农夫山泉消费者分析

1. 农夫山泉消费者分析

据了解，农夫山泉股份有限公司（NONGFU SPRING）是一家饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，总部位于浙江杭州，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山、黑龙江大兴安岭、河北雾灵山、福建武夷山十一大水源地。【摘要】
农夫山泉消费者分析【提问】
请不要搞我百度都能搜到的【提问】
为您查询到，其消费者多为大学生，尽管没有在经济上独立，但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求，所以农夫山泉从价格方面上来说很符合这部分人的要求【回答】
推荐您可以升级下服务，我详细给您介绍下有关农夫山泉的情况[开心]【回答】
据了解，农夫山泉股份有限公司（NONGFU SPRING）是一家饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，总部位于浙江杭州，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山、黑龙江大兴安岭、河北雾灵山、福建武夷山十一大水源地。【回答】
这些我查不到吗【提问】
亲，那您是想了解哪方面呢【回答】
后面的是一些拓展哦【回答】
不是问题的答案[开心]【回答】
可以查一下它主要针对人群【提问】
大学生，以及一些中低层的打工者【回答】
亲，您的作文次数即将用光，可以先升级下服务哦【回答】
高中生那些没有吗【提问】
主要是大学生[开心]【回答】

2. 影响农夫山泉销售额的因素

亲，很高兴回答您的问题。影响农夫山泉销售额的因素如下：
　（一）产品成本
企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。 
（二）市场需求
产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
（三）竞争因素
竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。
（四）其他因素
1、政府或者行业组织干预。 
2、费者心理和习惯。
3、消企业或者产品的形象因素。【摘要】
影响农夫山泉销售额的因素【提问】
亲，很高兴回答您的问题。影响农夫山泉销售额的因素如下：
　（一）产品成本
企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。 
（二）市场需求
产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
（三）竞争因素
竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。
（四）其他因素
1、政府或者行业组织干预。 
2、费者心理和习惯。
3、消企业或者产品的形象因素。【回答】
亲，很高兴为您解答。如果可以的话！麻烦给个赞哈！祝您生活愉快~【回答】

3. 农夫山泉东方树叶的消费者分析。

　亲，您好！农夫山泉东方树叶的消费者分析。　 1、产品本身虽然打出了一个纯正健康茶饮的好概念，但实际也局限了受众人群。对于时下茶饮料需求人群，年轻群体仍旧是主流。但这种口味清淡的茶饮品确实无法吸引仍有“甜饮料”这种固定模式在心中的年轻消费群体。所以，“东方树叶”的受众人群也只能局限在爱好纯茶饮和又瘦身需求的高端人士中。　　 2、如今的茶饮品市场竞争白热化，而“东方树叶”这种特殊卖点一经上市就扎根在了战火横飞的，无疑是一种大失策。其华丽大气的包装和纯茶这两大卖点实际上是对产品档次的一种极大提升，而混在芸芸众生的中就无法凸显其优越性，希望能帮到您！祝您平安顺遂！[祈福][祈福][祈福]【摘要】
农夫山泉东方树叶的消费者分析。【提问】
　亲，您好！农夫山泉东方树叶的消费者分析。　 1、产品本身虽然打出了一个纯正健康茶饮的好概念，但实际也局限了受众人群。对于时下茶饮料需求人群，年轻群体仍旧是主流。但这种口味清淡的茶饮品确实无法吸引仍有“甜饮料”这种固定模式在心中的年轻消费群体。所以，“东方树叶”的受众人群也只能局限在爱好纯茶饮和又瘦身需求的高端人士中。　　 2、如今的茶饮品市场竞争白热化，而“东方树叶”这种特殊卖点一经上市就扎根在了战火横飞的，无疑是一种大失策。其华丽大气的包装和纯茶这两大卖点实际上是对产品档次的一种极大提升，而混在芸芸众生的中就无法凸显其优越性，希望能帮到您！祝您平安顺遂！[祈福][祈福][祈福]【回答】
设计心理学视角下的农夫山泉东方树叶设计分析（可以从外包装入手 ）【提问】
亲，农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher（英国设计公司） 为其新产品 “东方树叶 ”设计了包装形象。这个系列产品将包含红茶（Red）、绿茶（Green）、茉莉（Jasmine）以及乌龙（Oolong）等四个口味。中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。[比心][比心]　　【回答】
膳魔师保温杯的用户人群分析【提问】
亲，膳魔师保温杯采用食品级不锈钢材质，安全无毒，坚固耐用；杯盖采用拉丝工艺制作，触感光滑不易留痕，更显时尚；杯身经过抛光处理，耐磨防划，手感舒适，使用寿命长。适合女职业女性使用[微笑][微笑]希望能帮到您！【回答】

