写给创业者的真实故事

1. 写给创业者的真实故事

其实早就该写了，不过一是自己不能特别公开的讨论公司清盘的事实，二是写了会得罪一些人，但是仔细想想如果没写下来，可能很多兄弟还是要走弯路，燃烧自己，照亮大家吧，很多兄弟走出来创业，无论成败，都是个好事，败了你会成长，成了皆大欢喜 。
                                          
 开头一句话是，创业不是赌博，而是盖房子，一步登天的人不存在，任何人都是从基础开始一步一步走的，天才只是比你早几年开始起步积累而已，没有捷径，从一开始这条路就注定了是沙漠之旅，别指望轻松愉快。
  
 很多兄弟遇到的第一道坎就是没钱。
  
 所以这里就谈谈天使投资的问题。
  
 枪几条，兄弟几个，方向也有，但是没有钱，然后80%的人就到处找投资，或者等投资。
  
 蠢货，为什么要让别人为你的前途买单？
  
 投资，无论谁投，都是要回报的，投资人跟银行家一样，晴天借伞，雨天收伞，从来都是如此，不要指望任何投资人能雪中送炭，投资人的钱不是大风吹来的，他们照样要为出资者负责。
  
 投资人如果表示保持联系，那么就别等了，短期内没戏，或者投资人要观察你，真的想投你的，都会在一周内签字划账 。
  
 如果你拿不到投资，那就自己勒紧裤腰带开干，没投资，你自己看准了机会，别耽误时间，赶紧开干，之后名声大振了，稍微有些曝光，一定会有人投 。
  
 干等，等不来任何投资，更会让投资人怀疑你的动机。
                                          
 我本人早年下海来创业，找过80+投资人，无一问津，还不是埋头苦干。蛮蛮的日积月累经验，有点班底了，才能拉到投资。
  
 最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向，收支平衡之前一定力求要稳。
                                          
 当你发现了一个牛逼的蓝海方向的时候，肯定也有10000个人想到了，然后1000个人去做了，100个做完了，10个赚钱了，1个赚翻了，想法在没实现之前，一文不值！如果你信自己，就是TMD要向前冲！
  
 别TM扭扭捏捏，前怕狼后怕虎的，谈什么节操。
  
 节操是路人，等你NB了可以慢慢捡回来，死了就什么都没了，还谈什么节操？
  
 至于有些年轻到不行的成功创业者，我没法点名，只能告诉你们，真老大另有其人，在前台的90后，00后的CEO只不过是个吉祥物罢了。
  
 记住，作为牛逼的公司，财力NB才是你唯一的硬实力
  
 所以不要花太多时间在其他事情上，积累人脉，扩大规模。商界，政界形成利益链，最后就NB了。
                                          
 祝创业兄弟们越挫越勇。
  
 武军令

2. 谁能讲述一个创业者的故事？真实的

一间别致的小屋，浪漫的粉色调，小小的店铺装修得像童话一样,精致的柜台和货架上陈列着造型各异的蜡烛。有水果造型的如苹果、橘子、香蕉等等;也有动物造型的如猫、狗、兔等;还有卡通动画片里的人物和怪兽等，无论哪种造型,都惟妙惟肖,栩栩如生。这样的香薰蜡烛像娇艳的青春,藏在城市的繁华里,却吸引着众多追求生活品质和个性的人。老板赵德是个年轻帅气的小伙子，说起他开这个店还真是很特别。

    和大多数人一样，赵德，一毕业就进入了打工生活。在成都这个城市，竞争相当激烈，要在职场上取得成功就必须付出更多的努力，除了朝九晚五，还必须付出几个小时的加班劳动。每天24小时有14小时对着电脑在工作，但工资还是不够生活开支。

    长期的电脑辐射，过重的工作、生活压力，使赵德有了轻度的精神衰弱，每天晚上都辗转难眠，经常整晚都在做梦，早上起来觉得头像铅球一样重，实在是太累了。这就是一个恶性循环，越是失眠精神就越差，不顺心的事就越多，工作上集中不了精神，生活上做什么事都磕磕碰碰。常此以往，不是个办法，可是试了无数的办法，医院也去了，失眠多梦的现象却越来越重。

