来伊份在行业里怎么样？

1. 来伊份在行业里怎么样？

来伊份致力于智慧零售平台的建设与打造，依托互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动，打通全渠道商品、支付、库存、会员等环节，形成了线下连锁门店、特通渠道、线上电商和自营APP全渠道资源的融合发展。

来伊份连锁门店总数近2800家，门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、山东、广东等全国24个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。

来伊份覆盖坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯、糕点饼干、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口类产品等 10 大核心品类，800余个产品。

来伊份新增了专柜、专架等特通渠道，满足经销商、大客户团购及KA市场的需求。

线上方面，来伊份构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（移动 APP）、来伊份外卖平台全方位体系。【摘要】
来伊份在行业里怎么样？【提问】

来伊份致力于智慧零售平台的建设与打造，依托互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动，打通全渠道商品、支付、库存、会员等环节，形成了线下连锁门店、特通渠道、线上电商和自营APP全渠道资源的融合发展。

来伊份连锁门店总数近2800家，门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、山东、广东等全国24个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。

来伊份覆盖坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯、糕点饼干、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口类产品等 10 大核心品类，800余个产品。

来伊份新增了专柜、专架等特通渠道，满足经销商、大客户团购及KA市场的需求。

线上方面，来伊份构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（移动 APP）、来伊份外卖平台全方位体系。【回答】
来伊份在45线城市的认可度不及良品铺子【回答】
另外还有这种零食食品行业。电商对实体店的冲击特别大。【回答】
那在4、5线城市适合开店吗？【提问】
来伊份的经营模式包括线上和线下两种，分别是连锁的直营门店和线上电商。线上线下各有所长，直营门店支持送货上门，同城物流非常迅速，极大地满足了大家的口腹之欲；线上电商购买的零食包装精美，种类齐全，非常适合走亲访友。无论是线上还是线下，来伊份主要经营休闲产品，例如干果蜜饯，肉食素食，粮油生鲜，糕点酒饮等等。来伊份在经营休闲食品的同时，还推出了健康理念，打造绿色食品，侧重健康。来伊份的服务人群也非常广泛，上至三岁小儿，下至六十老人，在来伊份平台中，任何年龄段的人都可以找到适合自己的零食。来伊份秉承着共同进步的理念，仅仅依靠销售额和服务获利，赢得了很多人的追捧。【回答】
在4、5线城市的认可度不高【回答】
也没有太大的价格优势。【回答】
好的，谢谢【提问】
不客气哦。【回答】

2. 来伊份老了？

 斑马消费 任建新
   施永雷、郁瑞芬夫妇最早创立休闲零食销售模式，来伊份却在竞争中败下阵来。
      埋头开店、错失互联网红利，陷入增收不增利的怪圈。
   最近几年，来伊份牺牲业绩、紧急“补课”，效果尚待时间检验。
    
    规模被同行碾压 
   无论是良品铺子、三只松鼠还是百草味，看到来伊份，都得尊称一声“老师”。
   1999年，施永雷、郁瑞芬在上海开出第一家来伊份时，湖北的杨红春还在广东卖电器；安徽的章燎原更是到处“混”，摆地摊、卖光碟，从没成功过。
   2006年，杨红春在武汉的第一家良品铺子开张；2012年，章燎原忽悠了几个网友，在淘宝上支起了三只松鼠。最终，他们在战场上展开了正面搏杀，在资本市场上一见高下。
   2016年，历尽十年上市波折，来伊份终于以休闲零食第一股的身份，登陆上交所主板。
   成为了一家公众公司，吃货们终于能够看清，让他们剁手的品牌究竟成色如何。
   结果，并不如人意。来伊份（603777.SH）走入了上市即业绩下滑的怪圈。
   2018年，公司更是业绩暴降，归母净利润从上年的过亿元，削去90%直接跌至千余万元。如果不是各种补助和理财收益助攻，来伊份已连续两年录得亏损。
   对于持续低迷的业绩，公司解释，是在全渠道建设、新市场布局等方面加大了投入，是战略性的、可控的。
   国内经济发展、消费升级的趋势，推动休闲零食市场规模不断扩大。来伊份也通过不断开店，维持营收规模的增长。但与同行比，增势逊色不少。
   2015年-2019年，来伊份营业收入从31.3亿元增至40.0亿元，增幅27.80%。同期，良品铺子从31.5亿元增至77.1亿元，增幅144.76%；三只松鼠从20.4亿元增至102亿元，增长400%。
    
