怎么判断股指期货盘中出现的急拉？

1. 怎么判断股指期货盘中出现的急拉？

指数立刻止跌又回升到平盘附近(1分钟内又急拉上涨)，上下震荡幅度大，时间不过3-5分钟，不但下了单还赚到钱，这都是可遇不可求。像这次青海跟上次四川地震，大家逃命都来不及了，还想赚地震财，这是异想天开，也希望这种事别再出现。投资人没有再盘中作出反应，其实过了5分钟后几乎期指货点数都回到原点，感觉上也没什么风险，就是怕急涨急跌你受不了停损就认赔出场，然后出场后又懊恼万分，告诉自己说如果我没平仓就不会亏损了。　　结果下次做错方向亏损就期待指数一定会回来，结果指数没有回来，最后损失惨重， 这例子每天都不断发生。　　虽然目前观察沪深300期货套利者是越来越多，但以仅仅四个交易日，沪深300股指期货在就已经成交量超10万手(开户数才1万多户)，中国股指期货市场果真是一日千里，显示短线盛行将带动上下波动幅度， 盘中急拉急跌频率将增加，所以未来就看谁的速度快才会成为赢家。

2. 期货主力如何拉升价格

　　操纵价格的方法
　　1、炮制题材揭开风险最小化利润最大化。
　　2、上市公司倾力配合。
　　3、内幕交易黑箱操作。
　　4、联手操纵翻云覆雨。
　　5、控盘操作虚拟价格。
　　6、多开帐户逃避监管。
　　7、空穴来风虚假造市。
　　8、大胆逼空小心诱多。
　　9、涨也对倒跌也对倒。
　　10、打老鼠仓送大礼包。
　　以下详细说明

　　1、在1999年的5.19行情中受美国NASDAQ网络股大幅上扬的刺激，国内的某些庄家在一些网络股中大举建仓2000年我国股市出现回暖迹象那些在5.19行情中被网络股套牢的庄家以及其他套牢庄家便开始紧急启动网络经济和新经济这一法宝，将自己炒作的个股纷纷披上网络这一美丽动人的外衣，一些个股标榜自己进军网络，介入新经济，同时大幅拉升股价有些也借纳米概念、光谷概念哄抬股价。但是，时至今日，这些所谓的概念题材最终兑现的能有几家?真正能为上市公司带来效益、为股东创造回报的又有几家呢独家证券参考全新角度看股市。
　　2、欲话说苍蝇不盯没缝的鸡蛋。可以这样说，如果没有相关的上市公司紧密配合，没有上市公司一些高管人员的别有用心操纵市场者在二级市场上将寸步难行，一事无成。为了一己私利，部分上市公司与操纵市场者配合得天衣无缝，要利润包装利润，要洗盘时制造利空，要出局时炮制题材，就是公司未来的经营能力不容乐观也不遗余力地高比例的送股和利用资本公积金转赠股本，更有甚者部分上市公司还拿出发行新股、配股或从银行借贷的资金交给庄家们委托理财，而庄家们炒做的股票正是该家上市公司，于是上市公司与操纵市场者便结成了荣辱与共、休戚相关的命运共同体和利益共同体，这就是部分上市公司为庄家鞍前马后乐此不疲的根本原因。
　　3、所谓的内幕交易就是内幕知情人士利用内幕消息在二级市场上赚取非法利润的行为。而操纵市场者操纵股价之所以大行其道很重要的手段就是通过内幕交易和黑箱操作来实现的。我们撇开部分券商炒做自身承销的新股和配股不说仅仅以发生控制权，第一大股东移位的重组类公司为例来揭开操纵市场者利用内幕交易黑箱操作操纵股价操纵市场的冰山一角。
　　4、2001年2月5日的《粤港信息日报》转载了肖进安的一篇文章，作者利用2000年深沪证券交易所公布的信息资料，通过实证分析揭露了庄家们该文主要针对券商是怎样通过联手操纵，在二级市场上翻云覆雨的。该文将联手操纵分为单一券商营业部之间的关联关系、同城(地)券商之间的关联关系和关联关系中的异类三种他发现某某证券公司在12只股票中存在关联关系、某某证券公司在26只股票中存在关联关系、其他一些证券公司也有不少类似的情况。
　　5、由于庄家们控制了某只股票的流通筹码从而从根本上改变了该只股票的供求关系，其价格制定就不再取决于该股的经营业绩和内在的投资价值而是完全决定于庄家的操作计划和资金实力，因此，扭曲了该只股票的价格定位出现了虚幻的价格从而放大了股市的泡沫2000年超过1000倍市盈率的个股多达30只。
　　6、为了隐蔽操作逃避监管庄家们通过在多家营业部利用多个个人帐户分散筹码这已成为公开的秘密。例如被中国证监会查处的信达信托公司自1998年4月8日起集中5亿元资金，利用101个个人股东帐户及2个法人股帐户通过其下属的北京成都长沙郑州南京太原等营业部，大量买入“陕国投A”股票。持仓量从4月8日的81万股占总本的0.5％到最高时的8月24日的4，389万股占总股本的25％。但是，信达信托对上述事实未向陕西省国际信托投资股份有限公司、深圳证券交易所和中国证券监督管理委员会作出书面报告并公告。
　　7、要达到诱骗中小投资者跟风炒做的目的操纵市场者除为炒做的股票编织无数美丽的题材外还必须向外扩散这些题材在资讯时代十分发达的今天，操纵市场者要达到这一目的确实不费吹灰之力于是我们便看到大量的网上传闻此外操纵市场者还利用所谓股评家和咨询机构的市场影响力拼命推荐即将出货的股票于是我们便看到了大量的投资价值分析报告试想一想这些投资价值分析报告为什么在股票的底部没有出笼而在股票的顶部却连篇累牍地奉献给投资者了。
　　8、操纵市场者为了达到充分吸筹拉高出货的目的近年来纷纷采取了大胆逼空小心诱多的操作手法，我们以海虹控股(0503)为例
从海虹控股2000年的日K线图我们可以看出主力庄家在1月4日至1月18日吸筹完毕后采取了期货式的逼空手法1月18日至2月22日连续拉出了17个涨停2月24日至3月1日又连续拉出了5个涨停庄家一边拉涨停一边又在悄悄出货而等一些头脑简单的投资者在最后的涨停板被打开勇敢地杀进的时候那便是世纪之套。

