小熊电器的错位竞争

1. 小熊电器的错位竞争

创业的第一法则是，错位竞争，与其更好不如不同。不和巨头正面竞争，而是 找到一个小的生态位，在这个生态位里取得领先的优势。 就像生物环境里的生态位一样，鹰击长空，鱼翔浅底，大家在各自不同的生态里补齐，共存。
  
 所谓错位竞争，其实质是不同价值网之间的竞争。错位竞争有很多的尺度，比如相同价值网里我们战术上也要错位；当然更多的是不同价值网里战略上的错位。核心在于位的不同。
                                          
 错位竞争的顶级策略是找到巨头做不了的事情，也就是他们的基因里和现有需求逻辑失洽的地方，然后运用我们的优势来和巨头补齐，共享，共存。具体有5个步骤，如下图。
                                          
 小熊电器就是一个完美的错误竞争的典范。它是如何错位的呢？我们用错位竞争五步法来事后解构下。
  
 一：背景介绍
  小熊电器成立于2006年，总部在佛山顺德，顺德有“中国小家电王国”之称，顺德也是美的的总部所在地。美的、海尔、格力等家电品牌耳熟能详。格力在空调领域一马当先，海尔在洗衣机、冰箱上更有优势，而美的的产品线基本覆盖了家电全领域。
  
 随着消费升级，以及消费圈层逐渐分化，家电市场也更加细分。在这种趋势下，小熊家电异军突起，相当于在家电行业里新分了一个品类，叫做小家电，从厨房小品类家电入手，第一款产品就是酸奶机。他们的经营历程如下（官网信息）
  
  第一阶段2006-2008 “分享健康未来”
   ——定位健康小家电，规范品牌商标，产品以酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅为主。
   第二阶段2009-2010 “快乐生活，家有小熊”
   ——优化商标，规范VI，产品涉足加湿器、蒸脸器及母婴系列。与淘宝合作硬广，极大提升知名度，获“最具创新力网商”“十佳网货品牌”等荣誉。
   第三阶段2011  -2017 “Inspired Life妙想生活”
   ——品牌重新定位，深入梳理品牌核心价值及企业、产品性格，挖掘出更能体现品牌价值的诉求“Inspired Life妙想生活”
  现在把自己定位为萌家电的创造者，也是萌生活的践行者，致力于为用户提供轻松、愉悦、可分享的品质生活。
  
 2019年8月23日，小熊电器股份有限公司成功登陆深交所，上市首日，小熊电器当天收盘每股价格为49.32元，总市值达59.18亿元。
  
 二：案例分析
  运用错位竞争5步法。
  
 1、谁是我们的竞争对手？
  美的，美的不仅仅与小熊同属家电行业，而且美的是全品类经营，更重要的是，他们在同一个地方，通常来说一山不容二虎。
  
 2、竞争者的价值主张是什么？
  美的的愿景是科技尽善，生活尽美。使命是联动人与万物，启迪美的世界。是一家领先的暖通空调、 消费电器、机器人及工业自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团，致力于产品及行业发展的技术创新，也一直尝试创建新的商业模型和生态系统。
  他们的价值主张是技术领先、产品领先，效率驱动、全球经营。
  
 3、为此他们做了什么行为？
  1）科技投入：全行业比例最高，全面布局IOT智能家居。
  他们的业务模块分为四块：暖通空调、消费电器、机器人与自动化系统、数字化创新业务。从这个业务划分上就可以看出他们的布局，旗下拥有小天鹅、威灵控股、库卡三家子上市公司，实行多品牌，全产品线战略。
  秉承“要么第一，要么唯一”，持续加强研发投入，布局全球优势研发资源，构建六大研发中心，涵盖33个研究领域，形成从共性基础技术到个性化关键技术的技术图谱。近年来，美的通过跨界融合、人工智能、数字仿真上的技术突破，不断创新升级产品，积极推动行业发展。迄今为止，美的专利授权维持量达5.7万件，授权发明专利连续四年家电行业第一。
  2）规模化、全球化：美的集团在全球有34个生产基地，多个产品系列已是全球重要的制造商之一。美的集团通过MBS、自动化和信息化打造智能制造工厂，同时以T+3模式推动全价值链业务变革，提升和建设世界级水平的制造能力和系统。
  
 4、给用户带来了什么新的麻烦，没有满足用户什么需求？
  因为美的需要规模化来支撑他的性价比，这样一些小众的需求，个性化的需求就不能完全满足。
  
 5、我们的核心能力能解决这些麻烦或者满足这些需求吗？
  小熊家电从小家电定位切入，主打个性化、便捷化、时尚化，消费升级，提出了萌家电的分类，简单有情调，满足了一二线城市中产阶级尤其是90后女性对生活品质、社交、时尚以及表达生活态度的需求。
  美的做的是智能家电，不太可能去满足这些细小的需求。但是都是变化的，所以小熊电器也在不断演化，夯实自己的核心能力，以“小”“美”的产品来打动用户，不断细分，设计各种场景，贴近年轻人，创建简单、快乐的生活方式。