    门店经营效率走低 
   20年来，来伊份始终坚持直营发展模式，其最大的弊端就是扩张速度慢。
   为了不丢失自己线下渠道的优势，2017年，来伊份提出了“万家灯火”计划，急速推进加盟，要将线下门店的规模做到万家。
   然而，从最近几年门店增长数据来看，来伊份要想完成这一宏伟计划，可能需要很长时间。
   2017年-2019年，公司门店总数从2460家增至2792家，两年净增332家；力推的加盟模式，仅在2017年当年猛增200家，达到208家。整整两年过去，2019年末加盟店总数也仅有363家。
   来伊份的门店覆盖广，遍布全国26个省份，最主力的区域还是上海。2019年末，上海门店数为1193家，占比门店总数的42.73%；其次为江苏915家；浙江、安徽分别为200余家。其余20多个省份门店数量稀少，大多在10家以内。门店分布广、密度低，势必影响整体经营效率。
      瓶颈已然显现。
   以公司规模最大的直营门店为例：2019年公司直营门店比上年净增48家，收入却比上年下滑1.14%。直接导致的结果就是，门店的经营效率持续走低。
   斑马消费通过计算发现，2017年-2019年，来伊份直营门店店均收入分别为131.48万元、129.82万元和125.81万元。横向对比来看，良品铺子2019年直营门店店均收入超过200万元。
    
    迷失互联网 
   来伊份这几年最大的失误，是错失了电商发展的最好时机。
   2016年，公司首发上市。此时，新零售、线上线下融合的趋势已经很明显。来伊份没有审时度势、顺势而为，继续将募集的6.6亿资金投入到门店建设等项目中。
   因募集资金到位晚、建设周期延长，加之行业竞争加剧、线上渠道兴起，导致公司募投项目未能达到预期。
   对于互联网电商的发展趋势，来伊份并非没有自己的预判。
   公司早在2011年就成立了电子商务子公司，建立官方商城和移动APP，但显然没有得到足够重视。
   等逐渐醒悟过来，线上红利已逐渐消失。
   即便在紧急投身互联网的过程中，或许是长期自营模式存在的固化思维，公司投入过多资源到自有APP上，未能充分利用第三方平台，把机会都留给了对手。
   在年报中，来伊份会特别强调自营APP的用户数量，但用户转化情况如何，投资者不得而知。
   随着线上投入的加大，来伊份电商收入终于显著提高。数据显示，2015年-2019年，公司线上电商收入从2.13亿元增至5.26亿元，对总收入的贡献从6.94%增至12.9%。
   从线下到线上，可不是单纯的将货物从仓库搬到天猫、京东那么简单，而是需要整个组织体系的变革。这几年，来伊份都在补课，线上线下均衡发展仍任重道远。
    
    亟待回春 
   来伊份也已意识到自身存在的短板，最近几年颓废的业绩，都是在为过去的失误买单。
   今年5月，公司筹划定增，拟募集资金5亿元，主要投入到全渠道营销网络建设项目中。
   公司表示，将进一步拓展自营 APP、外卖、社区拼团等多项业务，满足用户多元化的消费场景，为消费者提供到店到家、一小时速递等方便快捷的服务。
   面对主流消费群体的变化，已经20岁的来伊份，也急需通过不断更新，来迎合新的消费群体。
   公司主打门店和IP“伊仔”形象升级，追求年轻、 时尚 、活力。2018年，签约胡一天成为形象代言人，并在鹿晗和关晓彤的影视剧中进行植入。同时，公司用伊仔形象拍摄动画片，进一步打造IP，圈粉未来消费群体。
   今年5月，借“新鲜零食”品牌战略升级之机，公司再签下在年轻群体中更受欢迎的王一博成为新的形象代言人。
      来伊份董事长施永雷曾向媒体表示，最近几年基础投入导致的业绩下滑，都是在为未来的持续发展打基础。多久能看到成效，外界不得而知。
   突如其来的疫情，充分暴露了来伊份羸弱的抗风险能力。
   今年前6个月，公司营业收入保持微增，但归母净利润下滑72.25%，远超过同行。