    朋友们建议赵德去看看心理医生，赵德苦于群医无方，抱着试一试的心理去做了一次心理治疗。医生说，这个现象现在很多人的有，主要原因就是压力太大，想的事情太多了，尽量使自己的心情放松。心理治疗的效果还不错，当天赵德没有做梦，美美的睡了一觉。不过第二天、第三天失眠的现象又出现了。又去做心理治疗吗？这样下去也不是办法啊，心理治疗那么贵，总不能天天去吧。

    也正是在此时，香薰疗法在国内开始盛行起来。香薰疗法是以植物精油为物质基础,配以特殊的器材、配品,使植物精油以不同的方式作用于人体,达到治疗疾病、美容、美体及养颜等目的的一种治疗方法。效果很好，不过子化疗费用也相对过大。

    赵德心想，现在的生活压力越来越大，喝醉酒有着同样困扰的人实在是太多了，心理治疗和香薰治疗的效果都很不错，可是费用太高。如果可以找到一种既便宜又实用的香薰疗法，不仅可以解了自己的困扰，还可以把握住商机大干一番。

    也不知是不是缘分，一个偶然的机会，阳光巴士《DIY蜡烛香薰店创业方案》闯进了赵德的生活，不错的创意：蜡烛在现代生活中不单纯是为解“燃眉”之急，它也是点缀生活氛围不可或缺的元素。DIY香薰蜡烛散发出来的袅袅能够起到舒缓精神，治疗多种疾病的功效，此外，它还可以净化空气，清除空气中的细菌。

    由此，一间别致的小屋，一只精致的香薰蜡烛，一个经常做梦的人，构织了一段真实的实现发财梦想的故事。

   赵德没有再做梦，因为他的梦已经变成了美丽的现实。

3. 创业者的故事

创业者的故事：赶在疫情来创业，酸甜苦辣只有自己知道

4. 求成功创业人的故事

大众影音王音响批发物流;负责人许老板白手起家的创业事迹
采访员:简平彰


国中毕业后为了分担家计，许先生16岁就到钢铁厂打工担任有需求才来的临时随车小弟，其间空闲时也曾在红极一时的中视电视8点档连戏剧;家和万事兴;蝉翼传奇;扬子江风云中~客串临时演员一角。 

当时他加入与3台无线电视台都非常友好的冠纶影视公司;所以经常有机会在电视亮相，因此许先生打趣的说，很多人都说我非常面善，只是我并没有诉说过去在电视节目中亮相的经验，只说我是再平凡不过的大众脸。 

其实当时年少外型尚可，冠纶影视公司导演曾特地到家里拜访父母亲，希望为许先生量身一部电影片名叫，不要命的小子，担任男主角，只因父母亲的不认同，父亲说知名影视体育主播傅达仁，是我们亲戚在我儿子约3岁时就要带他去演戏，我们也是反对，小孩子玩票就好。 

我不希望他一头栽进去演艺圈，红与不红以后都会有失落感的，就因为爸爸的一番话，他知道父亲是为了保护许先生所做的决定，因此许先生离开了他所喜爱的演艺工作，顿时，对未来没有任何思考与做好规划。

会转而卖音响，纯粹是有天跟朋友去逛当时知名现已拆掉的旧中华路音响街时，前途茫茫的许先生，发现有对喇叭非常漂亮但是要8000元当时他买不起;但是常常去逛，等待降价时看是否买的起;

答案是否定的，当他还没有降价时就已经被买走了，因为是限量产品所以店家也无法再进货了，所以萌生买不到没有关系喜欢唱歌的我自己来卖好了，


因此当时他加入了佳音麦克风批发盘商，当起业务员批发麦克风给店家，就这样跟音响结了不解之缘，还记得有间店家因看我是菜鸟，叫我皮箱内几拾支麦克风都拿给他们试，最后丢了一句，我们等一下要忙，改天再全部重试一次，我再考虑卖你们的麦克风，当时虽然非常失落，但是抽一根烟后就又活了起来，坚持下去;再拜访别家吧


