保险经纪人的前途如何

1. 保险经纪人的前途如何

保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中，发挥着举足轻重的作用，代理人制度是我国保险市场营销体制的核心，其地位难以撼动。据统计，1980年至1998年，我国8上的保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年，随着我国保险业的发展，各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用，并有不断扩大的趋势，加上保险代理人制度的弊端突显，保险代理人受到前所未有的挑战，有人甚至惊呼：“保险代理人将被市场所淘汰！”对保险代理人的挑战主要来自三个方面：一：是保险经纪人的出现。近来，北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业，我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时，第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行，目前已有近500人通过考试，获得证书，保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问，将基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高，且以维护投保人利益为职责，以完善保险活动为目的。可以想象，这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。二：是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上，无论是美国、德国等保险发达国家，还是拉美等保险发展中国家，银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国，中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势，因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。三：是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立，接着便是网上保单的诞生，近日，连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及，及外国保险公司进入中国市场，电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比，电子商务具有简便、迅捷、准确等优点，更重要的是，它可以使保险业与现代高科技紧密联系，在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战，那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗？事实上，虽然保险代理面临着各种挑战，但作为保险中介市场的一支大军，保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先，保险代理人制度具有悠久历史，对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的；其次，保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应，代表着保险人的利益，对保险人而言，这是必要的。再次，与银行和电子商务相比，保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性，对险种的熟知程度高。第四，人寿保险尤其是个人寿险精力方面，保险代理人与经纪人相比，佣金低，更易为投保人所接受。最后，从世界各国保险市场来看，保险代理人的作用仍很突出。像美、法、意等国家，代理人的业务量仍占总业务量的40％以上，在日本更高达80％以上。可见，保险代理人在保险市场上仍大有用武之地，保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是，在保险营销方式日益现代化、专业化的今天，一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此，保险代理人必须充分意识到威胁的存在，积极上进，不断充实、完善自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。目前是保险业发展的最好时机，我们如何才能把保险业做大做强呢？人类面临各种的挑战的同时，也有大把的机遇接踵而来：一.自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家，农业直接损失达14亿。在美国，因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。二.人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。三疾病、疫病的发生。四人口老龄化。2020年，我国60岁以上的占16%，65岁以上的占7%，养老需求是现在的10倍。五.人民生活水平的提高。现在，日本人均4—5份保单，而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。六.企业年金的需求。目前市场存在的潜力需求1万亿，未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。七消费结构发生变化。中国人均GDP超过1000美元之后，民众的通讯、旅游、保健、运动等方面的意识增强，相应的也增强了保险意识。尽管我国保险业还存在着许多不规范现象，但保险代理人这一职业前途不容质疑。和发达国家相比，我国保险业还处在起步阶段，国民的投保意识不强。在美国一个保险代理人手上有四个客户；日本的保险业更发达，10个保险代理人为一个客户服务，竞争非常激烈。国内保险业发展了20年，就北京市而言，投保率还只有3％，能分到每个保险代理人的人口数是2700人，即使每天开发只一个客户，一年开发360个，也够开发八九年，发展的空间很大。
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2. 保险经纪人的职业发展前景怎样

 保险经纪人的职业发展前景怎样
                       　　保险经纪人，是指接受再保险分出公司委托，为再保险分出公司与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务，并按约定收取佣金的保险经纪机构。下面是我为大家带来的保险经纪人的职业发展前景的知识。欢迎阅读。
    