3. 来伊份加盟政策怎么样？

"现在来伊份加盟政策很好，保障体系也很多，从商品质量、运营管理到辅导培训都有专门的保障体系；而且支持体系也很全面，从日常管理支持、展店支持到开业支持都有涉及。
我了解下来，来伊份的加盟政策是：1、单店加盟：特许权使用费：2万元/店/3年；履约保证金：5万元/店/3年。2、区域多店加盟：特许权使用费：1.5万元/3店/3年；履约保证金：3万元/3店/3年。3、装修及设备：约12—15万元不等。4、合同期：3年。"

4. 来伊份为什么还没倒闭

现如今，休闲零食市场竞争愈发激烈，前有知名品牌三只松鼠等，后有小众品牌老婆大人等参与竞争。这也让来伊份夹在中间产生左右为难的感觉。尽管我国疫情相对稳定，但偶尔也会出现个别城市疫情情况，这也就出现了一些来伊份店铺倒闭的现象。

在面临疫情影响的店铺，尽管来伊份总部会帮助加盟商度过难关，但是部分加盟商也因实在无力承担疫情耽误带来的严重损失，选择关闭店铺。当然不仅是来伊份加盟店铺关闭了，一些其他品牌的店铺也因疫情影响，减少了线下店铺的数量。

来伊份加盟店倒闭，多半是受到了疫情的影响。但是来伊份在消费者心中的口碑还是相当好的，因此加盟商不必担心，加盟来伊份之后的收益问题。毕竟来伊份的加盟优势十足，简单来看一下吧。

来伊份优势
品牌优势：来伊份成立于上海，并将店铺开在了上海的大街小巷，深受沪漂青年的喜爱，因此，消费者认可度较高。产品优势：来伊份不仅为消费者提供好吃的坚果，也会为消费者提供各种各样的零食，供多数消费者选择。技术优势：来伊份成立了专业的产品研发部门，根据流行的小吃，研发出自己独特的味道，供消费者购买。服务优势：来伊份总部会有专业的工作人员，为加盟商提供从开业到运营一系列的扶持政策，让加盟商早日收回自己的加盟成本。投资优势：来伊份总部会根据加盟商的资金，为加盟商贴心设计加盟费用明细，从而让加盟商能获取更大利润。

其实来伊份的加盟优势还有很多，小编在这里简单地介绍了五点，如果你还想了解更多的来伊份加盟优势，可以到来伊份官网去详细了解查看。

作为一个坚果类休闲零食的大品牌来伊份，深受全国各地人民的喜爱。如果你看中了来伊份，不要去片面关注来伊份加盟店倒闭的负面信息，也要自己去分析倒闭的原因，从而更好地了解来伊份，做好加盟打算。

5. 来伊份的东西贵，为什么还有那么多人买

品牌效应吧！现在很多人都讲究品牌，主要是牌子的东西不管价格是多少，都会去购买。我记得在上海的时候，来伊份的东西特别的贵，就比如说山核桃，已经核桃仁要一百多块钱一斤。就是这个价格依然很多人购买， 还有一个果冻，三十多块钱一斤。

来伊份零食是著名的零食品牌，坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口类产品等应有尽有。
每一个产品都秉承着健康美味的理念，优选最新鲜的原材料，运用最科学的加工方式，在尽可能地保证口感的同时保持原材料的营养价值。就拿来伊份的开心果举例，市面上大多开心果都是漂白过的，而来伊份的开心果则保持了原色。
来伊份是以为顾客提供新鲜、安全、美味的休闲食品和服务，并持续影响消费者健康、休闲的生活方式为宗旨的零食品牌，致力于智慧零售平台的建设与打造，依托互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动为顾客提供最周到的服务，最便宜的价格。
来伊份的每一个商品都凝聚着一份良心，百分百是正品。不少人都知道来伊份的零食，却因它的价格望而却步。