就这样从什麼都不会开始做起，到渐渐了解音响，支撑许先生做下去就是「坚持」，产品要做到讲究品质跟服务至上，就在佳音公司内业绩屡创新高都是第一名;业务成交量比主任~经理~总经理(老板)还高;总经理觉得相当意外下，曾多次帮许先生拿皮箱假装是同事~一起到店里看许先生是如何接洽生意。 他告诉总经理说我是寻著草莽精神，不要怕失败，诚实;谦卑;用心经营;才会受到店家及消费者的青睐。 


麦克风业绩不断地突破，但是突然间总经理无预警的宣布倒闭;薪水没有拿到只拿到一台扩大机跟一对喇叭抵债，那时也快入伍了。 

岁月如梭2年兵期已过，对茫茫然不知所措的许先生接到了一通温馨的电话，是日本国际牌协力厂商力宝电子公司董事长刘新振先生，说他们现在自己工厂开发及生产卡啦ok扩大机跟喇叭，而我都是外销国外，国内请你帮我。 

许先生表示，这麼优渥的机会我不想放弃我;可是我身上连1万元都没有怎麼向你们批货，豪爽的刘董事长说只要你愿意我每个月寄卖你20套;卖几套补几套

在当时家庭卡啦ok还不是非常盛行，一般店家年销售约10套，但是许先生却意外的让肯定他的人再度跌破眼镜，竟然批发店家不算，自己一年零售销售到消费者家庭的数量就有300多套，就这样赚了第一桶金，也成功了打响大众影音王音响的名声。 

许先生回忆道，曾经音响全盛时期许多公司都循求力宝电子的寄货模式，请许先生代为销售，但坚持品质的观念已经扎根，不好的产品只会打坏自己辛苦建立的品牌，因此也婉拒了几家厂商的寄货产品。 

鼓励年轻人跨出那一步，更勉励想创业的朋友们，有人才有世界，对人对事要和气，做事要向前看更要向后看，随时检讨才能进步，机会与成功永远是交给愿意付出实行的人，大家不断努力，不要局限自己，发挥无限的创意，就是往成功的道路上行走。 

许先生说:成功还离我很远，邀请各位朋友一起结伴去寻找成功的泉源，与各位共勉。

5. 创业故事

[摘要] 开水煮鱼火锅店能赚钱吗？如今开火锅店的人可谓风起云涌，想做成功真的很难。但如果开一家独一无二的水煮鱼火锅店，竞争力还是很强的。下面来看看穆丰开火锅店创业的故事吧。 鱼与熊掌可以兼得 在开店之前，穆丰专门请了一家调查公司做市场调研，研究到底是什么原因影响了大家吃火锅的兴趣。调查的结果是，除了吃火锅会上火、腹泻之外，顾客还认为现在大多数火锅店太嘈杂，而且火锅的蒸汽也常常会让顾客们的衣服、头发都充满了火锅的味道。“用现代人的生活方式去享受传统美食。”这是穆丰从市场调查的结果中总结出的经营理念。 在T6火锅店里，每一个火锅的上方都悬挂着一个带有抽风功能的灯罩，灯罩的照明可以让菜肴看上去更美味，而抽风功能则可以抽走油烟，顾客在享受美食的同时不会再被蒸腾的热气所困扰。 火锅店还设置了专门的沙发区，顾客可以坐在橘红色的沙发上，像品味一杯香浓的咖啡一样去品味传统美食。穆丰还送了火锅店“T6”两字。他说这没什么特殊的含义，但是这个名称比较时尚，“时尚感”也是穆丰追求的目标。 穆丰的生意经 投资两大观点：“小生意大市潮，“易拷贝”开火锅店，在一些人的眼里不过是一个“小生意”而已，但“小生意”的背后是一个庞大的市场，如果做好它，“小生意”并不会比开一家地产公司小多少。“易拷贝”其实就是易连锁，餐饮、百货都比较容易开连锁店，这样也降低了管理的难度。 研究、研究、再研究 说到研究，很多人都会和高科技联系在一起，穆丰不这么认为，“事事洞明皆学问”，开火锅店也同样需要研究、研究、再研究。要研究底料如何配制才最美味，研究消费者到底想要什么。 力争完美 穆丰在以往的工作经历中，得到了一条重要的经验：凡事要力争完美。穆丰所做的，就是要开京城最好的火锅店，做出最好吃的水煮鱼。 从消费者身上找到行业切入点 一般商家都知道开餐饮店自己家的产品要符合消费者的口味，这样就会吸引成批的顾客。

