如何编制商业计划书

1. 如何编制商业计划书

商业计划书编写的好坏，在很大程度上决定了公司项目融资的成败。
但是商业计划书与项目的可行性分析报告是有区别的，很多企业都将这二者混为一谈。商业计划书是对企业项目的总体构想规划，而项目的可行性分析报告论证的是项目实施的可能性、真实有效性，以确定一个项目在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
我们总会听到这样的疑问，尤其是中小企业经营者。真的值得花费时间、花费金钱去制定一份正式的商业计划书吗？我想答案是肯定的。制定商业计划书可以强迫你去面对你可能会忽略的较难解决的问题。一份标准的商业计划书大致应该包括如下内容：1、目录；2、内容摘要；3、公司简介；4、企业环境；5、公司战略；6、财务复审；7、行动计划；8、风险分析；9、附录。
但是，您需要将上述内容全部涵盖在您的商业计划书中吗？我认为不同的项目应该根据不同情况编制适合自己项目的商业计划书。其实，您不难发现上述问题总结下来有：（1）我的市场究竟有多大？（2）为什么顾客会选择我的产品而非我的竞争对手的呢？（3）究竟需要多少资金可以使公司运转？（4）什么时候才能像所期盼的那样实实在在地创造利润呢？（5）还有其他的机会可以利用吗？（6）威胁自己公司的是什么？把这些想法写下来加以整理就是您独具个性的商业计划书了。
三、编制完美商业计划书的注意事项项目注意事项要点提示目录有绝大部分的商业计划书忽略了这个部分，让商业计划书的读者不能很清楚知道计划每部分所处的位置。
该部分为读者提供一个便捷的查找计划书内容的指南。内容摘要要在全面了解项目的基础上编写。不是简单的概括段落大意。
保证内容摘要简短、生动，具有吸引力（试着将其控制在两页内）公司简介对产品和服务的描述中卖点不要太多，不要列出一长串顾问的名单，不要为了迎合投资公司而过分强调管理团队的完整性。
这部分要求对公司及企业性格作详细的表述。在公司简介里，可以介绍公司的使命和远景规划，企业价值观，主要产品和服务，公司的特色，以及你所利用的商业机会。企业环境行业的外界影响力是企业环境分析的重要部分，大部分项目融资者一味的强调自身的优势和竞争对手的劣势而忽略了对该行业的正确认识。
这部分内容是研究你控制以外的外部环境，包括行业分析和市场运作力量，对现有的和潜在的竞争对手的深入分析，还有对顾客的认真分析。公司战略包括近期和远期的发展战略，但不要脱离实际，对项目的SWTO有详细的描述，并且特别要考虑投资者的退出战略。
将所搜集到的关于企业环境和公司资源的信息集中起来，并提出公司发展战略。财务复审制作损益表、资产负债表、现金流量表的时间间隔不宜太长，尽量不要用软件程序来完成数据的处理。
现有的财务状况和今后你所期望的财务预测，包括损益表，资产负债表以及现金流量表。行动计划不是越详细越好，一定要把握项目执行计划的“度”，要让投资者感觉您的计划是经过深思熟虑的，而不是简单的头脑风暴。
描述详细的执行商业计划的步骤。尤其是，这部分内容还应对为了实现近期目标而将要采取的行动作出评估。风险分析不要避讳谈风险，投资者坦诚的接受项目潜在的风险。
描述项目所面临/不存在的政策风险、财务风险、市场风险。附录
除上述之外的一些材料。

2. 如何做好商业计划书ppt

商业计划书它可以帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。当我们在项目路演的时候，商业创业计划书PPT就是用来辅助你向投资人讲故事的道具，一般来讲，PPT内容上只需要取精华部分就可以了，多加赘述反而不好；另外，商业创业计划书PPT在视觉设计上，要注意用视觉语言吸引注意力，因为好的版面设计也会为你的项目增色不少。
商业计划书PPT制作框架可如下：

商业计划书ppt模板参考：（一下素材来源办公资源网）

3. 如何编制商业计划书

　　我们做商业计划书大致遵循以下的要点，给大家做为参考，不懂的戳头像
目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。
　　正文部分的格式内容(一级目录)：●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；
　　正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。
　　
为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：
(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。
(2) 关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。
(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
(4) 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。
(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

4. 如何撰写商业计划书ppt.ppt

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

5. 如何写商业计划书 要点.ppt

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

6. 如何编制商业计划书

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

7. 商业计划书编制的5个基本流程

1、执行概要——这一部分通常在商业计划书快要完成时制定。在计划的其余部分都比较充实后，这一部分就将演变为所谓的“电梯演讲”，创业者需要在短时间的互动中对它进行描述。该部分仅需几个段落即可。
2、愿景和目标——该部分主要描述企业的愿景。
创业者对这些问题的描述越具体，商业计划书就会越引人注目。如果投资人能真正了解创业者指出的市场需求，则他们就更有可能认可整个商业计划。
3、市场和竞争格局——该部分主要介绍你的目标市场。

扩展资料：
容易出现败笔：
1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；
2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；
3、 没有强有力执行团体的项目计划书；
4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；
5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；
6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”。
参考资料来源：百度百科-商业计划书

8. 如何写好一个商业计划书.ppt

1、摘要
　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
　2、项目介绍
　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
　　主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
　4、行业分析
　　主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
　5、市场营销
　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
　6、管理团队
　　主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
　7、财务分析
　　主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
　8、资金需求
　　主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
　　主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
　　主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
　　11、结论
　　对整个商业计划的结论性概括。
　12、附件
　　附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。