4. 农夫山泉获准上市，这对消费者来说是一件好事吗？

农夫山泉获准上市，这对消费者来是件好事！
有点甜的农夫山泉，这次要让股民甜了。7月31日，证监会官网表示，核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股。完成本次发行后，公司可赴香港交易所主板上市。同时，证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东所持合计45.88亿股境内未上市股份转为境外上市股份，相关股份完成转换后可在香港交易所上市。
7月30日，根据胡润研究院首次发布的《2020胡润中国10强食品饮料企业》榜单显示，农夫山泉以650亿元人民币的估值高居饮用水首位。并狂甩娃哈哈50亿元。数据显示，2018年、2019年农夫山泉的营收分别为204.75亿元及240.21亿元，收益分别同比增长17.1％、17.3%。远高于国内和全球个位数的平均盈利水平。在毛利率方面，包装饮用水产品贡献了近6成的营收，也拥有最高的毛利率。数据显示，2019年度农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。这同时意味着，售价2元的饮用水中，农夫山泉就能收获1.2元的毛利。而随着农夫山泉获准上市的新闻冲上热搜，持有农夫山泉87.44%股份的“隐形富豪”钟睒睒也获得了人们的关注 。
根据福布斯排行榜，截至7月31日，钟睒睒个人财富约140亿美元（约合人民币980亿元），距离千亿身家大关近在咫尺。而如果农夫山泉此番顺利上市，叠加万泰生物持股的金额来算，钟睒睒身家将高达1600亿 。

5. 2、农夫山泉产品定价有什么值得反思的问题?

泉产品定价有什么值得反思的问题？首先，先从建议零售价分析。一直以来，厂商的建议零售价，几乎都成了零售商的定价，很少有过变动。而农夫山泉变动达到了25%，可以说是一个非常反常的现象。从2元的价格说起，在一般的矿泉水市场中，可以说是一个比较高昂的价格。暂不提价格达到5元的昆仑水，跟同类的矿泉水比较，娃哈哈，乐百氏，可口可乐，百事可乐定价为1元。康师傅定价为1.5 元，近来也有降价的趋势。而农夫山泉的2元价格是如何确定的呢?与同类的产品相比,农夫山泉的容量为550ml，算是基本持平，更有可口可乐的冰露超过了50ml， 容量达到.了600m1。 从此看来，这构不成价格优势，那就要从另一方面:营养差异说了。农夫山泉传达出来的信息，与其他企业相比，是最有营养的，其次之后是康师傅矿泉水。其他种类的矿泉水基本只对消费者起了解渴的效用。当然，着存在着企业欺骗消费者的行为，因为它们为信息占有优势的一方。不过，笔者无法考证了。但是，企业的信誉与消费者对企业的忠诚反应出来这种可能性不大。

6. 农夫山泉产品各自的目标市场是针对哪些人群？如何体现？

农夫山泉产品各自的目标市场：
选择市场切入点——有点甜（构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水）
适度的高价（提高顾 客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质）
运动 装（突出企业对产品严谨认真的态度）
款到发货 （表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山 泉的信心）。
在切入点上，农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，农夫山泉突出了"天然水" 有点甜的这一特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。

