外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

1. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

外贸业务员的提成比例应该是4：6分成。不是大宗货物，货量少货值低但利润高的产品，建议按利润提成，按利润的1%提，如果能以高出公司利润底线的价格售出，那么超出部分按4：6分成。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数20多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难.无论哪个岗位，员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，只要按照市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，不得低于市场薪资水平的80%。在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。很多外贸企业的底薪和提成，都是看其他企业是给的多少，然后自己就跟着学，或者适当给高一点点，至于多少合适，自己心里也没有谱。外贸业务员也没有充分的认识，觉得比上一家企业高一点就行，这其实就成了糊涂账。俗话说亲兄弟明算账，外贸业务员和外贸企业是雇佣关系，更应该把提成比例的逻辑弄清楚，才能够更好的把账算清楚，才能够更好的建立合作关系，充分发挥企业和业务员个人的主观能动性，创造更多的效益，一起获得更高的收入。

2. 外贸公司业务员的薪资是不是都很高呢？

外贸公司业务员的薪资不一定都非常高，具体要看公司的规模、业务流水等。而且外贸公司业务员的薪资主要有两种情况，一种是拿固定工资，另一种是拿基础工资加提成工资。在一般情况下，拿固定工资的员工薪资只能算一般，并不会太高也不会太低，而如果是拿基础工资加提成工资的员工，薪资水平要看自己的业务能力，有时候也要看运气。

一、拿固定工资的情况下
如果员工拿的是固定工资，那么除了奖金之外的其它提成就与员工无缘，也意味着员工每个月到手的工资就那么多。但要知道，虽然说在这样的模式下员工每个月到手的工资数目比较稳定，可这样的工资一般不会太低也不会太高。就拿我曾经在日企做业务员的朋友来举例，他每个月固定工资4500元（税前），并且按他所说，他的工资在同级别员工中只能算正常水平。

二、拿基础工资加提成工资的情况下
如果是拿基础工资加提成工资的员工，那么他们的工资与完成的业务量有直接的关系。简单来说，他们的基础工资并不会很高，但提成工资可能会很高。举个简单的例子，如果一位员工在当月完成了几单金额非常大的交易，那么他的提成工资会非常客观，甚至有可能会是该员工基础工资的几倍。可若是一位员工在当月没能完成任何一笔交易，那么该员工只能拿到基础工资。可以说，在拿基础工资加提成工资的情况下，员工每月的工资并不是固定的，高的时候会非常高，低的时候也会非常低，比较看员工签单的实力，同时也比较看运气。

总的来说，外贸公司业务员的工资并不一定非常高，如果是拿固定工资的业务员，他的薪金水平只能算正常水平，但如果是拿基础工资加提成工资的员工，他的薪金水平有可能非常高，但同时也有可能非常低。

3. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。

另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。

销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……

我能给你数出来20多种绩效指标。

设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。

无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。

所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。

对于一些处理事务工作的职位：

比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。

每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。

同样的，在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。

对于外贸业务类的员工：

1、底薪

底薪并不是那么重要。

你应该事先想好了底薪的范围，最高出多少？最低出多少？

即使这个人，他有六七年的外贸工作经验，但是跟你底薪漫天要价，为了底薪不依不挠，我认为你该淘汰还是要淘汰。

业务员的能力应该体现在业绩上，业绩就是业务人员的脸面。

太过纠结于底薪可能缺乏自信，实际能力有待考量。

面试的时候如果这个人给你感觉逻辑清晰，情商不错，有一定职业化程度，有工作经验，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。

2、工作经验

至于工作经验，这个超过三年以上基本看年限已经没用了。工作五六年的工厂老外贸可能还没外贸公司工作三年的年轻业务更适合你。

所以我一直很认同一句话：赛马，不相马。

3、提成制度

对于提成的制定就要比较谨慎些。

由于业务员给公司直接带来收入和利润，所以这是你应该重点考虑的问题。

如果业务员能够给公司赚100块，那么是否你愿意支付20块作为提成？显然，这涉及到一个你心里能够接受的范围。

当然，劳务的双方立场总是不对等的，就像买卖不同心一样，因此你也别指望你拍脑袋想出来的最高薪水额度就真的代表高收入了。

关于这个问题我和我的一些大学同学讨论过，我们这群人有很多也都是公司老板、股东，外贸创业了很多年。

我发现大家的思想大体一致：真心希望员工拿得多，业务员每个人都收入高高的，业务员代表公司出去，信心和气场都十足，老板们也有面子。

另一方面，业务员收入高，这代表给公司创造的价值也大，最重要的是你也赚得越多。

当然，还有很多老板并不是这么想。

一旦业务员提成拿得多了，或者觉得你提成拿得过高，就开始想各种办法来修改提成制度，找各种冠冕堂皇的理由。

比如，公司的成本太高，公司订单不赚钱等等。但是，这些理由其实都站不住脚。

毕竟，老板，我不是股东也不是合伙人，创业的难你在开始创业时就应该有思想准备。

公司难处我作为员工可以理解，但是拿这些难处作为理由来修改双方商定好且认同的提成制度，这个还真的不能理解。

首先老板代表公司的信誉，老板说话不算数是不是代表公司信誉体系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承担经营风险，业务员获取订单拿报酬，天经地义。

