618为何这样卷？

1. 618为何这样卷？

今年的618，在折扣力度上又有了一个飞跃，而且率先带起这波的节奏的，并不是过生日的京东，而是非主场的天猫。
618为什么这么内卷，简单来说就是一成的精英商家用心做活动反馈用户，二成的一般商家借着活动大批销货，三成的普通商家靠着活动花钱做销量，四成的萌新商家眼馋看着又赔钱又没销量。


事实上平台为了所谓的公平，每年都会有新的活动形式推出，但是并没有太大的区别，新接触的商家对于促销没有清晰的认知以及系统全面的理解。
大多数商家以为简单地进行打折、发发优惠券等手段就是促销的全部，只要尽量贴合平台规则、遵守制度，就能达到预期的效果。
但是其实只是在加大同类产品的竞争，很难达到想要的效果，摆在他们眼前的来来去去就是那几样促销手段，凭借对它们的运用就能掌握促销的精髓、要领。


而商家相互之间的竞争并不是错的，只不过在一些不明所以的商家加入，使这一队伍日渐扩大，为了促销而促销，为了内卷而内卷。
而由于他们对于618促销的使用不当，因此收效甚微，认为原因出在促销的力度，进而追加各种花样的促销活动，全平台的内卷得以成形。
世事如棋局局新，在购物节厮杀多年的阿里京东深知早起抢食的重要性，因此618主场的周期一年拉得比一年更长一些。


从向新市场要增量到向新场景要增量再到向新技术要增量，如今又一次站在新的起点，618的玩法已经迎来了新变局。
但无论消费者态度如何改变、618规则如何转变，唯一不变的只有认清自我本身。在电商的集体环境中，如果京东能专注自我寻求创新，而不是力图通过模仿超过对手，或将找到逃离内卷式竞争的出口。消费者，都很聪明的。

2. 618为啥这么卷

618这么卷是因为形势所迫，不得不卷。
商家害怕不参与大促会被同行抛弃，便不得不卷入；而用户同样是被迫卷入的，营销周期长、套路又多，即便是对晚会明星再感兴趣、对带货明星信任感强的用户，也很难不在一个月的长营销周期里失去关注的耐心。
但是其实只是在加大同类产品的竞争，很难达到想要的效果，摆在他们眼前的来来去去就是那几样促销手段，凭借对它们的运用就能掌握促销的精髓、要领。

618活动的误区
618活动简单来说就是一成的精英商家用心做活动反馈用户，二成的一般商家借着活动大批销货，三成的普通商家靠着活动花钱做销量，四成的萌新商家眼馋看着又赔钱又没销量。
事实上平台为了所谓的公平，每年都会有新的活动形式推出，但是并没有太大的区别，新接触的商家对于促销没有清晰的认知以及系统全面的理解。大多数商家以为简单地进行打折、发发优惠券等手段就是促销的全部，只要尽量贴合平台规则、遵守制度，就能达到预期的效果。