　　9、关于庄家的对倒行为2000年第十期发表的《基金黑幕》一文多有披露本文不再赘述。根据笔者的观察和庄家一般的操作手法不论是拉抬还是洗盘不论是做开盘价还是做收市价均存在严重的对倒行为试想一想庄家的资金实力总是有限的他不可能将所有的筹码全装进口袋而且庄家最终出货才能将帐面利润实现实际利润要用有限的资金推动股价必须通过对倒才能完成 。
　　10、所谓的“老鼠仓”排除内幕人士在庄家的成本区建仓的筹码外，还有很重要的一条途径就是庄家为了达到某一目的在开盘中或收盘时打出的比上一个交易日的收盘价便宜的多(有的甚至就是跌停板)的筹码而当老鼠仓打出后该股在未来的几个交易日后便开始疯涨因此一般来说老鼠仓就是将巨额利润送给某些重要人物的重要手段。

3. 期货庄家拉高到一定价位，没人接盘跟风怎么办？他会反手做空么？

期货庄家拉高后，如果没有人跟风就面临亏损的局面，这时，他会发动一切资源进行炒作脱身。

4. 期货中庄家以什么样的形式控制涨跌？假如庄家要做空，前期震荡吸筹，获得一定空头，怎样拉抬期货价格下跌？

庄家出货的手法比较多，也比较狡猾，投资者稍有不慎就可能被假象迷惑，一般庄家出货手法包括：对敲出货，主力同时利用多个账户进行股价操作，制造大买单来诱导散户买入，以达到出货的目的；涨停板出货，庄家把股价拉到涨停板，然后上封几十万的买单，吸引短线跟风，庄家再撤单，偷偷出货。另外，还有震荡式出货、横盘式出货、打压式出货等，通常都是大单，否则无法达到庄家的目的。股票就相当于是一种“商品”，所以它价格的多少由内在价值（标的公司价值）所决定，而且它的价格无论怎样变化都是围绕之价值周围的。股票的价格波动也和普通商品一样，供求关系对其价格有影响。和猪肉有一样，当需求的猪肉量大幅度增长，市场上需要很多猪肉，但是供给的猪肉不足，猪肉价必然上升；当市场上供给的猪肉量大于市场上需求的猪肉量，那猪肉价肯定就会下降。在股票上就会这样体现：10元/股的价格，50个人卖出，但市场上有100个买，那另外50个买不到的人就会以11元的价格买入，股价就会上涨，反之就会下跌（由于篇幅问题，这里将交易进行简化了）。通常来说，有很多因素会影响到买卖双方的情绪，这时供求关系也会受到影响，其中产生较大影响的因素有3个，下文将一一讲解。在这之前，先给大家送波福利，免费领取各行业的龙头股详细信息，涵盖医疗、军工、新能源能热门产业，随时可能被删：【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！一、什么原因会影响股票涨跌呢？1、政策国家政策对行业或产业的引领处于主导地位，比如说新能源，现在国家对新能源产业的扶持力度越来越大，针对相关的企业、产业都展开了帮扶计划，比如补贴、减税等。这就使得大量资金流入，挖掘相关行业板块或者上市公司，最后就会影响到股票的涨跌情况。2、基本面从长期的角度看，市场的走势和基本面相同，基本面向好，市场整体就向好，比如说疫情后我国经济回暖，企业盈利也有所改善，那股市也会跟着回升。3、行业景气度这个作用很大，行业的景气程度，非常影响股票的形势行业的景气度和公司股票挂钩，行业景气度好，公司股票就好，比如上面说到的新能源。为了让大家及时了解到最新资讯，我特地掏出了压箱底的宝贝--股市播报，能及时掌握企业信息、趋势拐点等，点击链接就能免费获取：【股市晴雨表】金融市场一手资讯播报二、股票涨了就一定要买吗？对于股票，许多人都只是刚接触到，一看某支股票涨势大好，立马买了几万块，入手之后一直跌，被死死地套住了。其实股票的涨跌可以人为地在短期内进行操作，只要有人持有足够多的筹码，一般来说占据市场流通盘的40%，就可以完全控制股价。因此学姐建议刚接触股票的新手，把长期持有龙头股进行价值投资作为首要目标，避免短线投资亏本。吐血整理！各大行业龙头股票一览表，建议收藏！应答时间：2021-09-23，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