打个不恰当的比喻，能为你创造财富的员工是会下金蛋的鸡，你看它下的蛋越多，本应该高兴，你却心疼给它喂的食越多，这个心态就有点不太对了。

也许你还怕它翅膀硬了会飞走，我可以这么说，真要发展到这一步，那说明你也已经创业成功了。

不要总想着员工能对你忠心，也不要想着招个能力普通但是忠心的业务员，忠心与否这个是无法评判的。

现在这是什么时代？外贸的门槛这么低，很多90后都是眼看底薪别人比自己高五百一千就心里各种不平衡的，你还要求忠心，你拿什么收买忠心呢？

你底薪给高一些就能收获忠心吗？拜托，大家只是打工的，拿钱换的也不是什么忠心，就只是拿钱效劳而已。

再说，忠不忠心无所谓，只要能帮公司发展就行了。公司发展大了，就铁打的营盘流水的兵。

如果真的担心员工会翅膀硬了飞，你就别创业好了，别培训员工，招个应届毕业生来跟跟单就好，最好电脑系统再装个监控，邮件系统做个默认密送，客户每次去工厂业务员陪同你也跟着。

4. 外贸业务员的工资一般多少

外贸业务员的工资从3000-10000元不等,更高的年薪有5万-10万元。 外贸业务员的工资组成主要是以“底薪+提成+奖金”的模式。底薪其实只占极少一部分,而提成+奖金都是和订单业绩挂钩,所以外贸业务员的工资收入是两极分化的。 有人拿着微薄的底薪,省吃俭用,过着拮据的生活。 有人拿着高工资亲【摘要】
外贸业务员的工资一般多少【提问】

外贸业务员的工资从3000-10000元不等,更高的年薪有5万-10万元。 外贸业务员的工资组成主要是以“底薪+提成+奖金”的模式。底薪其实只占极少一部分,而提成+奖金都是和订单业绩挂钩,所以外贸业务员的工资收入是两极分化的。 有人拿着微薄的底薪,省吃俭用,过着拮据的生活。 有人拿着高工资亲【回答】
这个属于提成越高收入越高【回答】

5. 外贸业务员按回款提成怎么算

您好，很高兴为您解答。外贸业务员按回款提成外贸利润在—2%到—4%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—2%以上的，提成是1.2个点；五、自2021年10月1ri起，按照新利润计算表（不加13个点退税）计算利润。【摘要】
外贸业务员按回款提成怎么算【提问】
您好，很高兴为您解答。外贸业务员按回款提成外贸利润在—2%到—4%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—2%以上的，提成是1.2个点；五、自2021年10月1ri起，按照新利润计算表（不加13个点退税）计算利润。【回答】
外贸利润在—6%以下的，提成是0.9个点；外贸利润在—4%到－6%之间的，提成是1个点；外贸利润在—2%到—4%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—2%以上的，提成是1.2个点；五、自2021年10月1ri起，按照新利润计算表（不加13个点退税）计算利润，提成算法如下：外贸利润在—11%以下的，提成是0.9个点；外贸利润在—11%到－9%之间的，提成是1个点；外贸利润在—9%到—7%之间的，提成是1.1个点；外贸利润在—7%以上的，提成是1.2个点；【回答】

6. 外贸业务员提成的算法？

亲，您好！常见的销售额提成方式有以下几种：

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。【摘要】
外贸业务员提成计算方法【提问】
亲，您好！常见的销售额提成方式有以下几种：

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。【回答】

7. 外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？此业务员月薪7000元

您好，很高兴为您解答，外贸业务员的提成比例应该是首单提成1%少于1000，以1000计；第二单开始，业绩按0.3% 为计。【摘要】
外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？此业务员月薪7000元【提问】
您好，很高兴为您解答，外贸业务员的提成比例应该是首单提成1%少于1000，以1000计；第二单开始，业绩按0.3% 为计。【回答】
一段时间后，公司业务稳定了，客户养大了，销售的金额也多了。于是，开始定目标，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。没有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至减半。【回答】
3 . 年终奖，根据公司全年的销售业绩，看着给，没有明确金额，即看老板心情。4 . 业务量大了，要招人了，招个助理吧，减轻你的负担，但是别人也要有工作积极性啊，把原来的0.3%，再分一点给业务助理。【回答】
1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。【回答】

8. 外贸业务员工资高吗?