        　　保险经纪人的职业发展前景 
       　　在国外，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。
       　　据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。在国内，虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但不乏已有年薪数十万甚至上百万的成功保险经纪人出现。而随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场还将急需大量保险经纪人才。
       　　然而，当前我国保险业的发展已遭遇瓶颈。一方面，传统保险产品的竞争不断加剧，成本不断攀升;另一方面，产品创新乏力，保费增长主要依赖于经济增长。虽然中国保险市场的空白点很多、潜在市场巨大，但由于种种原因，创新发展缓慢。在这种环境下，中国保险业不能把自己的战略发展目标仅仅放在加强财务管理与风险管理上，而更需要开拓创新保险经纪人职业发展前景保险经纪人职业发展前景。因为以价值增值为导向的产品创新不仅可以维持住现有客户的忠诚度，而且可以吸引新客户。在对这类产品的创新过程中，新科技(包括IT新技术、互联网的发展与新的通信技术等，以下简称“新科技”)可发挥重要作用。
       　　当前，迅速发展的新科技已经开始改变后萧条时代的商业竞争态势。互联网与通信技术的发展拓展出许多新的产品与销售渠道，并帮助企业更高效地提供产品与服务。可以说，新科技正在给人类社会带来一种全新的商业模式，并且极可能改变保险行业的竞争格局，在保险行业的许多领域将发挥重要作用，它不仅可以帮助实现保险公司流程的自动化，从而降低保险公司的经营成本、提高服务质量;而且可以通过大量的数据分析与风险分析设计出以客户为导向的产品，从而给保险公司带来新的'业务增长点。
       　　相信在不远的将来，中国的保险人和投保人终究会认可经纪人不可或缺的市场地位和作用。与此同时，必然会有更多的有识之士加入到保险经纪人队伍中来。 用长远的、发展的和战略的眼光看，我国保险经纪入市场的前景是光明的、乐观的。
        　　延伸阅读： 
        　　一、职业描述 
       　　保险经纪人是基于投保人利益，接受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估，风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔的保险从业人员。
       　　保险经纪人按险种分类，主要分为人身保险经纪人、财产保险经纪人和分保经纪人三种
       　　保险经纪人属于保险中介职业，但与保险代理人不同的是，保险代理人为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人(保险客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做保险计划，不受保险险种的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险保险经纪人职业发展前景保险经纪人。如果把保险业比作销售柜台，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问，他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。
        　　二、职业素质 
       　　当然，这一职业对从业者的素质要求相当高。
       　　1、要具备完善的保险知识，能为顾客设计出最优的投保方案;
       　　2、谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，通过市场分析，对公司的财务状况进行评估;
       　　3、掌握外语知识，具有对外沟通、合作的能力;
       　　4、对项目和顾客需求有敏锐的洞察力;
       　　5、有较高的职业道德，能客观公正地为顾客的项目进行风险评估;
       　　6、具有一定的心理承受能力。
       　　由于保险市场范围大、涉及专业极广，中国保险市场全面开放后，保险业务承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。
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3. 保险经纪人的发展如何

保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中，发挥着举足轻重的作用，代理人制度是我国保险市场营销体制的核心，其地位难以撼动。据统计，1980年至1998年，我国8上的保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年，随着我国保险业的发展，各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用，并有不断扩大的趋势，加上保险代理人制度的弊端突显，保险代理人受到前所未有的挑战，有人甚至惊呼：“保险代理人将被市场所淘汰！”对保险代理人的挑战主要来自三个方面：一：是保险经纪人的出现。近来，北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业，我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时，第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行，目前已有近500人通过考试，获得证书，保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问，将基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高，且以维护投保人利益为职责，以完善保险活动为目的。可以想象，这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。二：是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上，无论是美国、德国等保险发达国家，还是拉美等保险发展中国家，银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国，中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势，因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。三：是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立，接着便是网上保单的诞生，近日，连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及，及外国保险公司进入中国市场，电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比，电子商务具有简便、迅捷、准确等优点，更重要的是，它可以使保险业与现代高科技紧密联系，在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战，那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗？事实上，虽然保险代理面临着各种挑战，但作为保险中介市场的一支大军，保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先，保险代理人制度具有悠久历史，对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的；其次，保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应，代表着保险人的利益，对保险人而言，这是必要的。再次，与银行和电子商务相比，保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性，对险种的熟知程度高。第四，人寿保险尤其是个人寿险精力方面，保险代理人与经纪人相比，佣金低，更易为投保人所接受。最后，从世界各国保险市场来看，保险代理人的作用仍很突出。像美、法、意等国家，代理人的业务量仍占总业务量的40％以上，在日本更高达80％以上。可见，保险代理人在保险市场上仍大有用武之地，保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是，在保险营销方式日益现代化、专业化的今天，一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此，保险代理人必须充分意识到威胁的存在，积极上进，不断充实、完善自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。目前是保险业发展的最好时机，我们如何才能把保险业做大做强呢？人类面临各种的挑战的同时，也有大把的机遇接踵而来：一.自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家，农业直接损失达14亿。在美国，因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。二.人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。三疾病、疫病的发生。四人口老龄化。2020年，我国60岁以上的占16%，65岁以上的占7%，养老需求是现在的10倍。五.人民生活水平的提高。现在，日本人均4—5份保单，而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。六.企业年金的需求。目前市场存在的潜力需求1万亿，未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。七消费结构发生变化。中国人均GDP超过1000美元之后，民众的通讯、旅游、保健、运动等方面的意识增强，相应的也增强了保险意识。尽管我国保险业还存在着许多不规范现象，但保险代理人这一职业前途不容质疑。和发达国家相比，我国保险业还处在起步阶段，国民的投保意识不强。在美国一个保险代理人手上有四个客户；日本的保险业更发达，10个保险代理人为一个客户服务，竞争非常激烈。国内保险业发展了20年，就北京市而言，投保率还只有3％，能分到每个保险代理人的人口数是2700人，即使每天开发只一个客户，一年开发360个，也够开发八九年，发展的空间很大。
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4. 保险经纪人能干什么？