5. 期货现货中，一波大涨势或者大跌势开始后为什么在未来的某个时间总要去回摸均线？

技术上分析是为了达到修正的作用。修正均线是为了以后有更好的涨势，因为价格总是会围绕一个中心震荡运动，涨或跌其实不过都是在正常的范围之内的运动，这其中还会引出有时间周期的概念，就好像经济也有4大周期的。其实有时候你看见的回踩均线并不一定是价格跌到均线的位置，有时候有可能是涨到一定程度在高位盘整，这个就是等待均线了。不论等待均线还是回踩均线，其实都是为了更合理的涨跌做准备，因为价格不可能是一条直线（当然涨跌停除外），都是会上下运动的。  这是我个人的理解，不知道这么说你能不能明白~ ：）

6. 如果期货被套住怎么办？越详细越好！急

大家可以一起探讨一下
我也买了基金了，现在大盘天天都在冲击低点，而政策面上又没有好消息，基金也和A、B股一样，也是天天一点一点的在跌。其实基金比股票不易，每天跌的不多，等你发现的时候它已经到了低位点了。我这也不建议你在低位点吃进了，现在行情还是个看空的时候，低位点还不知道在哪里，所以还是继续等待吧。
我说继续等待有以下几点原因的：
1、基金的价位比较低，就算价位下跌，也不可能像股票一样跌得那么惨，这也是为什么要买基金来规避风险的原因之一。
2、目前政策市还不明朗，估计国家一时还无法扭转股市基本面情况，基金也是如此。我的同学（我们在大学时学得都是股票与期货）也是在买基金后，下跌，放放还是跌，最后亏了一把。这其中主要原因是盲目跟风，跟风买买进，看亏后又甩手。基金的价位是比股票低的，股市有起伏，虽不能在低点处买进，到在关注市场消息面的时加入自己的判断，出手需谨慎。
3、基金起伏很普遍，一般涨幅是跟大盘走的，价位也是一点一点慢幔涨的，一天也涨不了几毛钱。一般在分红时期，这段时间也就基金的当前最高点价位了，这时候您要关注，分红日期和分红情况，是选择在高点卖出还是等待分红，这个很重要，各基金情况不同，操作起来也是不同，这关系到最终的收益。
4、下一波的基金分红期，按往年推算是在8月左右，估计奥运期间可能有波上升行情，就算没有上升行情，基金到了分红期，您可以考虑这时候脱手或低点买进。

最后建议您去查看一下您所买基金的基金管理公司的经营状况怎么样，信誉怎么样，这很重要，关系到您分红的收益，您在这也没说是哪个基金，我也就无法帮您看了。您到网上搜索一下，一般基金管理公司都有的。

7. 期货交易中大幅跳空缺口是怎么回事？如果在缺口前交易日没来得急平仓会怎么样？

一般来说是很少会出现超过涨跌幅限制出现跳空缺口，出现这种情况，表示上一交易日收盘时以涨跌停板收盘，然后第二个交易日会扩版（提高张跌停幅度），出现极端行情，可能会出现这样情况。如果在前一交易日没有来得及平仓，而手里持仓方向刚好又与行情相反，那么得找机会平仓，如果开盘就封死在板上，那么还是得先把单子挂进去，等待排队成交，如果穿仓，那么还得赔偿交易所的损失。
看到你的图了，那是由于上一个期货合约已经交割了，出现下一个期货合约，如焦煤j1505,在跳空前是该段K线走势为j1405的走势，14年5月，该合约到期，会出现下一个连续的期货合约J1505，这个合约还是使用1405的K线，所以会出现这么大的跳空。位数为05的K线图表示所有年份5月份的K线。

8. 我是一名期货公司的新员，不知道怎么拉客户？

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。 
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。 
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。 
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。 
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 
45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。 
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。 
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。  
80．就推销而言，善听比善说更重要。 
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。