 
   尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务经理的年薪平均在20万元左右，最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。
   业务经理年薪平均20万，根据公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下:业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右
   在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水，他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万，当然有的老总拿得更多。优秀业务员赚得比老总多
   虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。江苏海外集团一位人士回忆起当年的一位同事，语气里带着褒扬，“那位同事狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。”
   这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。
   “这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。”
   结论：做外贸业务员能赚年薪百万！！！
   
   
   我的回答是能，而且还能更多   外贸行业说白了，和你在国内做生意是差不多的，差别是你把产品卖给中国人，外贸业务员是把产品卖给外国人。
   对于做外贸的人来说，赚一百万人民币，就是赚十几万美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一个优秀的外贸人员时常做一单就可达到赚一百万人民币的水平。
   但是，也不是任何人都可以做这个工作，它也是有门槛的。
     一、你首先要掌握一门外语，会英语是最基本的要求，跟非英语国家的人打交道，你最好能会一点他们的母语。  
   这是因为有些你打交道的外国人，有时候英语水平也不行，你会一点他们的语言，能更容易沟通，从而取得他们的信任，方便你更顺利的签下合同，比方说，你碰到一个德国人，你除了与之英语交流，还能跟他来一点基本的德语对话，会让你收到意想不到的惊喜。
     二、跟外商签合同的公司要拥有进出口权  
   跟外商打交道、签合同是需要有国际批准的"进出口经营权”，他们会先审核你的资质才决定要不要跟你做生意，所以你要在国内的工商、税务、海关、检疫、外汇管理局、商务局、电子口岸一系列部门申请、报备、审批，最终才取得进出口权，代表了你能做外贸的资格。
   言归正传，为什么我说外贸业务员能轻松的年赚百万呢？用真实的事例说明。
     A君：  是我一要好哥们的姐夫，大学毕业在体制内进出口公司工作，在工作中偶尔发现一个商机，二年后辞职自办公司单干，卖什么呢？  气球  ，国外的节日中要用大量气球，而且是一次性消耗品，他公司客户不超过十个，都在北美地区，一年基本上跟每个客户只做一单，但是量是海量，每一单发出的货都是几个二十尺的柜，因为很熟，所以知道他一年能挣四五十万美元，折合人民币三百万左右。先开始，下单别的厂做，他只负责接单，后来自己买机器干，赚得就更多了。
     B：小妹  ，自己的堂妹，大学学的就是国贸专业，毕业后到香港一家公司驻大陆的办事处工作，熟悉做生意的流程后，也辞职自己开公司，两年在国内买了两套房（花了二百万左右），到现在十多年过去了，成了外国人，在西班牙买别墅定居。哦，她主要做室内装饰品。
   最后作个总结吧，做外贸一要精通语言，二要能掌握各个环节（包括生产和销售），自己能控制流程，三要很强的与客户打交道的能力，能培养和留住大客户（国外的大批发商），你就成功了！   
   很明显，你应该没有接触过外贸，对于外贸这一行业的印象是高薪，和外国人打交道，满世界飞，谈订单... ...只有行业内的人才知道除了这些，身为一个外贸业务员都不免会经历枯燥，无奈与充满压力的时期。
   前些年，听一些人讲过一个做外贸的业务员狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。
     
   但是更多的是坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。
     
   所以无论哪个行业，都没有轻松赚钱一说，更加不存在只需要和外国人聊聊天，世界各地到处飞就能把高薪赚了的。
     
   如果你在考虑做外贸这一行，但是又心存疑惑：外贸这个行业现在是否还适合做？那么，我希望你先问问自己：外贸到底是做什么的？我喜欢做这些事情吗？我能承受外贸初期的枯燥乏味，无奈与压力吗？我想通过做外贸成为什么样的一个人？只有想明白了这几个问题，你才能知道你到底适不适合这个行业。
   能年赚两百万，在梦里。
   能力强，运气好的话可以，各行各业都有站在顶峰的人，无一例外这些人都是非常有能力加上运气使然，试想一下，一个业务员都年赚百万了，那老板能赚多少，如果你是想去做外贸业务员，建议你先订一个小点的目标，多像前辈们学习学习
   各行各业做的好的都会有百万年薪，要结合你自己的能力和资源判断。
   你确定今年要做外贸吗？？？？