市场营销的中间商是指的什么？

1. 市场营销的中间商是指的什么？

在制造商与消费者之间专门媒介商品交换经济组织或个人。
中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商：按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能，多数都是在中间商的积极参与下完成的。
中间商的合作目标和意愿各不相同，只有选择那些具有较强合作意愿的中间商，才能减少摩擦和降低风险。

扩展资料：
注意事项：
1、要注重中间商的信誉，中间商信誉越高，产品销量就越大，因此，应将信誉高的中间商作为自己的选择对象。
2、看中间商的实力，包括资金、人员素质、业绩增长幅度、过去营业状况、仓C运能力等。中间商实力越强，销售成功的概率就越高，因此，实力强的中间商是首选。
3、看中间商产品销售组合，考察中间商总共经营多少产品，产品特征，这些产品与产品的配合程度，以及中间商对产品的熟悉程度。
参考资料来源：百度百科-中间商
参考资料来源：百度百科-中间商市场
参考资料来源：百度百科-市场营销渠道

2. 中间商市场的中间商市场的特点

1.衍生需求与原生需求的一致性中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者的影响，需求波动不一。但是，中间商购买是为了直接转卖，中间商的需求更为直接的反映消费者的需求，即消费者需要什么，中间商就购买什么，经营什么。因此，在中间商市场，衍生需求和原生需求是一致的，统一的；而在生产者市场上，购买是为了生产产品或提供服务来满足消费者需求，衍生需求和原生需求是分离的，相互区别的。2.中间商对购买价格更为重视中间商购买属批量购买，购买目的是转手买卖，贱买贵卖，以“好卖”作为主要的购买决策标准。虽然中间商关心商品的质量与款式，但他们对购买价格更敏感。中间商市场的需求受价格因素影响极大，购买价格的高低往往直接影响最终消费者的购买量，从而影响中间商的购买量。因此，营销人员应视其购买或销售的业绩给予恰当的回报。3.中间商对交货时间特别重视由于中间商本身是“转手买卖”，决定他们对选购时间要求苛刻，对市场变化反应更加灵敏。中间商市场的需求应该与原生需求的时间保持某种一致性（不一定完全同步），以抓住市场机会，满足消费者购买的需要。因此，中间商一旦发出订单，就要求尽快到货，以避免库存积压和失去时效。4.中间商需要供应商提供配合和协助由于中间商往往财力有限以及不只是销售个别厂家的产品，无力对所有产品进行推广，因此常常需要生产厂家协助其做产品推广，帮助其销售。另外，中间商一般自己不制造产品，对产品技术不擅长，通常需要供应商协助其为最终消费者提供技术服务，产品维修服务和退货服务。技术复杂，知识含量大的产品需要供应商提供培训专业推销员的服务。5.购买者地区分布的规律性强中间商在整体市场中的分布状态较生产者分散，但比最终消费者集中。更值得注意的是，中间商及其类型的地域分布很有规律，而中间商与中间商之间彼此又构成竞争关系。因此，供应商寻找中间商是比较容易的，营销人员应注意中间商经营商品的搭配。

3. 在市场营销学中，市场细分是什么

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
  市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