6. 如何创业的故事

你好，我为了创业，我还真的做过很多别人可能都不曾想的事情。
建筑工地干过当年第一次创业，因为没有经验，然后很快就将资金链搞断了，连生存都成问题。为了能够生存下去并能够有一些钱来继续创业，我选择到建筑工地去下料。工地下料这个事，我不知道有多少人知道。就是将大大小小的钢筋按照指定的尺寸切割成型，然后堆放好，等待模工以及钢筋工来取走。当时我就干了这工作。地点：云南昆明，好像是六七月份的样子我们每天六点多就起床去工地，一直要干到下午六点多，甚至于晚上十点。就是不停的卸车、切割，码放。昆明是高原，室外紫外线很强烈。
我每天从早晨六点开始，鞋子里面就是汗水，过一会倒掉然后继续。衣服经常被汗水打湿然后穿干......干了几个月，鞋子坏了几双，衣服磨破了几件，全身脱了一层皮。这不是假话，真的脱了一层皮。因为长久被太阳晒，手上、脸上最后都起泡了，然后轻轻一撕，就将表面的皮撕掉了。不仅手上、脸上，连脚上都可以一次撕掉好大一块死皮，全身都换了一层皮。很多人很难想象我一个教师，曾经的很优秀的教师，教出来的学生平均成绩比其他班级多几十分的教师会干这个。
甚至都很难想象我一个教师干得好好的会辞职去做根本不知道结果是什么的创业。这是很疯狂的事情。但是我做了。假如生命是一场旅行，那我也想在旅行中画上自己的符号。
祝你好运。

7. 国内的创业故事

　　创业者光有 *** 和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。下面是我为您整理的，希望对你有所帮助! 
   　　篇一：看他如何成为腰缠百万的富人  
  　　黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷著没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联络点业务。 
 
  　　凭著厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。做生意缺钱怎么办，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。 
 
  　　一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。做生意缺钱怎么办，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。 
 
  
   　　篇二：从流浪汉到百万富翁  
  　　冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端著饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢! 
 
  　　于是，他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 
 
  　　冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。做生意缺钱怎么办，1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。 
 
  　　这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。 
   　　篇三：白手起家的女大学生  
  　　李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。 
 
  　　从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支援。但是，两地相隔，一言难尽。做生意缺钱怎么办，她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓著刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。 
 
  　　五年之后，丈夫也来团聚了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品如钉开始，逐步朝优质制品发展。做生意缺钱怎么办，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩充套件业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

8. 创业成功的故事？

　　创业故事主要是讲述创业者的经历,告诉大家创业当中的技巧和经验让后来者学习和借鉴。现在请看我为您精心推荐的，一定会对你有所帮助的! 
   　　：成功未必都要经历失败  
  　　英国银行协会每年都组织一个培训班，目的是帮助银行职员识别假钞。在培训期间，学员们一张假钞也没摸过，训练时用的都是真钞，上课时讲的都是真钞的特点。专家们解释说，学员们受训时摸到的、看到的都是真钞，通过反复接触真钞，他们的手指、眼睛都习惯了真钞的感觉，以后在工作中，一旦遇到假钞，他们就会感到特别不习惯，虽然他们对假钞的特征一无所知，但潜意识告诉他们：“这不是真钞!”。据统计，接受了这种培训的职员，对假钞的识别能力要强得多。 
 
  　　英国银行协会这种培训方式告诉我们，成功未必都要经历失败，人生完全可以拥有一种不经历失败的成功。 
 
  　　曾听过一个故事，一个渔夫在海上行船几十年，却从来没有发生过触礁翻船的事。人们问他在行船时是怎样识别海里的暗礁的。而渔夫告诉人们，他也无法识别海里的暗礁，他只是熟悉海里的深水区域，每次出海时，他把船往深水区域开，船就无法触礁了。 
 