保险经纪人与传统保险代理人，从保险法利益代表，来区别分析不同

5. 保险经纪人是做什么的

保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别：1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
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6. 保险经纪人是做什么的

根据委托方的不同，保险经纪人可以分为狭义的保险经纪人(专指原保险市场的经纪人)和再保险经纪人。
(1)狭义的保险经纪人是指直接介于投保人和原保险人之间的中间人，直接接受投保客户的委托。按业务性质的不同，狭义的保险经纪人又可分为寿险经纪人和非寿险经纪人。寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在保险合同订约双方间斡旋，促使保险合同成立并为此从保险人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非寿险经纪人必须要掌握相关的专业知识，以便能与投保人进行沟通，为投保人进行风险评估、设计风险管理方案，为投保人选择最佳保险保障等服务。
(2)再保险经纪人是促成再保险分出公司与接受公司建立再保险关系的中介人。他们把分出公司视为自己的客户，在为分出公司争取较优惠的条件的前提下选择接受公司并收取由后者支付的佣金。再保险经纪人不仅介绍再保险业务、提供保险信息;而且在再保险合同有效期间对再保险合同进行管理，继续为分保公司服务，如合同的续转、修改、终止等问题;并向再保险接受人及时提供账单并进行估算。再保险经纪人应该熟悉保险市场的情况，对保险的管理技术比较内行，具备相当的技术咨询能力，能为分保公司争取较优惠的条件。并与众多的投保人、保险人和再保险人保持着广泛、经常的联系，以便及时获取有利的信息，为分保公司争取一笔又一笔的再保险交易。事实上，许多巨额的再保险业务都是通过再保险经纪人之手促成的。由于再保险业务具有较强的国际性，因此充分利用再保险经纪人就显得十分重要，尤其是巨额保险业务的分保更是如此。在西方保险业务发达的国家，拥有特殊有利地位的再保险经纪人在有利条件下能够为本国巨额保险的投保人提出很多有吸引力的保险和再保险方案，从而把许多资金力量不大、规模有限的保险人组织起来，成立再保险集团，承办巨额再保险。

7. 保险经纪人是干什么的？

保险经纪人是干什么的？保险经纪人和保险代理人一样，也是为客户提供保险服务。我国《保险法》第一百一十八条规定:保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
                                          
 保险经纪人和保险代理人均为保险市场的中介人，但两者是有区别的：
  
 1、代表的利益不同
  
 保险代理人为保险公司代理业务,代表的是保险公司的利益；
  
 保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。
  
 2、提供的服务不同
  
 保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费；
  
 保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务。
  
 3、法律上承担的责任不同
  
 保险代理人与保险公司是代理与被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责；
  
 客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。
  
 4、立场不同
  
 保险代理人因为代理的产品单一，一般只会陈述自己产品的优点；
  
 保险经纪人可以代理的产品很多，所以能够客观地分析每个产品的优缺点。
  
 5、投保模式不同
  
 保险经纪人可以根据不同情况，如每家保险公司的免体检额度不同，非健康体客户，一次性进行多家投保后，选择比较理想的结果承保；保险代理人则无法做到。
  
 永达理保险经纪公司致力于培养专业财富管理人才，目的是为客户提供最专业的服务，帮客户做好终身财富规划，让客户富足一生、幸福一生、快乐一生！
                                          
  财富女神——李秋莲 
  
 李秋莲总监，从业寿险行业30年，连续29年荣获MDRT，是海峡两岸荣获MDRT最多纪录保持者，被人称为财富女神。同时也是台湾第一位MDRT、COT和TOT，是IDA 终身荣誉会员及双白金奖获得者。台湾第一届最佳财务规划师评选优良奖、台湾信望爱个人最佳专业成就奖、台湾信望爱最佳社会贡献奖、商业周刊年度评选保险业业务王、永达保险经纪个人及组管全省第一名。2013年秋莲总监从台湾来到大陆，在大陆成立多家永达理分公司，培养了数百位MDRT，数十人因为遇到了秋莲总在短短几年就实现了年薪百万。秋莲总的个人营销能力、团队管理能力，是常人很难企及的，值得我们终身学习！
  