6. 关于来伊份

来伊份加盟条件
1、理解并且认同企业的特许发展经营理念以及营运的方式；

2、对这个行业有一定的了解，并且有强烈的投资欲望和兴趣；

3、加盟商需要有不低于15㎡的店铺，并且需要按照总部的设计和方案进行装修；

4、具有相应的投资运转资金，可以按时缴纳相关的投资费用；

5、认同企业的管理，接受总部给予的一切相关培训，并且能够充分沟通；

6、充分了解投资创业的风险，有敢于承担风险的勇气和心理准备；

7、加盟商在递交申请书之后需要获得企业的审核认可；

8、加盟商需要承担一定的店铺装修费、产品进货费等等；

9、有相关的人脉，并且有相关的管理、经营能力。

加盟流程
1、投资咨询：加盟者可通过电话、邮件等形式和总部进行交流，了解项目、产品和公司的相关情况；

2、实地考察：加盟者可到总部或者是其他加盟店进行时地考察，然后再和总部相关人员进行交流，提交申请；

3、资格审核：总部在对加盟者的申请进行审核，确认加盟者是否符合加盟条件；

4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订加盟和同；

5、缴纳费用：加盟者按照总部的相关要求，缴纳相关的费用；

6、总部培训：针对加盟者总部会安排相关的技术培训、经营模式讲解等；

7、店面装修：所有加盟者店面即可按照总部的要求装修，总部会派相关人员指导设计；

8、开业指导：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

投资金额一般20-50万，建议电话咨询！

7. 来伊份的发展困境

来伊份吸引人的地方是发展速度比较快，而且是以直营的形式，直营容易控制品质，贴牌生产模式容易掌握供应环节。来伊份定位为休闲食品比较准确，基于来伊份迅速扩张的目标，以下几方面问题需要注意：1.人才。连锁店扩张的时候都会遇到这样的问题。新招员工需要培训才能达到服务要求。相比资金，人才问题的解决难度更大。2选址。随着店面越开越多，后开的店面位置可能会偏一些，价位高一些，性价比有所降低，盈利能力可能没有之前的店面强。3.走出长三角。上海人吃零食比较多，我不觉得北京吃零食的人多，这可能跟生活习惯有关。能不能在全国发展？我觉得一是看有没有必要；二是看有没有条件。很多人认为，连锁业一定要把规模做大，但我想，最终还是要看盈利能力如何。来伊份在上海有很好的渠道，不如提高现有渠道的盈利能力，这或许比去北京或东北开个不盈利的店好。4.系统风险。来伊份已经开始着手防范系统性风险了，但真正运作起来还需要一定时间。我们遇到的上ERP等内部系统的公司，最快需要半年，一般需要一年才能显现效应。5.成本上涨：来伊份现在的成本主要由店面租金、采购成本、人力成本几块构成。地价上涨，租金也会提高；除了店员外，物流、仓储也需要人，随着规模扩张，人工开支也会增加；另外，作为零售企业，随着食品原料上涨，采购成本也会提高。上述成本的提高如果消化不好，利润就会下降。再者，来伊份的产品相对普通，吸引供应商的地方在于大部分产品只有在来伊份才可以买到，这对于保持公司的毛利率是有利的，但由于采购量大，可能对某些供应商过于依赖，一旦供应商出现问题，将直接影响公司的销售。

8. 「揭秘」来伊份净利润“断崖式”下滑背后：新增员工11人，涨薪超1亿！

 
     来伊份是一家主要经营坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯等休闲食品的上市公司，其在披露2018年年报不久就收到了上交所下发的2018年年报问询函，对其经营、财务等方面提出了7个问题，并要求其于“2019年5月18日披露本问询函，并于2019年5月25日之前，披露对本问询函的回复，同时按要求对定期报告作相应的修订和披露。”
   5月25日，来伊份向上交所申请延期回复问询函，称预计将于6月1日前回复并按规定履行信息披露义务。但截至5月28日本文发稿，来伊份仍未披露回复的问询函及相关信息。
    赚少花多,费用大幅增长让人惊异！ 
   来伊份2018年年报显示，这一年公司在经营上明显增收不增利，扣非后归属于母公司股东净利润出现上市三年来的首次亏损。数据显示，2018年来伊份实现营业收入28.91亿元，同比增长7.01%；归属于上市公司股东的净利润1010.90万元，同比下降90.03%；扣非后归母股东净利润出现亏损，达-4652.51万元。
   其实来伊份的2018年业绩若从单季表现来看，其在2018年一季度时还是实现盈利的，扣非后归母净利润仍有0.31亿元，然而后三个季度归属上市公司净利润持续亏损直接导致了其全年经营业绩大幅亏损。与此同时，来伊份各季度的净利润与同期经营活动产生的现金流量净额差异是很大的，在后两个季度经营活动现金流净额为正的情况下，扣非后归母股东净利润仍为负，这是让人奇怪的。
   