  
 
  　　人生也是如此，有些挫折是无需去经历的，有些失败是无需去承受的，人生完全可以通过一条更为顺畅的路去实现目标，去抵达成功。 
   　　：走向成功的捷径“打不过就跑”  
  　　曾经问一位企业家朋友，他成功的秘诀是什么。他毫不犹豫地告诉我，第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。我心里暗笑。没想到朋友又“狗尾续貂”了一句，“第四是放弃”。 
 
  　　放弃?作为一个成功的企业家怎么可以轻言放弃?该放弃的时候就要放弃，朋友说，如果你确实努力再努力了，还不成功的话，那就不是你努力不够的原因，恐怕是努力方向以及你的才能是否匹配的事情了。这时候最明智的选择就是赶快放弃，及时调整，及时调头，寻找新的努力方向，千万不要在一棵树上吊死。 
 
  　　据说乾隆皇帝曾经在殿试的时候给举子们出了一个上联“烟锁池塘柳”，要求对下联。一个举子想了一下就直接回答说对不上来，另外的举子们还都在苦思冥想时，乾隆就直接点了那个回答说对不上的举子为状元。因为这个上联的五个字以“金木水火土”五行为偏旁，几乎可以说是绝对，第一个说放弃的考生肯定思维敏捷，很快就看出了其中的难度，而敢于说放弃，又说明他有自知之明，不愿意把时间浪费在几乎不可能的事情上。“童话大王”郑渊洁曾经说过：“每个人都有自己的最佳才能区，除非他是 *** ，要拿自己的长处和别人的短处竞争，打得过就打，打不过就跑。” 
 
  　　这句看似“懦弱”的话说得很有道理。首先要“打”，打过了才知道自己的短处和长处，才知道自己是否是人家的对手，努力了之后在取胜无望的情况下作战略性撤退，不作无谓的牺牲，是智者所为。“打不过就跑”，是最容易走向成功的捷径。 
   　　：好机会，是留给那些有教养的人  
  　　不久以前，我应约去一家报社做评委，他们要招聘9名编辑和记者。天气不好，我没有开车，我家附近的巴士也正巧可以到达报社门口。 
 
  　　我上了车。正是上班的时间，车上的人很多，早就没有了座位，我就一手抓住吊环，一手拿起带的报纸看起来。也就是过了两站，一位大约有70多岁的老人上了车。公交车的喇叭里响起了“尊重老人是社会美德，请为老人让座，我们表示感谢!”的声音。我就站在车右侧靠前的位置，我的身边就是写“老残妇孕专座”的位置。可是，我却发现，那上边坐着的一位年轻人丝毫没有让座的意思，他似乎没有听到喇叭里的声音。车上的很多人都看他。看他无动于衷，我忍无可忍，主动对他说：“青年人，你坐的位置是老残妇孕专座，请你让给老人!” 
 
  　　年轻人似乎没有听到我的声音，他把头扭向了窗外。 
 
  　　任凭车上无数双眼睛投来鄙夷和愤怒的目光，年轻人始终没有让座。我始终看着他，也记住了他的相貌。 
 
  　　到了报社附近的站牌，我该下车了。我惊奇的是，年轻人也在这里下车了。我奇怪，这个年轻人不像是媒体的人员，媒体工作者应该没有这样的素质吧? 
 
