。
   “有宠癖而贪财者。” 有特殊爱好又贪财的官员。
   “有屈而在下位者。有不得任使者。” 有对自己地位不满，不得志不得重用的人。
   “有欲因败丧而展己之才能者。” 希望自己这方失败，自己才有发展机会的人。
   “有翻覆变诈，常持两端之心者。” 反复无常，养不家的人。
   孙子曰，凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。  领导身边人要注意啊。
   最后，生间和死间，就是可以活着回来的间谍，和用他的死来换取胜利的间谍。

6. 扒开《华杉讲透孙子兵法》的画皮（二）

最后，我们来看看孙子是如何惨遭错解误读，华杉先生是如何胡说八道的。
  
 依据无他，援引和剖判孙子原著是也！
  
 我们来简单看一下华杉先生那几个频频引用，津津乐道，强不知以为知的论点都错在何处，low在何方：
  
 1、华杉原文：胜利，源于压倒性的优势。你一定要有压倒性的优势，你才能赢，你才能出手去打；如果没有压倒性的优势你就不要打。不能打怎么办？要么就等，要么就躲。诡道不重要，专注基本面。兵法就告诉你了，只有以大博小，没有以小博大。还有很多人抓住《孙子兵法》里的“兵者诡道也”，说兵法就是诡道。试想，有哪件事情是能够靠诡道成功的吗？
  
 老夫扒皮：此典型的不学无术，信口开河，且已病入膏肓，不可救药！
  
 孙子兵法讲的是无论好牌烂牌，都能打好的方法；
  
 而不是你华杉先生只讲好牌，不讲牌技的解读。
  
 华氏此论源于始计篇中“兵众孰强，强而避之，实而备之；多算胜，少算不胜”；谋攻篇中的“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之”；军形篇的“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”。军争篇“治气，治心，治力，治变”。
  
 华先生不知这些话在各篇之中各有语境，模型不同；
  
 同时又过分强调了优势和实力，忽略了谋略和诡道；
  
 更违反压倒性优势从来都是一定时空之内资源特定配置，都是相对而非绝对；
  
 相对优势的获得，恰恰是因利而制权，有效运用诡道的的结果。
  
 压倒性优势万能吗？实力万能吗？且看孙子怎么说：
  
 《虚实篇》：善战者，致人而不致于人。
  
 《虚实篇》：敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
  
 《虚实篇》：我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
  
 《虚实篇》：故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。（这句尤为重要！）
  
 《军争篇》：三军可夺气，将军可夺心。
  
 《行军篇》：兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
  
 《九地篇》：敢问敌众以整，将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。
  
 以上章句，孙子说了什么？孙子说压倒性优势也未必好用！
  
 诡道不重要？谋略不重要？且看孙子怎么说：
  
 《始计篇》：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
  
 《谋攻》：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
  
 《军争篇》：兵以诈立。
  
 《九变篇》：是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
  
 《九地篇》：兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。
  
 故为兵之事，在顺详敌之意，并力一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
  
 以上章句，孙子说了什么？孙子说诡道是弱化对手优势的方法，是制造我方优势和胜利的行为，“此兵家之胜”，不重要吗？
  
 华先生说诡道不重要，专注基本面，
  
 老夫告诉你，诡道做的是打击对手基本面，弱化对手基本面，
  
 你说重要不重要？
  
 在孙子兵法中，实力和谋略同等重要，且互为阴阳表里。
  
 总体优势固然需要追求，“经之以五事”就是要有效管理诸多要素，塑造绝对优势，做大做强自己，“校之以计而索其情”为战略优势的评估和对比。
  
 然而这些都是战前静态处理，现实中又不可能万事俱备，且绝非应战的充分条件。
  
 在战争中的不同阶段和环节，尽管缺少绝对优势，但可以“因利而制权”，可以通过营造条件，弱化对手的战略要素（诡道），打乱对手的战略部署（军形诡道），阻止对手的战略实施（兵势诡道），从而创造相对的优势，扬长避短，避实击虚（虚实篇），争取战略先机（军争篇），及时战略调整（九变篇），从而克敌制胜。
  
 诡道有十二种方法，忍耐，等待只是诡道弱敌的一种方法和特例，决非常态而万能。
  
 何况即便是势均力敌，亦可“巧能成事”，“敌则能战之”是也！
  
 我们来看《虚实篇》：
  
 “故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”。
  
 十比一的优势，是可以通过虚实之用和诡道之用，动态塑造出来的！
  
 十比一的优势，是可以临时创造，不用躲，也不用等！
  
 我们再来看《九地篇》：
  
 “古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众以整将来，待之若何曰：先夺其所爱，则听矣”
  
 这才是孙子所说的善战者，善于创造条件，善于创造机会，善于操控敌人，善于掌握主动权，而不是华杉先生所说的善于等待！
  
 七年战争中，腓特烈大帝以普鲁士小国之力，独抗法、俄、奥三大强国，可有压倒性优势？
  
 国共内战，粟裕苏中七战七捷，是以3万对抗国军12万，可有压倒性优势？
  
 尽管长期总体处于完全弱势，但两位世界级名将每次战斗都能营造相对优势。那恰恰是通过一系列诡道致敌之术，暗合《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》诸篇模型的综合应用，故能以少胜多，以弱胜强也！
  
 删除文章
  
 0 赞 0 评论

7. 华衫讲孙子兵法笔记

 本周得到发布了新课程《华衫讲透孙子兵法30讲》，出于对孙子兵法的崇拜，决定买来细听其他人的解读。
   2002年，华衫弟弟华楠共同创办华与华。  
   华与华长期服务三精制药、巨人投资、葵花药业、田七牙膏、晨光文具、益佰制药等国内优秀企业，定位为“全能策略公司——广告公司+产品开发公司+战略咨询公司”，以“所有的事都是一件事”为理念，将企业战略、产品开发、品牌管理融为一体。广告代表作有“照相大声喊田七”，“蓝瓶时代，选择三精”，“送长辈，黄金酒”，“小葵花妈妈课堂”，“keke——克刻家族，专业镇咳”等等。
   作为一个老牌公司的创始人，结合他的工作经验，一定有些我们没有看到的点。
   由于还在连载中，因此本篇只包含前几课内容。
   《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。
    1.不战之法 
   先考虑能否不战
   1）打不赢不战；
   2）打得赢，但是打不起，不战；
   3）打得赢也打得起，但是看看可不可以不战就解决问题。
    不败之法 
   什么叫不败呢？就是不要追求胜利，要追求不败。不要以胜利为目标，要以不败为目标。
   1）第一，我是一个等得起的人；
   2）第二，我是一个没有贪心和侥幸，没有一厢情愿的人。
   
   一、始计篇
   《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”。
   “五事”是五件事，道、天、地、将、法。七计是七个科目，分别是：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”
   
   在我们的工作、生活或者企业经营中，我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠你的修养。第一，是不忘初心，不忘本谋。第二，就是不贪心。
   不被诱骗，可以在自己主动推进事情的时候，问自己是否这件事是自己想要做的，自己设计推进的。
   本周课程更新了我对孙子兵法的认知，之前对孙子兵法的认知，停留在这是一本用各种计谋取胜的书，计的种类繁多。听完前几课，收获了以下几点：
   1.孙子兵法教的首先是道，不战之道；
   2.非战不可之时，需先考虑如何不败，而非如何取胜；
   3.所有的计谋，基本都可以归为一个字：骗，诱使对手犯错，然后利用对手的错误破局。