保险电销好做吗？

1. 保险电销好做吗？

我认为和业务人员相比，相对好做。公司给你一个平台，你需要熟悉保险条款、电话投保的程序等专业知识，以积极的心态，在实践中不断提高沟通能力和技巧就一定能做好。公司前期会做相关培训，你不用担心。

这工作很能锻炼人，能让人学到坚持、学到技巧、学到接受……学到很多书本上无法都会我们的社会知识，但它也有需要面对失败的时候，而且失败的概率还不低，这种失败更多地体现在客户的拒绝上，如同你也不认可保险。就看你以何种心态面对你的工作，从而看你是否在工作中是否能建立一个良好的心态来面对客户面对失败。所以，这工作不能以好做或不好做来衡量。建议：1、先客观地评定自己的内心：它是否有足够的承受力来承受社会上带来的种种不公、它是否有足够的宽广来接受工作中带来的各种挫折；2、请认真并客观地告诉自己：我最希望得到一份什么样的工作，并对它有什么样的想法与要求？得出以上两项客观的答案后再作出一下步的选择。愿你好运！

2. 保险电销好做吗

您好！现如今，电话销售的质量参差不齐，大多数都认为电话销售属于骚扰行为，很难接受；加之不少人对保险并不了解，或保险意识较低，因此更加拒绝电销保险。整体来看，目前的保险电销存在一定的难度。不过，保险电销虽然不太好做，但也不是不能做，毕竟成功的人也不在少数，这就需要保险员认真学习保险电销的技巧。一般情况下，保险员要想做好保险电销，需要选对人群，并要掌握打电话的恰当时间，同时要注意打电话时的细节，这样才能出奇制胜。下面是相关内容介绍：
1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

3. 电销保险是不是不好做

刚看到楼上的回答，就是个无知者的回答。国家在2011年11月通过什么法令取消电话销售了？相反的，为了规范电销行业发展，国家专门推出了12378保险投诉热线。为什么保险有12378，P2P、私募股权基金这些理财都没有国家监管，就是说明了保险重要性。而电话只是一种交流工具，就像英语一样，只是为了方便沟通用的，工具本身没有善恶。另外，说电销保险骗人的，是一种片面说法，谁能保证当面销售就没有骗子。而且当面谈和电话里谈说得话不都是一个内容嘛。不可能说电话里说太阳是圆的，见面就说太阳是方的吧？电话销售的谈话内容都是比保险合同多保留两年，发生理赔纠纷时，保监会要听取录音做为理赔依据的。这个是面销所不能保证的。相反的，面销业务员欺骗了客户，理赔不了，业务员说当时没欺骗客户，也无从查起，所以面销更加危险。随着中美大都会、中英人寿等外资工司十余年的电销保险开展，国家不支持保险电销的愚蠢说法早就没人相信了。像中粮集团和中国石油都和中英人寿中意人寿等外资企业开展了合作关系，电话保险是不是国家支持，就不用问了。发展前景肯定是光明的。
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4. 如何做好保险电销业务？

　　1、打电话时要注意什么

　　A：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。

　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

　　C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。

　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

　　其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

　　2、何时做电话拜访是最恰当的

　　·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。

　　·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。

　　4、应了解客户性质、资料

　　A：贸易型：经营项目?

　　B：生产型：生产产品·

　　5、如何打好电话找对人：应从决策者下手

　　·但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

　　(电话行销突破接待人员的6个策略)

　　A：克服你的内心障碍

　　·不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。

　　B：注意你的语气

　　·好象是打给好朋友一样：

　　你好!张先生在吗·不要说："我是XX"要说出公司的名称。

　　C：避免直接回答对方的盘问

　　·接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁·你是哪家公司·有什么事情·如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。

　　D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

5. 如何做好一个电销保险

1、打电话时要注意什么

　　A：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。

　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

　　C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。

　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

　　其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

　　2、何时做电话拜访是最恰当的

　　·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。

　　·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。

　　4、应了解客户性质、资料

　　A：贸易型：经营项目?