4. 什么是中间商市场？其主要特点是什么？

通过百度查找可得；详细情况参考http://xueshu.baidu.com/s?tn=SE_baiduxueshu_c1gjeupa&wd=%E4%B8%AD%E9%97%B4%E5%95%86%E5%B8%82%E5%9C%BA&ie=utf-8中间商市场是指那些购买商品和服务并将之转售或出租给他人，以获取利润为目的的组织需求。中间商市场的特点1.衍生需求与原生需求的一致性中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者的影响，需求波动不一。但是，中间商购买是为了直接转卖，中间商的需求更为直接的反映消费者的需求，即消费者需要什么，中间商就购买什么，经营什么。因此，在中间商市场，衍生需求和原生需求是一致的，统一的；而在生产者市场上，购买是为了生产产品或提供服务来满足消费者需求，衍生需求和原生需求是分离的，相互区别的。2.中间商对购买价格更为重视中间商购买属批量购买，购买目的是转手买卖，贱买贵卖，以“好卖”作为主要的购买决策标准。虽然中间商关心商品的质量与款式，但他们对购买价格更敏感。中间商市场的需求受价格因素影响极大，购买价格的高低往往直接影响最终消费者的购买量，从而影响中间商的购买量。因此，营销人员应视其购买或销售的业绩给予恰当的回报。3.中间商对交货时间特别重视由于中间商本身是“转手买卖”，决定他们对选购时间要求苛刻，对市场变化反应更加灵敏。中间商市场的需求应该与原生需求的时间保持某种一致性（不一定完全同步），以抓住市场机会，满足消费者购买的需要。因此，中间商一旦发出订单，就要求尽快到货，以避免库存积压和失去时效。4.中间商需要供应商提供配合和协助由于中间商往往财力有限以及不只是销售个别厂家的产品，无力对所有产品进行推广，因此常常需要生产厂家协助其做产品推广，帮助其销售。另外，中间商一般自己不制造产品，对产品技术不擅长，通常需要供应商协助其为最终消费者提供技术服务，产品维修服务和退货服务。技术复杂，知识含量大的产品需要供应商提供培训专业推销员的服务。5.购买者地区分布的规律性强中间商在整体市场中的分布状态较生产者分散，但比最终消费者集中。更值得注意的是，中间商及其类型的地域分布很有规律，而中间商与中间商之间彼此又构成竞争关系。因此，供应商寻找中间商是比较容易的，营销人员应注意中间商经营商品的搭配。希望对您有所帮助！杭图

5. 简述企业对消费者和中间商的销售,促进销售有哪些?

按照促销主体和客体的不同，将促销分为贸易促销、零售促销和消费者促销。
贸易促销的种类很多。主要有定量折扣、配额奖励、货架补贴、提成、交易信贷、交易竞赛和推进费用等。定量折扣就是根据零售商的购买量来定折扣。配额激励在一定程度可以激励中间商的销售积极性，但也会有一定的问题，那就是中间商为了达到目的，只要降低折扣的损失小于达到销售目标得到的现金奖励和返还，他就会降低折扣，这时就会价格混乱的局面。

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注意事项：
产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果创新产品像苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。
奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。
要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急，在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买。
参考资料来源：人民网-虞坚：企业满足消费者需求 挑战和机遇并存
参考资料来源：百度百科-促进销售

6. (2012年)下列营销中介中，属于商人中间商的是(  )。

正确答案:C
解析：本题考查营销中介的构成。营销中介包括供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商。选项B经纪人属于代理中间商，选项D银行属于辅助商。
【提示】此知识点新教材未涉及。

7. 中间商市场的特征有哪几个方面？

中间商市场的特征主要有以下几个方面。
(1)派生需求：中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者购买的影响而使销路不定，不过，由于离最终消费者更近，这种派生需求反映较直接。
(2)价格敏感：中间商的职能主要是买进卖出，基本上不对产品再加工，故它对购买价格更敏感，购进价的变化往往直接影响到最终消费者的购买量。
(3)大进大出：中间商只赚取销售利润，单位产品增值率低，故必须大量买进和大量销出。
(4)到货及时：交货期对中间商特别重要，他们一旦提出订单，就要求尽快到货，以抓住市场机会，满足消费者购买，而对需求没有把握的订货则往往推迟到最后一刻，以避免库存过多的风险。
(5)厂商广告：中间商由于财务有限及不专销一家企业的产品，故往往需要生产厂家协助做产品广告，扩大影响。
(6)厂家服务中：中间商一般不擅长技术，所以需要供货方提供退货服务、技术服务或返修商品服务。

8. （市场营销学科问题）简述分销渠道的基本类型

1.按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以将分销渠道分为直接渠道与间接渠道
2.按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道
3.按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道
4.按照制造商锁采用的渠道类型的多少，可分为但渠道和多渠道