   值得注意的是，就在来伊份净利润大幅下滑下，其2018年43.64%的毛利率还跟上年同期毛利率43.87%相差甚微的，这说明来伊份在2018年的经营活动盈利能力理论上是无明显变化的，可归属上市公司的净利润出现“断崖式”的下滑又是什么原因所致呢？
     对于管理费用的大幅提升，公司在2018年年报中解释称“持续加大了信息化建设、技术投入，加大各领域高级技术管理人才引进力度，管理费用和销售费用增加所致，这些费用的支出，属于公司战略性、可控制的技术及市场布局投入。”可让人奇怪的是，就在管理费用大幅提升下，其2018年营业收入却没有明显增长，仅同比增长了7.01%。如此异常变化让人疑惑其给出的“信息化建设、技术投入以及引进高级技术管理人才”表述的准确性，其背后或有其它不为人知原因。
    新增员工11人，增薪1.2亿元，人均增薪翻了天！ 
   在来伊份年报问询函中，上交所提到公司销售费用中工资及社保费同比增加5659万元，管理费用中工资及社保费同比增加6736.4万元。仅这两项就增加1.2亿元。然而与此形成鲜明对比是，公司员工总人数仅从2017年的9022人增加到2018年的9033人，新增员工11名。如此提出质疑意味着，来伊份在2018年因新增11个人导致费用增加了1.2亿元，如此变化之大实在让人惊奇！
   此外，来伊份员工构成也有异常变化。例如，2018年直营门店同比增加了129家，特通渠道、线上电商营业收入有明显的增长，可在这样的情况下，其 销售人员却仅由2017年7782名增加至2018年的7834名，新增人数52名，跟新增直营门店数量相比，平均每新增两家门店只新增1名销售人员，这种结果还是在没考虑特通渠道、电商领域的人力分配情况。更让人奇怪的是，在门店数量有明显增加的情况下，其物流人员竟然出现大幅减少，由162名减少至89名。
   前文分析中提到，来伊份认为在“持续加大了信息化建设、技术投入，加大各领域高级技术管理人才引进力度”方面花了很多钱，使得费用高涨，利润下滑。那么，作为一家主要经营坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯等休闲食品的上市公司，其技术人员由2017年的110名增加至2018年的732名，其一年中技术人员增加的人数是让人惊异的，如此变化也不是一个休闲食品的上市公司的正常行为，即便是一个高新技术企业对技术人员的招聘也没有如此激进。难道是来伊份要转型成为技术研发公司了？
   一边是大量新增技术人员，另一边却是却是2018年并无研发费用，如此变化也是让人难以理解的。那么，来伊份的技术投入又去了哪里呢？如果说732人的技术团队是进行APP开发外，这样人员配比是否过高，而如何不是用于APP开发，那么这些人又究竟干什么呢？这是否需要公司有个合理解释？总之，正是费用的增加，来伊份在2018年营业收入略有增长下，净利润出现了大幅下滑。
   此外，来伊份财务人员在2018年由期初的75名增长至期末275名，行政人员从期初的893人下降至期末103人，如此变化同样是令人奇怪的，这是人员数量的异常变化，还是岗位调整所致？难道说，来伊份管理层认识到往年对员工岗位的分类并没有严格区分为行政人员、财务人员和技术人员，而在2018年突然变得规范了？如果真的是这样，则又说明来伊份此前在人员管理方面做的实在不够好，一团迷糊账只到2018年才厘清。
   总之，来伊份年报中呈现的疑点是需要公司好好回复的！