7. 农夫山泉热衷产地营销，究竟是利还是弊？

农夫山泉比较热衷于产地营销，就是说他比较突出自己水源是哪来的，我们的水来自深山，我们的水蕴含天然矿物质，这方面它确实是有优点的，因为让我这个产品和别的产品有差异点，虽然都是水，但我这个水就比他们那个水质更好，这是优点。
农夫山泉有点甜，或者说我们只是大自然的搬运工，这种广告语你都听过吧，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，你就下意识觉得他们那个水水质更好，他们的水可以卖1块5，可以卖两块，别人的水只能卖一块钱，这种产地营销当然帮助他打赢了更大的知名度，但同时也给他带来了一些问题，比如说产地营销它非常容易受到产地的影响，你没有办法保证所有的产品产地都是一个地方，必然需要本土化的水源。
比如说他之前宣传的这个千岛湖去千岛湖是他很重要的一个水源地，但他不是所有的矿泉水都是来源于千岛湖的呀，因为不同产地的他就不一样，水这个东西它本来成本不高，主要就是在包装和运输千岛湖在哪，如果说跨越半个中国运到另外一个地方，那这个水的成本是不是上升了很多？与其这样为什么不在当地找一个水源呢？在当地找个水源，虽然说不是千岛湖这个水了，但是经过一系列的加工以及净化，你也喝不出来什么呀，而且成本有效控制了。
所以产地营销之前给他带来了很大的产品差异点，让他能够从矿泉水这个激烈的市场竞争之中脱颖而出，甚至说帮助他的创始人成为世界首富，但现在随着产地水源的问题，产品做的越来越大，水源不够用的问题，它的产地也不再是单一的了，它有好多产地，有好多水源地，那就不像是以前有那么高的质量了，虽然还都是农夫山泉，但必然不同的产地有差异。

8. 农夫山泉产品定价有什么值得反思的问题

亲，您好，很高兴为您解答，农夫山泉产品定价有什么值得反思的问题？首先，先从建议零售价分析。一直以来，厂商的建议零售价，几乎都成了零售商的定价，很少有过变动。而农夫山泉变动达到了25%，可以说是一个非常反常的现象。从2元的价格说起，在一般的矿泉水市场中，可以说是一个比较高昂的价格。暂不提价格达到5元的昆仑水，跟同类的矿泉水比较，娃哈哈，乐百氏，可口可乐，百事可乐定价为1元。康师傅定价为1.5 元，近来也有降价的趋势。而农夫山泉的2元价格是如何确定的呢?与同类的产品相比,农夫山泉的容量为550ml，算是基本持平，更有可口可乐的冰露超过了50ml， 容量达到.了600m1。 从此看来，这构不成价格优势，那就要从另一方面:营养差异说了。农夫山泉传达出来的信息，与其他企业相比，是最有营养的，其次之后是康师傅矿泉水。其他种类的矿泉水基本只对消费者起了解渴的效用。当然，着存在着企业欺骗消费者的行为，因为它们为信息占有优势的一方。不过，笔者无法考证了。但是，企业的信誉与消费者对企业的忠诚反应出来这种可能性不大。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
农夫山泉产品定价有什么值得反思的问题【提问】
亲，您好，很高兴为您解答，农夫山泉产品定价有什么值得反思的问题？首先，先从建议零售价分析。一直以来，厂商的建议零售价，几乎都成了零售商的定价，很少有过变动。而农夫山泉变动达到了25%，可以说是一个非常反常的现象。从2元的价格说起，在一般的矿泉水市场中，可以说是一个比较高昂的价格。暂不提价格达到5元的昆仑水，跟同类的矿泉水比较，娃哈哈，乐百氏，可口可乐，百事可乐定价为1元。康师傅定价为1.5 元，近来也有降价的趋势。而农夫山泉的2元价格是如何确定的呢?与同类的产品相比,农夫山泉的容量为550ml，算是基本持平，更有可口可乐的冰露超过了50ml， 容量达到.了600m1。 从此看来，这构不成价格优势，那就要从另一方面:营养差异说了。农夫山泉传达出来的信息，与其他企业相比，是最有营养的，其次之后是康师傅矿泉水。其他种类的矿泉水基本只对消费者起了解渴的效用。当然，着存在着企业欺骗消费者的行为，因为它们为信息占有优势的一方。不过，笔者无法考证了。但是，企业的信誉与消费者对企业的忠诚反应出来这种可能性不大。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【回答】