　　B：生产型：生产产品·

　　5、如何打好电话找对人：应从决策者下手

　　·但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

　　(电话行销突破接待人员的6个策略)

　　A：克服你的内心障碍

　　·不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。

　　B：注意你的语气

　　·好象是打给好朋友一样：

　　你好!张先生在吗·不要说："我是XX"要说出公司的名称。

　　C：避免直接回答对方的盘问

　　·接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁·你是哪家公司·有什么事情·如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。

　　D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

6. 保险电话销售好不好做

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您好！保险电话销售是很多人在择业时的一个重要选择项目，您最近看到很多人在做保险电话销售，想要了解保险电话销售行业发展前景如何以及保险电话销售好不好做之类的问题，对此，建议您不妨找到一个专门为保险代理人而开放的交流平台，这样就可以提前了解保险电话销售行业的一些情况。
保险电话销售好不好做保险电话销售是保险销售重要的渠道，因为效率高和节省人力成本而成为绝大部分保险公司的主营业务，不过需要提醒您的是，任何行业都不会特别的容易做好，保险电话销售也不例外，除了整天打电话拉客户意外，您还需要面临业绩的压力，因此，很多人在选择保险电话销售行业以后又被无情的淘汰掉，所以，打算进入保险电话销售行业就要提前做好充分的准备，不仅要提高自己的专业素质，还要经常与一些保险精英们交流。
要想了解更多保险电话销售行业资料，您可以登陆聚米网，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流。

7. 保险电话销售好不好做

保险电话销售是很多人在择业时的一个重要选择项目，您最近看到很多人在做保险电话销售，想要了解保险电话销售行业发展前景如何以及保险电话销售好不好做之类的问题，对此，建议您不妨找到一个专门为保险代理人而开放的交流平台，这样就可以提前了解保险电话销售行业的一些情况。保险电话销售好不好做
保险电话销售是保险销售重要的渠道，因为效率高和节省人力成本而成为绝大部分保险公司的主营业务，不过需要提醒您的是，任何行业都不会特别的容易做好，保险电话销售也不例外，除了整天打电话拉客户意外，您还需要面临业绩的压力，因此，很多人在选择保险电话销售行业以后又被无情的淘汰掉，所以，打算进入保险电话销售行业就要提前做好充分的准备，不仅要提高自己的专业素质，还要经常与一些保险精英们交流。要想了解更多保险电话销售行业资料，您可以登陆聚米网，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流。

8. 保险个险好还是电销好？我想做保险，但是不知道哪个更适合我一些？

1.首先分析自己的情况，主要是自身年龄、所学专业、人脉关系与对未来的规划。 
 2.根据自身情况选择从那条业务渠道进入保险公司。    
 保险公司各渠道外勤薪资构成及大概情况： 
个险外勤：销售佣金+对应职级底薪（这部分底薪是要达到一定业绩才能拿得到的，个别公司聘才除外，建议不要考虑聘才，如果想在这个行业长干，眼光要长远。）不推荐二、三线公司，会增加销售难度，在北、上、广地区可以考虑合资公司（如友邦、信诚他们的培训还是很专业的，而且北上广地区对于这些公司的认可度比其他地区高）。另外如果较年轻，且无工作经验，人脉又不是很好的话不推荐，现在不是扫扫楼就能出成绩的时代了。
团险外勤：五险一金，底薪+佣金+奖金（一般同时销售内勤的福利待遇，一般为半年考核一次）新手的话一般来说想做团险进去难点，如果有良好的团险资源的话推荐。
经代外勤：五险一金，底薪+佣金+奖金，无经验一般不要。
电销：底薪+佣金，由于有固定底薪，这个比较适合出入保险行业试水的新人。主要电销不愁客户，如果能在电话里销售出去再考虑去做个险，打电话和面对面相比心里所承受的压力会小得多。
银保外勤：底薪+佣金，五险一金（一般季度考核，达到标准升级、未达标降级。一般同时享受公司内勤的福利待遇）银保由于有固定的客户源，所以适合新入行的新人，尤其是缺乏客户资源的年轻人，极力推荐。
收展：分为银保收展和个险收展，待遇都一样，底薪+佣金。工作就是续收孤儿单保费，然后会老客户再开发。（老五家的好做，三线公司就算了吧，没什么可收的）这个对于缺乏客户资源的年轻人也很不错。
 
以上除了个险之外其他职位底薪均为所谓的“无责任底薪”
 
 
建议新入行的年轻人可以先做电销试水（攒点钱，先稳定一下，有点积蓄可以跳过），之后找一家培训体系完善的公司做一段时间个险（主要是多学点东西，尤其是合资公司的一些培训是很不错的，个险的培训是除团险外其他渠道的基础，这些学好了你会发现到哪个渠道都很吃香），之后去银保或收展发展（年轻人客户资源不足，而这两个渠道能给你提供客户资源）。最主要的其实还是在于个人努力。有什么不明白的或者要详细了解的可以再找我。