 如果你想加入永达理保险经纪公司，加入秋莲总团队，欢迎联系我，我将带你进入秋莲团队，学习秋莲总30年的宝贵经验！
  
 本文章由来自秋莲团队的张宝文（18245147286）编辑整理！

8. 保险经纪人是做什么的

 保险经纪人是做什么的
                       　　保险经纪人，是指接受再保险分出公司委托，为再保险分出公司与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务，并按约定收取佣金的保险经纪机构。你知道保险经纪人的工作是做什么的吗?下面是我为大家带来的保险经纪人工作方面的知识。欢迎阅读。
        　　保险经纪人简介： 
       　　保险经纪人是连接投保人和保险人的一种重要中介，随着社会化、专业化分工的不断深入，企业和个人把自己不熟悉的、不具备优势的风险管理和保险安排等工作委托给专业化的风险管理顾问——保险经纪人，这种做法早已成为国际惯例，之所以能够得到国际市场的公认并持续发展，主要是因为：
        　　(一)服务全面。 
       　　保险经纪人能够为客户提供从风险评估、风险分析、风险防范、风险转移到灾后防损、索赔等全方位、全过程、专家式的服务以及出租、担保和项目融资等增值服务，可以大大拓展和深化由保险公司提供的传统服务，大大降低风险管理过程中出现遗漏和错误的可能性，同时避免客户在自己不具备优势的风险管理领域浪费大量的资源。特别是客户所面临的风险状况比较复杂多变，保险经纪人的介入就非常有必要。
        　　(二)降低成本。 
       　　保险经纪人凭借其特殊的市场地位，可以帮助客户在获得合理、充分的保险保障的`同时，有效地降低投保成本。保险经纪人由于精通保险技术、熟悉保险市场的运作方式，能够充分考虑投保企业的实际情况，为企业量身定做最适合的保险方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保险保障。如有必要，保险经纪人还可以帮助客户在国际市场安排保险计划。此外，保险经纪人可以通过风险管理使客户保险标的的风险状况有所改善，容易获得更为优惠的承保条件;保险经纪人一般与保险市场上的多家保险公司都有通畅的询价渠道，通过市场竞争机制，可以合理降低费率。事实上，由于保险经纪人拥有大量的客户资源，所以保险公司为了扩大市场份额，往往会给予保险经纪人额外的费率优惠。
        　　(三)降低投保风险。 
       　　一方面，保险经纪人作为客户的代表，可以利用自身的专业知识，对保险公司的不合理行为及时提出不同的意见，避免保险公司利用其专业技术上的不平等的优势地位损害客户的利益。另一方面，在法律上，保险经纪人代表投保人的利益。如果因保险经纪人的过错在投保、协助索赔等环节上给投保人造成损失，保险经纪人要承担赔偿责任。
       　　所以，一般从客观来讲，保险经纪人具有着保险代理没有的优势，主要是以第三方的形式出现。在国外90%以上的人会选择专业的保险经纪公司来为其量身订做，最终选择到性价比最高的符合客户要求的保险产品。
       　　通过保险经纪人购买保险有什么好处?
       　　在此我们首看到《保险法》的两条法律条款：
       　　第一百一十七条【保险代理人】保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
       　　第一百一十八条【保险经纪人】保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构
       　　从两条法律的条款当中，可以看出保险代理人与保险经纪人所代表的利益是不一样的，代理人代表的是保险公司的利益，保险经纪人代表的是客户的利益，由此可见在利益方面保险经纪人全更加客观，对于客户而言会更加的有利，然而，在目前我国的保险发展水平，还仅仅只是最为初级的阶段，客户更多的是接触到每家保险公司的保险代理业务员，极少能找到保险经纪人。
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