  　　我到了位于报社大楼二楼的会议室，这里是招聘现场。我坐到了写着我的名字的座位后面，专家评委共计4人。 
 
  　　招聘程式开始了，每一个应聘者有5分钟的陈述时间。今天来的应聘者，都是笔试已经过关的优秀者，我们几位是来把关面试的，主要考察应聘者的基本素质。 
 
  　　第一个应聘者很优秀，我们几位评委一致通过了。第二个应聘者上来了。看着他，我十分惊诧，这个穿着得体的青年人，不正是我刚刚在公交车上遇到的主角吗?那个不肯为老人让座的人，正是他啊。 
 
  　　他显然也认出了我，上台以后，站在我的面前，他也露出了十分尴尬的表情。 
 
  　　该他陈述了，但是我发现，他已经完全乱了方寸，表情局促，目光闪烁，满脸羞愧，答非所问。 
 
  　　在场的人当中，刚才的故事只有我们两个知道，理智告诉我，我不能当众戳穿他。但是，我内心决定，无论他现场回答问题多么圆满，我也会投上自己的反对票。 
 
  　　结果是显而易见的，他没有通过，他失去了一个人生的机会，而这个机会，也许可以成为他人生成功的起点。 
 
  　　哈佛大学的教科书中也讲过一个这样的故事：塞姆顿被认为是村上最没有教养的孩子，因为他说话很粗鲁野蛮。他在路上经常被人指责。如果碰到衣着讲究的人，他就会说人家是 *** ;如果碰到穿着破烂的人，他就说人家是叫花子。 
 
  　　一天下午，他和同伴放学回家，刚好碰到一个陌生人从村子里经过。那个人穿得很朴素，但却非常整洁。他手里拿着一根细木棍，棍的另一端还有一些凸起的地方，他头上戴一顶遮阳的帽子。 
 
  　　很快，塞姆顿打起了这个陌生人的主意。他向同伴挤了一下眼睛，说：“看我怎么戏弄他。”他偷偷地走到那人背后，把他的帽子打掉后就跑掉了。陌生人转过身一下，还没等他开口说什么，塞姆顿就已经跑远了。那个人把帽子戴上，继续赶路。塞姆顿用和上次一样的方法想耍那个人，可这回被逮住了。 
 
  　　那个人怔怔地看着塞姆顿的脸，塞姆顿却趁机挣脱了。一会儿他发现在同伴面前丢脸了，就开始用石块砸向那个陌生人。塞姆顿用石块把那个人的头砸破后，他开始害怕了，便偷偷摸摸绕过田野回了家。塞姆顿快到家时，妹妹露琳刚好出来碰到他。露琳的手里拿一条漂亮的项链，还拿着一些新书。 
 
  　　露琳激动地告诉塞姆顿，几年前离开他们的叔叔回来了，现在就住在家里，叔叔还给家里人买了很多漂亮的礼物。为了给哥哥和父亲一个惊喜，他把车停在了一里外的一家客栈。露琳还说，叔叔经过村庄时被几个坏孩子用石块砸伤了眼睛，不过母亲已经帮他包扎上了。“你的脸怎么看起来这么苍白?”露琳改变语气问。塞姆顿告诉她没有什么事，就赶快跑回家，爬到自己楼上的房间，不一会儿母亲叫他下来见叔叔。塞姆顿站在客厅门口，不敢进来。 
 
  　　母亲问：“塞姆顿，你为什么不进来呢?平常可没有这么害羞呀!看看这块表多漂亮，是你叔叔给你买的。”塞姆顿羞愧极了，露琳抓住他的手，把他拉到客厅。塞姆顿低着头。用双手捂脸。叔叔来到塞姆顿的身旁，亲切地把他的手拿开，说：“塞姆顿，你不欢迎叔叔吗?”可是叔叔很快退了回去，说：“哥哥，他是你的儿子吗?他就是在街上砸我的那个坏小孩。” 
 
  　　善良的父亲和母亲知道了事情的原委，既惊讶又难过。虽然叔叔的伤口慢慢地好了，可是父亲却怎么也不让塞姆顿要那块金表，也不给他那些好看的书，虽然那些都是叔叔买给他的。其他的兄弟姐妹都分到了礼物，塞姆顿只得看着他们快乐。 
 
  　　哈佛大学意在用这个故事告诫它的学生们：懂得尊重别人，才会赢得别人的尊重。有教养和礼貌是一个人起码的素养，而没有教养的人会失去很多难得的机会。 
 
  　　无论是我亲身经历的故事，还是哈佛的这个例子，就在我们的身边常常发生。我们不得不遗憾地看到，很多人就这样轻易地失去了人生中的大好机遇。